“上海来的师傅。”
“是吗”邵老板微微一笑，明显的不相信。
白手急忙解释道：“邵叔，事情是这样的。我们那有个女老师，是上海人，今年过年，她母亲从上海过来。她母亲是上海某食品厂的工程师，是她建议我做饼干卖，并手把手的教我。我用的配方，还有厂房图纸，和设备等等，都是在她的指导下搞起来的。”
“嗯，这个我信。”邵老板点点头，却问陈亮，“亮子，你去看过吗”
陈亮摇摇头，“我有点忙，还来不及去看。”
邵老板道：“小白，做食品的要求是非常严格的。厂房的要求，卫生方面的要求，食品安全方面的要求，等等，一样不过关都不行。据我所知，要有五张许可证，你拿到了几张许可证”
白手心道，我一张也没有，我连许可证长啥模样都不知道呢。
“邵叔，我不瞒你，你说的各种许可证，我正在办理当中。”
邵老板笑着点了点头，小生产小制作，他见得多了。
绝大多数都是先上车，后补票，先干起来再说。
“小白啊，我也来个先上车后补票。也就是先进你的货，后考察你的厂，你的货我要了。”
“谢谢，谢谢邵叔。”
邵老板笑了笑，“现在，该谈谈价格了。你说说，你是不是已经有了具体的想法”
谈到价格，白手不客气，“邵叔，我正在我们周边的小卖店推销。我给他们价格是每包八角，并建议零售价是每包一块。您是搞批发的，我给您每包七角。”
邵老板哦了一声，“这个价格安排，也是人家教你的吧”
白手点头道：“对，也是上海的那个萧工程师建议的。”
“还算公道，还算公道。”
“邵叔，如果有不当的地方，请您及时指出，我一定改正。”
邵老板道：“你带来的都留下吧，但我有两个要求。在温桥街的批发市场，只能我一个人进你的货，除非我同意，你才能发展第二个客户。”
“还有一个要求呢”
“周边的小卖店如果进你的货，我不会阻止，也阻止不了，但你要把价格固定在每包八角以上。”
“邵叔，这个我懂，请您放心吧，我尽量不向他们供货。”
邵老板满意的点了点头，收下白手带来的饼干，并把帐结清。
“小白，明后两天，你再送一百包过来。”
初战告捷。
白手回到家里时，已是傍晚时分。
二弟白当也已回家，跑遍了全公社的十多家小卖店，也拿到了一百多包的订单。
兄弟二人连夜开工。
三弟与大妹和小妹仨人，主动要求“上班”。
他们的目的，当然是为了赚点“工资”。
还备着一套白大褂，白手让大妹进来帮忙，三弟和小妹去帮母亲干活。
白手把煤炉烧起，饼干厂再次启动。
大妹白米学得快，白手只说了一遍，她就有模有样的干起来。
二弟白当还是那样，一边干活，一边牢骚，“大哥，为什么一定要晚上干活呢”
白手重复了二弟，“对啊，为什么一定要晚上干活呢”
“大哥，公家的企业和单位，都是一天上班八个小时。咱们白天干了一天，晚上应该休息，这样明天才更有劲干活。”
白手问大妹，“米，你说呢”
白米笑道：“我支持大哥。因为我们白天要去读书，只有晚上才能干活，才能赚到工资。”
白手笑了，“当，这就是为什么晚上干活的第一个原因。”
白当无奈，“大哥，你要再说出三个理由，我就服你。”
“呵呵你小子听着。晚上干活，电力充足，这是其一。晚上做饼干，白天就有时间出去送货和接业务及采购原料。最后一个理由，晚上干活，二弟你就没有时间出去干坏事了。”
白米嘻嘻而笑，“大哥，二哥，理由好充分哦。”
白当也笑了，“大哥，你把我当长工使。我服你了，我闭嘴行了吧。”
“呵呵，谁让我是你大哥呢。你要不听话，大哥我揍你。”
兄妹仨人一边说话，一边干活，这个晚上整整做了三百多包饼干。
第二天早上，兄弟俩又早早的出门。
第0125章 开拓业务
白手还让二弟白当去跑周边的小卖店，除了去送昨天的订货，还要跑另一个公社的十多个小卖店。
白当要去向水缸借自行车，白手硬是不让，还明确的规定，一个月之内不许骑自行车。
白当怨声载道，说大哥折磨他。
白手严肃认真，他就是要折磨二弟，他告诉二弟，吃得苦中苦，方为人上人。
以前还不能这样，现在白当十五岁了，可以当大人使了。
再说了，二弟已经离开学校，那就得锤炼他，让他尽快成人成事，就得让他多吃点苦头。
白手自己骑着自行车，驭着一百五十包饼干，赶去温桥街给邵老板送货。
人家订一百包，白手带一百五十包，这是白手的小伎俩，还故意让邵老板看见。
邵老板是老生意人，当然知道白手的用意，但大人对小孩，笑笑而不说破，拿钱把一百五十包全部买下。
一百包能卖出去，一百五十包也不成问题，与其让你带着五十包瞎逛乱转，不如我全部买下，不给其他的同行以机会。
卖掉一百五十包饼干，白手又急着采购，凡能在温桥街上买到的，白手统统都买。
回到家后，白手马不停蹄，带上剩下的几十包饼干，又骑着车往县城赶。
县城的食品批发市场，是全县最大的市场，那里更有可为。
其实县城的业务，白手早有筹划，春节前就进行了一番活动。
到了县城，白手先去找摆摊的伍只眼。
伍只眼尝了白手的饼干，大声赞好，“小白，你可真行。过年前你那么一说，我还以为你说说而已，没想到你还真干起来了。”
“伍哥，现在的情况是，姑娘大了，可婆家还没找到。”
“哈哈，好说好说，那我就来当这个媒人吧。”
伍只眼说到做到，带着白手去食品批发市场。
食品批发市场和日用品批发市场是一起的，说是市场，其实就是一条老街，离县城的河埠头很近。
下午的批发市场，冷冷清清，几乎见不到前来进货的人。
伍只眼站在街上，大声喊道：“老三炮，大水怪，小鬼头，你们仨给我滚出来。”
白手吓了一跳，有这样喊人的吗有这样跟人谈生意的吗
伍只眼笑笑，冲着白手挤眉弄眼，“放心，你伍哥我在社会上混的时候，他们仨还穿着开裆裤，擦着鼻涕跟在我后面捡屁吃呢。”
过了一会，街上多了仨个人，都是三十上的年纪，但奇装异服，一律的长头发。
伍只眼又吩咐白手，“小白，你记住了。就叫三炮哥、大水哥和鬼头哥，叫别的他们不理你，还会不高兴。”
白手上前，一边敬烟，一边叫道：“三炮哥好，大水哥好，鬼头哥好。”
仨人哈哈大笑。
伍只眼道：“三位，这就是我新交的朋友，姓白名手。小白，把你的左手亮给他们仨看看，让他们记住了。以后他们仨要是忘了，你就用你的左手揍他们仨。”
白手依言，亮出自己的左掌。
老三炮等三人上来细看，都啧啧称奇，掌心有白斑，他们仨都是第一次见到。
好奇怪，这仨家伙不请人进门，就杵在街上。
伍只眼笑道：“小白，我把你吹上了天，你不露一手，他们是不肯让你进门的。”
“露什么手”白手有点不明白。
“露露你的本事啊。”
“怎么露”
“你想怎么露就怎么露，他们仨就是表面凶点，其实连三脚猫的功夫都没有。”
白手噢了一声，突然跳上自己的自行车。
接着，白手单掌压在坐垫上，把自己的身体倒立在自行车上。
继续，白手身体弯曲，缩成一团。
最后，白手的身体像弹簧一样，突地朝上弹起，在空中翻了两个跟斗，再稳稳地落在地上。
这一系列表演，赢得老三炮仨人和其他围观者的喝彩。
老三炮把伍只眼和白手请进他的店铺，好茶好烟的招待。
接下来谈生意，肯定是顺顺当当。
三个人都进白手的饼干，各订了两百包，价格是每包七角，并答应批发价为每包八角。
临走时，伍只眼道：“你们仨记住啊。我小白兄弟不容易，你们以后不能欺负他。一手交钱，一手交货，这规矩谁都不能破。”
老三炮道：“伍哥放心，一口吐沫一颗钉，我们变不了。”
生意是谈成了，但白手不是很高兴，他总觉得，老三炮他们不是生意人，不太靠谱。
伍只眼看出了白手的心思，临走时，他拍着白手的肩膀笑道：“小白，我知道你在想什么。”
“伍哥，我是不是以小人之心度君子之腹了。”
“哈哈还真有点。”
笑过之后，伍只眼谆谆道：“小白啊，做生意要先成为生意人。生意人就是社会人，就得跟形形色色的人打交道，要学会容纳和忍耐。还有呢，不要以貌取人，对老三炮仨人，不要先贴标签。我敢说，等你认识了解以后，你一定认为他们并不是坏人。”
“伍哥，对不起，是我多虑了。”
伍只眼哈哈笑道：“再说不是还有我么。他们仨要是欠帐赖钱，你找我伍只眼算帐。”
“伍哥，言重了，我听你的。”
“好，不留你了，赶紧回家忙活吧。”
白手没去柳老师那里，和伍只眼道别后，直接赶回了家。
有事做，还能赚钱，白手的劲头大得很。
不料，上半夜停电。
停电就开不了碾粉机、搅拌机和包装机，就做不了饼干。
白手只好决定，上半夜睡觉，下半夜有电了再起来干活。
二弟白当今天又跑了一个公社，也拿下了两百多包饼干的业务，累得跟孙子似的，吃了晚饭就去呼呼大睡。
白手不累，一个人坐在厂房里，一边等电来，一边拿着圆珠笔和作业本记帐算帐。
记帐是流水帐，进的出的都记。
算帐是算成本和利润，一包饼干半斤，出厂价七角，到底能赚多少钱。
白手正埋头理帐，听到外面有人说话。
是女人，还不只一个。
白手开门一看，正是丁老师和方玉兰。
不来则已，一来一双，白手心道，这事咋整
第0126章 不做贼 不心虚
“丁老师，婶子，你们怎么来了”
白手还真有点发懵，一个好对付，也好应付，两个他不行，因为他怕露馅。
方玉兰道：“什么意思不许我们参观呀”
丁老师道：“就是，不是什么机密重地吧”
白手回过神来，“欢迎欢迎。但是，请换了鞋子，穿上白大褂。还有，别忘了洗手。”
两个女人笑着，一边啰嗦，但一边又一一照做。
白手认真介绍，两个女人也看得认真。
厂房不大，但名堂挺多，也很讲究，白手头头是道。
只是在讲解的过程中，有些小插曲发生。
比如说，方玉兰两次拿手指戳白手的腰。
还有，丁老师也三次有意的拿胳膊肘碰白手的胳膊。
白手装傻，心有点乱。
但马上又想，作贼心虚，我不心虚，不就不是贼了么。
再说了，她俩才心虚呢。
“怎么样两位参观以后有什么感想”
方玉兰笑道：“这下好了。你做棕榈扫帚，大家一涌而上，把生意做倒了。现在你做饼干，人家就是想学，也没胆子学没办法学。”
丁老师却问道：“小白，现在销售情况怎么样”
白手做了简单介绍。
丁老师又问：“你有没有算过成本和利润”
“喏，正算着呢。”
不藏着掖着，白手将帐本递给丁老师和方玉兰看。
方玉兰道：“小白，你还没算完么。”
点了点头，白手道：“我没细算，但我心里有数的。不算人工费用，每包成本大约在两角五分左右。但食品制作浪费大，每包至少需用五分钱。至于人工费用，每包也需要五分钱，所以我想，每包的利润大约是三角五分钱。”
方玉兰问道：“小白，那你这个小工厂，大约投资了多少”
不等白手说，丁老师笑道：“可以说倾家荡产了吧。”
白手道：“婶子，跟你实话实说，总共投资四千三百多元，我的钱几乎全扔在了这里。”
说来说去，东拉西扯，两个女人都不肯说走。
白手只好开口赶人，“丁老师，婶子，咱们到外面聊吧。”
仨人离开后院，回到堂屋，又去白手母亲的房间坐了一会。
丁老师先说走，方玉兰也接着说走。
白手暗暗的松了口气。
不料，母亲多事，“手，送丁老师和你婶子回去。”
白手暗自叫苦，但没有办法，只好跟在两个女人的身后。
路上，两个女人都不吭声，白手也只能闭着嘴。
方玉兰家离得近，白手先送她回家。
后送丁老师。
到丁老师家时，丁老师拽着白手的手不放。
白手正犹豫时，恰好来电了。
救命的电啊。
白手小声道：“丁老师，电来了，我得回去干活。”
丁老师道：“需要这么抢分夺秒吗”
“需要。我在县城接了六百包的订单，白当也接了两百包的订单，我得趁有电时把饼干做出来。”
“不是过河拆桥，不是卸磨杀驴”
“绝对不是。”
“好，明天晚上，我帮你做饼干去。”
白手只想着脱身，就胡乱的应了一声，转身就走。
鬼使神差，回家的路上，又走了原来的路。
再过方玉兰家门前时，门竟开了。
方玉兰�
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