白手当家- 第98部分

　　　　白手道：“很简单。现在的市场上，原料价格月月涨天天涨。咱们这是创新产品，确定价格时，必须预先考虑到成本的上涨。”

　　　　白当点着头道：“我懂了。大哥，你的意思是开始时多赚点钱。等原料价格上涨了，等大家想学做皮箱时，咱们已经把钱赚到手了。”

　　　　白手指着白当道：“记住了，关于成本，关于利润，一个字都不许告诉别人，任何人都不行。”

　　　　“大哥，我知道，我记住了。”

　　　　白手是真敢干，成本四五块的东西，他要卖十几块，简直是暴利。

　　　　饿死胆小的，撑死胆大的。其实在商品经济浪潮的初始，白手的胆子还不够大。

　　　　有了产品，定了价格，白手就可以出门推销他的皮箱了。

　　　　大箱套小箱，白手带上四只箱子，绑在自行车上，吃过早饭，准备出门。

　　　　好朋友陆水龙来了。

　　　　白手停好自行车，在前院的石桌边坐下，接过陆水龙递来的香烟，点上火吸起来。

　　　　“手哥，这皮箱做得很漂亮啊。”

　　　　“当然，不漂亮我敢拿出去卖吗？”

　　　　“我开门见山。你还要不要人？你还要不要我？”

　　　　白手笑道：“这还用说么。但现在不行，现在我还在试产试销阶段，我心里没底。等我的皮箱被市场和客户接受后，我才会正式进行生产。”

　　　　陆水龙道：“那我等你。龙岙竹器厂那边，我就不去了。”

　　　　“那好。跟你妈说一声，如果叫你，你妈也要过来。”

　　　　“哎，还有我女朋友。”

　　　　“呵呵……他娘的。”白手笑骂道：“一个十六一个十八，你和白当都有了女朋友，我却还没有，我找谁说理去啊。”

　　　　白手撇下陆水龙，骑上自行车朝县城奔去。

　第0212章　推销

　　　　到了县城，正是别人上班的时间，白手先去的是县人民医院。

　　　　杨美华医生正带人在住院部查房。

　　　　白手就在护士办公的地方等着，把四只皮箱摆在台上，像撂地摊那样。

　　　　皮箱确实漂亮，医生和护士，病人和病人家属，都啧啧称赞，不少人还打听价格。

　　　　白手趁机做了一番宣传。

　　　　现在的白手，已经是鸟枪换炮，有了老板的派头。

　　　　上次与梅妮在天州市，梅妮帮他设计了名片，他一口气印制了十盒。

　　　　名气上印着电话号码，这就是白手最大的底气。

　　　　宣传完毕，白手已发了七八十张名片。

　　　　杨医生来了，白手的三个“徒弟”，小青、小梅和小兰，也纷纷来到白手身边。

　　　　“姐，你看看，我做得怎么样？”白手得意的问道。

　　　　杨医生仔细的看了看，点着头道：“真漂亮，比我原来那两只还漂亮。”

　　　　“姐，粉红色的大箱，和天蓝色的小箱，是送给姐你的。”

　　　　“姐笑纳。”

　　　　小青仨人不干了。

　　　　“师傅，我们的呢？”小青笑问道。

　　　　白手也笑道：“我想好了，你们仨结婚的时候，我每人送一对漂亮的皮箱，当作我的礼物。”

　　　　仨徒弟欢呼。

　　　　杨医生瞥了白手一眼。

　　　　白手会意，提着皮箱，跟着杨医生来到她的办公室。

　　　　杨医生是抓紧时间，见缝插针，一定要白手先“讨好”好一番。

　　　　“讨好”完毕，杨医生才恢复医生架势，回到当姐的模样。

　　　　“小白，你做了多少皮箱了？”

　　　　白手简要的说了说。

　　　　“那我不急。你把箱子拿回去，等你以后大规模生产了，再送我一对。”

　　　　“那也行，我正好拿去当样品。”

　　　　杨医生笑问，“要不要我帮你推销推销？”

　　　　做熟人生意，在起步阶段，这是最有效的销售办法。

　　　　白手心里希望杨医生帮忙，但嘴上却假惺惺的，“姐，你也很忙，我怎么好意思麻烦你呢。”

　　　　“假客气。”杨医生伸手，在白手的手背上轻按了一下，红着脸道：“和你都那样了，分不开了，还有什么好说的。”

　　　　也是，白手不客气，“姐，那我留一对皮箱在你这里，你帮我当样品推销。但是，我有要求的哦。”

　　　　“什么要求？”

　　　　“你要至少帮我推销一百只皮箱。”

　　　　杨医生娇声道：“好重的任务，我要是完不成呢？”

　　　　“呵呵……那我就揍你的臀部。”

　　　　杨医生愉快的接受了白手交待的任务。

　　　　白手带着另一只大皮箱和另一只小皮箱，去县地方工业供销公司，找他的朋友何玉林。

　　　　昨天电话已经约好，何玉林正在办公室等着白手。

　　　　供销公司虽然不怎么样，但也有自己的办公楼，整得像模像样。

　　　　正式职工三十多，临时工六七十，属县供销社管辖，供销公司差不到哪里去。

　　　　何玉林也像模像样，有自己单独的办公室，说明他混得不差。

　　　　白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。

　　　　然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林。

　　　　“哈哈……小白，你档次提高了嘛。”

　　　　接过名片，何玉林冲着白手伸出一只手。

　　　　“咦，老何你还要什么？”白手不解道。

　　　　“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。”

　　　　“呵呵……我还没来得及准备。”

　　　　何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。”

　　　　点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”

　　　　“这个么，还不好说。”何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”

　　　　“老何，我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。

　　　　“这还用说吗？”何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”

　　　　白手问道：“需要我做些什么？”

　　　　“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”

　　　　“我回去就办。”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”

　　　　何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”

　　　　白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”

　　　　“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。

　　　　“我宁愿不做你公司的生意。”

　　　　“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”

　　　　“这个没问题。”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”

　　　　何玉林笑而不语。

　　　　白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”

　　　　“好吧，我也不客气了。”何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”

　　　　“你就直接说个数吧。”

　　　　何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”

　　　　白手愉快的答应。

　　　　百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。

　　　　午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。

　　　　白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。

　　　　何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”

　　　　“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”

　　　　“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”

　　　　吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。

　　　　到了百货大楼，白手才知道找错了时间。

　　　　正是中午，百货大楼门可罗雀。

　　　　但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……

　第0213章　什么也没有看到

　　　　那种怪怪的声音，白手曾经制造过，一点都不陌生。

　　　　白手后退。

　　　　不料，走廊上有个脸盆，白手不小心踩了上去。

　　　　“咣当。”

　　　　十几秒钟后，那办公室的叭的开了。

　　　　一个三十出头的美女，衣衫不整，慌里慌张，站在门口张望。

　　　　接着，办公室里蹿出一个小青年，也是衣衫凌乱，仓遑而逃。

　　　　白手极其尴尬，他来得不是时候，他太莽撞了。

　　　　那美女见是陌生人，立即变脸，怒咤道：“你是谁？跑到三楼来干什么？”

　　　　白手一愣，随即照实回答，“我叫白手，是来推销我的皮箱的。是你们下面的服务员叫我上来，找你们的经理颜丽丽经理。”

　　　　“我就是颜丽丽。”

　　　　说罢，颜丽丽转身消失在办公室门口。

　　　　白手犹豫了一下，咬咬牙，也跟着进了办公室。

　　　　白手聪明得很，这个时候谈业务，反而更加好谈。

　　　　这个颜丽丽也真行，办公室的沙发上凌乱不堪，她却不慌不忙，看起来是个不要脸的娘们。

　　　　颜丽丽坐在办公椅上，上上下下的打量着白手，“你叫什么名字？是什么地方人？”

　　　　白手放下皮箱，一边自我介绍，一边拿出名片，双手递上。

　　　　颜丽丽点了点头，“让我看看你的皮箱。”

　　　　白手把皮箱放在办公桌上，打开来，拿出小皮箱再打开来。

　　　　颜丽丽倒也有几分生意人的范，恢复正常后，起身察看两只皮箱，看得相当认真。

　　　　白手便趁机凑近，宣传他的皮箱。

　　　　也是颜丽丽身材突出，颇有吸引力。

　　　　也是白手眼贱，忍不住偷偷的朝颜丽丽身上瞄了一眼。

　　　　不料，被颜丽丽察觉，她突然不看皮箱，却抬头看向白手。

　　　　白手顿时脸热。

　　　　好在白手的脸皮也厚，强作淡然，仅仅只是一点讪讪。

　　　　“小白同志是吧。你的皮箱都有什么规格和款式，价格方面又是怎么安排的。”

　　　　“颜经理，我现在只开发了这两种皮箱，后续将继续开发，至少在五种以上。至于颜色，肯定丰富多彩，还能根据客户的要求进行设计。至于价格，这种大的批发价是每只十二块五，小的每只十块，建议零售价是每只十五块和十二块。”

　　　　“付款方式呢？”

　　　　“现金交易。颜经理，你是知道的，我们是小企业，是小本经营。我们进料都要现金，又无法去贷款，现金流要是不畅，企业是很难活下去的。”

　　　　颜丽丽看着白手问道：“你倒是蛮懂做生意的，以前做过什么？做了几年生意？”

　　　　白手道：“我也就做过两年生意。先是做棕榈扫帚，后来做的人太多，赚不到钱就不做了。接着做饼干卖，可上面说私营企业不能做食品，于是又不做了。现在经朋友提醒，才想着做皮箱试试。”

　　　　“做过饼干？”颜丽丽思忖着道：“就是那个，那个县第三饼干厂吗？”

　　　　“对。”白手点了点头。

　　　　“噢，你很了不起，你做的那个饼干很好吃的啊。”

　　　　“是吗？谢谢颜经理的夸赞。”

　　　　颜丽丽的漂亮脸蛋上，终于有了笑容。

　　　　“小白同志，有个事我要提醒你一下。我们百货商店，原来属县供销社管辖。现在也属县供销社管辖，但前不久，我们刚刚实行了承包制，承包人就是我。”

　　　　“噢，我明白了，我明白了。”

　　　　白手心道，这就是说，以后我搞定你一个人，就等于搞定了整个百货商店。

　　　　颜丽丽微笑道：“最后两个问题。小白同志，你的嘴巴是铁做的，还是棉花做的？还有，你的眼睛的视力好不好？”

　　　　这是什么问题？

　　　　脑瓜子一转，白手明白过来，“颜经理，我的嘴是铁做的。就是我的眼神不好，特别是刚才进来前，我什么也没有看到。”

　　　　“咯咯……”颜丽丽娇声而笑。

　　　　相谈甚欢，气氛融洽。

　　　　颜丽丽挺爽快的，叫白手做三十对皮箱赶紧送来，每个颜色都要有。

　　　　白手要求现金结帐的要求，颜丽丽也表示同意。

　　　　白手大喜，赶紧回家。

　　　　县城还有两个规模较大的百货商店，白手暂时不去接洽，他想先在县百货大楼试销，视情况再做决定。

　　　　全县其他几个规模较大的集镇，白手也暂不考虑，他想等生产步入正轨后再去跑跑。

　　　　至于天州市那边，特别是罗桥镇，是全市乃至全省的小商品集散中心，白手早就想把生意做到那里去。

　　　　但现在还不行，只有两个规格，生产也刚起步，还不具备进入罗桥小商品市场的资格。

　　　　产销产销，先产后销，必须先把生产搞上去。

　　　　晚上，白手一个人来到后院的旧厂房里，爬上三楼。再爬上三楼上面的瞭望塔，躺在草席上，一边纳凉，一边想事。

　　　　全村地势最高，又在高出地面十一米的瞭望塔上，晚风习习，凉爽透心。

　　　　可惜不得安宁，白手刚躺下不久，就有人带着笑声前来打扰。

　　　　不用说，一听笑声就是女人。

　　　　还不只一个，除了丁老师，还有一个方玉兰。

　　　　白手只好坐起身来，因为瞭望塔太小，一米乘两米，才两个平方。其中还有一个楼梯口，白手只有坐起来，才能再容纳两个人。

　　　　俩女人嘻嘻哈哈，无拘无束，反正只求自己痛快，齐心合力，把白手挤到一边。

　　　　白手好奇的问方玉兰，“姐，这段时间你去哪儿了？”

　　　　方玉兰道：“不是跟你说过了么。我爸的编织帽生意很好，他忙不过来，就叫我去帮忙，所以最近我一直住在我爸妈那里。”

　　　　“噢