工业之王- 第445部分

　　　　孙家栋对此自然没有任何意见，他这会儿唯一期盼的就是，自己能够尽可能的帮到这位赵研究员，好让他在和“诺提克公司”合作的时候，也能多少想起自己一些。

　　　　在诺布尔的带领之下，一行人来到了“诺提克公司”的展厅。

　　　　展厅内，货船、工作船、工程船、公务船、渔业捕捞加工船，类铝质高速船可说是应有尽有。

　　　　另外，还有不少近海工程项目、钢构工程、大型港口机械等模型，也都有模有样。

第714章　技术换技术

　　　　

打量着面前的这些十分逼真的船舶、大型机械模型，赵国阳就忍不住摸了摸下巴道：“唔，诺布尔先生，从大体上看，贵公司过往的产品涉及还是挺广嘛”

　　　　“从你们生产的这些船只的吨位分布、类型分布来看，你们诺提克造船公司并不是一家小公司，在生产能力上，是有一定保证”

　　　　旁边的孙家栋听了赵国阳这番高姿态的话，心里就是一颤。

　　　　他心里嘀咕道：“赵研究员这也太能拿大了吧他虽然准备涉足船舶制造这一行，可毕竟还没有开始成行嘛。怎么就敢这么对人家这么大的一家造船厂指指点点的他就不怕人家诺布尔总监翻脸吗”

　　　　孙家栋的担心显然是多余的，在听了赵国阳的一番评价之后，诺布尔一点没有生气的意思。

　　　　相反，他对赵国阳的实事求是十分欣赏，不停的在一旁接话，详细的介绍每一款产品。

　　　　一边说着，他还不忘对赵国阳说道：“赵先生，我能看得出来，您的专业水平很高。所以，有什么批评指正的话，您尽管说。”

　　　　“放心吧，诺布尔先生，我会的”赵国阳微微一笑道。

　　　　孙家栋和后面跟着的鲁诺戴维斯听着二人的对话，就是一阵面面相觑。

　　　　鲁诺戴维斯甚至有一种错乱的感觉，觉得今天诺布尔这位老朋友，似乎吃错了药。

　　　　大致看了一圈之后，赵国阳就缓缓将自己的想法讲了出来。

　　　　指着一台大型机械的模型，他开口道：“总体来看，贵公司在船舶类型上还是比较齐全，不过，诺布尔先生，你发现了没有，贵公司在重型的复合船舶上，一直没有取得足够的进展。”

　　　　听到这话，诺布尔眼神里就闪过了一丝精光，显然，赵国阳的这番评价正说到点子上。

　　　　沉默片刻，诺布尔主动开声道：“赵先生，还请您说的详细一些”

　　　　赵国阳微微一笑，将自己的看法娓娓道来：“是这样，之前我在拉美地区的桑巴国访问的时候，去过圣保罗当地的一家大型船舶制造厂。”

　　　　“在哪儿，我看到了那个厂家正在建造的超级拖船，其载重级别足有二十万吨。另外，像十万吨级别的工程专用船只、起重机械船，这家船厂也都有开发。”

　　　　说到这里，赵国阳摇了摇头：“从目前我看到的贵公司的产品分析，十万吨级别的船舶，你们诺提克公司是绝对能造出来。”

　　　　“但是不知道为什么，贵公司的产品里面，却没有像拖船、起重机械船舶这样的功能性船只，在我看来，这不得不说是一个遗憾啊”

　　　　看到诺布尔那瞪大的双眼，赵国阳接着一字一句的说道：“诺布尔先生应该知道，在现在国际上船舶制造业竞争如此激烈的情况下。这种超级功能船只的订单，那可是寸土必争”

　　　　“因为往往这一艘船舶的订单下去，其利润就能抵得上一家船舶制造企业小半年的辛苦”

　　　　赵国阳这番话，可以说是对这位诺布尔推心置腹了。

　　　　听了这番讲述之后，诺布尔态度明显变得更加恭敬。

　　　　这位总监大人长叹了一口气道：“赵先生真是行家里手，随随便便的看了两眼，就说出了咱们诺提克公司的症结难题”

　　　　“是的，超大型功能船舶的利润丰厚，这一点我们当然知道，但是苦于咱们公司在工程机械方面研究能力的薄弱，在这个行业里，咱们一直都处于苦苦追赶的角色。”

　　　　“当然了，真要进军这类产品的话，也不是没有解决的办法，我们可以和国际著名的工程机械公司合作，共同来进行新船舶的开发。”

　　　　“但是”诺布尔苦笑着撇了撇嘴道，“赵先生您肯定也知道，和那些国际工程机械方面的巨头合作，谈何容易啊”

　　　　诺布尔话说了一半，赵国阳就已经明白了他们公司的难处。

　　　　确实，像“卡特彼勒”、“杰西博”这样的工程机械巨头，在造船业方面可谓是绝对的“香馍馍”，想要抢着和他们合作的船舶制造企业不知道有多少。

　　　　在这种情况下，“诺提克造船公司”这样三四流的船舶制造企业，想要和人家大企业合作，付出的代价就太多了。

　　　　真要咬牙和对方达成合作意向，这利润必然要被分薄许多，如同鸡肋。

　　　　因此两相一权衡，“诺提克公司”选择暂时放弃这一块的利润，也是纯属无奈之举。

　　　　诺布尔解释完了之后，赵国阳就胸有成竹的开声道：“贵公司的这个问题，其实也不是没有办法解决。s公司还是很有竞争力。”

　　　　“前不久，在尼日利亚举行的西非国际工程机械及矿山机械展览会，诺布尔先生也有听说过吧”

　　　　“呃，听说过”诺布尔茫然的点了点头道。

　　　　赵国阳耸了耸肩，表示道：“不瞒您说，我的ss工程机械集团公司，在这个展览会上，卖出去了近八百万美元的工程机械设备。”

　　　　“另外，我们ss公司还被英吉利杰西博公司的董事会成员、技术研发部部长克莱门特看好，定下了初步的合作意向”

　　　　“什么杰西博公司也认可了赵先生你们的产品”

　　　　听了这话，诺布尔就再也淡定不了。

　　　　注意到这位赵先生疑惑的目光，诺布尔这才反应过来，自己有点失态了。

　　　　他连忙咳嗽了两声，掩饰了自己的尴尬。

　　　　赵国阳笑了笑，不以为意的解释道：“诺布尔先生如果不信的话，回头我可以把咱们公司和杰西博公司的合作意向发个传真给你看看”

　　　　“啊，不用不用，我信，我绝对相信”诺布尔闻言，连连摆手道。

　　　　话说到这里，接下来的洽谈几乎就已经可以预见。

　　　　在诺布尔将具体的情况给公司董事长德尔菲诺汇报过后，这位董事长亲自从一百公里以外的度假村飞驰赶了回来，和赵国阳进行了友好的磋商。

　　　　在赵国阳提出了“以技术换技术”的全面合作方案之后，很快德尔菲诺、诺布尔这边就答应了下来。

　　　　赵国阳的这个合作方案，大概的意思就是自己的两家公司，和“诺提克造船公司”这边达成合作意向，共同研发大型功能性船舶。

　　　　在工程机械技术方面，赵国阳将负责给与对方全力的支持。

　　　　“诺提克造船公司”也会拿出已有的一些船舶制造的技术，和赵国阳这边共同分享。

　　　　另外，未来如果有新的合作方向的话，两家也会展开进一步深入合作。

　　　　会议室内，在赵国阳和德尔菲诺签订了合作意向书之后，旁边的孙家栋就是一阵失落。

　　　　当然了，孙家栋自然不会将失落之情表现在脸上。

　　　　相反，在见识了这位“赵研究员”翻手为云覆手为雨的本领之后，他现在对于得到对方的指点和照顾，就更加期待了。

　　　　注意到孙家栋的羡慕之情，赵国阳心里自然有数。

　　　　说起来，孙家栋今天算是帮了自己一个大忙，这个人情赵国阳自然要卖给他。

　　　　就在赵国阳思忖着怎么给孙总一些回报的时候，德尔菲诺就笑呵呵的拉着他的手道：“赵先生，您那边ss公司、兴泰国际公司大概什么时候能够把第一批起重机的样品运过来我们这边，也要着手准备”

　　　　听了这话，赵国阳就语气轻松的说道：“放心吧，德尔菲诺先生。我回国之后就立刻安排这事儿。到时候，我将会派两名技术人员带着设计图过来，帮助贵公司的技术部门攻克这款起重机的难题。”

　　　　“啊赵先生还会委派技术人员来指导那真是太好了”

　　　　德尔菲诺有些没有想到有这样的好事，脸上立刻露出了发自内心的笑容。

　　　　一旁的诺布尔适时的插话道：“董事长，既然确定和赵总的两家公司进行全面合作了，咱们是不是无偿提供给他们两艘样品船只，供他们研究学习”

　　　　“唔，这个主意好”德尔菲诺闻言，就释然点了点头。

　　　　赵国阳谢过了这两位之后，眼珠子一转，就想到了刚刚和诺布尔见面时孙家栋提的那件事儿。

　　　　“对了，德尔菲诺先生、诺布尔先生。关于贵公司的新项目轻型游艇方面，我还有一些看法”

　　　　“啊赵先生能够给咱们答疑解惑那再好不过了还请不吝赐教”德尔菲诺饶有兴致的开声道。

　　　　另一边，孙家栋似乎也看到了一些希望，眼神立马直了起来。

　　　　“南非游艇，在国际上一直保持着优良的声誉。无论是轻型游艇，还是中型游艇，南非国内的生产水平都很不错根据我了解的情况，游艇出口占南非造船业的95，这些年来也一直保持贸易顺差”

　　　　听着赵国阳这番准确的叙述，德尔菲诺和诺布尔就是不住点头称是。

　　　　赵国阳停歇了片刻，话锋一转道：“但是，贵国在豪华游艇，特别是豪华双体船市场上，却没有太多的建树，不得不说，这是很遗憾的一件事”

　　　　听到这里，德尔菲诺和诺布尔就对视了一眼，深以为然的点了点头。

第715章　三七开

　　　　

“国际游艇制造业，最早在五十年代的时候就有了，经历几十年缓慢的发展，现在游艇工业已经进入了一个阔步发展的局面”

　　　　会议室内，赵国阳正讲述着自己对于游艇工业发展的看法。

　　　　“是啊，赵先生说得没错。进入八十年代以来，咱们南非国内的一些船舶制造企业，开始大力引进国外先进技术和来料加工技术，并与欧美的投资商合作，开始生产不同规格、不同型号的游艇。”

　　　　“只是，对于赵先生所说的豪华游艇，咱们南非国内的船舶制造企业，暂时还没有拓展开，可能，也就斯密斯莱恩船舶制造公司有所涉及吧。”

　　　　德尔菲诺有些唏嘘的开声道：“虽说咱们诺提克公司也有过直接进军豪华游艇的想法，但是在技术上，咱们是有自知之明，知道自己和那些国际游艇巨头，甚至和国内企业的差距都太大，只能选择放弃”

　　　　听了这位德尔菲诺总裁的诉苦，赵国阳就赞同的点头道：“没错和很多基础工业产业不一样。豪华游艇这种具有超前性项目，人才才是支撑其产业持续发展的关键。”

　　　　赵国阳认真分析道：“想要进军豪华游艇项目，不但要有掌握了前沿技术的技工和熟练工，还需要具有国际眼光的外观、内装设计师，和巨头服务意识的专业维修维护人才。”

　　　　“贵国的船舶工业水平虽然已经不低，但是在这些方面综合起来看，欠缺得还是太多了一些”

　　　　被赵国阳一针见血的指出了问题，德尔菲诺和诺布尔二人你看看我，我看看你，心里一片骇然。

　　　　他们对赵国阳机械、工业等方面“特别研究员”的身份并不了解，只以为他是大企业家来着，此时见他目光如此深远，自然是惊讶万分。

　　　　不理这两位的惊疑，赵国阳继续开声道：“据我了解的情况，即使是欧美国家的著名游艇制造商，其产品也有很多都是外包给国际游艇设计专业机构。”

　　　　“由此，也可以见到游艇设计人才之宝贵。”

　　　　赵国阳这番讲述，大家自然都是深信不疑。

　　　　被他说到痛处，德尔菲诺忍不住喟叹一声道：“几年前，我们南非国内的开普敦大学，本来是准备开设游艇设计和维修课程。只是可惜，报名的人实在太少，最后计划也只能夭折腹中”

　　　　赵国阳平静的点了点头，看向德尔菲诺说道：“德尔菲诺董事长，其实我想说的是，咱们华夏虽然在游艇制造工业这方面还是一片空白，但是人才方面，咱们确实一点儿都不缺”

　　　　听了赵国阳这话，会议室里举座皆惊。

　　　　赵国阳不以为意的耸了耸肩道：“这个很好理解，因为咱们国内的理工内大学众多，和船舶、海运相关的专业性高等院校和职业教育院校，数量都远远在贵国之上。”

　　　　“甚至于英吉利、美利坚这样的教育强国相比，咱们在高校数量上都是丝毫不逊色。”

　　　　“在这种情况下，咱们国内的这些高校，只要聘请一到两名专业教育人才，开设游艇专业的课程，那是没有任何问题。”

　　　　赵国阳停顿了一下，接着开声道：“而我之前说过，我的船舶制造特殊材料研究所中，赫然就有一两位这样的人才”

　　　　“啊，这真是个振奋人心的好消息”听了这话，德尔菲诺第一个跳了起来。

　　　　一旁的诺布尔也是兴奋的用力握了握拳头，一脸的期待。

　　　　至于孙家栋和戴维斯二人，更是早就被赵国阳的这一阵又一阵的好消息搞得瞠目结舌，说不出话来。

　　　　看向德尔菲诺、诺布尔，赵国阳就正色道：“进军游艇项目，绝不是一朝一夕之事，这一点我想两位肯定也心知肚明。”

　　　　“我的想法是，贵公司与其费事巴巴的去搞小型、中型游艇，倒不如和我合作，直接先上马豪华游艇。”

　　　　转头看向孙家栋，赵国阳接着说道：“豪华游艇的设计这块，我可以负责起来；而船身制造所需要的钢铁材料，我这边在设计的时候，就可以请孙总着手准备，这样一来，咱们这个项目的各方面进度，肯定是非常快”

　　　　赵国阳的这番说辞，显然打动了德尔菲诺和诺布尔。

　　　　华夏的教育水平，在国际上也是比较有名气。华人科学家、技术人员的数量，在全球都是数得着。

　　　　赵国阳直接保证自己能够把设计的任务包圆了，德尔菲诺和诺布尔自然是深信不疑。

　　　　而孙家栋的钢铁厂冶炼水平，在南非也一直有不错的口碑，材料这一块交给他，应该也是比较妥当。