我不是小偷- 第304部分

　　　　“呃没明白，怎么麻烦了”张经理经历丰富，可是这回是真的没听明白胡大发的意思。

　　　　“我是说，我要是采购员的话，会不会有人给我塞回扣，给我送钱啊还得请我吃喝，陪我唱歌，让我也有一种当皇上的感觉了”胡大发解释了一句自己的担忧，挣钱的时候都想多挣点，几份工资奖金摆在那里，谁也不会挑最少的那份；花钱的时候，未必都想着少花点，反正是公家的钱，干嘛不用别人的利益，洗洗自己的车辆呢就算是不拿钱，出去下下馆子，吃的也比自己家里强吧

　　　　“呵呵那是他们不知道你是老板，要是知道了，办法可能未必一样啊如果是普通采购员，三陪一下就差不多了，再多，就是给钱呗；你是老板，那方法肯定不同，总不好带着你去挣自己家的回扣吧那还不如直接给个实在价格完事呢”张经理对于大致的可能性做出了预判。

　　　　“如果他们知道我是老板了，会怎么样”胡大发没有经历过这些，拿着公家钱去消费的机会也是极少，帮着白经理饭庄买过年节用品，自己能够索要的，也就是一朵玫瑰花而已，帮着自己的饭庄进菜，那也是价格基本订好了的，根本没有任何机会产生这种想法。

　　　　“一般是和你聊感情吧呵呵，比如企业文化，公司发展，产品定位，未来趋势，吃喝也是不可避免的，那就要看你如何应对了，如果他觉得你有戏，也会加大投入的，如果认为和你无法合作，可能也就到此止步了留下一点人情，以后还可以谈别的生意”张经理按照自己的以往经历，为胡大发简单的筹划了一下。

　　　　“哦，看来当个采购难度也很大啊要想做好，必须有老板的心态，认真负责的态度，才能拿到低价，还得保证质量”胡大发好像有所领悟。

　　　　“其实，也未必，就是大家抢生意习惯了而已，都养成这种吃吃喝喝的习气了，不吃饭、没喝酒人家就认为这生意做不成，没面子。只有各项指标都陪好了，直到把你陪的找不到家了，认不出来自己老妈了，才觉得这活儿自己能拿到手”

　　　　“唉，你现在是采购员，不知道业务员的苦，有时候他们也不愿意这样做，但是有任务啊领导也是看着业绩说话的，不管你用什么办法，签了合同，拿了支票才是英雄，最后发钱、拿提成的时候，自然就看出来了至于其中的过程，估计也没有那么多人在意了吧”

　　　　“恩，都是按照结果定输赢，按照成败论英雄谁也不看过程的”胡大发点了点头，把那一叠名片塞进兜里，“我回去看看吧，最近有什么事情，什么时候工人回家了，咱们再联系，总要找几个人看门的”

　　　　“好”张经理和胡大发握手告别。挥手看着年轻人的背影，有些感悟。不管做事前后，能够多想一想，总归不会太差，至少比低头用力，玩命拉车的老黄牛要强。能够把握自己命运，看准前进方向的，只有自己。

　　　　胡大发随手整理了一下手里的名片，正好有时间，当一次采购员也无妨啊抽取出一张卖床的，直奔店面。

　　　　“停车吗”每条大街小巷，只要是能够排开阵势，迎接汽车的，地面上都会被划上白色的框框，大城市中，什么都不缺，缺的就是路面和停车位。有了这些白框框，附近必然会站着一两个身穿马甲，手捏发票，要不骑跨着公租车，要不推着电动车的停车收费员，就像路面保安一样，巡视着自己的停车队伍。

七百三十七　侃价

　　　　

“那里能停吗”胡大发找到了店面，从外观上看，至少两三百平的门面，开在城乡结合部，也算是最低限度的降低了成本费用，这么大的面积，要是开在城里，那得多少租金啊

　　　　胡大发手指的地方，是店铺门前的一个车位，别的不说，一个明黄色的地锁，支棱在地上，那个意思明显不过，私家所有，闲人少停从门面到辅路上，在马路牙子上，店铺所有者用水泥起了一个坡度，小车上去，也好平稳不拖底。

　　　　所有这些改变，肯定是交管部门不知道的，私装地锁、改变路面形式、私画车位，太多太常见，谁要是深究起来，谁也不会当着面说，地锁是我家的，你要拆就拆，过几天风声已过，百十块钱，再装一个。每月的同车费能省下的不止几百块啊

　　　　胡大发也不想交钱，尤其是这种说不清楚、讲不明白的钱，路面是大家的，是每个人的，谁家单位承包下来，画地为牢、画框收费啊如果全免费，说不定那些拖曳收费员逃费的事情会少得多，矛盾也会少很多。

　　　　“那是人家自己的车位，你是这里的人吗”对于不想交钱的停车人，收费员的态度只有一个：爱答不理。

　　　　挣你们点钱容易吗天天风里来雨里去，收得多了也没多少提成，收的少了还得挨骂、甚至赔钱；给不给钱都得看你们的脸色，还得帮你们看着车，别磕了碰了，别划伤了，遇到一个手笨的女司机，围着她就得转八圈，才能指导她停车入位。收费多点儿还得和你砍价，不要票能给打折不一言不合就骂人有能耐你别开车啊

　　　　“哦我来办事，我停上面吧”放着不要钱的位置，干嘛非给你送点钱啊再说了，你收了我的钱，我也不知道最后交给谁了到底是被你们瓜分了，还是用于城市建设了呢说也没用晒出一个账本来，到最后，就是一笔糊涂账。

　　　　想了解其中详情的人是真的糊涂，知道详情的人是装糊涂。一句话：透明度不够。

　　　　胡大发看着地上的坡度，轻轻挂挡，一个给油，直接窜了上去，可是地锁没有打开，没法停靠稳妥，车子的屁股直接遮挡住了整个的便道，至于盲道，正在自己的车轮之下。

　　　　“嗳，您是去哪儿啊”店面里面出来一个小伙子，礼貌的向着胡大发打着招呼，这都装着地锁呢，看不见啊老板的车位，你停在这里，一会儿老板回来还不得骂我啊为了一间房产，几十年的兄弟姐妹都能打到法庭上，为了一个车位，一个小区的几十年邻居，一样可以反目成仇。资源啊先到者先得

　　　　“你这里不是卖床的吗我去看看能把这个地锁打开吗我把车挺稳当了，后面把便道都挡住了”对于这些小细节，胡大发绝对是个模范，想当初自己走在便道的最里边，还被高速通过的车子溅了一身的雨水，从那之后，他就自觉自愿的提高着自己的驾驶员素质，至少不能被别人骂：自己的脑子是在大腿根上面

　　　　“呃”店员看着胡大发的打扮，开着车的档次，按说，能买得起自己的床，趁着老板没在，先停会儿也行。低头俯身打开地锁，招呼着胡大发把车挺稳，直到顾客进门，心才放下。有的人为了免费停车，把车塞到这里，转身司机就不见了，一停就是大半天，报不报交警都是烦心事。

　　　　“先生，你看点什么，我们这里主要是老年人的康复用品，还有一些辅助用具，您是，给自己家老人选什么我给您介绍一下”店员很客气的介绍着。

　　　　“恩东西挺多啊”胡大发打量着宽敞的铺面，用品齐全的很，就光老人用的拐棍，墙上就挂了一排，有铜的、有钢的、有扶手的、没扶手的、有一条腿的、有四条腿的、还有带着一个小凳子的，走到哪里，只要累了，给我个下脚的的地方，就能支开了坐会儿。

　　　　“我想看看床就是老人用的床，能斜着摇起来的那种吧”胡大发进过不止一次医院，伺候过姥姥、还有老刘，对于医院用的那些东西还有些印象。这种床不用每人一张，至少也得准备一些。

　　　　“哦这边有”床，在这些辅助用具里面算是大件了，一个床铺，至少能买一百根拐棍了。店铺最里面，摆着三张大床，全都是医院用的那种，而且，全部都斜着支了起来展示着。

　　　　“这款是国产的，功能齐全，一般医院里面用的最多的就是这种，操作简便，皮实耐用，质量上，您绝对了以放心价格也不贵，三千五这款是合资的，质量更好，有一部分特殊的功能，更加方便了一般医院，都得是特护病房、领导单间，才会买这个呢价格也还好，八千块钱吧”

　　　　“这款最好，进口产品，也是最先进了，今年才上市，全部都是电动操作开关，还带遥控器的材质也是用的最好的，结实耐用，份量还轻我给您试试”说着，店员拿着操作开关，手指点处，病床的上半部分直接翘起了一定的角度。

　　　　“您听听，一点噪音都没有，绝对是高科技产品啊价格也还好，一万六一般只有私立医院，个别的特护病床采用这个呵呵”店员一般讲解，一边客气的询问，“您家里的老人，是半身不遂啊还是完全卧床了，不能自理现在是在家里还是在医院呢多大年纪了”

　　　　“哦”胡大发没想到，原以为就是一个简单的床，睡觉用的啊，搞了这么多名堂，价格直接翻了不知道多少倍。如果只是普通的木板床，几百块钱肯定拿下了，就算是去家具城，一千多块钱的单人床，也是大把的挑选，说不定还是纯木的呢怎么一连上医疗器械这个词，价格这么贵啊

　　　　胡大发指了指这三张床，问题还真不好开始提，“你们售后咋样”

　　　　“这个您放心，咱们卖的是床，就这个材质，十年也坏不了的，我们管送货安装，三年保修，不会有问题的我们每年买那么多，医院的大单子，一下子要几百张的，没有出过问题咱们这个品牌，还是绝对有把握的”店员看着胡大发，估计也就是买一张最便宜的了，直接走到那张床旁边，演示着如何操作，几个功能。

　　　　“发票啥的没问题吧”

　　　　“这个您放心保证正规发票我们这个产品卖到医院去，哪个合同都得开票啊您要是给单位买，多开点都没问题这不是自己家里用吗，咱们就实打实的，能给您的优惠，都给您”店员随口说着，直接说出了生意经最关键的一部分。

七百三十八　看病贵

　　　　

“呵呵”胡大发点着头表示理解。不是有个段子说，很多游客被绑匪勒索，打电话回自己的国家要钱，别的人都是勒索多少，自己的电话就要多少，穷点的国家还要侃价，只有我大中华的不怕，还希望多勒索点，最好能带上发票，回去也好报销。

　　　　“如果，买的多，有什么优惠吗折扣”胡大发笑眯眯的问，既然人家店员都很上道，那就直接一些也无妨。

　　　　“哦那得看您的量了”店员眼中一亮，没想到还是个大客户啊热度立刻提升，脸上的笑容也更加灿烂，“您请这边做，来点茶水吧您那边是单位用是医院还是什么项目大概要用多少张床”

　　　　“养老院”说着，胡大发递出了自己从张经理那里得到的一张名片。用多少张床，现在也只是估测，三层楼，大概有一百个房间，就算只有一半住老人，每屋两个人，也得是一百张床，这种特制的，准备三成，也是三十张。一张三千，总价也得是十万上下了。如果全用这种，三十万都不好说拿下来。

　　　　“哦”店员接过名片看了看，“这是我们经理的名片，您没见过我们经理吗”店员客气的问着。如果是领导的生意，自己不好多说，价格，更加不好乱报了。

　　　　“没见过”胡大发看出店员的意思了，笑眯眯的下着自己的套路，“你可以当做我没来过啊也可以把我当做朋友啊早就认识，那还能用到他吗”说着，胡大发轻巧的把手中的名片扔进了垃圾筐，又从桌上挑了另外一张名片，“这个，是你的吧都是花钱买东西，和谁买，不是买啊”

　　　　“呵呵对啊”店员明显的明白了胡大发的意思，一阵寒暄，两人的关系明显热络了不少。

　　　　“我这些床，明年五一用，五一之前肯定得安装调试完毕了所以现在先来看看，如果合适的话，签个合同，定一下”一边说，胡大发一边利用丰富的面部表情，继续勾引着店员的思路。

　　　　“哦，好啊，胡哥，这件事你就交给我吧，没问题的价格还得公道，还不能忘了你呵呵，放心吧，我会操作的还是刚才那个话，发票，怎么开，要不加点上去”套路就像套马比赛，几百匹骏马在草原上飞奔，十几个汉子转着绳索，向着飞驰而过的马匹扔过去，你扔一个套，没套住，我扔一个套，马躲开了，他扔一个套，正好圈住一个。

　　　　人们嫉恨城市套路多且深的同时，更加认定的是这片草原上马匹也多、目标也多，既想着不被套，还想着套别人呢也许在扔出去几根套索之后，忘了自己脖子上也有一串绳子，除了拉扯住自己的猎物，还想着如何挣脱自己脖子上的束缚。

　　　　剩下的，就是比较得与失了。有人想法偏颇，因小失大；有人技术精湛，套路深厚，以小博大，直接发家致富，同时还给自己的财富洗的很干净，成为别人羡慕的对象，使用过的套路，被一遍一遍的传承与转载，忘记了机遇原本一闪而过的特征，重复着投入、被套、解套的流程。

　　　　“哎呦，兄弟啊，聊了这么多，你也没有和我交个实底，你说，就这么一张床，能值好几千就这点钢铁，也没多重，怎么这么贵啊按照我说，一张床的成本，也就千把块钱吧恐怕，这都多说了嘿嘿”胡大发拉着近乎，继续挖掘着深度。

　　　　“唉我看啊，也是没有那么贵但是咱们这个算是医疗器械啊这都是有证的您知道厂家办这么一个证，得花多少钱吗那个进口的，从国外进来，要交多少税吗从厂家生产、运过来，需要多少个流程，中间要养活多少人吗”

　　　　“成本，确实没有多少钱，但是，不加上一倍的价钱卖，不只是厂家不能同意，我们也不同意啊搅乱市场都不说了，你看看，这么大的门面，每年的房租水电得多少钱啊这些都算是成本啊再说，我们挣得也都是小头，细枝末节了，大头，我也说不好被谁拿走了”

　　　　“就像是我们这个手机似的，里面有多少个专利再被使用着呢，那你就得给人家专利提供者出钱，否则，人家就不让你用还得打官司这就像是技术垄断。我们这个也一样，无非是专利变成了关口，你要是通不了关口，不管你这个东西多好，那都是属于三无产品受