“喂，启明，怎么有空给我打电话了。”
李骁刚刚做完人机交互多通道实验，上完厕所就接到了苏启明的来电，这是他结婚后，苏启明第一次给他电话。
“骁儿，你还在斯坦福么？”
“嗯嗯，我还在”
“你不是应该博士毕业了么？”
“我去年毕业的，我目前在斯坦福大学计算机图形学实验室，从事计算机人机交互博士后研究”李骁说这句话时相当自傲，他在苏启明这个天才面前难得自豪一回。
‘他妈的，瘪犊子玩意儿，跟我装逼呢。’苏启明心里骂道，嘴上却说：“骁儿，恭喜呀，图形学实验室是全球最顶级的计算机实验室。”
“启明啊，你什么时候有空，来南加州我们聚聚呗。”
“我现在就在南加州，你们学校门口的咖啡馆，出来喝杯咖啡呗？”
他来干啥？我刚刚就只是客套一下，李骁楞神了两秒，“好，我刚好实验做完，换身衣服就来。”
点了一杯摩卡咖啡，苏启明坐在斯坦福大学外面的咖啡馆里，悠闲地沐浴阳光。旧金山湾区是典型的是地中海气候，长期受海风影响，初春气温也有20摄氏度左右，十分宜人。
‘我要想把支付软件做起来，必须招募大量人才。李骁这个家伙，在计算机方面极具天赋，做人有点虚伪，但个人能力是真的强。’
一道阴影蒙在苏启明脸上，打断了他的创业构思，睁眼一看是李骁，他穿了一身方格条纹衬衣，倒是比以前爱整洁多了，也不明白方萍怎么看上这货的。
苏启明扶了扶眼镜框，站起身握了握手。
“骁儿，请坐，要喝点什么？”
“随便吧，你怎么有空想起找我了。”
“我是来请你出山的，我有一个好的创业项目，想找一个合伙人。”
“抱歉，我没兴趣。”李骁直接拒绝了，他现在有大好前程，跟苏启明去创业，除非脑子秀逗了。
“别急，听我介绍完，你再考虑考虑！”苏启明拿出一份商业计划书递给李骁。
李骁从兜里掏出眼镜盒，带上眼镜仔细阅读了起来。
“第三方支付软件，这个我知道，学校里有好几位都在研究这个，启明你选择的这个创业方向，很有市场前景。”
“我已经把软件的主体搭建起来了，有些细节地方需要组织团队完善，你有兴趣么？”苏启明真诚的问道。
“我没兴趣，你另请高明吧。”李骁犹豫了一下，最终拒绝了。
“不用着急，你可以慢慢考虑一下，想加入了给我电话，对你，我随时欢迎。”
收回了李骁手里的商业计划书，苏启明买完单走了，他并不灰心，湾区这个地方人才太多了，一块砖头砸下去，死十个有九个都是学计算机的。
李骁坐在露天椅子上静静地思考，他的确有些心动，还是放不下当前的研究课题，能成为Anind教授的助手，是多少人的梦想，更何况他还是一个来自发展中国家的学生。
苏启明坐在车上冷笑，李骁这个工作表面上挺唬人的，实际上主要帮教授打下手，领着微薄的薪水，有成果了也不会署他的名，工具人一个，神气个屁，老子也是计算机博士。
逛了一下硅谷，苏启明最终决定在这里注册成立了一家公司，命名为safeplay中文译为安付通。
他住下了一间占地四百平米的办公区域，简单地装修了一下办公环境，招聘了几位华人同胞，苏启明开始了正式创业。
。。。。。。
三月初，PayPal经过小范围的测试，验证了可靠性和安全性，正式上线发布。
注册千寻邮箱就可以自动获得PayPal账户，用户通过绑定信用卡的方式来实名激活paypal账户。采用邮件地址进行收付款，用户填写客户的邮件地址，paypal会根据对账单的信息自动扣款，扣除一定手续费用，48小时后款项将支付到对方账户。
PayPal最大优点就是支持全天候，多币种跨境转账收款，直接颠覆了西联电汇等国际电汇、外汇兑换业务。
千寻浏览器内嵌PayPal电子安全证书，不需要额外下载即可使用，还提供网页加速，让支付环节更加顺畅方便。
AST公司将搜索引擎、浏览器、邮箱、PayPal等业务完美连接，打造了一个生态闭环。
何小峰等人召开了PayPal营销推广会议，目前千寻邮箱注册用户，全球范围内突破了一千万人，等于一千万人自动拥有了PayPal账户。
梁辉分析：“网络支付，最好应用在电子商务网站上面，我们需要找亚马逊和eBay洽谈，让他们使用我们的支付软件。”
杜克点头：“这是我们最初的想法，这一步必须要做。”
温斯顿提议：“我们自己开一家电子商务网站如何？”
何小峰当即反驳：“我反对，步子大了容易扯着蛋，我们目前不具备电商网站的条件。”
兰迪同意何小峰的看法：“我目前主要精力在搜索引擎业务的延伸上，浏览器和PayPal这两项业务已经分散了太多公司资源。
电子商务是一项复杂的系统业务，需要建立物流和供应链管理体系，我们目前并不具备电商网站的基础，只能和别人合作。”
“当前最关键的问题，是没有支付应用场景，如何扩大支付应用场景，提高支付软件用户活跃度才是我们最主要的工作。”
“PayPal不应该止步电子商务上面，我们应该主动出击扩大业务范围。”
众人纷纷发表意见，迪克西特想到一个绝佳的方案。
“或许我们可以筛选出邮箱活跃用户，鼓励他们使用PayPal软件在网上付款购物或者交易。达成第一笔交易后，我们给予一定的现金奖励。”
何小峰听完有种似曾相识的感觉，没错，就是补贴用户。就像饿了么和滴滴公司一样，前期疯狂砸钱补贴用户，扩大用户基数，提高软件用户活跃度。
团队几人迅速敲定了一种营销方案。
PayPal公司市场营销部主管奥提斯，拥有丰富的商业谈判经验，公司高层让他率领团队前往西雅图展开商业合作。
1995年7月杰夫·贝佐斯在西雅图创立亚马逊公司，这是奥提斯他们第一站，全球最大的电子商务网站。
“奥提斯先生，我没听错吧，您公司要补贴用户帮助他们，在亚马逊网站上购买商品。”
“是的，沃尔哈德先生”
奥提斯在亚马逊公司会议室里，向亚马逊高管们提交了一份商业合作计划书。
沃尔哈德仔细翻阅了计划书，他对PayPal公司产生了浓厚的兴趣，现在网上订单支付方式十分麻烦，主要采取货到付款和邮寄账单两种方式。
PayPal公司现在开辟了一种新的支付方式——电子支付方式，凭借邮箱绑定信用卡，用户就可以即时支付。
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第55章。五十五章：MSB金融牌照
沃尔哈德深知，复杂的支付方式会让原本想要付款的用户，失去购买欲望，这种全新便捷的电子支付方式会极大提高亚马逊公司销售业绩。
“奥提斯先生，我们对您公司提出的合作方案非常感兴趣，您能详细介绍一下么？”
在奥提斯看来，这种送钱上门的生意，亚马逊高管们如果拒绝了，那就是一群傻币。
“我们的补贴方案是，每一个主动使用PayPal账户的用户，在网上达成第一笔订单交易时，PayPal公司将给予5美元的奖励。
此外，该用户还将获得一个专属的推广码，如果他能让别人在购买第一笔订单时，填写他的推广码。交易达成后，他将获得2美元的推广费，推广费上不封顶。”
何小峰将这种营销方式称为拉人头。
“那这笔钱是以什么方式补贴？”沃尔哈德问道。
“现金，我们将会设置一个专门的奖励金账户，每达成一笔交易，就会即时将奖励金发放到该用户的PayPal账户。”奥提斯回答。
沃尔哈德和几个高管商量了一下，决定向老板贝佐斯汇报。
贝佐斯躺在宽大舒适的老板椅上，手里拿着商业合作计划书，详细看了一下：“我们没有理由拒绝，他们肯定不会只找我们一家电子商务公司。可以先试着合作，如果这个支付软件真的有效果，我们可以单独开发一款支付软件。”
沃尔哈德回答：“这也正是我所想，我现在就和PayPal公司的代表商谈订单手续费的事。”
“嗯，你去吧！”贝佐斯挥了挥手。
最终PayPal公司和亚马逊公司达成为期一年的合作协议，协议规定用户每通过PayPal成功支付一笔订单，亚马逊公司就将该笔订单交易额1％支付给PayPal公司。
PayPal公司在用户支付货款后的七天内，必须将钱支付给亚马逊公司。
奥提斯和亚马逊达成合作协议后，马不停蹄赶往了旧金山南部湾区，eBay公司总部，这是全球最大的电子拍卖网。
AST公司法务部，黎彬在梳理商业合同时，发现PayPal与用户签订的合作协议，是有法律漏洞的。
“你是说协议内容表达不清”何小峰听完黎彬的报告，认真思考起来，涉及到用户协议他得打起十二分精神来面对。
“嗯，当前的用户协议，只规定了Paypal可以将用户的资金存放在联邦储蓄保险公司里，用户同意因该账户产生的任何收益归于Paypal所有。”
黎彬继续说：“这里没有区别是交易资金，还是账户余额，而且没有对风险给出足够多地保障，如果Paypal公司破产了，如何返还用户资金。”
“你说的很有道理。”何小峰眉头紧锁，他拿起手机给艾伦打了一个电话。
艾伦在电话那头听完，吸了一口冷气，“泰勒，你这项行为涉及到吸收用户储蓄，如果你没有获得金融牌照，等着面临集体诉讼吧。
还有，你居然敢涉足金融业，真是不怕死，敢抢华尔街大鳄饭碗的人，都被他们喂公海的鲨鱼了。”
何小峰倒不担心华尔街巨鳄，他是开展网上金融业务，又不是线下银行业务，有种他们在网上来竞争。
艾伦提醒他要取得金融牌照，这个点说对了，他必须马上去做。
金融牌照这个词听起来就不简单，前世记忆中，华夏国金融牌照，须由央行审批，手续极其复杂、周期漫长。从申请到拿证至少一年以上，网络支付牌照数量也是有上限的，总共好像发放了也就十来家公司吧，民营企业里面就阿里和腾讯，这个东西没点背景，想都不敢想。
何小峰在艾伦的帮助下，找了一家中介公司帮助他申请美国MSB牌照。
何小峰了解到，MSB牌照是由FinCEN（美国金融犯罪执法局）签发的货币服务资格执照，FinCEN截至1998年2月，一共发放了约4000张牌照，99。99％都是银行、证券公司。网络支付业务，PayPal公司是第一家申请的。
MSB牌照覆盖：外汇兑换，国际汇款、金融储蓄、信托保险等多种金融许可。
在中介的帮助下，何小峰按照相关要求，撰写了申请材料，向美国财政部递交MSB牌照的申请。
申请过程中，作为PayPal公司实际控制人的何小峰，多次前往美国财政部，参加财政部及FINCEN联合召开的听证会，回答政府官员提出的问题，然后开始一系列严密的背景资格审查。
一个月后，何小峰拿到了MSB牌照，看着手里这张花花绿绿的A4纸。
“妈的，这个东西这么好拿的么？我还以为得要好几年呢！”
“好拿？”艾伦瞥了一眼何小峰，“你应该庆幸当前总统是克林顿，外国人很难获得这个牌照，特别你还是华夏人，具体原因你懂。”
艾伦轻飘飘的一句话，背后隐藏了无数信息。何小峰看着艾伦，没想到艾伦能量真大，财政部里都有他的情人。
“艾伦，这次真的谢谢你了，我会付给你佣金的。”
“不用，上次你帮我赚了两百万美元，我很感激，就当这次佣金吧。作为朋友我还是想建议你，在金融业千万不要和华尔街大鳄硬干，否则你会死的很惨的。”
何小峰点点头，“我知道。”
“另外，告诉你一件事情，MSB牌照在美国，并不是万能的。它只覆盖38个州，像纽约州、华盛顿特区等，你得一个州一个州地去申请金融许可。”
“他妈的，这不是全境覆盖呀？”
“当然不是，每个州的法律都不一样，能覆盖38个州，已经很牛逼了好吧。并且MSB牌照全球36个国家都承认，你相当于获得了36个国家的金融牌照。”
“36个国家，我丢，这么吊！”何小峰看着手里的金融牌照，眼睛里冒金星，这他妈哪里是牌照，而是无数可爱地小钱钱。
拿到金融牌照的Paypal公司，挺直了腰板，开始在全球网络支付业务的攻城掠地。
AST公司筛选出了约10万个邮箱账户，给他们发送了一封邀请函，鼓励他们作为第一批支付用户，用于网络交易。
首批用户是有要求的，首先他们必须是电子邮箱长期使用者，具备相应的经济实力，有一定的网络购物欲望。
这是梁辉团队开发的新算法，根据AST公司庞大的数据库，借助搜索引擎，抓取邮件内容的关键信息，对海量数据进行分布式处理，精准筛选用户。算是大数据的雏形，离真正的大数据还有很长一段路要走。
梁辉问过何小峰，这算不算侵犯用户隐私，被何小峰义正言辞的纠正了，这是必要的内容审查，万一里面有恐怖分子发的邮件呢？
Paypal公司两个月内与二十几家电子商务公司达成合作的同时，市面上出现了第二款支付软件safepay（安付通）。
Paypal并没有和这些公司签署排他性协议，导致这些电子商务公司同时用两款支付软件。
第56章。五十六章：抄袭
雅虎公司召开了高层会议，专题审议一份投资项目企划书，高管们表情严肃，这份项目企划书跟AST公司有关。
“说说吧，你们什么看法？”杨致远看着众高管，一肚子气。
说好了AST公司一年就倒闭呢？他妈的，现在越活越好了，现在几乎快骑在雅虎脖子上了。
AST公司这半年就像吃了夜里猛一样，变身猛男，直接