工业之王- 第79部分

　　　　出了电信局，赵国阳和妹妹交代了几句，让她自己逛一逛，然后早点回家，自己则直接朝着商业大厦行去。

　　　　江海县商业大厦，是整个县城最繁华的地方，上上下下，足有八层楼那么高，在90年代初，已经算是城里数一数二的高楼了。

　　　　赵国阳和猴子约的地方，就在商业大厦一楼的小吃区。

　　　　东边这一排整齐划一的店面，虽然没有花里胡哨的广告和招牌，但胜在干净整洁。

　　　　到了地方，赵国阳正四目张望的时候，身后就响起了猴子的声音。

　　　　“国阳，这儿，这儿呢”

　　　　赵国阳转头一看，只见后方十多米处的一家小店里，猴子正和一个穿着中山装的中年男子坐在一起。

　　　　不用说，这个中年男子就是猴子上次邮寄发夹时遇到的那个大老板了。

　　　　见找到了人，赵国阳快步走了过去。猴子和那位中年男子也都站起身来，微笑相迎。

　　　　“你一定就是赵老板吧，幸会幸会。鄙人宋大勇，宋江的宋，大小的大，勇猛的勇”中年男子乐呵呵的和赵国阳握手寒暄道。

　　　　“宋老板，您好您好”握着这位宋老板的手，赵国阳就是一阵摇晃。

　　　　虽然知道这个年代出现骗子的可能性很小，但赵国阳还是留心了一下这人的长相、动作和神情。

　　　　这个宋老板，看上去大概四十出头，身材高大、四方脸，短寸头，浓眉大眼，看上去挺正气，属于那种第一眼，就很容易让人产生信任的类型。

　　　　坐下和他简单聊了聊，接过了他的名片，赵国阳才发现，自己的小心谨慎有些多余了。

　　　　名片这种东西的真假，赵国阳是一眼就能看出来的。

　　　　这位赵老板名片抬头，写着的是金陵百货商场副总经理，至于名字，自然是宋大勇了，下面还有联系电话和地址。

　　　　昔日的赵国阳在金陵市待过四年，对金陵百货商场这个商业庞然大物自然不会陌生。

　　　　简单说吧，金陵百货商场一年的销售额，可能比得上整个江海县整个县城全年的销售额。它的能量，是一般小城镇的人完全无法想象的。

　　　　得知了这位宋老板的身份之后，赵国阳对之前的事，就不再怀疑了。

　　　　不用说，凭借这位的身份，一张口跟猴子收500个发夹，实在太稀松平常了，这根本不叫个事儿嘛

　　　　当然了，虽然惊讶于对方的身份，但是赵国阳有着自己的底气，面子上倒是没有流露出多少震惊之色，只是微笑着点头道：“原来宋总是金陵百货商场的副总，真是失敬失敬了。”

　　　　嘴上说失敬，但是赵国阳却没有像一般人那样露出谄媚奉承之色。

　　　　看到对方这副镇定自若的样子，宋大勇倒有些佩服起这个年轻人了。

　　　　“看赵老板这样子，应该是去过金陵，对我们这个商场有所了解吧”宋大勇笑着问道。

　　　　“呃也谈不上了解，略知一二吧。毕竟我曾在金陵上过几年学。”赵国阳摆摆手解释道。

　　　　“哦，原来赵老板还是大学生啊。不知道赵老板是哪所大学毕业的高材生”宋大勇一听就来了精神。

　　　　赵国阳淡然回道：“金陵理工大学毕业的”

　　　　听到“金陵理工大学”这六个字，宋老板就更惊讶了。

　　　　这可是金陵最有名的几所重点大学之一，省内除了金陵大学，金陵工学院之外，就属金陵理工大学名头最响。

　　　　没想到赵国阳竟然是这所名校毕业的高材生，宋大勇当然有些惊讶，语气中也多出了几分亲热。

第175章　一件很划算的事

　　　　

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　　　　宋大勇老家也是江海县的，在金陵辛辛苦苦打拼了二十几年，如今总算拼出了一片天地。

　　　　这些年，宋大勇身居高位，总算没有之前那么忙了，也能不时回家看看父母老人，顺便走走亲戚。

　　　　今天他心血来潮，和猴子联系了一下，发现他竟然就在县城呢，于是就径自找了过来。

　　　　一番寒暄之后，赵国阳和宋大勇已经谈得比较投机，二人这才渐渐将话题转入了正题。

　　　　宋大勇正色问道：“赵老板，真人面前不说假话。对于你们这个厂子做的发夹，我看过之后觉得很有市场前景，也和孙经理提过，想和你们进行长期合作，不知道你意下如何”

　　　　猴子还是第一次被人称作经理，脸上就多了几分红光，和宋老板搭话的时候，更加热情了几分。

　　　　当然了，猴子这个人还是知道分寸的，知道自己什么该说，什么不该说。

　　　　有赵国阳在，大事情肯定是轮不到他来做主，所以他就在一旁忙着加水递烟，调节调节气氛。

　　　　听了宋大勇的问话，赵国阳也不来虚的。

　　　　他思索了片刻开口道：“宋总，说实话，关于发夹的事，上次兄弟跟我提了之后，因为不知道您的身份，多少觉得有些突兀，我也就没怎么当回事”

　　　　“不过，现在见了您一面之后，我知道是自己想多了，这事儿啊，我得先和您说声抱歉。”赵国阳颇为诚恳的说道。

　　　　“没关系，这个我能理解这做生意嘛，刚开始的时候，的确是要谨慎一些。”宋大勇挥挥手，毫不在意的说道。

　　　　赵国阳伸出一个巴掌继续说道：“宋总，恕我直言，以你们金陵百货商场的规模，你之前说的采购500只发夹，这应该不是一年的量吧”

　　　　宋大勇“嗯”了一声应道：“确实如此，500只是一个试水数字，要是这个发夹销量好的话，可能一个月的量都不止这个数呢。当然了，前提是，你们的厂子，能提供这么多量，而且要确保质量”

　　　　赵国阳闻言，斩钉截铁道：“宋总，这个你放心，我们厂子最近正筹划扩大生产规模，等新机器到位之后，每个月提供2000只都没有问题。而且我们的产品也在不断更新换代之中，后续还会有更加精美漂亮的新产品问世”

　　　　“那就太好了”宋大勇连连点头道。

　　　　“不知道赵老板能不能今天就提供一批货给我或者我在这儿等两天也成趁着年关将近，我想尽快将这批货在商场里上架，看看到底能有个什么样的销售业绩”

　　　　赵国阳想了想说道：“两天的话，应该可以提供一二百只发夹这样吧，宋总您也不必在江海县干等，您留个地址给我。”

　　　　“三天之内，我们尽量给你凑到三百只，然后让我们孙经理第一时间给你寄过去，你看如何”

　　　　听赵国阳这么承诺了，宋大勇自然是满口答应。

　　　　他紧紧握着赵国阳的手道：“赵老板，那就这么定了，至于这个价格”

　　　　“哎，宋老板这个你放心。既然咱们是准备长期合作，价格上面，我当然会给比较大的优惠力度。”

　　　　“这样吧，你之前看到的那种发夹，我们的市场零售价大概在五元钱左右，批发价的话，也要四块，给您的话，就算三块五好了。其实，这个价格我们厂的利润实在有限。咱不图别的，就图您这边量大，薄利多销。”

　　　　“成，成，就这样说定了”宋大勇闻言，脸上露出了一阵惊喜。

　　　　上次他和猴子问价的时候，猴子可是报给他四块五的高价。

　　　　当然了，当时急急匆匆的，也没想到还价的事，但就算是能还一点，也不可能到三块五这个价位。

　　　　现在这个年轻的赵老板，说话中听，也会做人，一下就将价格降了一块，可谓是诚意满满，宋大勇听了，自然是心情一片大好。

　　　　生意谈成，赵国阳和宋大勇各取所需，彼此都很高兴。

　　　　其实对赵国阳来说，三块五的售价，利润也是很丰厚，他给白柔那边的价格，甚至还不到这个数呢。

　　　　不过这也容易理解，南粤省可是改革开放的最前沿，各种新颖的产品琳琅满目，竞争自然也是格外激烈，不仅要有品质优势，还要有价格优势。

　　　　现在给这位宋老板三块五的批发价，换来了对方的真诚信任，这对赵国阳来说是一件很划算的事。

　　　　这发夹要是在金陵百货商场卖的好，一个月固定给这位宋老板提供个一两千，甚至两三千的量，会极大有助于打响自己小作坊品牌。

　　　　和宋老板又聊了一会儿，赵国阳和他约好，等他那边第一批货销售情况出来后，自己会亲自去一趟金陵，好好谈一谈长期合作的事宜。

　　　　对此，宋大勇自然是举双手赞成的了，现在的他，对这个二十三岁的年轻人已经是刮目相看了。

　　　　能够在这个年纪，就利用小小的发夹，搞出这么大的名堂，这个赵国阳未来真是无可限量。

　　　　话别的时候，赵国阳让猴子赶紧结了账。

　　　　宋大勇客气了几句，也就没有坚持。他从包里掏出了五百块钱，递给赵国阳道：“赵老板，这五百块钱，就作为我们这第一批货的定金。等你们货寄到了，我就把剩下的尾款给你们打过去，你看如何”

　　　　90年代，一般做生意的时候，基本都是货到付款，很少有直接给定金的。

　　　　现在宋大勇这么做，已经是非常给面子了。

　　　　赵国阳当然要承人家这个情，接过钱，他郑重对宋老板承诺道：“宋老板快人快语，真是佩服。客套的话我也不说了，300只发夹，三天之内，保证给您发过去，这个您就放一百二十个心吧”

　　　　“好，好那我就静候赵老板的佳音了。”宋大勇连连笑道。

　　　　送走宋总之后，赵国阳回身一看，猴子这家伙正吩咐着小店员工打包剩下的几只锅贴呢。

　　　　看到这家伙斤斤计较的样子，赵国阳摇摇头就是一阵莞尔：猴子这小子，到底什么时候才能有个老板的样子啊

第176章　品牌的问题

　　　　

谈妥与金陵宋总合作的事宜，赵国阳心情也是大好。

　　　　这倒不是说给金陵百货商场供这批货能赚多少钱的问题，而是自己这个小作坊有机会打入一个超大市场的问题。

　　　　金陵市虽然在国内的地位，比不过松江这个庞然大物，但它毕竟是江南省的省会、副省级城市，在全国各大城市的综合排名，肯定是能进前十。

　　　　尤其是金陵市的教育水平，在全国来说，也只是仅次于京城，甚至和松江市都能掰掰腕子呢。

　　　　教育水平高，意味着金陵市的大学生多，大学生多就意味着人才多，更意味着金陵市的发展速度，会比其他中小城市快的多。

　　　　而且，大学生还是市场上新奇事物消费的主力军。

　　　　就好像自己设计的这种发夹，本身就是为现代都市女性量身定做的。

　　　　这要是放到金陵市的大学校园，肯定会被那些女大学生追捧，这个信心，赵国阳还是有的。

　　　　如果自己这小作坊的产品，能在金陵市最大的商场站稳了脚跟，无疑是一件大大好事，也为自己下一步的计划，奠定了扎实的基础。

　　　　脑中默默思索如何在金陵市打响名气的事，赵国阳突然闪过了一个念头。

　　　　他猛得一拍猴子的肩膀，两眼闪亮的说道：“猴子，咱们这发夹到现在好像还缺一个牌子呢。上次白姐给我打电话的时候，就提过注册商标的事。这一拖，拖到现在，差点都给忘了。”

　　　　“品牌注册商标干啥用的”猴子一头雾水的抓着头，不知道该怎么回赵国阳的话。

　　　　看着这家伙满脸茫然的样子，赵国阳就作势踢了他一脚道：“靠，叫你想个名字都不会啊咱们这发夹以后档次肯定越来越高，没有一个响亮名字，怎么能赚大钱很多时候，顾客是认牌子多过于认质量的”

　　　　“呃国阳，你看要不就叫美美发夹，怎么样”猴子想了想，试探着问道。

　　　　“啥，美美发夹”听了这俗气的名字，赵国阳忍不住翻了个白眼。

　　　　和猴子在这品牌问题上，他已经彻底没有沟通的想法了。

　　　　猴子可能也知道自己提议的这个名字有点儿土，讪笑着不知道说什么好。

　　　　“得了，先不说这个，反正现在也不急，回去之后，你好好给我想一想。一定要想个洋气一点的名字，知道吗”赵国阳带着一副恨铁不成钢的神情道。

　　　　“好的好的，我知道了，国阳”猴子连连点头应下。

　　　　和猴子谈了谈一些注意事项后，赵国阳把那一万块钱的存单交给了他，嘱咐他尽快把钱转到公司账上，然后就回了家。

　　　　到家后，赵国阳见电话果然已经装好，小妹也跟家里解释过了来龙去脉。

　　　　他试着拨了几个号码，发现没有问题之后，就和老妈交代了一声，让她有事儿就给自己发传呼，并把自己的b机号码留了下来。

　　　　“国阳，你这会儿还要回宁海市太赶了吧”何惠芬有些心疼的说道。

　　　　“嗯，今天就不在家里吃饭了，早点回厂也好休息一下。”赵国阳揉揉头，有些疲惫的说道。

　　　　对自己这个长大成人的宝贝儿子，何惠芬也是管不到，只能随他去了。

　　　　赵国阳坐着下午第二班中巴回到厂的时候，差不多已经四点了。

　　　　和门卫闲聊了两句，看看时候还早，回宿舍也没多大意思，赵国阳想了想，决定去办公室转转，顺便看看技术科目前正交给华国平赶工的几张油箱图纸。

　　　　华国平本来就有一定的制图基础，在赵国阳这些日子的点拨之下，即便是一些复杂的零件，他也能够轻松搞定了。

　　　　有这样一个经验丰富的老同志帮衬，赵国阳的工作倒是轻松了不少。

　　　　进厂之后，赵国阳这边刚准备去技术科，却听到小办公楼，厂长办公室里传来了一阵阵高亢的谈话声。

　　　　从几个不同的声音中，赵国阳能分辨出，应该有沐厂长、马建厂长、王有昌厂长这三位。

　　　　是什么要紧的事，让这三位领导大周末的都不消停，凑到一起开会呢赵国阳感到有些奇怪。