讲价是必须的，甚至应该斤斤计较！
吴光耀在这些人面前，有很大的优势；
率先在东瀛打造大船的船东、第一个给他们大单的船东、给东瀛客户优惠力度大的船东，这些都是一种人情。
吴光耀自然要把这种人情，转变为利益，俗称‘变现’！
“吴先生，10万吨的油船价值1280万美金，我们给您1200万美金已经是非常便宜了！”相川一郎自然知道吴光耀的厉害，毕竟也就合作过一次了。
当然，对于三菱重工来说，吴光耀就是他们上帝，必须拿出诚意。
“你错了，10万吨的油船在用钢铁方面，比两艘5万吨的油船，省下了30％；所以在成本方面应该比两艘5万吨的油船降低15％以上。再加上我这次一出手就是10艘，如此大的订单自然会更加降低成本。所以，1150万美金是我们的底线。相川先生别忘了，吴港那边。。。。。。”
相川一郎自然知道吴光耀说的是什么，为难的说道：“吴先生，我们能失陪30分钟吗？”
“当然，你可以去问问你们成本，我相信这个价格你们还赚的不少！”
相川一郎脸色微微一红，连忙起身告辞。
半个小时候，双方再次会面，签订了合作初步协议；
正式合同自然要在媒体的见证下签订，这样双方才能收获更多隐形的东西。
第二天，吴光耀出现在东瀛吴港，见到了自己的老朋友费舍尔。
“吴，见到你真是太高兴了，我就知道你不会忘记我这个朋友的！”费舍尔热情的说道。
看见吴光耀带领一群人来到吴港，费舍尔就知道，业务来了，而且是笔大业务。
吴光耀笑着说道：“如果你的价格能和三菱重工他们一样，我会在你这里打造更多的船只！”
吴光耀的话，费舍尔脸色一苦，那群东瀛人太可恶了，把价格压这么底！
其实，费舍尔的船厂属于和东瀛合资，但是却享受的外资企业待遇；
在税率方面，比东瀛本土企业还低；
这就是东瀛政府为了发展经济，特别制定的操蛋政策。
而吴光耀之所以每次都在费舍尔的船厂打造几艘货轮，可不是因为什么狗屁友情；
而是吴港造船厂虽然价格贵了5％，技术可能成熟那么一点点，再加上可以提高一下造船效率。
“吴，你知道的，我确实已经给予你最低价格了！”费舍尔真诚的说道。
吴光耀可不管费舍尔的装真诚，直接让他报价7万吨货船价格；
双方照例砍价还价一番，最终确定在900万美金一艘，5艘就是4500万美元。
此次，东瀛订购船只一共花了1。6亿美金；
环球航运决定贷款0。6亿美金，支付1亿现金；
毕竟账上还是要留2000万美金，用于投资和应急。
这些船只需要1961年开始，才会逐只交付。
。。。。。。。。。
吴光耀在联想电器的总部办公室，等待井深大和盛田昭夫的到来；两人熟悉公司也有十天了，在专人的带领下，相信对联想电器有了一个清楚的认识。
井深大是一位资深的研究者和技术人员，对电子领域具备特有的非凡见识、敏锐的洞察力和卓越的独创性；在大学时期就有几项著名的发明，在东京已经是小有名气；这就是他值得吴光耀费尽心力的地方。
盛田昭夫后世则有“经营之圣”的美誉，特别是擅长把技术商业化。假如没有吴光耀的存在，那么就是盛田昭夫把tr…55风靡世界。为了能把tr…55放进口袋，盛田昭夫特意让服装厂生产出大口袋的衬衣，然后再去推广tr…55。当然，盛田昭夫也非常擅长美国展开工作，从收购哥伦比亚唱片公司，到索尼美国上市，都做出了巨大的贡献。
如果不是吴光耀是穿越者，提前开发出tr…66、tr…77晶体管收音机，让索尼的经典产品付之一炬，那么索尼的财务状况一定不会出现问题，吴光耀也没有机会收购。
当然，还有一个原因，那就是索尼并不是东瀛财阀的公司，成立时间也不过是1946年，初始资金也不过19万日元（当时汇率的1000美元左右）。
总之，吴光耀成功了，一切的原因都不重要了！
如果不是考虑两人刚来联想电器，吴光耀就会立马让两人统领联想电器，而自己做一个幕后财团。
“咚咚”
“进来”
收回自己的思绪，吴光耀看着两人来到自己的办公室。
“这几天在联想电器参观和视察，有什么话想对我说的？放心，好的坏的，我都愿意洗耳恭听！”吴光耀决定让两位大才，点评一下自己创办的联想电器。
两人互相忘了一下，井深大率先说道：“联想电器的技术管理和经营管理，应该是模仿了松下电器。”
吴光耀点点头，这个自己必须承认，联想电器就是松下电器的山寨版；要不是吴光耀凭借资金的优势，和一些领先时代的科技产品，早就被东瀛那些电器公司联合打败了。
“经营方面我先不说，晚点昭夫来说。而技术方面，我本以为联想电器的技术团队是东瀛排列前三的团队，毕竟开发出这么多经典产品；但是，通过我这几天的了解，我发现这些经典产品的设想，都是来自会长你；同时，我也看出了联想电器的技术部，存在了一些问题，主要是一个各自为政，太零散了；而且那些技术工程师，没有一种紧迫感，似乎他们在等待公司，或者说是在等待会长你。。。。。。。。”井深大认真的说道。
“好！一针见血，精辟！”吴光耀不仅称赞道。
看来历史上的成名人物，果然不简单！
盛田昭夫看吴光耀虚心的接受了一切，也把自己发现的问题提了出来，让吴光耀觉得这些人物真是没有一个简单的。
如果不是让自己的私人顾问团，尽可能的帮自己收购索尼，自己还真就错过了这样两位左膀右臂。
“关于你们两人的负责工作，我经过深思熟虑，已经决定好了！”
“会长请说！”
吴光耀点点头，说道：“井深大先负责联想研究院的工作，同时领导特丽珑显像管研发组的工作。”
特丽珑显像管，本来就是井深大的带领研发的；吴光耀相信这次，井深大会提前给自己研发出来；到时候，联想的电视就是清晰、质量的象征，将在全世界大卖。
“特丽珑显像管？”井深大发出了自己的疑问。
吴光耀稍微解释了一遍，井深大立马露出不可思议的表情，这又是一项世界级的发明。
“会长请放心，这样一项世界级的产品，是我最感兴趣的，我一定会提前研发出来！”
“恩，我相信你！”
接着吴光耀对盛田昭夫说道：“你的工作我也想好了，那就是带领联想电器，成为一个世界级的公司，先把产品和业务向美国展开；所以你先去美国，我们先从征服那里开始。。。。。”
盛田昭夫也很满意这种安排，此时东瀛的各家电器公司，都想打开美国市场；最为突出的就是松下电器，所以联想电器也不能示弱。
安排好两人的工作之后，吴光耀又召集几位本部长，大家坐下来谈一谈；四位本部长有意见可以，但是该做的工作必须给自己做好，不然吴光耀的眼里可容不得沙子。
第292章 【长江中心招商啦！】
经过四年的建设，长江中心商业体终于基本竣工了！
吴光耀回港的第一件事，就是来到长江中心视察。
从本岛轮渡码头乘坐天星小轮，一眼就能看见尖沙咀东北方向树立的几幢高楼，那就是长江中心商业体；
也是尖沙咀，甚至港岛最早、最庞大的高楼建筑群。
唯一的缺点就是长江中心不在蓝烟囱这个位置，而是在蓝烟囱东北方向一点；
说白了，就是不在尖沙咀的‘尖’的位置。
当然，和‘尖’的位置也就差那么一点，后世的这边也是香格里拉酒店的所在地。
九龙因为有机场，所以高度受限，长江中心的建筑群不过16层到18层左右，但是体积确是非常大。
整个建筑群是一系列相连的综合性商业建筑，长江中心设有两幢办公大楼（16层高）、两幢酒店高楼（18层高）、服务式住宅两幢，六层商场及停车场，总楼面面积达251万平方呎。
吴光耀带着一群人，在长江中心流连忘返，成就感十足！
“招商的工作进行的怎么样了？”吴光耀向身边的三剑客问道。
“筹备工作已经做好了，马上就准备招商了！”史俊说道。
“那记得把声势搞大一些，这不仅仅是港岛地产业的一个里程碑，也是世界商业建筑的一个里程碑，值得大肆宣扬。”此时的吴光耀，颇有点好大喜功。
“恩！”
吴光耀接着问起了租金的定价，毕竟长江中心是只租不卖的物业，租金关系重大。
“写字楼的租金，定在多少钱每平方尺？”
“0。5港元每平尺每月！”
吴光耀心里计算了一下，两幢办公大楼共计60万平方尺；如果全租状态每月可收租30万港币，一年租金可达360万港元。
“酒店的租金多少？”
“0。4港元每平尺每月，这个价格已经是相当优惠了，；因为是长租和老板您的酒店，所以这个价格不到正常价格的70％！”史俊特意强调，生怕吴光耀觉得这是在坑老板的酒店。
还是有点小贵，一幢酒店大厦就是50万平方尺，年租金240万港币，两幢就是480万港币。
“住宅公寓价格呢？”
“0。15港元每平方尺每月！”
两幢住宅一共是50万平方尺（900套住宅），每月可收租7。5万港币，一年可达90万港元。
“商铺价格呢？”
“2。5港元每平方尺每月！”
购物中心一共是40万平方尺，每月租金就是100万港币，一年可达1200万港币。
如此计算下来，满租状态的长江中心，年收租金在2130万港币。
不过满租是不可能的，能有80％的状态，就已经很不错了。
此时，吴光耀给长江中心预估的价格是2。5亿港元；因为会马上升值，就是有人出5亿、10亿港元，吴光耀也不会卖。
来到两幢酒店附近，发现酒店已经在开始装修；
毕竟半年前，星耀酒店管理公司的团队，就已经来港岛开始筹备两家酒店事宜。
“查尔斯先生，做事干净利落，估计两家酒店一年之内就可以营业了，到时候老板你就是港岛的‘酒店大王’了。”黎星笑着说道。
“说这话还有点过早，半岛酒店毕竟是港岛的招牌，具有深厚的底蕴。”吴光耀谦虚了一下，不过半岛酒店以后也只有底蕴了。
论底蕴，丽思卡尔顿酒店更深厚，未来那些政要和明星，未必不会选择丽思卡尔顿酒店。
相信到时候，两家酒店的出现，一定会给半岛酒店带来巨大的冲击！
谁叫那老头子当初不听自己的劝告，一直不在半岛酒店开设中餐厅，可恶至极！
在长江中心转了足足半天，吴光耀才意犹未尽的离开。
长江中心要想真正的开张，起码还得半年以上，后续还有招商、装修进驻等准备工作。
不过，好饭不怕晚！
。。。。。。
长江中心招商了，在港岛激起了滔天巨浪，毕竟商业体在这个时代闻所未闻，何况还是这么庞大的建筑群，更是吸引眼球无数。
每一天都有大量的人群，来到长江中心这里，或好奇，或打听。
“你们这里的商铺租金是什么价格？”一名服装店老板询问道。
“2。5港元每平方尺，有半年的试用期，试用期只需一半的价格！”工作人员介绍道。
“什么？怎么这么贵，这价格本岛中区商铺的价格了，你们这样一个地方也敢要这个价格！”商人差点骂人。
“先生，九龙是旅游区，去年一年的人数高达15万人；而我们这里开起来之后，就是九龙最繁华的地方，无数游客蜂拥而来，绝对不比中区的客流量低。你可能不了解商业体的含义，我为你解释一下。。。。。。。。。。”
商人听了工作人员的解释，恍然大悟，这个真的很有搞头！
“有半年期的试用期是不是？那半年之后我可以选择不续租是吗？”这个才是商人敢决定试一试的真正原因，半年试用期，只需1。25港元每平方尺，这个价格就很划算了。
“当然，我们长江实业有自信，会把这里打造成九龙的购物天堂，半年过后，您可以选择去留。”
“那带我去挑选商铺吧！”
长江中心招商的对象是百货、服装、珠宝、手表行、零售、化妆品、餐饮、咖啡店等主要对象，大大小小的几百个商铺。
吴光耀旗下公司全部入住，优衣库、阿玛尼、华伦·天奴、老凤祥这些，优先选择了最好的位置。
郑裕桐来到长江中心，在工作人员的带领下，来到购物中心挑选商铺。
此时的周大福珠宝虽然还没有钻石牌照，但是已经在销售钻石饰品了；来源嘛，估计是在戴比尔斯伦敦总部购买的高价钻石。
以郑裕桐的眼光，自然看得出长江中心商业体的潜力，所以前来选择商铺；
毕竟如果长江中心真把游客聚集在这里的话，岂不是让老凤祥珠宝赚发了。
“小姐，老凤祥珠宝选择了那个商铺？”郑裕桐突然问道。
如果和老凤祥珠宝挨在一起，会不会更好，此时郑裕桐想到。
“先生，长江中心的珠宝店铺不能靠在一起的，而且我确实不知道老凤祥珠宝选的是哪一家店铺。”
郑裕桐听了也不恼，选了一个钟意的店铺。
至于装修方面，则是长江实业旗下的耀诚装饰负责，内部装修都是差不多统一的，但是租户可以提一些小意见。
很多地产商前来参观长江中心商业体，都不由得生出一股敬佩之情，这个建筑群实在太宏达、太靓了！
而置地大班凯瑟克看了之后，一种紧张感生了出来，长江实业的实力竟然如此强大，对置地公司已经构成了威胁了。
置地虽然在中区有很多物业，但是基本都没有开发，或者只是6层到8层的高楼；和长江中心这种高楼大厦一比，立马相形见绌。
第293章 【传媒大亨吴光耀】