原本只是站在那里的女孩子因为身上的衣服能展现身材，加上青春靓丽，已经足够吸引人。
而迈克尔·杰克逊的舞步一出，更是让人不愿挪开眼睛。
迈克尔·杰克逊，那可是国际巨星，尤其是得到众多年轻人的喜爱。
人群中不少服装批发商明白了，这是利用模特来全方位展示这些新款服装。
这时，已经有人率先走进了郑氏服装贸易公司。
亚洲面孔，个子不是很高，带着两名穿着职业装的年轻女助手，30来岁的样子。
“你好，我是大韩民国佳友服装贸易公司会长朴金南，不知门口那些模特身上的服装……”
为首的年轻老板直接介绍了自己，开口问郑天佑。
还好，他说的英语。
郑天佑同样用英语回答：“先生，请坐。这是我们最新款设计，刚完成设计，错过了之前的秋季发布会……由于不知道能否获得市场认可，只观察一下市场反应。”
“非常不错的设计，能展示年轻人的青春活力，也能把年轻女性的身材展示出来，甚至还有一些含蓄……不知道价格如何？”
朴金南没废话，直接了当地问价格。
他第一个进来，就是希望获得代理权。
价格如果不高，那利润就能更高。
“这些新款设计的服装，无论布料，还是生产工艺，都是经过精心设计……”郑天佑直接把当初刘春来推销时的说辞拿来用了。
什么最新改进生产工艺的布料，更符合人体舒适度的材料等等，张口就胡说。
朴金南知道对方的毛病。
大家都是这个行业的生意人，没有必要浪费时间。
“直接说价格吧！”
“40美元每套。”
朴金南以为自己听错了。
“衣服款式虽然新颖，设计也很有特点，根本就不值这么高的价格。这边的服装，中高档的也才卖五六十港币。”朴金南一脸严肃。
对方的价格，太不友好了。
“朴会长，你在这条街，甚至整个香江，能找到这样的款式吗？我们的服装设计师，潜心研究服装已超过15年，还有很多款式，模特身上的款式，都是根据年轻人的特点跟喜好而设计……不仅能彰显年轻人青春活力，更能让他们更漂亮……所有款式都申请了专利……这是一个新的高端服装品牌。我们的设计师在巴黎、意大利等很多地方学习过……”
“你们的设计师是谁？”朴金南好奇地问道。
做服装的，一些知名设计师，即使不认识，也是听说过的。
郑天佑看着对方，一时间愣了。
直接说刘春来？
一点都不过国际，也不潮流。
香江的本土设计师，出名前都会改成洋人的名字。
在国际潮流中，中国人不懂流行，那是所有人的普遍看法。
刘春来不是说安利啥的嘛，就给他取个洋人名字得了。
“安利，安利·刘春来先生……”
郑天佑脱口而出，给刘春来安了远比刘春来高大上，具有国际范的名字。
安利·刘春来。
韩国人没有听过这名字。
“国际知名设计师，可没有这么一位叫安利·刘春来的……虽然款式新颖，也申请了专利，设计师的名字很难给销售额加成。”
“朴会长，如果数量大，接受预定，价格好商量。”郑天佑也不敢死咬着要40美元一套。
漫天要价，落地还钱。
尤其是大宗交易。
哪怕单价谈下来几美分，那都可能多出数万甚至数十万美元的利润。
“17美元一套。”朴金南跟身边两个助理小声用韩语交流了一番，才还价。
“不，不，不……价格实在太低，成本价都不止这个……朴会长，为了增加这种新式劳动布的耐磨性，让款式拥有更好的立体感，我们可是经过很多年的研发，投入的资金非常庞大……同时，所有设计，都是设计师安利·刘春来先生根据目标客户群的特点、喜好等专门设计……为了降低成本，我们在大陆寻找代工厂都花了整整三个月……”
刘春来上课时候的一些营销专用名词，都让郑天佑用上了。
什么目标客户群之类的词，完全是又专业，又高大。
“19美元。”
朴金南加价后，看着郑天佑，见他无动于衷，使出了杀手锏。
“十万套！”
韩国也是时尚之国。
要在韩国做服装生意，就必须有敏锐的眼光。
“十万套，这数量太少了一些……”
郑天佑摇头。
韩国人口虽然没法跟中国大陆比，可同样为亚洲四小龙的韩国，而且国民收入比香江还高，既然作为高档服装卖，那肯定不能便宜了。
25美元，折算成港币，确实有些少。
那才一百港币。
“这已经很大数量了！”韩国人急了。
“不，相对你们将近4000万的人口，十万的数量太少了。以目前的平均工资算，哪怕你们翻倍卖，只要有工作，每个人都能消费得起，这将会是一个新的潮流！”郑天佑的眼光还是有的。
“你要多少！”韩国人问郑天佑。
“35！”他直接学习刘春来的那招。
“21美元，如果算上运费以及宣传费用等，这价格就不便宜了。要是你不满意这价格，我们可以另外寻找供货商……”
韩国人变得严肃起来。
这已经是他能承受的最高价格了。
“朴会长，这不是菜市场的讨价还价……我们的价格，都是根据各种成本投入、市场潜力、客户利润等核算出来的……另外，我们可以从中国沪市直接发货，这样时间会省很多。如果你们愿意接受先支付30％的货款，利润方面我们可以适当让出一些，如果合作会让我们亏损，我们宁愿不生产……”
郑天佑一脸严肃。
口里都是从刘春来那听来的各种专业名词。
朴金南听着这些词也是有些震撼，对方对于市场很了解啊！
“28美元！如果你觉得可以接受，咱们就可以签合同……”
装着为难，直接跟柯尔特到后面商量了一番，然后还用粤语争论了起来，最后才回来，一脸肉痛地说道。
“交货期需要多长时间？马上就是秋天了……”
“不超过一个月，现在我们可以提供五千套成品……”郑天佑说道。
他们手里已经有了八万套服装。
红杉制衣厂的第二批这几天就能交付。
但是还需要重新上牌，贴标签。
“那就签订合同吧。”在检查了对方的营业执照后，韩国人提出只愿意支付10％的预付款，又是一番讨价还价，随后双方才谈妥，只先交付15％的预付款。
而且交货期只有一个月。
“柯尔特，你马上去大陆一趟，给刘春来发电报，告诉他，我们需要至少二十万套服装，按照原来的价格，以美元结算……”
在谈妥后，还在让人准备合同的期间，郑天佑就让柯尔特先去一趟大陆。
要是从香江发电报到刘春来给的地址，这需要先把电报发到中国首都，然后再转发。
时间太漫长了。
10万套，280万美元。
仅仅是这一笔订单，就让他们有着至少150万美元的订单。
他们跟山城轻工局谈的是25人民币的价格，可跟刘春来谈的时候，刘春来说过由他们承担从生产工厂到出海口之间的运费。
价格就到了26元一套。
折合下来，也就13美元一套。
他们每一套能赚15美元。
何乐而不为？
就连柯尔特，也是没想到，这事情这么顺利。
所以，自然就屁颠屁颠地出去打车，又往海关跑。
香江跟大陆，也就隔着一个海关。
本来这就是中国的领土。
柯尔特老娘虽然是日不落帝国的公民，但是从在香江定居后，基本上就没有回去过。
家里的亲戚，很多都被该死的屠夫给炸死了。
在跟韩国佳友服装贸易公司的会长朴金南还没签完合同内的时候，就又有一个金发碧眼的老外带着一票人走了进来，看到郑天佑这亚洲面孔老板的时候，一脸傲慢。
郑天佑直接把爱丽丝叫来跟他谈。
爱丽丝也是白人。
虽然属于混血，但是爱丽丝的身上根本就看不到亚洲的基因，很具有欺骗性。
然后谈判又变得容易了……
15万套！
美国！
价格更是达到了29美元。
当然，这是到港价。
这让郑天佑想要去把柯尔特给叫回来。
可柯尔特估计都已经快到了海关了……
不断有人进来。
同样，外面也有不少人询问，想要现场购买。
大多人，都是询问价格的。
有着黄毛带着一伙人盯着，也没人闹事……
蓬县。
刘春来看着眼前同样混乱不堪的江南皮革厂，什么话都没法说。
这里，原本是药材公司的仓库。
县里没有药厂，却因为产不少药材，诸如蝉壳、麻芋儿、薄荷、车前草、过路黄、何首乌、姜黄等很多中药材，在没有规模种植的情况下，医药公司生产药物的原材料，那可都是直接从各地收购。
现在，是药材公司收购薄荷、车前草等中药草的时候。
即使是这样，仓库依然被腾了出来。
庞大的仓库，跟老式的厂房是一个模样。
同样是砖木结构，青砖砌墙，黑瓦盖顶。
“第一批原材料才刚到，生产的主要是男士皮鞋跟公文包……”姚光荣对着刘春来解释着。
眼前这位年轻人居然是他们最高负责人，这让姚光荣很意外。
可他知道吕红涛跟许志强对刘春来的重视，也不敢多说啥。
调他来，可是提拔他的。
要是刘春来看他不爽，直接让他滚蛋……
“男士皮鞋？姚厂长，我们的市场定位是什么？”刘春来问道。
市场定位？
姚光荣跟其他几人听都没听过。
看着几人迷茫的表情，刘春来叹了一口气。
果然，这年头，做啥都不容易。
“马上召集技术部跟设计部，开会。咱们厂的市场定位有问题！”
真不是刘大队长好为人师。
要搞这个产业，连市场都不知道，那还得了？
做销售的人都知道，尤其是消费品的销售人员。
曾经，刘春来在网上看过一篇文章，在投资人心目中消费投资与市场价值从高到低依次是少女儿童少妇老人狗男人。
第418章 学会搞一言堂，瞬间轻松（还账14/44）
现在养宠物的人家不多，这个可以抛开。
然后，退休老人的数量还不够多，加上他们都是节俭习惯了的主儿，同样抛开。
少女还在学校读书，努力考大学成为国家干部呢。
儿童？
在吃都匮乏的年代，自然也不是消费主力。
那就剩下年轻人了。
不同的年代，因为社会环境的不同，消费主力也就不同。
做产品，如果不根据市场来，那是肯定不行的。
“……大家想想，男人爱美还是女人爱美？对于衣着，除了那些干部，普通人天天为了养家糊口而努力，有多少人在意穿着？街头上，穿着补疤衣服的男人不少吧？谁会说人家穷？可女人呢？你们看到几个女人穿着补疤衣服在街上的？”
刘春来的问话，让下面所有的厂里骨干都懵了。
他们生产鞋子跟包，跟男人女人是否穿补疤衣服有关系？
“诸位，今日不比往昔。以前咱们生产，那都是根据上面的计划来……现在，我们没有谁给计划，生产出来如果卖不出去，产品就会积压在仓库里……”
刘春来知道，必须让他们改变观念。
尤其是技术部。
是的，技术部。
跟其他的厂一样，他们就没有专门的设计部。
技术部不仅负责各种设备的维修，生产的质量，同样也负担鞋子的各种设计。
原本，几十年生产的都是差不多的，根本不需要有多少设计。
大家穿的皮鞋款式也都是一样。
运动鞋啥的，就只有回力鞋什么的……
市场？
没有市场的。
生产什么，消费者只能买什么。
“现在不同了。就因为国家开始搞改革开放，不再是计划生产，而是要求各单位根据市场需求去生产。消费者几十年都穿这些，他们不烦么？当有了新的产品，他们还会买以前就不满的产品吗？”
看着下面一帮中高层有些一脸迷茫，有些若有所思，刘春来再次叹了口气。
很多人都不知道为什么他们效益那么好的厂突然就变得不好了。
他们以前生产的产品，那可是无数人到处找关系都要买的好东西。
因为少，还得凭票供应。
“同志们！我知道大家的想法，如果依然不改变思维，咱们这厂，依然是死路一条，活不下去。就说现在准备生产的吧，皮鞋跟公文包。我想请问大家，国内有多少皮革厂生产皮鞋？一双皮鞋又要穿多少年？各种领导干部的一个包，又要用多少年？”
“难道把产品质量降下来，让他们快点把鞋子穿坏，把公文包提烂？”
刘春来看着姚光荣，差点吐血。
尤其是还有不少人都是深以为然的表情。
“诸位，如果是你们，会买这样的产品吗？谁不是巴不得一双鞋穿一辈子？因为那样可以让我们节约更多钱用来做其他的事情！”
“那价格低一些啊……”副厂长罗昊说道。
刘大队长觉得，他有些讲不下去了。
死脑筋的人，必须统统换掉！
“你们自己先想一想，我出去抽支烟，冷静一下。照着你们这样搞，这个厂，能生存半年，算咱们运气好！”
说完，刘春来也不管他们是啥反应，直接向着外面走去。
他确实需要抽支烟冷静一下。
仅仅是靠着他上课，感觉不行。
得找学过营销跟管理专业的人，来好好跟他们上一课？
可从哪里去找？
香江？
那成本太高了。
即使刘春来愿意给这钱，也不会有人来。
哪怕在花都那边，都没有多少香江专业的管理人员到大陆这边打工。
连郑天佑都说过，他想要招聘香江受过大学教育的营销人员到这边，开很高的薪水，