“那您也该了解我姑父。”
魏川平哑然：“陈朝阳这个人，圈子里有名的一毛不拔。你姑妈这么敞亮的性格能看上他，我确实奇怪了好多年。”
韩东笑笑，也不接茬。等茶上来，主动给魏川平倒了一杯：“魏叔叔，先尝一尝。”
魏川平随意抿了一口说不错，多看了韩东一眼：“我记得你之前好像是在部队工作对吧？”
“魏叔叔怎么知道。”
“你姑妈没少在我面前提起过你。”
“嗯，今年刚退役。”
“不简单啊，年纪轻轻，能在上京市那种地界混出名堂来。还是个团长对吧”
“虚职。真有名堂，也不至于连家小公司都差点做倒闭。”
魏川平挺欣赏韩东这种言谈间这种难得的随性，镇定。打趣道：“虚职也不简单，要知道现在上京市最高规格的军校分配，刚进部队大多数也才是副连。”
“您还挺了解这块的。”
“我大儿子今年刚从上京那边的军校毕业。说不定，以后还有需要麻烦到你的地方。”
“魏叔叔的事，尽管吩咐。”
随意闲谈，聊天氛围倒也慢慢开始转为随意。又倒了杯茶，韩东主动提起了东胜。
魏川平若有所思道：“东胜现在局面挺艰难的，近有同工业园的恒远竞争，外有跟重安的纠纷，没意外以后发展也会受限很多。我有点想不通，这种形势下还有什么去做的必要，为何不转其它行业？”
一句话，韩东就知道魏川平在见他之前是了解过这些的。
也不奇怪，他这种人碍于人情不得不来见自己一面，肯定会有所计较。
人情是一方面，但谁的钱也不是大风刮来的。恐怕魏川平现在也并不看好东胜，不然也不会如此旁敲侧击的点明。
韩东思量着回应：“有考虑过转型，但总要找到合适的才能着手去做。眼下，将东胜经营下去才是必要的。”
“你这么说，是有办法突破眼前困境。”
韩东轻微摇头：“有心。把握是真没多少，一半一半。”
“你倒坦诚。”
“我也想多夸东胜几句，让您多投资一点。可想不出有何太大的优势来。”
魏川平略感错愕，他会如此说。
他接触过不少如韩东这一类人，大多数是扬长避短。岂不知金融集团的风控评断系统，本身正逐步完善。
可以说，每一笔投资，不知道有多少金融方面的专家跟自主系统根据大数据来进行分析。
所以，他听到有任何人在面前夸夸其谈，首先就会从心里排除掉合作的可能性。
而面前的这个年轻人，从谈到工作以来。所说的，跟他提前所了解到的，几乎没有出入。
第三百一十九章 谈判
话聊到此，韩东很清楚正是谈工作的时机。
不再兜圈子，将心里很多准备好的话，不紧不慢说出。
重点主要围绕在东胜未来的发展方向，跟一些能增加资源筹码的介绍。
发展方向很简单，近乎一目了然。
短期盈利，依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸，看似绝境，但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由，重在营销。
而资源，则只可意会。
他总不能告诉魏川平，自己跟省军区打过交道，有关系，可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话，不说魏川平会不会信，他也说不出口。
这种谈判是需要夸大其词，却也要注意分寸。
一个不好便会给人留下浮夸，不靠谱的印象。
简短介绍，魏川平听的明明白白。
抬目看了眼仍条理分明的年轻人，暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。
言简意赅，表达精准。
最关键的一点，魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。
安保器械这个市场一直比较冷僻，重安作为第一个吃蛋糕的人，尝足了甜头。
可以说，现在国内这块的划分十分明朗。
重安一家占市场份额的三成以上，再由底下的小中等安保器械生产商，包揽剩下的七成不到。
只不过竞争力比起其它行业而言，并不太大。
以临安举例，这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业，也不会将目光瞄准临安省。
千亿级的市场，现在入局，正如韩东所说，还有很大的可操作空间。
听完这些，魏川平已经决定投资。
因为就算没有韩芸这层关系，他接触韩东这种特殊的年轻人，也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。
心性稳重，又不乏激进。思路清晰，目标直观。
这正是年轻商人必备的几个成功要素，也是最重要的。
没立刻表态，魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道：“小韩，都说到这了，你是不是有必要告诉我一下，该怎么进行营销？要知道临安这块竞争力虽然不强，但对一家新入围的企业来说，还是不可避免的压力重重。”
韩东没准备这方面的答案，稍沉吟片刻道：“魏叔叔，重安这次太过高调了些，事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁，确实是这样，一下子就让东胜陷入了绝境。”
“他不仁，我不义。营销的方案，肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响，却怎么都赶不走！”
魏川平惊讶：“你打算捆绑重安？”
“对，在东胜起来之前。我什么时间需要宣传，就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”
“我弱我有理，更何况理还真就在东胜这儿。”
蒋中平盯了他半响，好一会突兀笑出声来：“胆子够大，连重安的主意都敢打。”
想也能想到，这招式虽略显下作。可对于营销来说，效果无疑是最好的。
一个万众瞩目的明星跟一个普通人。
假如某天突然被爆料说，两人其实是夫妻，那这个普通人的关注度立刻就会飙升。
例子不同，道理是一样的。
重安就是那个明星，东胜若宣传得当。可以预见，这个营销方式将会最快见成效。
置之死地而后生。
魏川平来这里之前，认为韩东可能要放弃安保这条路。却怎么都料不到，他会有如此魄力，在没有路的情况下，想要生生打开一条路。
放他在韩东这个年龄，也不会有如此异于常人的思维方式。
心有所感，魏川平问题越发的多。
东胜的财务状况，人力状况，以及后续建设场地等等事无巨细。
韩东则老老实实，如实回应。
他已经没有必要再骗魏川平什么。
现在的东胜财务没有一点钱，老的盈利业务也因人员流动跟严酷的竞争渐渐荒废。有的是一笔一笔让人头疼，待追的债务，还有银行方面信用的缺失。
魏川平不以为然，反笑道：“这是山穷水尽了。”
“对，这就是我今天来找魏叔叔的原因。”
魏川平不冒进，模棱两可：“将来的东胜，有没有可能打开军方，或者警方这两块市场。”
韩东笑着摇头：“魏叔叔，我要有这种把握，就不是我来求着您投资了。”
魏川平释然：“我是觉得所有的安保器械终极目标都应该放在这两块大蛋糕上，利润或许不重要，影响力可能是决定公司格局的主要原因。”
“我答应魏叔叔，会努力。”
“我还没说要投资呢。”
韩东调侃：“那您问这么细致，我以为您已经决定了。”
魏川平桌上看重他，不再卖关子，缓了缓：“你打算让我投多少钱？”
韩东提前有过资金预算，直言道：“一点五个亿。”
魏川平眉头动了下，并未质疑一家小公司为何需要如此多的资金。只像是玩笑般道：“东胜现在价值，连一点五亿的零头都不到。你小子是真敢开口。”
“您让我要，我这就实话实说了。现在反怪我要的太多。”
魏川平无语：“你是真不怕我马上离开。”
“您要是走了，我只好去求我姑妈再担保一次。”
魏川平自有计较，整了整脸色，恢复认真：“一点五亿不少，但对我来说，不太费劲。我想知道，你是打算让我购入多少股。”
“魏叔叔多虑，我有自知之明，知道东胜现在不值得投入这么多。您要真肯投这笔钱，除了公司的决策权我要抓在手里，招股书上股份比例由您来定。”
“关键我就是拿到九成分红股，眼下也是亏的。”
“您不能这么算账，您得算算一个成功的营销方案值多少，公司未来的发展前景又价值多少！我这几乎把公司都给您了，还要怎么着！”
“你不如直接帮我打工算了，这样一来，别说一点五亿，再翻一番我也投给你试一下。”
看韩东发呆，魏川平随即笑道：“开个小玩笑，别当真。但不见兔子不撒鹰的道理你得明白，今天是我坐在这，换成其它的人，你把所有底牌全盘托出。说不定，人家感兴趣的话，将东胜丢在一旁自己去做了。”
起身，打了下还在思索中的年轻人肩头：“先走一步，两天内把投资计划交给我，我需要递给董事会进行讨论。”
韩东波澜不惊，或者说过于顺利的聊天环境让他已经趋近麻木。
这是成了？
以魏川平的地位来说，肯主动索要投资计划，几乎意味着这次投资有百分之九十以上达成的机会。
吐了口气，一直认为自己不紧张的韩东，由衷松懈。
见魏川平已经要出门口，他这才反应过来起身去送。
第三百二十章 干脆
两人分开，韩东在十分钟内接到了姑妈电话。
显是魏川平给她打过招呼。
“我就知道你肯定能搞定魏川平！”韩芸极高兴，接着又道：“魏川平这人一贯谨慎，想不到你竟然能从他手里拿到这么多资金。”
一点五亿不是小数，在东阳这座二三线城市，用在一些大项目上都不算少。
自己侄子，却以东胜这个烂摊子做筹码，出人预料。
韩东心情也不错，笑着道：“还没成呢，魏叔叔还要把投资计划交给董事会讨论。”
“已经成了，什么董事会不董事会的，全是托词。魏川平在公司里不说一言九鼎，这个小项目也绝对可以自己做主。”
“借姑妈吉言。”
韩芸感慨道：“其实我也把魏川平介绍给过韩玉龙，他一分投资都没有拿到。”
韩东不想谈这个，打岔道：“姑妈，你我需要暂时用几个月。”
“拿着用就行了，我来还。”
聊着，也差不多到了东胜。
韩东正准备给夏梦说一声，黄莉电话先一步打了进来。
他将车子停进停车场，边下车边摁了接听。
“东哥，保卫科王主管带着整个保卫科的人过来辞职我这不知道该怎么办才好”
韩东怔了一下，王主管也就是王亮，之前曾是他岳父夏龙江的心腹。从振威分离，东胜自主，王亮就一直是公司里资格最老，份量最重的几个员工之一。
这个人，就算是在振威，名声都是响当当的。
省军区荣耀利剑的退役人员，退役后曾经参加过一档散打节目，还拿到过冠军。在私底下，不管是振威还是东胜，身手都是公认的第一。
人才难得，夏梦在保卫科无事可做的情况下，也不肯放人。一直都高薪养着。
东胜这段振荡期，听说是有别的安保公司高薪挖过王亮很多次，他全不为所动，不失重情重义。
韩东认为，东胜只要还存在，他就肯定是最后走的几个人之一。
今天，带着整个保卫科过来集体辞职，不知道是什么意思。
思索着，回了句自己已经到公司。挂断电话，迅速赶往办公室方向。
走廊内，近二三十号人，差不多堵了个水泄不通。
门口，黄莉正不知所措的跟一位看上去有三十多岁的中年男子交流。
个子接近一米八五，身材均衡，肩背宽厚。
不显胖，气质硬朗，目光凝练。
王亮，除了他，整个东胜也没几人具备他这种外形气势。
他这种人其实对小小的东胜不太感兴趣，不过是受夏龙江所托，过来帮扶夏梦一块把公司做起来。
夏龙江对他起着伯乐的作用，王亮自觉人情还未还完，一直兢兢业业，尽心尽责。
但现在，东胜易主，他不觉得自己还有任何必要待在这儿。
更何况，他着实看不上夏龙江的那个女婿。
“王主管，我这也做不了主。东哥等会就过来了，您稍安勿躁。”
不等黄莉说完，身后就有人阴阳怪气接腔：“他能管什么用，王哥辞职，来打声招呼是冲黄秘书你面子。可不是冲那个窝囊废。”
“那个阴险小人不定是用什么办法挤走了夏总，我看他是居心不良。还有，听说跟重安解约也是他在上京市得罪过人东胜有如今的局面，估计就是他的原因。”
“从跟他结婚，公司就没有太平过一天。如今夏总都走了，老子才懒得伺候。”
黄莉面红耳赤：“不是你们想的那样，夏总专门打招呼给我，让配合东哥工作”
王亮直言打断：“夏总也给我打过电话。但在韩东手底下做事，我没兴趣！”
韩东上楼当口，听到的就是这些议论。
暗自苦笑，总算明白了这些人要辞职的原因。
感情不是因为其它问题，就因为夏梦暂时离开了东胜。
有人看到了他，大多数转过去的眼睛，透漏着不屑，蔑视，以及冷笑，全无善意。
韩东压制住心里波澜，随着这些人让开的一条路，走到了黄莉跟王亮身边。
既然已经知道离职原因，随着站定，直接道：“王主管，夏梦离开东胜是暂时的，最多一个月，等我把资金的事情搞定，她肯定还是东胜的总裁”
说这些不是挽
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