没踩到风口的不必说了。
侥幸踩到风口的，也会发现瞬间就有无数竞争对手一拥而上，然后就是剩者为王的大逃杀游戏。
如果做不到那个发展速度，只能说明你快要或者已经死了。
“互联网行业的复制太容易，边际成本太低，这是个自然垄断行业。跑得太慢不是只能喝汤的问题，而是直接会被淘汰。”
“什么意思？”
这些概念对于刚上大一的李建国来说有点超纲了，而且现在互联网黑话还没有后来那么流行。
李莫言了解得多一些：“马太效应，就是说强者恒强。”
“没错。”
林一拍了拍手，“打起精神来，从现在起我们应该把自己当作战士，我们是在打仗。”
李建国稍感振奋，不过李莫言就不怎么吃这套了，在学生会里她才是发号施令的那个。
“那你打算怎么做？”
林一认真地纠正她：“不是我，而是我们。”
“我们需要尽快网站推广到其他高校去，我希望不晚于这个学期末能够在全京城站稳脚跟。”
这不是个小目标，京城有近百所高校，本专科院校所有在校学生加起来可能有百八十万，超过很多城市的总人口。
而且大学生的消费需求很旺盛，也比较容易培养新的消费习惯，这个市场大有可为。
“之前京电的推广就是我们三个人一手操办的，所有的细节我们都很清楚，现在只是不断地复制。”
“当然，出了京电我们就失去了主场优势，推广难度一定是比之前更大的，我们要做好准备。”
“好消息是大学生的接受能力很强，而且已经有了别的网站铺垫在前，应该不存在什么障碍。”
这些李莫言都没什么疑问，不过她提了一点：“我们不做大学生以外的市场吗？总感觉非常浪费。”
林一向她解释自己的思路：“根据我们在京电的经验，很多同学从饿了吗转到我们这边的原因是，我们的送餐系统更加方便而且高效。”
“这是我和建国一开始就想好的一大优势，但这一点的前提是配送员全都是本校学生，才能在宿舍来去无阻。”
“谁都知道大学生的劳动力很便宜，这种兼职用工的另一个好处就是大幅降低了成本。”
“但是，如果我们打算扩张到其他消费者当中去，那这两项优势就同时丧失了，而以我们目前的规模全职配送员的成本太高。”
没有完美无缺的商业模式，林一选择的这套打法是专门为了大学市场设计的，弊端就是出不了校门。
李莫言选择暂时相信林一的判断，没有提出异议，她是今天才刚刚决定加入，实际上之前并没有过多的了解。
她知道饿了吗也是从学校做起来的，准备回去之后再做更多的功课。
“还有一个问题。”
她举起一根手指，非常正式地提了出来：“要扩张的话首先要追加投资，我们应该按什么比例来出资呢？”
这个话题让林一和李建国一愣，后者之前迷迷糊糊干了这么久，根本没有这个意识。
之前林一邀请他的时候虽然是以合伙人的名义，但他没关心过份额的问题，这段时间的投入都是由林一承担的。
林一对李建国是十拿九稳的，他原本打算等规模再大一些正式注册公司的时候再跟他谈。
现在多了一个人进来，李莫言不是那么稀里糊涂的人，她做事很有章法，一开始就说在了前头。
实际上她也不是关心能分多少钱，随便外卖网才刚刚走了几步路，远远没到坐地分赃的时候。
她关心的是话语权。
不过在这一点上林一是绝不会相让的，他看了眼旁边的李建国，想了想直接说道：
“你们可以看得出来团队在其他方面的投入不大，不过我们最有价值的资产其实是网站本身。”
这话是解释给李建国听的，师姐一定能理解这一点，林一接着提出：
“鉴于这个网站是由我一手创立，我理应占有最大的份额，而被我邀请而来的你们，我会向你们各自授出10％的股权。”
“我预计网站的早期发展至少需要准备十万元的资金，按照这个比例我单独出八万，你们俩各出一万。”
他为自己保留了80％的比例并不是为了现在搞一言堂，而是保证在未来融资不断稀释的情况下依然能保持绝对控股。
而给那两位各10％也是能够保证他们的积极性，以“合伙人”而非“打工人”的心态参与进来，这很重要。
出资金额也是有考虑的。
这对姐弟的家境不差，一万块钱他们应该掏得起，再多的话难保就要向家里面张口了。
李莫言知道，家里面不一定会愿意支持两人创业的事情。
至于李建国，他之前没有考虑过这个问题，此时心中的念头是，林一这个比例给的……
有点小气啊。
他能理解林一是最早的提出者而且贡献最大，拿最多份额是绝无二话的，但是自己跟堂姐俩人加起来才20％是不是太少了？
不过李建国此时还是用“哥们儿义气”的角度来理解这件事的，他觉得林一小气自己不能太斤斤计较。
唯独比较担心的是堂姐的反应，所以把目光转向了她。
李莫言知道李建国这个样子算是默认了，所以关键在自己身上。
说实话她是有些不太满意的，自己作为院会的部长，比这两个家伙都要大一届，他们的同级不过是自己的手下。
不过林一主动提议按实际出资来确定股权份额并不算占他们便宜，而自己也确实不方便拿出更多投入。
李莫言想了想，自己初来乍到如果太纠结于这一点显得过于计较，特别在更早加入的李建国也没提出异议的情况下。
而且，林一这个家伙不光有自己鼓捣出一个网站的技术，资金实力也比想象得强啊。
“你家里面很支持你创业吗？”
“这些是我自己的积蓄，实际上我从高中开始就尝试赚钱了。”
师姐没再多问，只是深深地看了他一眼，终于点头答应下来。
“那就这么说定了。”
第221章 林老板想白嫖
李莫言的性格雷厉风行，加入之后这个团队带来了立竿见影的变化。
第一桩是在她的建议下配送员的结账周期由每天一次改为每周一次，其实来帮忙那天她就想说这一点，不过现在提出来才算名正言顺。
网站上线之前因为还生死未卜，这些好不容易忽悠来的配送员心里也打鼓，担心要是搞不起来自己会不会白干了。
当时为了打消他们的顾虑，林一拍板决定跟他们一天一结，但这样一来每天算账和发钱的工作量就很大了。
李莫言认为现在网站已经证明有稳定运营的实力，完全可以按周结算来改进工作流程。
这样做还有一个好处是，林一之前就说过配送员这个兼职其实流动性非常大，有些人今天拿到钱明天就不一定来上班，甚至都不提前通知一句。
责任心真的不是人人都有的东西。
所以，拉长结账周期还有利于保证这个队伍的稳定，至少每周排班之后不会被人轻易放鸽子，毕竟没人跟钱过不去。
配送员按照分工应该由李建国来管理，不过作为在这个团队的初次亮相，李莫言还是亲自去宣布了这一消息。
大学生不算太难对付，一周的时间合情合理，再加上师姐的气场压阵，这帮张峋找来的大一新生都不敢炸刺，就算有几个人私底下犯嘀咕最终也顺利通过。
李莫言转头又有了新的要求，她向林一提出：“人工算账效率太低了，每次出点差错还很难找问题，只能推倒重来，这个在技术上应该不难实现吧？”
林一确认：“不难实现，我可以做到，而且不会花太长时间，我会尽快把这个功能搞定。”
“但是我必须说明，我不希望被这些事情困住，否则的话就没有精力投入到下一步发展上面去了。”
言下之意是要找新的技术人员了。
要请人的话码农的工资可不便宜，以这个小团队的规模来说负担太大了。如果不想给钱，那无非是以技术合伙人的方式再释放出一定股权。
李莫言知道林一肯定不会愿意这样做的，他这么说应该是有一点想法，于是直接问道：
“你有什么主意？”
林一说道：“我们现在在哪里？京城电子科技大学的计算机学院，这里面懂技术的成千上万，比我高明的也不在少数，随便借到一点智力资源都够我们现阶段用的了。”
虽然他也才大一，但是本科生的能力他是看不上眼的，院里的老师他当然不会有这样的痴心妄想，研究生将将够用。
李莫言好像有点摸到他的思路了：“你的意思是？”
“我的意思是我们明明坐在一座宝山之上，所以能不能从学院那里挖出宝藏就看我们的本事了。师姐你应该是这方面的行家，你有什么想法吗？”
林一的意思很清楚了，他想白嫖学院的资源，而且还不想给钱。
他之所以同意李建国把师姐拉进来的倡议，非常重要的一点就是看中了师姐或许可以借用院里面的资源。
学生会这个组织本身其实没多大权力，之所以这么多人趋之若鹜，是因为它刚好是一个合适的媒介。
李莫言听懂之后似笑非笑地看着他：“我说你这么大费周章地想把我拉进来，早就在这儿挖好坑等着我自己去跳了是吧？”
林一对学院确实是垂涎已久，不过要说他对师姐早有预谋那也不是事实，所以他只是回答：
“我相信师姐可以做更大的贡献，我们不是想钻谁的空子，而是恰当地利用起来学院本身就有却没有得到好好开发的潜力。”
“而且对学院来说也不是一桩亏本生意，真的孵化了一个成功的创业项目学院也是有里有面的。”
李莫言没纠结，她的确是把自己当成这个团队的一份子的，已经在很认真地在考虑林一刚才的提议。
“我记得学院里面对于在校学生创业一直是有扶持政策的，只是我之前没有关心过，现在需要先去打听打听，但首先要明确你想从学院那里得到什么？”
林一回答：“有什么要什么，当然了现在我们最需要的是人。”
要资源是个技术活，一上来就狮子大开口的话容易把对方吓着，再说现在这个小团队的胃口也吃不下。
得缓缓图之。
李莫言点点头表示知道了，然后点起了她上任之后的第三把火。
“我还有最后一个问题正好一块儿说了，随便外卖网还有最后一个问题你们没发现吗？”
“网站这个名字起得就很随便，不过那时候我也不在，现在已经上线也不方便再改，这个就不多说了。”
“但是网站的界面就很有问题，我们的目标客户都是大学生啊，这么简陋的界面也就是校友才会忍你，不然的话应该不会有点开的欲望。”
李莫言已经说得很委婉了，林一明白她的真实意思是网页太丑，而大学生都是颜狗，三观跟着五官走。
说的没错。
不过这不能怪林一不努力，界面设计又称UI是个专业工种，这活不是所有人都能干的，他当初一个人闭门造车只能套用一些最基础的模块，只能说中规中矩。
李莫言并不是个只提出问题不解决问题的人，林一直接问道：“师姐有什么方案？”
“我知道院里面有谁能干这个，学校的BBS就是他们做的，效果你们也看到了，至少比这个强一万倍，我可以去找他们帮我们做一个优化。”
她说到这个中断了一下，伸出一根手指特别强调：“虽然我可以要一个友情价，但是得给钱。”
林一当然明白这个道理，师姐这个反应是把我当成白嫖怪了吗？
李莫言猜不到他的心理活动，接着问道：“那你有什么要求吗？”
隔行如隔山，林一对此是一窍不通的，他只能泛泛地提一些要求：“第一要简洁，不要弄得花里胡哨喧宾夺主，影响了用户的体验。”
“第二要活泼，设计风格要迎合当代大学生的审美品位，不过这个我觉得问题不大因为他们也都是年轻人。”
“第三，我强烈要求和网站原有的设计要有一定的延续性，也就是说网站的主色调不能变……”
“黄色。”
林一用很严肃的表情告诉师姐，这不是梗，他是很认真的。
第222章 师姐和韩师姐
大学里面做行政工作的一般的是什么人呢？
大部分是那种家境不错，不需要为生计操心，事业上又没什么太大追求，只想过安稳平淡的小日子的人，女生居多。
李莫言带着林一找过去的时候，办公室里两个很年轻的女老师正在说说笑笑，气氛很是轻松的样子。
作为院学生会的公关部部长，李莫言当然跟她们认识，彼此打了个招呼之后问其中一个：
“蓝老师，我今天过来是想问问，院里面是不是对大学生创业发过什么支持文件，能不能帮我看看？”
座位靠外的女老师好奇地反问：“谁要创业，是你吗莫言？”
“我们三个人，这位是我的合伙人，12级计科二班的，还有一位是他的室友我的堂弟。”
李莫言顺便引荐了一下身后跟着的林一，这才让两个女老师注意到他的存在，刚才还以为是公关部的小干事。
林一的名字确实让人印象深刻，而这些办公室里的女老师平时工作不忙最喜欢的就是聊聊八卦，所以消息很是灵通，那个蓝老师问道：
“是之前军训那个吗？”
林一点了点头：“我应该就是老师说的那个人了，叫我林一就可以了。”
蓝老师跟他也不熟，满足了好奇心之后也不再打听什么，然后想起了之前李莫言的问题。
“大学生创业……应该是有这么一份文件的，但是这事儿还真是很少有人问，我得找找……对了你们创业是做什么的呀？”
不知道是因为跟李莫言熟悉还是本身性格使然，这个蓝老师还挺和蔼可亲的，就是嘴有点碎，一边在柜子里翻东西一边还不忘问问情况。
李莫言简单说明：“我们搞了一个外卖网站，叫作随便外卖网。”
蓝�