工业之王- 第473部分

　　　　“哈哈，赵总太客气了。既然我们两家已经准备要合作，自然就要共同进退。”

　　　　班福德目光灼灼的看着赵国阳道：“赵总，现在合作的大方向已经确定了，咱们是不是可以详细研究一下合作项目了”

　　　　听了这话，赵国阳心里一下就明悟过来。

　　　　不用说，这位班福德先生，肯定是要继续昨天那个话题，往滑移装载机上靠。

　　　　早有准备的赵国阳煞有介事的“唔”了一声道：“是啊，班福德先生说的对。现在绝大部分的问题都已经解决了，咱们确实可以深入的谈谈合作项目”

第757章　安全性卖点

　　　　

会议室里，赵国阳同意了继续昨天的话题之后，班福德就按捺不住向他问起了关于滑移装载机的事儿。

　　　　这位董事长歪着脑袋询问道：“赵总，昨天听您的口气，似乎对滑移装载机这款产品十分了解但是，我和克莱门特浏览了你们ss公司的所有产品，似乎根本就没有类似的设备啊”

　　　　班福德这个问题虽然没有直接问出来，但是言下之意大家都能听得懂。

　　　　他这是在问赵国阳，为什么他会对“滑移装载机”如此了解。

　　　　听了班福德的询问，赵国阳就不以为意的耸了耸肩道：“班福德先生，您是怀疑我对滑移装载机这个产品的熟悉，只是流于表面吧”

　　　　班福德闻言，连连摆手，刚想否认什么，赵国阳就笑了。

　　　　他耸了耸肩道：“其实，我对滑移装载机的了解，还是在数年之前。之前在学校做毕业设计的时候，就曾经详细接触过这方面的内容。”

　　　　赵国阳不以为意的说道：“滑移装载机，在咱们华夏有好几种叫法。比如滑移式装载机、多功能工程车、多功能工程机等。”

　　　　“它是一种利用两侧车轮线速度差，而实现车辆转向的轮式专用底盘设备。主要用于作业场地狭小、地面起伏不平、作业内容变换频繁的场合。”

　　　　“这种设备，适用的范围很广。如基础设施建设、工业应用、码头装卸、市区街道、住宅、谷仓、畜舍、机场跑道等场合，都能用得上。另外，在一些发达国家的话，它还被作为大型工程施工机械辅助设备使用”

　　　　听着赵国阳毫无顿塞的侃侃而谈，班福德、克莱门特二人对视一眼，都露出了认真的神色。

　　　　显然，他们两位已经听出来了，这位赵总不是夸夸其谈，而是真的对“滑移装载机”这个设备了解甚深。

　　　　赵国阳身边的李兆和、赵思妍二人，对这“滑移装载机”并不了解。

　　　　此时听着自家赵总的介绍，就忙不迭的打开笔记本，在上面记着什么。

　　　　注意到自己两个副手认真记载的模样，赵国阳就微微一哂道：“对于不了解的人，可能会问，这滑移装载机，为什么叫这个名字呢”

　　　　“道理很简单，因为这种机械虽然是有轮子的，但它没有方向盘，而是与履带式的一样，通过控制两边的车轮间转速差实现转向。”

　　　　“说得简单一点儿，就是滑行移动的。所以，就叫做滑移装载机。”

　　　　给自家“ss公司”的人这边普及了一下“滑移装载机”的知识之后，赵国阳就看向对面的“杰西博公司”的两位大佬。

　　　　“昨天我已经和班福德先生、克莱门特先生说过了。去年的时候，卡特彼勒公司和特雷克斯工程机械公司合作生产出了一款超越了目前最高水平的滑移装载机kt259b3。”

　　　　“这款滑移装载机，不光是做工精细，它的结构也是十分紧凑。体积大概比同规格的产品小了六分之一左右。但是其装载能力，却是丝毫都不逊色。”

　　　　“这样一款优秀的产品，在国际滑移装载机市场上掀起销售狂潮，也就是可以理解的事了”

　　　　听了赵国阳的这番讲述，班福德和克莱门特二人脸上就露出了一丝无奈。

　　　　确实，他们“杰西博公司”的技术部门，在认真研究了一下对手的这款产品之后，得出的结论是让人十分沮丧的即使是完全仿造对方的这款产品，性能上也只能和对方打个平手。

　　　　无论是各个部件之间的配合，还是机械运动时各零件的契合度，这款“滑移装载机”都做到了极致。

　　　　“杰西博公司”虽然也有同样的能力，但是在短时间内，想要在技术上超越对手，那是不太可能的了。

　　　　如果只能保持和对方差不多的水准的话，人家这款机器因为上市早了大半年的缘故，已经彻底赢得了市场口碑，还硬顶着上就太不划算了。

　　　　被赵国阳的这番话打击了一下，班福德就喟叹一声道：“赵总的这番分析是完全正确。事实上，我们杰西博也在为到底要不要上马这个项目而头疼呢”

　　　　班福德虽然话只说了一半，但是赵国阳却是一下子就明白了他的意思。

　　　　论技术方面的水平和能力，“杰西博公司”或许并不比“卡特彼勒公司”差。

　　　　他们呢，也同样可以做出和这款“kt259b3”差不多的产品来。

　　　　但即使如此，占据了先手的“卡特彼勒公司”，也肯定能够死死压制住“杰西博公司”新推出来的产品。

　　　　可如果就这样放弃“滑移装载机”这块潜力巨大市场的话，“杰西博公司”又很不甘心。

　　　　别的不说，光是全世界这个“滑移装载机”的市场，每年就有十多亿美元。随着全球各个国家基础设施建设的加快，这个数字还在高速增长之中。

　　　　作为工程机械制造行业的两大巨头，“杰西博公司”是怎么也不愿意让“卡特彼勒”一直压在头上。

　　　　搞明白这位班福德董事长的想法，赵国阳就知道这合作的事儿基本上稳了。

　　　　他微微一哂，淡然开声道：“班福德先生的意思我很清楚。事实上，假如是我的话，也不可能坐视这样一个强大的对手独占这么大的一块市场”

　　　　听了赵国阳的这番话，对他比较了解的克莱门特眼睛一下就亮了起来。

　　　　他是知道这位年轻的赵总一向不会无的放矢，说些没用的话。

　　　　他既然这么说了，就一定有解决问题的办法。

　　　　想明白了这一点，克莱门特就连忙开声发问道：“赵总，您是不是在这个项目上，有什么不一样的见解能够助我们杰西博公司压下卡特彼勒一头”

　　　　克莱门特说完之后，班福德就立刻来了精神。

　　　　他满脸希冀的看着对面的赵国阳，连声询问道：“赵总，您真的有办法”

　　　　赵国阳没有卖关子，他平静的点了点头道：“班福德先生、克莱门特先生，关于这个滑移装载机，我确实有一些自己的想法”

　　　　听了他这番信誓旦旦的话语，“ss公司”方面的几个重要人物，也都是悚然而惊。

　　　　赵思妍张大了嘴巴，一副不可置信的样子看着赵国阳。

　　　　李兆和比她也好不到哪儿去，一副见了鬼的模样。

　　　　默默组织了一下语言，赵国阳就慢条斯理的开声道：“我是这样考虑的。既然卡特彼勒的这款滑移装载机，在零部件的磨合上已经做到了极致，那咱们就没必要在这方面和他们去耗了”

　　　　赵国阳伸出一根手指，举例道：“事实上，滑移装载机除了性能之外，顾客最为关心的问题，应该就在安全性上了”

　　　　“假如我们能够在安全性这一条上大做文章，使之成为产品的卖点。那么即使在一开始的时候，咱们的产品可能竞争不过对方；但是随着时间的推移，咱们的后程力量，是要大大超过对方。”

　　　　“毕竟，在性能差不多的情况之下，安全性就成了客户唯一的对比方向”

　　　　“安全性”听了到这里，班福德的眼睛就渐渐眯了起来。

　　　　确实，“滑移装载机”因为主要工作的场所，都是人员、设备比较密集的地带，稍有失误，就很容易引起事故。

　　　　如果能够在“安全性”上压制住老对手，无疑会是一个很有效的卖点。

　　　　只是，这个“安全性”到底该如何提升呢

　　　　班福德犹豫了一下，刚准备开声询问，旁边的克莱门特已经先一步帮他将话给问出来了。

　　　　克莱门特双眼发光的看着赵国阳道：“赵总，我知道您是搞技术出身，设计能力非常强。但要说安全性方面，您也有办法轻松完全对卡特彼勒这款产品的碾压吗”

　　　　赵国阳闻言，平静的笑了笑，慢慢点了点头。

　　　　“克莱门特先生，如果我没记错的话，卡特彼勒的这款kt259b3，应该是采用的传统的双臂前窗进出驾驶室的方式吧”

　　　　赵国阳这个问题问出来之后，克莱门特就是微微一怔。

　　　　不过，他很快就点头应道：“对对对，确实是这样的。卡特彼勒的这款滑移装载机，虽然有不少的技术创新，但是这方面确实没有变化”

　　　　赵国阳“唔”了一声，点了点头，然后直接在自己的本子上勾画起来。

　　　　看着他下笔如飞的样子，对面坐着的“杰西博公司”的一行人就是面面相觑。

　　　　一个随行人员忍不住低声问道：“这位赵总到底是在画什么呢就这么把咱们董事长和技术部长晾在那儿了”

　　　　另一个随行人员不解的摇了摇头，答道：“不太清楚，可能是技术上的一些创新吧”

　　　　班福德和克莱门特二人也被赵国阳的动作搞得有些摸不着头脑，二人互换了一下眼神，都是一副茫然之色。

　　　　不大一会儿，赵国阳已经完成了涂涂写写。

　　　　他直接将笔记本转了一百八十度，然后推到班福德、克莱门特二人的面前。

　　　　“诺，克莱门特先生，您看看我这个设计怎么样，是不是比卡特彼勒公司的双臂前窗进出方式要好一点”

　　　　听了赵国阳的这句话，班福德和克莱门特就都是一惊。

　　　　回过神来之后，二人连忙认真的看起了赵国阳所画的东西。

　　　　只见本子上，一个采用了单臂结构，从左侧单独的门进出驾驶室的方案跃然纸上。

第758章　SMS…JCB联合公司

　　　　

“呃，这个设计很新颖啊”克莱门特是技术上的大拿，一眼就看出了这个设计是有其可行性。

　　　　在“杰西博公司”的两个大佬目不转睛看着自己设计的时候，赵国阳就从旁解释道：“您二位应该也看到了，我想到的这个设计，操作人员进出驾驶室的时候，是无需接触装载动臂和属具。”

　　　　“相比卡特彼勒公司在这一块的设计，我觉得应该是有一定优势吧”

　　　　赵国阳的话说完之后，班福德和克莱门特二人就纷纷点头称是。

　　　　这两位都是内行，一眼就看出赵国阳这个单臂结构、单侧门进出的优势所在。

　　　　单臂结构，使得滑移装载机操作更加灵活和机动；而单侧门进出，则杜绝了滑倒、挤伤和擦伤的危险。

　　　　高兴了一阵子之后，“杰西博公司”的这两位大佬就突然想到了一个重点。

　　　　很明显，赵国阳现在给他们看的这个设计，已经算得上是专利的雏形了。

　　　　只要后续稍微加以梳理，几乎就可以肯定能拿出一份专利出来。

　　　　现在这位赵总将构思就这么大大方方的摆在了自己的面前，这可是对自己二人极度信任的体现。

　　　　想明白了这一点，班福德就和克莱门特对视一眼，然后开声道：“赵总，既然您对滑移装载机如此精通，那咱们就不要再磨磨唧唧，直接将它作为咱们俩家的第一个合作项目如何”

　　　　赵国阳“唔”了一声，肯定的点了点头道：“没问题我完全赞同班福德先生的提议”

　　　　“既然赵总没有意见，那么下面咱们就如果开展合作，来好好讨论一下吧”克莱门特也适时的补充了一句道。

　　　　听了他的话，赵国阳和班福德二人相视一笑，同时伸出手紧紧握在一起。

　　　　三天之后，虹桥机场的贵宾区，“ss公司”一行数人，正和完成访问的“杰西博公司”的一行依依惜别。

　　　　走在赵国阳的身后，看着这位年轻的赵总和“杰西博公司”的老总班福德高谈阔论，赵思妍就是暗暗敬服不已。

　　　　这些天，赵国阳几乎是以一己之力，搞定了所有的接待、洽谈工作。

　　　　在他的努力之下，“杰西博公司”最终确定和“ss公司”达成全面合作的方针，并新建一个主要生产小型工程机械产品的“ssjcb联合公司”。

　　　　双方商定，分别对这家联合公司注资一千万英镑。

　　　　其中，“ss公司”出资两百万英镑，连带着厂房、设备、人员等隐性注资，占据六成股份；而“杰西博公司”则出资八百万英镑的现金，和两条生产线，占据四成股份。

　　　　在经过友好的磋商之后，双方对这家“ssjcb联合公司”所生产的产品，以及知识产权的所有权达成了共识。

　　　　其中，联合公司生产的产品，可以单独挂上“ss公司”或是“杰西博公司”的贴牌，也可以挂上联合公司的贴牌。

　　　　如果挂“杰西博公司”的贴牌的话，卖出去的产品，就要多分半成给他们。

　　　　至于知识产权的问题，除了“杰西博公司”提供的生产线之外，其余联合公司所有新研制出来的产品，所有权都属于新公司本身。

　　　　“ss公司”和“杰西博公司”虽然没有转让权，却都拥有使用权。

　　　　另外，出于维护自身在欧洲市场强势地位的考虑，“杰西博公司”还对“ss公司”提出了一个额外的要求。

　　　　那就是希望对方在三年之内，在欧洲市场的年销售量，能够限制在一个数字之内，也就是八千万英镑。

　　　　对此，赵国阳深思熟虑之后，还是答应了下来。

　　　　理由很简单，他虽然对自己和“ss公司”的未来很有信心，相信公司肯定可以一步步打开国际市场。

　　　　但是在最为挑剔的欧洲市场，暂时两三年之内，“ss公司”还不具备和“卡特彼勒”、“杰西博”这些巨头们竞争的实力。

　　　　因此在这个问题上稍微推一推，也不算是什么大不了的事儿。

　　　　当然，赵国阳答应了班福德这么一个条件，对方肯定也是有所付出。

　　　　在和克莱门特商议之后，班福德就允诺赵国阳，每年他