李斯科的美国生活- 第546部分

　　　　特雷莎仿佛身上肩负了什么特别珍贵的使命一般，努力的用一副坚毅的神情点了点头，然后整理了一下自己的着装，在原地站着连续做了好几个深呼吸，抚平心中那狂躁不安的内心，让自己整个人的精神全部得到了安静之后，才对着大卫做了一个ok的手势，迈步走进了工厂之中。

　　　　“你好，我们已经预约好了，是来拜访杰雷马因·科菲先生的，麻烦转告一下，我们来自李氏牧场。”

　　　　不管双方的地位是否是供应商与客户的关系，但是最起码对方的身价还是处于亿万级别的，虽然赶不上自己的老板，甚至两个人根本不能放到一起比较，但是对于自己这些普通人来说，还是需要抱有相应的尊敬。

　　　　而且自己这次是过来谈判公示的，以及以及一些之后合作的具体事项，总不能做出一副恶客临门的姿态来作为双方的首次会面。

　　　　而听到他所讲述的内容之后，门卫也迅速的拿起电话询问了一下里面的随身秘书，得到了允许之后，立刻用小跑的姿态打开了阻拦大门的横杆，恭恭敬敬的放人从门口走了进去，同时指引了具体的方位。

1358。会面

随着门卫的引导，众人一路往下，很快就走到了位于工厂最深处的办公区域，从一路上见闻能够看得到，这间工厂应该已经废弃很久了，而且距离主要的黄金地段也是有些距离的，所以拿下这片地方所需要花费的资金并不是很高；　　应该很符合自己等会儿需要面见这位贵重客人的一贯做法。

　　　　毕竟酒瓶生产工厂应该是跟那些繁华的街道，本身就互相的不是那么的融合。再加上这地方虽然有些偏僻，但是最基础的公路设施还是搭建的很不错的，能够方便工厂的货物及时得到运输和转运，并不会对工厂的正常运转造成什么阻碍。

　　　　再加上原本这里就是一间工厂，只不过是因为经营不善而面临倒闭，后面被法院拍卖掉了；　　所以水电设施应该也是十分完善的；　　有了这些东西，其他的外在条件并不在这位大商人的考虑范围之内。

　　　　“请进，杰雷马因·科菲先生正在里面等待多时了。“

　　　　一位衣着貌美的年轻女士穿着一身得体的工作服装，在看到大卫几人的身影之后，连忙打开了房门，做出一副恭迎多时的手势，同时引导着一行人往屋子里面走。

　　　　大卫点了点头，在门口再一次整理了一下自己的着装，毕竟自己需要面见的客户是一位亿万富翁，在这个金钱可以操控全市的国家，对于一位富翁本身就应该抱有应有的尊重和礼待。

　　　　而另外两个人也在这个时刻感受到了一丝久违的紧张，跟随着大卫的动作一起进行着装的整理。

　　　　等所有人都示意自己已经准备好了，由大卫当先开门然后迈步走了，进去一抬头就能够看到自己此行拜访的客人正坐在办公室里不断忙活着，从他身边那厚厚一摞的文件中能够看得出对方持续这种状态已经有一段时间了。

　　　　“大卫先生，好久没见，实在不好意思，本来这件事情需要我上门拜访的；　　但是因为最近工厂订单增多；　　同时物料紧缺，所以实在是抽不出来时间，所以万分抱歉。”

　　　　当意识到大卫已经到来之后，杰雷马因·科菲立刻从自己的位置上站了起来，同时跟大卫来了一个拥抱之后，解释着自己这次要求对方上门的原因，同时也从话语中流露出了此次涨价的真正缘由。

　　　　一个擅长经营的商人，在每一句话背后都有着自己的深意，同时能够用自己和善的态度打消所有人的戒心。

　　　　整间房屋里倒是特雷莎显得有些诧异，因为在她自己预想中的印象中，可能自己需要会面的杰雷马因·科菲是一位年龄很大的苍老者，要么就是大腹便便一副贪财模样的富豪，而眼前的这位男人看起来不光十分的绅士，且容貌也十分的出色，甚至从刚才的举动中就能感受到对方平易待人的气质。

　　　　“没关系没关系的，而且正好这段时间我在牧场呆的也有些心烦，刚好可以顺这个机会出来逛逛，更重要的是能够见证杰雷马因·科菲又一次扩张；　　对于我来说也是一个10分荣耀的事情。”

　　　　大卫爽朗的笑声惊醒了还处于发呆状态的特雷莎和吉米，两个人连忙收拾了一下自己那副呆滞的模样，重新恢复到了精明的状态。

　　　　大卫和杰雷马因·科菲其实之前早就有过会面，因为最先开始牧场订购酒瓶的时候，就是由大卫负责跟对方签订的合同，虽然见的次数并不多，但是两个人在一些问题上面的观点却无比的雷同，甚至成为了很不错的朋友，之后每次采购的运输和交货都会通过邮件来进行沟通，所以双方并不算是多么的陌生。

　　　　而杰雷马因·科菲之所以用一副慎重态度对待大卫的主要原因，除了对方比较符合自己的性格和一些交往的水准之外。大卫背后的李氏牧场以及李氏牧场的掌管者，李斯科也是比较重要的原因和理由。

　　　　虽然自己这些年的发展让自己的资产得到了十足的增长，但是站在真正的大鳄面前，自己这点体量根本就是九牛一毛，远的不说，作为一个精明的商人，他对于李斯科的资产还是稍微有些了解的，对方刻意隐藏起来的倒是不太熟悉，光是露在明面上的资产都足够让人对这位文豪升起敬佩和尊敬的心思。

　　　　更重要的是对方的产业中有着比较重要的一环，就是目前在本地十分出名的奥加尔银行，自己在生意运转的过程中也少不了跟银行打交道，有了对方幕后大老板的友谊，在一些货款的结算和贷款扩张的事情上面，也能够得到一些照扶。

　　　　如果能够得到对方的支持，同时再加上自己现有的体量，慢慢从本身的行业跨界组成另外一种发展模式也是很有帮助的，但是目前这些事情都只能算得上是奢望，具体如何还需要在以后接洽的过程中慢慢的寻找机遇。

　　　　更重要的是对方身后站的那一群关于媒体舆论的各个部门的负责人，也是让人不容小觑的一股势力，对于这种利益结合体，杰雷马因·科菲觉得自己尽管可能不会有什么较好的期望，但是最起码也要做到尽量不得罪，因为对方的稍微反攻都是自己承担不了的后果和代价。

　　　　“对了，我跟你介绍一下，这位是特雷莎，目前是我的助手，等以后牧场慢慢扩建之后也会暂替我目前的职位，可能之后的谈判就由她来进行了，不要觉得对方是一个女性就小看她，要知道特雷莎可是得到了我的真传，你稍微疏忽就可能会吃个大亏。”

　　　　进行一些简单的寒暄之后，大卫也想起了被自己冷落在一边的两个人，吉米介绍与否并不是十分重要，对方今天出现的原因只是抱着学习的心态来参与的，而作为今天的主咖特蕾莎，还是需要慎重介绍下的，而且自己出现在这里本身也是为了给对方站台和依仗。

　　　　“哦？那我可要小心了，你好。我是杰雷马因·科菲。”

　　　　杰雷马因·科菲的眼中闪过了一丝精明，从头到脚把特雷莎整个人盯了一遍，然后露出灿烂的微笑，伸出了自己的手掌用一副示好的姿态向对方打着招呼，但是特雷莎却感觉自己好像被什么凶猛的猎人盯上了一般，甚至背后和手臂上的汗毛都开始站立了起来。

1359。保证

其实大卫之前一遍又一遍的对着特雷莎重复杰雷马因·科菲其实是一个大男子主义者，在谈判过程中可能会无比的刁难身为女性的对方，这些话语只是单纯的恐吓和施加压力，希望看看在如此重大压力的情况下，对方会是一种什么样的表现。

　　　　要知道任何一个成功的人可能会有一些缺点，但是他身上一定有一些异于常人的地方。不然也不可能从茫茫人海中脱颖而出，抓住属于自己的机遇顺势而起。

　　　　对于杰雷马因·科菲来说；　　既然能够走到现在的地位，同时依靠自己的经营能力打造出一片属于自己的天地，肯定不会是把一些情绪表露在外面的肤浅之辈。

　　　　毕竟现在在如今的社会状态中，虽然女性的地位还是比较偏低的，但是一些重要的部门已经有很多女性任职了，甚至一些大公司也不乏有一些女性的高管和总裁。

　　　　如果坚持之前古板的想法，又或者是直接从外表上显露出自己大男子主义的一面；　　在自己商业发展的过程中肯定会遇到很多的困难险阻。

　　　　当然还有另外一方面，哪怕杰雷马因·科菲真的是一个大男子主义歧视女性的人，他也不会把这种情绪发泄在特雷莎的身上，因为特丽莎身后站着李氏家族和李氏牧场，背后的执掌人李思科是对方根本招惹不了的存在。

　　　　但是这些事情特雷莎可是完全没有想到和了解到，她依旧是按照大卫所描述，已经在心中给对方印下了刻板的印象，可能是因为杰雷马因·科菲的目光有些凌厉以及刚刚扫视的观察比较敏感，她真的在心中给自己升起了无穷的压力。

　　　　“你好，杰雷马因·科菲，我是特蕾莎，很荣幸能能够见面，可能之后我们会有很多的见面机会，后续关于采购的事情大部分都会由我处理，希望您能不吝指教。”

　　　　似乎是从哆哆嗦嗦说话和有些躲闪的视线中，能够感受到到特蕾莎的紧张和不安，杰雷马因·科菲脸上又露出了标志性的微笑，同时给对方递上了一杯温热的咖啡；　　希望能用这种和善的态度让对方放松下来。

　　　　“当然，我也很荣幸能够你会面；　　年纪轻轻就已经可以负责起这么重要的事情了，着实是了不起，之后我们互相学习。”

　　　　既然对方也用这么和善的态度交谈，大家身边的氛围也不自觉的变得松懈了下来，而特蕾莎似乎是因为在热咖啡的作用下，心态放平了很多，所以整个人都精神状态也舒缓了一些。

　　　　“是这样，实在抱歉，特蕾莎小姐，本来我们公司并没有想要贸然提价的想法，而且大家一直以来的合作都是十分融洽的，李氏牧场每季度的采购量也在逐步上升，已经成为了我们公司的重要客户。”

　　　　随着一开始的闲聊和寒暄结束，再加上大家平日里都还是比较忙的，所以杰雷马因·科菲并没有耽搁时间，直接谈论起了这次事件的重点。

　　　　他自然很清楚这次大卫上门拜访的主要目的，而且关于类似的会面这段时间已经在他身上发生了很多次了；　　面对这些公司的重要合作伙伴；　　他只好不厌其烦的把理由和涨价的原因讲述了一遍又一遍，一边把自己的难处讲述清楚；　　另外一边自然不想因为这件事情影响到这些合作已久客户们之间的关系。

　　　　说完上面一段话，等观察大家都表情都是一副仔细倾听的样子，才继续开始往下表达着自己的观点。

　　　　“大家都知道我们制作酒瓶生产流程中，最重要的原材料就是石英砂，而随着这段时间原本矿产资源的枯竭，我们公司迫切的正在寻找新的原材料提供商，但是在这个寻找的时间段，只能采用高价从另外的供应商手里进行采购，在这个过程中自然造成了一些价格的提升和亏损，所以希望大家能够谅解我们公司目前遇到的难处。”

　　　　说起这件事情，杰雷马因·科菲也是一脸的为难，现在正处于他企业高度发展的过程中，除非遇到紧要的关头，不然他肯定不愿意采取这种方法把自己原本维护很好的客户给流失掉。

　　　　但是因为之前在高度发展的过程中，杰雷马因·科菲一直采用的方法，就是为了保证自己原材料不是那么缺失，所以高价从矿产公司购买了几座石英矿。

　　　　同时把采矿的工作交给专业的公司去打理，只需要源源不断把那些石英矿运送到工厂中，保证原材料的充足就足够了。

　　　　但是谁知道因为这段时间扩充的步伐实在是太猛了，再加上两座石英矿本身的储量并不是10分充足在，高度发展的过程中直接造成了竭尽枯竭的状况。

　　　　因为之前公司对于这种状况并没有做出一个应急预案，所以才造成现在比较难堪的局面，对于这件事情，杰雷马因·科菲也真的十分为难，但是又不能白白看着自己的公司亏价销售，只能够用一种比较平和的提价方式来面对现在的局面。

　　　　听到对方的解释，倒是让在座的大家比较意外，原本在脑海中准备好的措辞和早就做好准备据理力争的计划也全盘泡汤了，毕竟遇到这种情况，着实是没有办法去用什么话语苛责对方，毕竟从一个商人的角度出发，亏损的生意无论如何都没有人愿意去做的，再加上这次提价的额度也没有大幅度提升，只是在原本的基础上加了几美分而已。

　　　　“这样吧，为了打消大家都疑虑，我们可以签署一份备忘录，我保证，在度过这次危机之后，会立刻恢复到原来的价格，而且最起码最近三年内不会有大额度的涨价行为。”

　　　　似乎是看出了大家的疑虑，同时也为了给出一份保障，杰雷马因·科菲立刻开口讲述了自己跟很多客户一样的承诺。

　　　　作为在这个行业中浸淫多年的商人来说，他对于各种原材料价格的把控还是比较精准的，再加上这段时间自己聘请的勘测团队，已经隐隐约约似乎有些较好的消息要传播出来了，另外一份准备的后手也跟矿产公司基本马上就要达成协议了，又会是两座中等规模的石英矿会被自己公司给拿下。

1360。解决

有了这么多保障，他自然有信心尽快解决目前公司所遇到的难题，同时也能够给这些客户一个很好的保障，那就是自己原材料充足的情况下，会三年内不会对自己产品进行任何的涨价行为。

　　　　酒瓶包装这个行当虽然说是有些简单，但是其实也是有些复杂的，任何一个行业存在的本身都是充满着危机和不确定性；　但是杰雷马因·科菲依旧愿意做出这种承诺，看得出来应该是诚意很充足了。

　　　　最重要的事情是，当签署了备忘录之后，这些言行哪怕是拿到法庭上面，也会作为有效的承诺，甚至类似于合同。

　　　　一般一个商人是不会轻易开口做出这种承诺的，正是因为如此，所以才能够感受得到