“我让你做什么，就做什么。”
“那你要我做什么？”颜筝目光灼灼的看着许安阳，一点都不避让。
“暂时还不知道，一步一步来吧，需要个人搭把手。”
“你为什么觉得我可以？”
“我可没觉得你可以，只是给你一个机会而已。”
“那也要看看，我需不需要这个机会啊。”
许安阳也不绕弯弯，把自己创立服务平台的想法大致和颜筝说了一遍。
颜筝知道许安阳参加创业大赛拿了一等奖，但她没想到许安阳真要创业。
她以为只是拿个想法去比赛，得了奖，想法就束之高阁了。
“目前公司主要分研发、市场两块，研发交给计算机学院那帮人，市场交给我。研发需要时间，但市场不等人。公司注册下来之后，我会立刻开始攻占学校的外卖市场，以小区为单位。到时候，你的工作就是配合我，招人、面试、谈合作。”
“只是送外卖吗？不是说要做综合服务平台吗？”
“饭要一口一口吃，而且人首先要吃饭。先从外卖开始，这是学生的刚需，躲也多不掉的。形成了足够的规模，养成了使用习惯，再上线别的服务业务。”
这个后来很多互联网公司的套路许安阳整的挺明白。
从一个刚需的业务切口切入，培养广大的用户群体，再向他们兜售新的服务需求。
如果实在找不到需求，就创造需求。
“那我们第一步要做什么呢？”
“月底企业会创立成功，第一步就是招人。”
“我会有股份吗？”
“现在没有，以后会有。”
“薪酬呢？”
“每天请你吃饭。”
“那成交。”
第66章 管理的理念
在学校创业的成本确实低。
一个吃饭就能搞定的助理，一个有想法就能给钱的学校，一个不用租金的场地和服务器，一个可以免费给你打工的程序员，还有最重要的，一个优质的消费市场。
现在，许安阳还需要一帮给很少钱就能帮他打工的打工仔。
周一早上，许安阳穿着笔挺的军装参加了升旗仪式。
操场上的人明显比上周少了很多。
上周军训结束没多久，不少新生还早起来打卡。
仅仅一个礼拜过去，随着南京气温下降，薄薄的被窝开始成为掀不开的重负。
早起的人越来越少了。
吴汉超在看台上看着仪式结束，在更衣室等许安阳出来。
他脸有倦容，五官皱在一起，昨天早上还很亢奋的他，24小时后就愁苦起来。
“怎么，遇到什么问题了？”
“我昨天和那些想加入的同学说了，我说想加入就要休学，结果有人骂我是神经病。”
“出来创业的人，本来就是神经病。有没有人愿意休学跟你一起创业的？”
“嗯，有一个。”
“竟然有一个？超额完成指标，我以为会一个都没有呢。”
“可是，真的需要休学才行吗？”
“休学只是一个借口，其实就是要告诉他们，如果想做，一定要有舍弃很多东西的心理准备。得到一些，一定会付出一些，创业就是这样。没有这样的心理准备，就不要来。至于到底要不要休学，看随后的工作安排，按照我的计划，两个月后，你们研发组的想不休学可能都难。”
吴汉超的脸色好看了一些，道：“我倒是无所谓，我的学分早就足够毕业了，所以才有时间做自己想做的事。”
许安阳点点头，这点他是很佩服吴汉超。
想当初自己上大学，每个学期不挂科就不错了，还提前修满学分？
“对了，企业的名字你有没有想好？过几天可就要验资注册了。”
“这个，我想来想去，我名字里有汉，你名字里有阳，不如就叫汉阳科技？”
“汉阳科技？这个名字太军工了，你造步枪呢。”
“那就安超科技？”
“能不能别把我俩的名字链一起？”
“那你想个名字啊！”
“我…”
许安阳自己也是个取名困难症，哪能想出什么优美有创意的名字。
再说后来那些大公司的名字，说白了也就那样。
什么阿里巴巴，四十大盗，或者腾讯，腾是老板的名字，讯是通信的意思。
百度倒是很有诗意，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在卖假药。
“算了，就叫安超汉阳吧！”
“这…不就是把我的两个想法合起来吗？”
“两个字的你注册不下来，肯定已经有企业用了前两个名字了。”
许安阳这么说有道理，吴汉超便答应了下来。
于是，这家叫“安超汉阳”的校园科技企业，开始了蹒跚起步。
……
周一下午，B座教学楼，404多媒体教室，社会学班的和管理学班一起上经济管理学原理。
这也是一门通识课程，上课的老师是经管学院的副教授，管超群。
许安阳认得他，上周五创业比赛时的专家评委之一。
他还有另一个身份，就是许安阳他们创业项目的指导老师。
说是指导老师，到底能提供什么帮助，还是要看学生自己的积极度。
在感情问题上，许安阳从不主动。
在事业问题上，他要多主动就有多主动。
管超群的课上的相当好，是为数不多给许安阳留下印象深刻的老师。
课上，管超群提出了一个问题：
“现在，你是一名军官，手下有两名士兵。你们要去执行一项简单的任务，把操场上的旗杆竖起来。这个旗杆高10米，你们的工具是一根5米长的绳子，一个滑轮，一把铲子。请问如何把这个旗杆树立在操场上？”
下面的学生讨论开了。
有人举手，说，要先在地上挖一个坑，把旗杆放进去后，两个人把旗杆扶正就可以了。
还有人举手，上台在黑板上按照比例作图，如何利用滑轮、绳子，来把旗杆给竖起来。
还有人说，旗杆太高，绳子太短，应该先挖一个土台，把旗杆架上土台，再把绳子绑在旗杆当中给拉起来。
总之大家发挥自己的想象力和智慧，为的就是把这旗杆给竖起来。
但管老师一直不说话，既不说对，也不说错。
大家的想法交流的差不多了，似乎还是没人说到点子上。
许安阳这时举手了。
“这位高个子的同学，你叫许安阳是吧？我有印象，创业大赛的第一名，了不起啊。”
管超群记得许安阳。
“说说看，你有什么想法。”
“首先，把旗杆竖起来，两个人应该足够，并不是什么很难的问题。既然我是军官，接到这项任务，那命令我的两名士兵去完成即可。至于他们怎么把旗杆竖起来，是他们要考虑的问题。我只要竖起来这个结果，不需要知道过程。”
许安阳回答完，管超群微笑着点了点头，其他学生这才恍然大悟。
“这位同学的回答呢，不能说正确，因为这种题并没有正确答案，它只是为了发散一下大家的思维。前面同学的回答能看出来，大家还是做题的思维，把它当做数学题、物理题去解答。去考察旗杆的长度、力臂、滑轮受力，这样的想法并没有错。不过呢，许安阳同学是从管理学的角度去解答这个问题。既然他的身份是一名军官，他是领导，有了任务，还是这种简单的任务，就应该交给下面的人自己去完成。不必事无巨细，全权过问，将工作分散给其他人。这也是管理学一个重要的理念……”
许安阳的回答，懂的人自然懂，其中颇有投机取巧，脑筋急转弯的感觉。
本身没什么意义，不是你会回答这个问题，你就懂管理。
不过从中也能看出，大学学习，和高中学习的一些差异。
其他学生显然还没有习惯，等他们多上两年课，自然就明白了。
下了课以后，管超群关掉电脑，冲许安阳招了招手，道：“许同学，聊两句？”
“啊，行啊，聊两句。”
果然，优秀的人，总会让别人主动。
第67章 草创（求推荐求收藏）
许安阳跟着管超群到了教室旁边的教师休息室。
管超群从兜里掏出一包烟，黄南京，向许安阳示意一下。
许安阳摆摆手，表示自己不抽烟。
管超群自顾自点了一根，坐下后，他道：“许同学，创业的事安排的怎么样了？我是你们项目的监督老师，项目没有进展，额度可是不给你们配发的哦。”
许安阳道：“已经定好名字，这周就准备注册，然后就可以入驻孵化园了。”
“效率挺高的嘛，准备注册什么样的企业？”
“就普通的合伙企业，以后做大了，再转有限责任公司、股份有限公司，直到收购、上市。”
“呵呵，小伙子想法很长远啊，先看眼前吧。这个服务平台，准备怎么搭建？”
“先抢市场，再搭平台。先做外卖，再搞其他。先占华工，再攻南京。”
管超群问完问题后抽了口烟，本想听许安阳长篇大论，哪知道许安阳非常简短的，用三个“先…再…”就把自己的战略解释清楚了。
“这是你的战略想法？”
“没错，平台是一定要搭建的，但做网站需要时间，推广使用也需要一个过程。但市场需求就在那里，你不去抢，别人就会抢。”
许安阳印象中，差不多就在08年底、09年初的样子，开始有外卖配送平台到华工打广告。
他们是社会上的企业，无论是资金量、手段还是执行力，都会比学生强。
许安阳的优势，一是主场，二就是想法领先，所以一定要快。
“嗯，第二条呢，先做外卖，再搞其他。”
“外卖是一项门槛比较低，同时又是刚性需求的业务。管老师，我们学校食堂的饭菜真的很难吃。而学生宿舍您懂的，大家都不愿意出去吃饭，大多窝在宿舍里，正好我们就给他们提供便利。等到有了足够的客户群体，建立了平台，其他服务自然能上线提供。”
“做外卖行吗？能做出足够的量吗？”
“能啊，当然能，这可是一个很大的市场。”
管超群没有细问，到底多大他也不知道，当时很多人都不知道。
而许安阳这个穿越重生的当然知道，这就是过来人的最大优势。
别人千辛万苦，尸山血海中验证出来的正确道路，他一分钱不花全晓得了。
“最后一条，先做华工，再攻南京，你是准备把南京各大高校都做起来？”
“高校的确是优质的市场，但还有CBD的白领，单身的打工者，以及在家呆着的懒人，他们都可以是我们的服务对象。以后，从南京走向全国，也不会是问题。”
许安阳冲老师画起大饼来了。
当然，在他的计划中，到全国这一步，他的公司该被收购了。
“据我所知，现在南京搞外卖送餐的企业不少啊，你要生存下来，有什么秘诀吗？”
作为经管院的老师，管超群对这个行业还是有所了解的。
08年，南京做白领外卖、高校送餐的公司、企业有几十家。
大的有三四家，不过最后都没有活下来。
要么倒闭，要么被更大的企业给吞并。
“有，技术。”
“技术？”
“对，我创立的不是外卖企业，不是服务企业，也不是人力企业，是科技企业。技术，是我们的核心竞争力。”
“计算机院的吴汉超。”
“对，我不懂技术，但他懂。只不过，我懂如何利用技术。”
管超群对面前这个才18岁的小伙子越发感兴趣了。
他正要细问，手机响了，接了个电话，对许安阳道：“今天就谈到这儿吧，留个电话，以后有什么问题可以找我。你那10万块钱能不能到位，可是需要我的审核哦。”
许安阳点点头，据他所知，这个管老师在校外有不少名誉头衔，和一些开发区也有合作。
算是一个名利心比较重的大学老师。
不过这样的人好合作好说话。
再说他课讲得好，学术能力强，换取名利也正常。
老师也不是圣人。
像这种俗人，许安阳最会对付了。
……
之后几天，许安阳就忙碌了起来。
当一个人开始创业的时候，他就会恨不得一天有48个小时能用。
许安阳每天早上五点就起床，先去操场慢跑二十分钟，接着去食堂吃早饭。
课是要上的，上完课，他就开始和吴汉超跑银行、工商局，开始进行企业注册。
因为是合伙企业，办理手续相比有限公司和股份公司要简单很多，一个星期可以搞定。
接下来是场地，他们获得了南区宿舍创业孵化园的一间办公室。
所有的大学生创业企业，会先在这里进行试点，经过孵化成长。
顺利存活下来，第二步就是搬到华工科技园。
如果还能进一步扩大规模，就能脱离学校，正式步入社会成为社会企业了。
在孵化园，场地的租金、水电费用全免。
如果搬到科技园，会根据政策情况，进行打折减免。
这样在创业初期，就能节省很多开支。
不然就两人这几万块，加上学校的10万元投资，都不够租金钱。
场地完了是设备，吴汉超把自己宿舍的台式电脑拿出来办公用。
许安阳现在没有电脑，他准备国庆节到珠江路捣腾一台便宜的笔记本。
桌椅板凳什么的，孵化园当然会配置，又省了一笔钱。
最后就是一个企业最重要的资产——人。
那个愿意休学加入学生叫韩林，和吴汉超相反，吴汉超是学分修满了，可以专心投入创业。
这家伙是挂科太多，眼看这么下去毕业没啥希望，干脆一横心一咬牙，休学！
当然，吴汉超拉他入伙还有一个原因，就是他的编程能力很强。
只是偏科严重，爱打游戏，导致很多科目都挂掉。
还有一个，就是被许安阳勾引来的颜筝了。
周四的时候，颜筝跟着许安阳到孵化园转了一圈。
看到办公室已经整得有模有样，颜筝道：“许安阳，你的效率可真是高，速度也太快了。你从高中开始，就有这些想法了把？”
大一开学