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霍林斯先生的开价是35万马克，两边的分歧并不算大。
所以在结束了一天的考察之后，约翰非常客气的冲着卖家笑道：“霍林斯先生，非常感谢您今天的陪同，对于这家工厂我相当的满意！这样吧，请给我一周的时间去考虑，下个周末我给您一个回复如何？”
“当然可以！”
对于约翰这个年轻的过分的买家，霍林斯同样也是非常的客气。
虽说对方是美国人曾经让霍林斯稍稍有些顾虑，不过好在约翰早早表明了自己德裔的身份，这让他对这个年轻人的态度变得热情了起来。而且作为一个精明的商人，霍林斯今天也看出来了约翰的诚意，心知只要自己在价格上稍稍做一些让步的话，这家工厂应该可以很快就出手了！
事实上，他想的没错。
婉拒了霍林斯共进晚餐的邀请之后，约翰在回家的时候沉思了一路。
这家染料工厂，约翰已经决定要买下来了，而且在参观的过程中他甚至已经规划好了接下来的第一项改造计划：一个先进的科研中心，投资最起码也要和三年后拜耳公司的实验室看齐，甚至超过他们的一百五十万马克！
毫无疑问，它将是全世界最先进也是最庞大的实验室！
如果考虑到约翰想要让它在自己离开德国之前完工并投入使用的话，就必须要加快施工的进度，投资恐怕还要增加许多，初步来说，约翰的想法是只要不超过两百万马克就行。
这将是一个庞大的投资计划！
按照各个国家的含金量来计算，两百万马克相当于四十多万美元，差不多十万英镑，而如此庞大的资金只是建设一个科研中心而已……在这个时代的人们眼中，还不存在什么科研中心的概念，它就是一个先进的实验室而已！
无需再多考虑，约翰已经下定了决心。
但是下定了决心之后，他依然有着诸多的问题需要考虑，比如说实验室的配置和结构，人才的提前招聘和储备，包括未来研发方向的及早确定等等，但是最关键的还是两点：一个是这庞大的两百万马克资金，到底从哪里来？二是在约翰离开德国之后，由谁来掌控这家工厂？
想了一路，约翰着实有些头疼。
钱的问题是最简单的，加上收购的资金虽然高达五十万美元，但是约翰想要搞到这笔钱的话却也不算困难，他早就已经想好了解决的方案，只是肯定要有一些波折而已。
关键的问题是工厂和科研中心的管理问题。
未来很长的一段时间里面，约翰肯定每一两年要在纽约和柏林之间来回跑动一次。虽然在前几年随着技术的进步，邮轮的速度有了很大的提高，而且头等舱的出现也大大提高了旅行的舒适度，但是一来一回差不多一个月的时间依然让人有些难以接受。
所以请人帮忙管理染料工厂，是势在必行的。
“总经理要一个，科研主管还要一个。”
一边低声的喃喃自语，约翰一边有些苦恼的直摇头。
如果这是在纽约的话，自然可以依靠老亨特拉尔的人脉解决这个问题，但是在柏林这边的话他的底子还是太薄了，精力又大多花在了工作上面，真没有太多的人脉。可是偏偏美国那边化工的底子太差，想要建一个工厂和实验室容易，但是想要把它发展起来并且成为世界顶级的话可就难了，所以不管多困难约翰也只能选择柏林！
他需要一个管理生产、销售的总经理，还要一个可以执行研发意图的科研主管。
“或许，可以听听外公的意见？”
想来想去，几乎没有任何这方面经验的约翰最终想到了自己唯一的亲人。
前面不管自行车工厂还是玩具厂，包括还在筹备之中的机械制造厂，约翰都选择了找人合作，自己当一个甩手掌柜，但是这次的情况可就不一样了，作为他未来的主攻方向，制药厂肯定是要掌握在自己手里的。而且出于长远的考虑，甚至柏林那家生产手术器械的机械制造厂约翰在离开之前也要找人管理，彻底的握在自己手中！
而这方面的经验，约翰几乎为零。
一路上想着这个让人头疼的问题，晃晃悠悠的马车开到了家里。
时间已经不早了，简单的吃过了晚饭之后约翰回到卧室，躺在床上准备休息，但是很快他就翻身起来坐在书桌前，拿出纸笔写起了给老亨特拉尔的信件。信中约翰简单的把自己目前的打算和遇到的问题写了一下，主要是征询外公的意见，如何能在回到纽约之后依然能够让工厂和科研中心按照自己的意愿来运行，并且保证效率。
最后约翰犹豫再三，又在后面加上了另外一段话，另外一段绝对会让大洋彼岸的外公暴跳如雷的一段话。
封好了这封信之后，约翰在书桌前坐了好半天，最后终于是一咬牙，起身出门敲响了管家汉斯的房门。
“先生，有什么事情吗？”
开门之后，已经准备休息的汉斯有些疑问的问道。
“埃尔伯先生，我需要你帮我做一件事情。”
把手中的信封递给管家，约翰面色凝重地说道：“明天你亲自出去一趟，把这封信发给我的外公。记住，不要走普通的信件，用最快的电报尽快的发出去……”
第十八章 卡内基
和柏林相比，纽约八月份的气温就要高上不少了。
不过无论天气有多热，令人尊敬的老亨特拉尔先生永远都是一身干净、挺直的绅士装扮，哪怕在最闷热的房间中也别想看到他松开哪怕一个扣子。帽子、手杖，一身黑色的礼服，再加上一张不苟言笑的面孔，就是别人对这位德国老头永远的印象。
扶着亨利的手臂从马车上下来，老亨特拉尔抬头瞥了一眼高挂的正午骄阳，双眼顿时微微一眯，立刻低下头走进了路边的一家豪华酒店之中。
最近一段时间，老亨特拉尔的日子过得极为充实。
他本人名下的几家贸易公司是不用多管的，多少年的积累让它们已经步入了正规，老亨特拉尔只要偶尔的去转一下，查查账就可以了。但是自从他唯一的后人小亨特拉尔转让出自己的第一项发明，并且投资建了一家自行车工厂之后，老亨特拉尔就不可能像以前一样那么悠闲了。
约翰对自己股东的身份毫无自觉，几乎从不过问工厂的事情，甚至连半年一次的财务报表都要约书亚他们主动给他送去，所以老亨特拉尔只能无奈的把这项责任扛到了自己的肩上，好在他在自行车工厂也有两成的股份，本来就要时时关注，顺手帮外孙做了倒也不增加多少工作量。
不过所有的一切，从他自柏林回来之后就都不一样了。
约翰那个混小子给自己的外公找了许多的麻烦，比如现在史蒂夫家族正在全力赶工的亨特拉尔医院大楼，比如一家正在进行改造扩建、准备生产血压计和整套手术器械的制造厂，再比如他还在犹豫是不是要推出的钨丝灯泡，以及现在他要去谈的一项合作……
“先生，请问有什么可以帮您的吗？”
看到老亨特拉尔走进酒店，大堂的服务生立刻便迎上来极为恭敬的问道。
睁开一直眯着的双眼，老亨特拉尔沉声道：“我来找一位入住的客人，安德鲁·卡内基先生……”
“请问，是亨特拉尔先生吗？”
就在这个时候，一个矮壮的年轻白人走了过来，恭声问道。
“是的，我是。”
转头瞧了年轻人一眼，老亨特拉尔点了点头道。
年轻白人立刻上前一步，恭敬地说道：“亨特拉尔先生，我是卡内基先生的随从，他正在餐厅等您，请随我来。”
“好。”
微微点了点头，老亨特拉尔跟着年轻白人走到了酒店的餐厅之中。
“很荣幸见到你，卡内基先生。”
“这同样是我的荣幸，亨特拉尔先生。”
和一个大约五十岁的中年白人相互问候了一声之后，老亨特拉尔在这位钢铁工业家的对面坐了下来。
最开始的十秒钟时间里面，没有人开口说话。
老亨特拉尔饶有兴趣的打量着眼前这位比他年轻了十几岁的“年轻人”，心中不由得暗自惊奇不已。既然找到对方老亨特拉尔自然做过提前调查，知道这个很壮实的家伙看起来虽然很不起眼，但是却拥有着一家在全美都数的上号的钢铁公司，每年的产量数以十万吨。这是一个相当惊人的数字，要知道，美国现在全年的钢铁产量也不过两百多万吨而已。
与此同时，卡内基也在暗暗打量着头发花白的老亨特拉尔。
未来的钢铁大王之所以会和老亨特拉尔产生交集，自然是因为对方手中有着卡内基需要的东西——一项神奇的钢铁专利。而对于这种不会生锈的钢铁卡内基可是极为看重，所以才会亲自出面来谈这笔交易。不过他也知道今天别想轻松拿下专利，因为根据手下人收集到的情报，这位亨特拉尔先生同样是商场老将，不容易对付。
相对沉默了一会儿之后，卡内基开口笑道：“亨特拉尔先生，要喝点儿什么？”
“咖啡，谢谢。”
招手让侍者送来两杯咖啡之后，卡内基眉缓缓的开口问道：“亨特拉尔先生，我有些不太明白，您既然拥有着这种神奇的专利，为什么不选择自己开办一家炼钢厂，把利益最大化呢？而且全美国那么多的钢铁公司，为什么选择和我合作呢？”
关于这个问题卡内基一直都想不明白，所以他必须要先搞清楚。
“很简单，因为我没有能力自己办一家炼钢厂。”
轻轻放下手中的杯子，老亨特拉尔淡淡地说道：“我老了，根本就不可能有精力去创建、管理一家炼钢厂，而且我也拿不出那么多的现金来，和别人合作是最佳的选择。至于说选择你成为合作伙伴并不是我的意思，而是别人的推荐。”
“谁？”
卡内基眉头一凝，立刻开口问道。
“我的外孙。”
犹豫了一下之后，老亨特拉尔坦然道：“虽然我不知道他是怎么知道你的，但是既然他是这项专利的发明者和拥有者，自然有着选择合作伙伴的权力！”
“你的外孙？他发明的不锈钢？选择的我？”
听到这句话之后，卡内基的脸上顿时露出讶然的表情。
对于卡内基的疑惑老亨特拉尔心中也颇为无奈，约翰在信里指定了必须找这位卡内基先生合作，老爷子也没有办法，只好含含糊糊地说道：“卡内基先生，关于这件事情如果以后你有机会见到他的时候可以详细聊一聊，不过现在的话，我们可以先谈一谈专利的事情吗？”
“哦，当然。”
嘴角微微抽动了两下之后，卡内基笑了：“亨特拉尔先生，如果您愿意完全转让专利所有权的话，我愿意出资十万美元！”
“这不可能，卡内基先生。”
看着卡内基那张似乎非常忠厚老实的面孔，老亨特拉尔不动声色地说道：“首先，就像我在信中所说的那样，我们只提供美国本土的独家生产授权，而不会转让专利所有权！另外，十万美元的价格也是不可能接受的！”
语气虽然没有太大的起伏，但是老亨特拉尔的态度却异常的坚定。
开什么玩笑？！
现在一吨普通的钢轨就要近百美元，利润更是高的吓人，十万美元老亨特拉尔怎么可能会同意？要知道，虽然不锈钢的应用范围在这个时代要窄上许多，但是如果考虑到它的特性和用途，那明显属于高大上的产品，利润怎么也要比普通钢铁要高吧？
“哦？那您认为什么价格合适？”
眉头微微皱了皱，卡内基沉声问道。
关于只提供美国本土授权的事情，卡内基早就有了思想准备，因为对方在信中提前说的很清楚了。而且现在正是美国本土急速发展的时代，拥有着巨大的市场，直到现在还是钢铁的进口国，卡内基暂时还没想过开拓国外的市场，对此倒也不是特别看重。
但是给出十万美元的价格却被一口否定，这让卡内基心中有些不悦。
“我可以提供两个方案。”
在卡内基的目光注视下，老亨特拉尔老神在在的伸出了两根手指：“一是用五十万美元拿到专利授权，并且保证将来优先供应我们所需的不锈钢……”
“五十万美元？”
听到这个数字之后，卡内基的脸色顿时一沉！
这个数字，在卡内基看来明显缺乏诚意！
虽然他给的十万美元是少了一点儿，但是花五十万美元去买一项专利？
老亨特拉尔当然也发现了卡内基表情的变化，不过他却没有一丝担心的意思，而是继续淡定地说道：“第二个方法，就是我们以专利入股，得到部分你们公司的股份，毕竟对于不锈钢的未来前景我们也是非常看好的……”
“股份？”
听到这个极为敏感的单词，卡内基的瞳孔骤然一缩！
对方提出五十万美元的价格他虽然有些不悦，不过倒也一点儿都不奇怪，做生意就是这样，总有一个讨价还价的过程。而且考虑到不锈钢的特殊性，这个价格其实也不是不能考虑一下。想想看，如果卡内基钢铁公司拥有这种独一无二的产品，那么对于公司的名声和发展会有多大的帮助？
但是如果对方想要他公司的股份，这一点就不得不让他提高警惕了。
钢铁公司本来就不是卡内基一个人的，多一个人入股其实并不是什么了不得的事情，但是现在公司发展的速度极快，相较之下卡内基还是更希望对方直接要钱。而且他的钢铁公司现在可还不是十几年后那个占据全美四分之一市场份额的超级巨头，而卡内基本人也不是那个最后可以把公司以数亿美元价格卖给摩根的超级富豪。
卡内基钢铁公司现在值不了那么多钱，也就是千把万美元而已，如果老亨特拉尔用五十万美元入股的话……
静静的等待着卡内基的回答，老亨特拉尔一点儿都不着急。
虽然不知道约翰为什么对这个卡内基如此的另眼看待，明确表示优先选择专利授权入股的形式