工业之王- 第471部分

　　　　赵国阳“嗯”了一声，指着面前这台机器的动臂解释道：“班福德先生您看，动臂偏转和无尾回转的设计，使得机器本身的灵活性大大提高。即使是在根地带，它也可以直接开始挖掘工作，无需频繁移动机身。”

　　　　赵国阳停顿了片刻，接着解释道：“另外，无尾部的结构设计，使得这类型挖掘机在狭窄的地形回转的时候，无需担心尾部的碰撞。”

　　　　听完了赵国阳的这番讲述，班福德就忍不住和克莱门特对视了一眼。

　　　　很显然，赵国阳的这番见解，和他们“杰西博公司”的观点是一致的。

　　　　克莱门特思忖了片刻，就提出了一个问题。

　　　　他似笑非笑的问道：“赵总，您是搞技术出身，应该知道，在挖掘机的设计上，无尾设计是有很多设计难点。s公司，是如何克服这些难点的呢”

　　　　赵国阳闻言，就微笑着解释道：“克莱门特先生说的没错，无尾的设计确实有不少的困难。其最大的一个难点，就在于总体布置和动力平衡的稳定性，”

　　　　“不过这个问题，我们已经得到了妥善解决”

　　　　赵国阳指着机器的液压机器道：“这个新型液压技术，就是我们在这款小型挖掘机上，尝试着做出的改变”

　　　　“这项技术，具有高效的作业性能和操作性能的，而且还具有良好的经济性和环境适应性，可以更高的提升工作效率。”

　　　　“一般来说，新型液压机器不受负荷大小影响。它的控制技术应用，能够增加动力输出，提高作业速度，降低燃料消耗。”

　　　　赵国阳最后说道：“这项技术，我们ss公司已经申请了专利，下一步，准备将其作为咱们这款机器的最大卖点，加以宣传”

第754章　着眼于未来

　　　　

赵国阳对自家小型挖掘机的一番讲述，让班福德和克莱门特二人都十分满意。

　　　　班福德看了克莱门特一眼，转头对赵国阳说道：“赵总，不知道你们ss公司这款挖掘机的这项专利，有没有转让的意向呢”

　　　　“如果有这方面可能的话，咱们杰西博公司十分愿意和贵公司合作啊”

　　　　克莱门特闻言，也跟着帮腔道：“没错，赵总。之前在非洲的时候，咱们就聊过全面合作方面事宜吧”

　　　　“说句实在话，咱们杰西博公司在挖掘机方面的生产规模，比贵公司还是要大一些，这项专利，如果能够转让给咱们，无疑能发挥出更大的作用”

　　　　听到这里，赵国阳就乐呵呵地竖起大拇指笑道：“克莱门特先生快人快语，本人十分欣赏。”

　　　　“没错，论两家公司的生产规模和技术水平，咱们ss公司暂时肯定是不如贵公司。”

　　　　“但是事物不可能是一成不变的。s公司在经历了改制之后，已经重新步入了正轨。我相信，未来我们公司的发展一定会飞速赶上来”

　　　　见这位赵总对自家公司如此有信心，班福德和克莱门特二人就都有些没辙。

　　　　确实，他们俩虽然都对眼前这项技术挺眼热，也相信拿到这项专利之后，自家“杰西博公司”能够迅速将其转化为生产力。

　　　　但是人家咬死不卖的话，那也是无可奈何之事。

　　　　就在“杰西博”的两位大佬暗暗喟叹的时候，赵国阳就摊开双手继续说道：“不过班福德先生、克莱门特先生，其实二位真不用如此着急。”

　　　　“这次咱们ss公司请贵公司过来考察，不就是为了洽谈合作吗虽然这项专利我本人是不想将其转让，但是我可没说不能合作共享啊”

　　　　听了这话，克莱门特的眼睛就是一亮：“赵先生的意思是，如果咱们两家公司能够达成合作协议的话，就可以将这项专利和咱们共享”

　　　　赵国阳脸上挂笑，轻轻颔首道：“恩，基本上就是这个意思。当然了，两家公司合作的种类有很多种。我个人是希望和贵公司达成全面战略伙伴关系的”

　　　　赵国阳这番话说出来之后，班福德和克莱门特二人就都明白了过来。

　　　　他这是在说，假如“杰西博公司”和“ss公司”只是达成的普通合作意向，那这个专利想要给其分项的话，难度就很大了。

　　　　但是如果达成的是比较深入的合作意向，情况肯定就乐观得多。

　　　　想明白了这一点，班福德就摸了摸胡子叹息一声道：“赵先生考虑问题，确实挺全面，这方方面面都被你想到了啊”

　　　　班福德的这话可不好回答，要是应对不当，很可能让人家误以为自己是在威胁呢。

　　　　赵国阳思索了一番，这才缓缓开声道：“班福德先生，我并没有利用这项专利要挟贵公司和咱们ss公司签订合作意向的打算。”

　　　　“事实上，就在您和克莱门特先生抵达华夏的前一周，咱们ss公司就已经和南韩的工程机械制造商大宇重工签订了全面合作的协议。”

　　　　“因此，单纯从技术支持方面来讲，其实咱们公司是不缺的”

　　　　赵国阳的这个消息显然是班福德、克莱门特不知道的，听了他的讲述，二人就对视一眼，都是有些讶然。

　　　　愣了片刻，班福德就勉强一笑道：“既然如此，那赵先生这么做，肯定是有其他的想法和用意了”

　　　　赵国阳“嗯”了一声点头道：“没错我之所以想要和贵公司展开更深入的合作，主要是因为着眼于未来”

　　　　“步入九十年代之后，国际重工企业的形势发生了巨大的变化。业界巨头，如卡特彼勒、小松制作所等企业，纷纷开始了多方合作，以改进各自企业长久以来形成的习惯性缺陷。”

　　　　赵国阳一五一十的解释道：“就在去年，卡特彼勒公司，和特雷克斯工程机械公司合作，生产出了一款具有划时代意义的滑移装载机kt259b3。”

　　　　“这款滑移装载机的出现，标志着世界装载机进入了一个新的时代。”

　　　　听着赵国阳的侃侃而谈，班福德和克莱门特二人脸上都露出了惊疑之色。

　　　　“卡特彼勒公司”和“特雷克斯工程机械公司”的合作，当时在业内是很轰动的一件事，班福德和克莱门特又怎么可能不知道。

　　　　而这两家公司强强联合之后，生产出来的这款滑移装载机，确实在市场上取得了非常辉煌的成绩。

　　　　在欧洲，这款产品几乎是刚刚上市，就迅速占据了业内第一的位置。

　　　　“杰西博公司”的技术研发部门感受到对手的压力，最近也在筹划着跟风“卡特彼勒公司”。想同样拿出一款滑移装载机出来，和对方对飙。

　　　　现在这位年轻的赵总，竟然对这件事情如数家珍，班福德二人自然是惊讶无比。

　　　　毕竟，在他们看来，“ss公司”去年的“矿井提升机”虽然卖得不错，但是欧洲市场，是他们尚未的突破的。

　　　　没理由欧洲重工市场上的一些事，对方会知道得如此清楚啊

　　　　在两位大人物暗暗惊疑不已的时候，赵国阳的讲述还在继续。

　　　　他伸出手，语气凝重的开声道：“现在国际上工程机械制造商之间，已经渐渐开始尝试合作，并且互通有无了。”

　　　　“我们华夏有句古话，叫三人行，必有我师焉这两三家企业凑在一起合作的话，肯定要比一家企业单打独斗强”

　　　　说到这里，赵国阳就瞥了一眼班福德道：“我不知道班福德先生这一次来到底是带着多大的诚意的，但是有一点我可以保证”

　　　　“我们ss公司这边，绝对没有利用贵公司，来打开欧洲市场的打算。真诚合作，然后共赢，才是我们所追求的”

　　　　听了赵国阳这诚意满满的话语，班福德的老脸就是一红。

　　　　事实上，来华夏之前，他还和克莱门特私下闲聊来着，觉得自己和“杰西博公司”一行，来这一趟是度假来着。

　　　　虽然是玩笑话吧，但是班福德对“ss公司”的重视程度不够，这一点是显而易见的。

　　　　谁知道这才刚刚见面，就被人家公司的这位赵总给逼到了墙角。

　　　　好像不拿出几分诚意，真有些说不过去了。

　　　　想到这里，班福德就咳嗽一声道：“赵总，您刚刚的这个观点非常好，我个人也是非常赞同的”

　　　　“事实上，这一趟我们杰西博公司来华夏，就是奔着和贵公司展开全面合作的这个目的来的。”

　　　　班福德停顿了一下，接着说道：“诚实来说，贵公司的这款小型挖掘机，确实在技术上是有几个亮点，只要能够顺利上市的话，卖得也肯定不差”

　　　　“但如果能够交给咱们杰西博公司打造的话，销售情况肯定会更好”

　　　　听了这话，赵国阳就是微微一笑：“班福德先生的意思我明白事实上，如果咱们两家真的是精诚合作的话，这款小型挖掘机的所有专利、技术，我们完全可以和贵公司共享”

　　　　听了这话，班福德的脸上就露出了一阵惊喜之色。

　　　　他怎么也没想到，这位咄咄逼人的赵总，怎么一瞬间又松了口呢

　　　　就在班福德疑惑不已之际，赵国阳就又接着自己刚刚的话题开声道：“班福德先生，小型挖掘机这个项目的合作，咱们先不说了。合作，基本上是没有问题的，就看怎么展开而已”

　　　　班福德闻言，连忙用力点头道：“赵总说的没错大方向定下来就好，具体的合作方式，咱们回头再详谈”

　　　　克莱门特则在一旁好奇道：“那赵总接下来想要和咱们讨论的，是哪方面的内容呢”

　　　　听了这话，赵国阳就是微微一哂：“我要说的，自然是刚刚提起的卡特彼勒公司的那款新产品滑移装载机了”

　　　　“呃”克莱门特闻言，忍不住看了一眼自己老板的眼神。

　　　　见班福德似乎没有开口的打算，他才咳嗽一声道：“赵总，难道说你们ss公司对滑移装载机这个项目也感兴趣不成”

　　　　赵国阳闻言就是一乐，心说：“这老外的心眼儿就是实诚。你这么一开口，不是摆明了你们杰西博公司对这项目也感兴趣吗”

　　　　当然了，这事儿就算是克莱门特不说，赵国阳通过刚刚班福德和他的表情，也是可以猜出来一个大概。

　　　　此时，他确定了这事儿之后，就显得不慌不忙。

　　　　慢条斯理的摸了摸下巴，赵国阳就缓缓开声道：“其实，之前去南韩大宇集团做客的时候，我看过当地的一份技术报刊。”

　　　　“这份报刊上，对卡特彼勒生产的这款滑移装载机是大加称赞，将它的性能都吹上天了。”

　　　　“可是在我大概看过它的外型照片之后，却发现了一个重要问题”

　　　　听到这里，班福德和克莱门特二人就都是倏然而惊。

第755章　戳到对方的“痛点”

　　　　

要说对于“卡特彼勒”的这款滑移装载机kt259b3，“杰西博公司”上下的感觉是十分复杂。

　　　　因为这款机器的热卖，使得“杰西博”自家的几款滑移装载机的销量急转直下，大家也都恨得牙痒痒。

　　　　但是真正沉下心来研究了一下人家的产品，包括克莱门特这个技术部一把手在内的所有人，都不得不发出了一声叹服。

　　　　从技术上来说，这款滑移装载机几乎是代表这个时代的最高水准，没有任何的破绽。

　　　　这也是“杰西博公司”虽然有拿出一款新品和对方打擂台的打算，却迟迟没有付诸行动的重要原因。

　　　　此时听这位赵总的意思，似乎已经发现了“卡特彼勒公司”这款滑移装载机的问题，他们俩自然是震惊无比。

　　　　注意到这两位的眼神，赵国阳就知道自己是戳到了对方的“痛点”了。

　　　　他心里很清楚，这个时候一定要调调对方的胃口，否则的话，就很容易将已经到了手的主动权搞丢掉。

　　　　毕竟，在综合实力方面，人家“杰西博公司”可是几十倍、甚至上百倍于自己的“ss公司”。

　　　　想到这一点，赵国阳就故意看了看手表道：“呀，光顾着和班福德、克莱门特先生聊天，都忘了晚饭的事儿了”

　　　　“今天二位和杰西博公司的朋友们长途跋涉辛苦了，咱们就赶紧去吃个便饭，早点让大家休息吧。至于其他的事儿，咱们明天、后天还有大把的时间讨论嘛”

　　　　听了赵国阳的这番话，班福德和克莱门特二人你看看我，我看看你，都是一脸失望。

　　　　不过，班福德倒也算是沉得住气，当下也没有多加辩驳，直接爽快的听从赵国阳的安排。

　　　　晚饭是在“ss公司”的招待所吃的。

　　　　让赵国阳没想到的是，“杰西博公司”的这一行人，对招待所的食物是赞不绝口。

　　　　至于住宿条件，班福德和克莱门特二人也没提出任何反对的意见，乐呵呵的在招待所里住了下来。

　　　　将这一行人安顿好之后，已经是晚上八点多。

　　　　赵国阳松了口气，和身后紧跟着的李兆和、赵思妍二人一扭头，指了指前面的厂区道：“走吧，咱们三个再去开个会研究一下明、后天的安排。”

　　　　“其他人的话，老李，你让他们先散了吧。也辛苦一天了。”

　　　　李兆和点头哈腰的应了一声，然后就过去和其他随行人员交代去了。

　　　　旁边的张玉芳见状，就犹豫的看了一眼赵国阳道：“那赵总，没什么其他事儿的话，我也先会兴泰国际那边”

　　　　赵国阳闻言，就莞尔一笑道：“张老师，你可走不得待会儿开会讨论研究问题，你得在场。”

　　　　“明天这些老外，很可能要和咱们谈到外贸上的一些事儿。有你在场，一些事情谈起来就容易许多”

　　　　张玉芳心里一喜，面色却是不动声色的点了点头。

　　　　“是啊，张老师，您可别担心没地方住。招待所让给老外们了，咱们不是还有宿舍吗”

　　　　赵思妍浅笑盈盈道：“只是咱们ss公司的住宿条件，肯定比不上您的兴泰国际那边，您别嫌弃就好”

　　　　“不会不会”张玉芳闻言，连忙摆手道。

　　　　赵国阳微笑着倾听二女的闲聊，心里却念叨着今天这初次见面的事儿。

　　　　从班福德和克莱门特表现出来的动向来看，“杰西博公司”对和自家“ss公司”的合作，还是颇有兴趣。

　　　　可能最初的时候，他们估计并没有全面合作的打算，只