人家能帮你摆事儿，就能给你找事儿。
正常情况下，有这种能量的人不至于盯上区区一家5亿估值的新生互联网公司，但谁知道这是撞了哪门子的邪？
好么，不同意都不行了！
当潘子把话讲到这份儿上的时候，不管他们心里是怎么想的，实际上都已经没有退路了。
“原则上我同意了。”
张一明是个干脆的性子，被砸服了之后，马上便有了决断。
“韩老师，你的条件本身已经是最好，而且天行又能给公司提供别的方面的帮助，我没有道理不支持你。
但是……”
韩烈精神一振，等着张一明的但是。
老张在管理方面没有任何值得称道的地方，在某种意义上来讲，他的管理水平甚至不如后来负责Tik Tok的周受资。
然而他始终都是字节的灵魂人物，从未改变过。
最高级的管理也不如伟大的人格魅力，这就是答案。
而张一明的人格魅力在于，他在理想化、浪漫主义的同时，既务实，又真诚。
“但是，现在已经是B轮了，我不可能只接受你一家的投资。
一方面，我不打算让任何一家机构持有20％左右的股权，哪怕他把投票权暂时交给我。
另外一方面，我必须拉进来一家互联网资本，为我解决一些诸如人力资源、友商交情、沟通渠道、技术授权、政策扶持之类的问题。
所以，20％的股权释放计划不变，你能拿到多少，既取决于他们的决心，也取决于你和他们的沟通……”
韩烈理解了。
再拉进来一家互联网资本，拿走5％左右的股份，完全不会影响到张一明的话语权。
但是他们可以影响到韩烈在字节的话语权。
归根结底，张一明还是想要防着韩烈一手。
毕竟这小子表现得太惊艳，被他拿走20％的股权，还是有点小危险的。
当然，张一明给出的理由相当丰满。
“可以。”
韩烈没怎么考虑，就同意了张一明的意见。
“我要15％，留出5％给他们争，溢价幅度不变，但我要后续融资的跟投权。”
张一明挑挑眉，刚要开口，刘铭灏抢先拿出态度。
“这就是最终决议了，张总，接下来的细节谈判将由我全权负责，韩老师还有几百亿的资金要操作。”
略强硬，但是很有效果。
刘铭灏毕竟有一个宣传部堂哥，自己又是浦东必胜客，威慑力足足的。
张立东觉得可以接受，给了张一明一个眼色，自己开口打圆场。
“好，细节慢慢聊，现在应该是庆祝时间，走，咱们喝两杯去！”
张楠也笑道：“韩老师今天给咱们提了这么好的意见，咱们得好好招待他才行，一明，标准拉高点？”
“拉到最高！”
张一明郑重点头。
韩烈直接走过去，搂住了他的肩膀，笑得大方又豪爽。
“入伙酒是吧？你们定地方，怎么喝我说了算，今天你们谁都别想站着回家！”
论有钱，韩烈、潘子、刘铭灏都比三张有钱。
论会吃，潘子那可太懂什么叫做穷奢极欲了。
但是韩烈没有抢着安排饭局，而是把权力让渡给了张一明，以一个客人的姿态融入到团队中。
并且，他还没有失去自身的棱角。
这种细节，就叫人非常舒服。
于是，张楠开始张罗，在知春路最好的馆子四季中餐安排了一桌。
等到韩烈打电话把虞平安和刘经理叫来时，这小子直接傻眼了。
“不是考察么？这就聊好辣？！”
韩烈云淡风轻的装起了逼：“我办事，只讲心情，不纠缠细枝末节，左右不过几千万美元，拉扯什么？”
虞平安彻底服了，竖起大拇指：“牛哔！”
事情已经定下，大家都喝得很尽兴。
韩烈以海量，把字节团队全员放倒，一个都没活。
张一明喝多了之后特别搞笑，端端正正的坐着，一个劲儿傻笑。
今天，他的收获太大了，确实值得开心。
拥有韩烈、潘胜武、刘铭灏的天行，确实是一个非常好的PE，并且所占股权又不多，没有任何隐患。
但是……
回到酒店后，韩烈拍拍刘铭灏的肩膀，意味深长的道：“我的任务完成了，灏哥，剩下的事，就看你的了……”
刘铭灏靠着墙，点燃一支烟，悠悠的吐出一个烟圈。
尔后，矜持一笑。
“放心，沈南鹏和雷军，我来搞定！”
让出5％？！
不好意思，在我的字典里，从来没有让字！
第428章 都给你了！
第二天是2014年3月份最后一个星期日，刘铭灏开始干活。
而韩烈则叫上张一明，去爬了八达岭长城。
讲真，和老张一起出去玩，顶没意思。
这哥们的脑袋根本闲不下来，不是在思考技术问题，就是追着韩烈问国际局势金融环境。
现在的张一明，不懂的东西挺多的，但是他特别愿意学。
尽管有些东西学了没用，可那种求知若渴的态度，就跟韩烈不是一路人。
狗烈赚钱，是为了权势地位享受，从来不会因为学工作而影响娱乐。
张一明的事业心则要纯粹得多。
不过呢，这恐怕正是他能够成功的秘诀。
互联网大亨里面，沉迷享受热衷炫耀的基本都在一定高度时止步不前了，反而是对钱没什么兴趣的那几个越做越大。
别笑，正常而言，享乐就是跟进取互相矛盾的。
除了韩烈这个挂逼，哪有人能够一边疯玩一边轻轻松松的成功啊？
都得倾注极度的专注，忙得跟狗一样。
所以，别看韩烈和张一明聊了很多，其实他的心思根本已经不在这里了。
道不同不相为谋，一明，你已经没用了，拜拜！
分开之后，狗烈毫不留恋的踏上了回程的飞机，把刘铭灏一个人留在了帝都。
然后，回到公司的张一明在看到刘铭灏的细节后彻底懵哔了。
“什么？！这真是他们给出的全部条款？！”
张立东拿着那几张纸，兴奋点头：“对！基本已经确定了，意向书随时都能签！”
开心，自然是有原因的。
刘铭灏给出的条件一点都不苛刻，正相反，好像亲爹一样的体贴。
正常的PE投资合同，除了一般性条款之外，最重要的内容是投资者权力条款和被投企业约束性条款。
投资者权力大项里，包括了天行所有可以合法取得的权力。
比如：
增资权、股息分配权、清算权、赎回权、反稀释权、新股优先认购权、最优惠权、首先拒绝权、共同出售权、股权锁定条款、转让权、信息知情权、董事会席位、优先购买权、优先受让权、跟随售股权、优先清偿权、强制清算权、回购协议等等等等。
十余个大项，上百小项，正常人完整看一遍都会脑仁子嗡嗡的那种复杂程度。
投资者想要所有权力，以保障投资安全，攫取最大利益。
而被投企业希望尽可能的少给权力，避免掣肘，省着白白给投资人打工。
这是一对根本矛盾，所以细节谈判往往耗时良久，每一个小条款都要慢慢磨，直至双方都能够接受。
所以企业每一次融资，谈判团队和法务都会脱一层皮。
但是刘铭灏是怎么做的？
除了基本的正常权益，他只在反稀释条例上提了要求，其余方面全都随意！
没有对赌条款或者业绩承诺。
没有回购条款。
甚至都没有要求优先清偿权和强制清算权！
于是周日一天就全部搞定了，创造了史上最快的速度。
张一明懵得跟个哈士奇似的：“所以……韩烈是真的不要退出保障？他对咱们到底是多有信心啊……”
张立东感慨道：“我这辈子真没见过这么大方的投资人……除了最基本的利益保障，几乎把所有权力都给咱们团队了，也不怕咱们坑他？”
张一明揉揉额头：“不至于，有基本条款呢，咱们唯一能坑他的方式，就是把字节做倒，另起炉灶……我去！字节要是真倒了，韩烈是不是一分钱都收不回来？”
“嗯。”
张立东点点头，感叹道：“这种信任……都让我有种士为知己者死的冲动了！”
“挺好的，我没意见，签意向吧。”
张一明开开心心的把合同草稿往前一递，叮嘱道：“你看着改改合同，把该给人家的权力都给人家，主动点，看这样子，韩老师真是一个诚心和咱们共谋发展的纯粹财务投资人，别叫人小瞧了咱们的格局。”
“我知道。”
张立东点点头：“不过这份合同也未必有用，韩老师是个有事好商量的人，以后真有什么分歧了，也能内部沟通解决，用不上合同。”
创始人团队，对于韩烈的好感度直接拉满了。
主动多给钱，又有战略眼光，又不乱指挥，这种好人上哪儿再找第二个啊？！
以后咱们就是挚爱亲朋手足兄弟了，妥妥的！
张一明和张立东越想越开心，喜滋滋去签了意向合同。
然后……
沈南鹏懵哔了。
B轮融资的谈判早已经开始，多家投资机构心里都对彼此有数，目前正处于磨合同阶段。
聊融资的大致流程是——各自先跟字节聊出一个初步意向，然后由字节确定入围名单，之后字节把最好的条件摆出来，看看入围对象跟不跟。
都跟得上，那就由字节酌情挑选，看看最终接受谁的投资。
都跟不上，那再议。
差得不多还可以继续商量，因为每个投资人的禀赋都不一样，能够提供的条件肯定也不相同，被投企业必须综合考量。
所以，正常而言，很少有两家机构拿出来的东西是一模一样的。
可如果差的太多，那肯定就没有机会了。
沈总看着最新传真来的重要条款，整个人都是傻的。
“卧槽！谁啊这是？踏马的有什么大病吧？！”
鹏哥当场就骂了娘。
主要是吧，刘铭灏给出来的条件之宽松，就踏马离谱！
这也不要那也不要，一旦字节发展受挫，天行跑都跑不了，百分之百的被埋在最底下。
创始人团队都可以比他们先跑，这不是扯淡呢么？！
“查！去给我查查那家PE到底是怎么回事！”
一向不怎么发火的沈总真的气急了，恨不得把那群棒槌拽过来，一顿旋风腿抡过去，头都给他们打掉。
结果一查，更傻了。
“新建立的私募股权投资基金？第一个项目？总规模都不到10亿？不是，你等我缓缓，我有点懵……”
鹏哥被韩烈的操作干得彻底开始怀疑人生。
他想不明白。
怎么想都想不明白。
于是，特意找来老伙计张帆悄悄商量。
“哥们，你能想明白么？那家基金是不是疯了啊？”
大眼瞪小眼。
懵哔的人又多了一个。
张帆琢磨半天，蛋疼的挠头：“要不……我找他们聊聊？是不是新人入行，什么都不懂，想着只要能上车什么都好商量啊？”
“我找人问问吧，看看谁做主。”
鹏哥现在是魔都交大的校董，虽然常驻帝都，不怎么回学校，但是在魔都的人脉那也是非同小可。
没多久，他就把潘胜武打听出来了。
“嘶……怎么是他啊？”
张帆对魔都不熟悉，皱眉问：“怎么了，很难搞？”
沈南鹏苦笑摇头：“地头蛇，复兴郭总的铁磁，很有主意的一个人。”
想了又想，又开始烧CPU：“还是不对啊！潘胜武想搞投资，正常，但是这人又不疯，干嘛呢这是？”
潘胜武确实不疯，但他有个疯儿子……
这会儿潘子都回魔都了，正跟小豆他们开开心心的喝着花酒呢。
然后忽然接到了梁建章的电话。
老梁是沈南鹏的铁杆兄弟，携程的现任CEO，魔都人，震旦毕业，早些年在商会的时候就跟潘胜武熟悉，而且携程在发展中也没少和本土酒店打交道，算得上朋友。
“喂？老梁，你可好久没联系我了啊，别磨叽，出来喝花酒！”
潘子心情特别好，一上来就是盛情邀请。
老梁不好这口，可是肩负重任，没辙，只好咬牙赴约。
然后被潘子按住这顿灌啊……
最后豁出去肉体打听出来的消息是：“公司的大事我女婿管，小事老刘管，招待合作伙伴喝花酒的事情归我管……对了，你想问什么来着？”
好家伙，第二天，天行和字节的合作意向书都签了，鹏哥才收到答案。
额，还是一个屁用都没有的答案……
鹏哥到底没搞明白天行想要干什么，只知道刘铭灏在帝都，负责细节谈判，韩烈和潘胜武都已经回了魔都。
得，去看看吧！
好不容易约到了刘铭灏，坐下来一聊，沈南鹏心里咯噔一下子。
卧槽！
这家伙对于风投圈里的潜规则门清啊！
所以……故意的？！
事到如今，刘铭灏仍在示敌以弱。
“沈总，你不知道小门小户的苦啊！我们这是第一笔投资，老板就相中了头条，非要不惜代价的进场，结果竞争对手都是大机构，我能怎么办？
完不成任务，板子打到我头上。
搞定了，别管代价不代价的，老板最多嘀咕几句，如果是你，你怎么选？
对不住对不住，再有下回，我一定考虑友商！”
刘铭灏苦着脸，满脸我也很绝望啊的委屈。
鹏哥仍然试图跟刘铭灏讲道理。
“刘律，该争取的权力还是要争取嘛，你现在放任字节，不给他们任何约束，之后投资失败了一分钱拿不回来，板子不是还要打到自己头上？”
刘铭灏意味深长的摇头：“我现在哪里管得了那么远啊？三五年之后，我还在不在天行都不一定，但是最近两年，我可指望着我们韩总发财呢……”
鹏哥被噎得ger嘎的。
刘铭灏的话有毛病吗？
没有啊！
人家什么都懂，但是最大的利益根本不在这上面，你跟他讲大道理有什么用？
鹏哥败兴而归，回到公司后开了个小会，然后，一听到天行的条件，合伙人们全都炸了。
“这�