工业之王- 第266部分

　　　　办公室里，赵国阳目光直视毛志春道。

　　　　听着他似乎随口说出的问题，毛志春神色就是一怔。

　　　　半晌，他才竖起大拇指道：“国阳老弟，你这也太神了吧，随随便便一猜，就给猜了个准。”

　　　　“上周我刚刚看过一张表，我们集团内进口零件的比例，是61”

　　　　毛志春说完之后，旁边的吴建龙就是一呆。

　　　　一方面，他是为赵国阳猜测的准确性啧啧称奇；另一方面，松汽集团这个进口零件的比例之低，也超出了他的想象。

　　　　要知道，一汽自己的轿车品牌“红旗”，进口零件的比例，都要比这个数字来得要高呢。

　　　　就在两位大佬惊讶不已的时候，赵国阳就继续对毛志春开声道：“毛总，其实以松汽集团现在这款桑塔纳在市场上热销的程度，以及庞大的市场保有率，我相信，只要您一开口，国内将有无数家配套企业，愿意为您直供零部件。”

　　　　“如此一来，桑塔纳车型的进口零件比例能下降到20甚至10，我想你们的制造成本，将至少下降二十个百分点，这还是最为保守的估计”

　　　　听了这话，毛志春的眼睛突然之间就亮了起来。

　　　　确实，公司前段时间开第一季度总结会的时候，大家就探讨过进口零件成本过高的这个问题。

　　　　但是像赵国阳这样，准确的给出零部件国产化之后的成本数字推断，那是一个都没有。

　　　　“零件国产化，是一条路啊只不过”毛志春拧着眉毛，脸上同时露出了几分难色。

　　　　看到毛董事长这副模样，赵国阳就猜到了什么。

　　　　他耐心的给毛志春讲解道：“当然了，国内零部件配套体系尚未完善，走出这一步的开始可能很难。”

　　　　“而且以现阶段，国内这些零件制造企业的工艺水平，想要一口气达到进口件的高度，也不那么现实”

　　　　“但是，咱们不能因为难就不去做了，零部件国产化这件事，在任何时候开始都不晚。”

　　　　赵国阳最后放了一个大招道：“根据我个人的推断，桑塔纳新车型诞生之后，至少还有十年左右的热卖期。”

　　　　“十年时间里，只要有一半时间，咱们能把零件进口率给降下来。这累积下来，可是几十亿的利润啊”

　　　　赵国阳的一番叙述，让毛志春内心翻腾不已。

　　　　确实如他所分析的那样，桑塔纳每年这进口零部件的花费，就要好几个亿，十年下来，占到了总成本的大头。

　　　　如果真能把成本给降下来，桑塔纳的竞争力自然更强了，在市场的前景甚至比现在还要好。

　　　　没有太过犹豫，毛志春猛然抬头，一拍大腿道：“干了，就这么干”

　　　　目光落在赵国阳脸上，毛志春一脸振奋的说道：“国阳老弟，这次你又给咱们松汽集团立了个大功，要是这一步走成功了，你绝对是最大的功臣”

　　　　听着这位大佬的夸赞，赵国阳在旁边是笑而不语。

　　　　眼看着毛志春还要发出感慨，一旁早就等得不耐烦的吴建龙就闷哼一声道：“我说毛总，您这可是有些不厚道了啊。”

　　　　“明明说好了，请赵研究员给咱们一汽把把脉、出出主意来着，您怎么自个儿上了”

　　　　吴建龙言毕，毛志春就讪讪的干笑了两声。

　　　　吴建龙翻了翻白眼儿，出言道：“毛总啊，现在赵研究员给您已经出了主意，你就把下面的时间让给我成不”

　　　　“成，成，您请便”毛志春伸出右手，做了个托举的动作。

　　　　在刚刚毛志春和赵国阳的一番对话之后，吴建龙已经彻底收起了对这位的轻视之心。

　　　　他现在已经深刻的认识到了这个“赵研究员”的不凡，也相信了松汽集团如今的辉煌，有他不可磨灭的贡献。

　　　　瞥见这位赵研究员射过来的疑惑目光，吴建龙稍微思索了片刻，就将自己的来意娓娓道来。

　　　　“赵研究员，实不相瞒，今天我来让毛总请您过来，是有些生产技术上的问题，想向你讨教来了”

　　　　对于这一点，赵国阳早就有所准备，当下倒也不慌不忙。

　　　　他“唔”了一声，对这位吴总点头道：“讨教不敢当，吴总看得起我，咱们就随便聊一聊好了，您有什么问题，请讲”

　　　　听了这话，吴建龙就将自己厂里生产的解放牌ca141k2w1型运材汽车遭遇到的难题，给赵国阳详细的讲述了一遍。

　　　　末了，他满脸愁苦的说道：“赵研究员，您说说，这是不是太没道理了。”

　　　　“明明咱们这款ca141k2w1型运材汽车，无论从质量到性能，都比金陵汽车集团公司的c5060型运材汽车来得要好，但是这销量，却只有人家的几分之一”

　　　　“这已经不仅仅是用失败来形容了，更多的是难堪啊”

　　　　吴建龙意兴阑珊摇了摇头，一脸的想不通。

　　　　听了吴建龙的这番言语，赵国阳就耸了耸肩，“哦”了一声道：“这事儿啊，可能还真和我有点关系”

　　　　看着吴建龙、毛志春二人同时射过来的疑惑目光，赵国阳就挠了挠头，解释道：“是这么个情况，金陵汽车集团公司的这款跃进c5060型运材汽车，去主推东北的市场，和你们一汽竞争，是我出的主意”

　　　　“啊”听了赵国阳这话，吴建龙和毛志春你看看我，我看看你，都是一脸茫然。

　　　　赵国阳这话倒不是吹牛。

　　　　年前去金陵汽车集团公司的那次，他给汪自清、陆志兴他们指明了商务车的道路之后，去车间参观时，就见过这款“跃进”c5060型运材汽车。

　　　　当时陆志兴顺口问了问他，要怎么推动这款运材汽车的销售。

　　　　赵国阳就给了他一个建议，让他直接将货卖到东北林区，和东北的本地企业一汽集团抢生意。

　　　　对于赵国阳的这个提议，陆志兴自然是无不遵从。

　　　　在他离开后，就立刻转变了销售策略，将主攻点由东南地区改为了东北林区。

　　　　结果这么一个小小的改变，立刻引起了连锁反应，很快就将东北的市场给打了下来。

　　　　因此这会儿吴建龙提出这个情况之后，赵国阳也只能对他实话实说。

　　　　有时候，越是说的实话，才越气人。赵国阳这会儿就遇到了这么个情况。

　　　　听了他的讲述之后，吴建龙当场就是一阵懵圈。

　　　　他张了张口，瞠目结舌的看着赵国阳，不知道该说什么才好。

　　　　见这位大佬哭笑不得的样子，赵国阳似乎想起了什么，就连忙解释道：“吴总您可能不知道，我不光是松汽集团的特别研究员，同时也在年前早早就被金陵汽车集团公司聘为了特别研究员”

　　　　生怕这位吴总不信，赵国阳还从口袋里掏出了金陵汽车集团公司的证件。

　　　　毛志春对赵国阳同时担任了金陵汽车集团公司“特别研究员”的事也不清楚，这会儿看到这个证件之后，他脸上同样露出了惊诧之情。

　　　　等两位大佬稍微缓过来一会儿之后，赵国阳这才开声道：“那个，吴总。老实说，你们一汽集团的ca141k2w1型运材汽车，性能和参数上，确实要优于金陵汽车集团公司的跃进c5060，但是”

　　　　赵国阳说到这里，吴建龙就立刻紧张起来，忍不住出声询问道：“但是什么”

　　　　赵国阳手指敲打着桌面道：“但是你们的售价，比之跃进c5060，也要贵出了两成多啊。”

　　　　“没错，你们这款车的载重量10吨，确实要大过他们的8吨；你们的车身底盘也更扎实，更适合在复杂地形使用。”

　　　　“然而，比起这多出两成的价格，至少国内的消费者，是很容易做出选择的。”

　　　　“说白了，咱们东北林区这一块，路况就算不是一马平川吧，也算不得崎岖复杂。吴总你们厂的ca141k2w1比起c5060的一点点优势，也就荡然无存了”

　　　　赵国阳这番话说完之后，吴建龙脸上就是青一阵、红一阵的。

　　　　他倒不是对赵国阳偏帮了金陵汽车集团公司有什么不满，只是觉得自家这款车子的优缺点，被人家分析的这么透彻，实在有些尴尬。

　　　　一旁的毛志春见到老朋友脸上的落寞，心里就有些不忍。

　　　　他咳嗽一声，出言解围道：“那个，国有老弟。你这帮了金陵汽车集团公司这么多，怎么着也得帮咱们老吴出点儿主意是不是”

　　　　“大家都是国企，你老弟总不能厚此薄彼吧”

　　　　吴建龙闻言，脸上就是一喜，接着连连对赵国阳点头道：“对对对，毛总说的对。”

　　　　“赵研究员，你对咱们两家汽车企业的产品如此了解，一定会有解决问题的办法吧”

　　　　看着赵国阳脸上若有所思的神情，吴建龙就立马拍着胸脯保证道：“赵研究员，您放心好了。”

　　　　“刚刚你一番分析之后，我们这款车，已经不想和c5060竞争了，只想能够稍许扭转一下市场上的颓势就好。”

　　　　“否则的话，这投入和产品完全不成比例，上面也没法儿交代啊”

　　　　看着这位吴总一脸求肯的样子，赵国阳犹豫了一下，缓缓点了点头。

第442章　出口退税政策

　　　　

毛志春的办公室里，在两位大佬希冀的目光之中，赵国阳思忖了片刻，总算是开了口。

　　　　他的右手有节奏在桌面上敲击了两下，缓缓开声道：“吴总，其实一汽集团的这款ca141k2w1，相比跃进c5060，在技术是，还是有不少优势的。”

　　　　吴建龙这会儿大气都不敢出一声，生怕影响了赵研究员的思考。

　　　　他一个劲儿的点头不已，等着赵国阳继续往下说。

　　　　“从目前的情况来看，你们在国内市场上竞争不过跃进c5060，其实是非战之罪，只是国人对价格方面看得太重了而已。”赵国阳实事求是的分析道。

　　　　听到这里，吴建龙忍不住喟叹一声道：“赵研究员你这个分析太到位了。”

　　　　“当初我们在设计这款车的时候，只考虑了技术要先进、要领先国内同类车型，但是咱们却忽视了一个最重要的问题成本”

　　　　“说起来，我这个当初拍板决策者，绝对是失误了啊”吴建龙颇为自责道。

　　　　赵国阳也没说什么安慰的话，这种时候的安慰，很容易让别人误会。

　　　　思忖至此，赵国阳就摸了摸下巴，若有所指道：“国内市场，你们这款车想要和金陵汽车集团公司竞争的话，确实可能性不大。不过，放眼国际市场上，未必就没有希望”

　　　　“国际市场”听了这话，吴建龙眼睛立刻就瞪圆了。

　　　　赵国阳有些莫名其妙的看了他一眼，点头说道：“是啊，国内市场上既然拼不过对手，就只能着眼于国际市场了。这个道理，吴总也应该明白才是啊”

　　　　听了赵国阳这“理所应当”的话，吴建龙就讪讪道：“这个赵研究员，说出来不怕您笑话。我们一汽集团，在车辆出口方面，暂时还是一片空白呢”

　　　　本来吴建龙以为赵国阳会露出惊讶之色的，谁知道对方只是不以为意的点了点头，就继续开口道：“空白没关系，没有经验也不要紧，可以边学边做嘛”

　　　　对于车辆出口这个问题，不要说吴建龙了，就是毛志春这位国内目前最火的汽车集团老总，也是一知半解。

　　　　事实上，在汽车行业内，大家有一个共识就是：国内汽车企业生产制造能力，在国际上处于一个比较低下的水平，和别人竞争是毫无胜算的。

　　　　正因为抱着这样的观念，国内的大型车企，无论“三大”还是“三小”，在出口问题上，就都是谨慎万分，不敢轻易尝试，免得闹个笑话。

　　　　现在赵国阳的这个说法，无疑是对业内旧观念的一种颠覆，毛志春、吴建龙听了之后，自然满是愕然了。

　　　　赵国阳并没有在意二位大佬脸上的震惊，他自顾自的说道：“国内的轿车工艺水平，虽然近年来有了不小的提高，但是和国际巨头们比起来，差距还是太大了一些。”

　　　　“但是在货车、拖车这些车型上，咱们也不必妄自菲薄了”

　　　　“就好比吴总你们一汽集团生产的这款解放ca141k2w1型运材汽车吧，载重量10000kg，拖挂重量为7500kg，最高时速为90kh。”

　　　　“这些数据，在国际同类型产品之中，可都是不落下风的。”

　　　　听着赵国阳随随便便就将自家厂子的这款运材汽车的参数给讲了出来，吴建龙脸上的神情精彩极了。

　　　　此时此刻，他已经确信无比这个赵研究员，就是自己要找的那个人

　　　　赵国阳的讲话还在继续，他一脸平静的说道：“在动力方面，你们这款车选用的是6110a型柴油发动机吧”

　　　　“这样一来，也已经满足这种大载荷运材汽车的基本需要，算是中规中矩”

　　　　此时，听着赵国阳的话，吴建龙已经完全忘记了去思考，只管屏息凝神，

　　　　“对了，吴总，瑞典斯堪尼亚汽车制造公司，你有所耳闻吧”

　　　　“呃，听说过，听说过”吴建龙连连点头道。

　　　　“斯堪尼亚是瑞典的货车及巴士制造厂商之一，产品销往世界100多个国家和地区，其在重型卡车方面的技术、水平称得上是全球领先”

　　　　一旁的毛志春听着赵国阳的这番介绍，头就有些晕乎。

　　　　他的松汽集团一直搞的是轿车产业，对这个斯堪尼亚却是不太了解。

　　　　赵国阳将目光转向吴建龙，平静的开声道：“据我所知，斯堪尼亚的t一110型运材汽车，在国际市场上的认可度很高。”

　　　　“尤其是在拉美市场，更是占据了七八成的份额，将另一家汽车制造巨头五十铃给比了下去。”

　　　　“但是，仅仅论性能参数的话，斯堪尼亚的t一110型运材汽车，比你们的ca141k2w1也强得有限。”

　　　　就在吴建龙面上一喜的时候，赵国阳就给他兜头泼了一盆冷水。

　　　　“当然了，t一110型运材汽车的结实耐用的程度，暂时你们是没法去比，虽然价格高了一些，但是他们这一台运输汽车的使用寿命，至少有十年之久。”

　　　　吴建龙本来还想说些什么，在听了赵国阳这一席话之后，硬生生给咽了下去。

　　　　“不是吧，既然咱们比人家的工艺水平、耐用程