拖拉机是大件，一般的人根本买不起。
大多数都是各个大队或是公社等单位采购。
国家每年收粮的时候，县里的统筹款等也都是以粮食来抵扣。
根本就不担心收不回来。
只不过，时间长一些而已。
时间长也不会损失啥，毕竟这是有利息的。
“这种销售方式不可取，农民现在负担本来就重。这并不利于以后我们的发展。”刘春来直接否决了。
这年头的农民，负担确实非常重。
一年忙到头，所产的粮食很大一部分都得交国家的税跟地方统筹等，在没有大量使用化肥农药以及优良种子的情况下，产量并不高。
即使包产到户，很多人家，结余的粮食，也别想一年到头都能吃干的。
稀饭吃得少了，就过不到来年收获了。
刘春来了解农村的情况。
自然不能为了销售出去，让各个公社再从农民手里收更多。
“可不这样，别说下面的各个公社或是大队，就连县财政都是拿不出钱来的。每年上交提留并不多，县里需要花钱的地方却又不少……”赵国良有些担忧。
不这样，怎么卖出去？
从一开始，刘春来要求根据订单生产，不接受赊欠，他们就知道工作很难展开。
面临的时候才发现这中间究竟有多难。
“刘经理，现在包产到户，不少农民手头有了一定的积蓄，可全县万元户也没有几个人。一辆拖拉机都要好几千……想买又有钱的，就更少了……”马玉民也是皱着眉头。
天府机械厂要是没有承包给刘春来，根本就不会面临这样的问题。
市场有需求，他们有产品。
就因为买拖拉机的人无法提供资金，这就使得他们也没法生产。
“这确实是问题。现在谁都没有多少钱，但是想买拖拉机的人，可以从信用社贷款。只要县财政局同意或是农村信用社同意……”
刘春来笑着说道。
目前县里银行啥的并没有几家，倒是信用社合作社，属于最常见的金融机构。
从一开始，刘春来就在谋划这事情。
提前推动县里的消费贷款。
这样一来，对县里的发展也是有着很大的好处。
信用社同样也提供贷款，利息可是非常高的。
县政府有了钱，搞其他的事情也就容易了。
不能什么都指望着农民从地里收的那点粮食。
“这样还不是把成本转嫁到农民手里？跟直接由他们赊欠，也没有什么不同啊。”听了刘春来的解释，陈玉和实在是想不明白刘春来现在说的跟之前说的有什么不同。
一个公社贷款从他们厂里买拖拉机，这些成本还是得转嫁到农民身上，最终挨骂的还是他们。
“对啊，刘经理，这也没有什么区别啊。”马玉民也是想不明白，“而且还会因为信用社贷款利息更高，农民需要分摊的更多……”
“那可不一样。”刘春来摇头，在八十年代初期，消费贷款，完全是一个新鲜事物，“虽然看起来成本会高很多。不过拖拉机可以跑运输，能挣钱。而且，信用社先帮着支付拖拉机采购款，拖拉机就抵押给了信用社，然后购买拖拉机的人，可以先支付一笔钱……”
这里面看起来简单，说起来很复杂。
尤其是面对大多数根本就不懂这种的。
对于这个时代的人来说，贷款就是得找领导批条子，然后合作社那边有钱直接就给拨付了。
农村信用社这是属于国家的，但是合作社，则是属于地方政府的钱袋子。
虽然是农民合作社，农民每年卖粮后，扣除各种费用剩下的钱几乎都是存在这里面，几乎是无法拿到现钱的。
在各个地方，钱一般都会被地方政府挪用。
“你敢不敢换个时间来？”
对于刘春来的到来，吕红涛实在是不欢迎到了极点。
此刻，刚好到了饭点。
刘春来来蹭饭也就算了，这狗曰的，越来越过分，居然还带着天府机械厂的一帮领导。
县政府食堂虽然说是给刘春来记账了，也不能每次都这样不是？
“吕县长，关于天府机械厂拖拉机销售面临的问题，我有一个想法……”刘春来一脸鄙视，一个县长抠门到了这样的程度，全国估计都找不出来第二个。
也懒得争辩说自己在食堂有记账的本子，吕红涛这县长专门吩咐食堂给自己记账的呢。
听到刘春来说天府机械厂拖拉机销售的事情，吕红涛顿时也不吭声了。
“走吧，叫上许书记一起，他也为这事情发愁呢。边吃边说，不过，还是得记你的账……”
“你是县长啊，领导，得注意身份。”刘春来没好气地说道。
吕红涛只是撇了撇嘴，啥话都没说。
这狗曰的，站着说话不腰痛。
以前刘福旺跟严劲松每次来，都得招待一顿，让他们打打牙祭。
那时候还没啥。
毕竟，一个月他们也不一定来一回。
现在不同了，随着刘春来在县里承包了厂子，这两个老东西隔三岔五就来城里，领工资的吕县长也是架不住天天请他们吃肉喝酒不是？
“让合作社发挥作用，贷款给买拖拉机的人，钱直接给天府机械厂，然后由买拖拉机的人按月偿还一笔钱？”许志强听完刘春来的方案，眉头拧在了一起。
这样的操作，是不是太复杂了一些？
就连吕红涛，也是不解刘春来为什么要这样。
要是想拿到钱，由合作社贷款给买拖拉机的人，直接把钱给机械厂，不就好了么？
“各公社的农机站，不仅负责所在区域的农机维修，也负责在这些地方售卖农机……”吕红涛突然说了一句跟话题不相干的。
农机站！
每个公社都有的基层配套单位。
刘春来好像不打算按照以前的操作模式干了。
“农机站属于政府下属的基层单位。而天府机械厂现在由我们承包了，属于合作方……帮着卖出一辆拖拉机，可以分一部分利润……”刘春来急忙开口。
吕红涛这算盘打得！
居然想让自己把各个公社的农机站也让自己接手了。
各公社的农机站，几乎不会产生多大的效益，属于政府职能配套项目。
如果是机械化程度很高的区域，每个公社的农机站至少都有两三人。
全县几十个公社呢！
这批人，刘春来并不想要。
吕红涛没想到刘春来这样警惕，自己刚起了个话头，就给自己堵住了。
县政府要给财政支出减负，任重道远啊。
“你这样的目的是啥？合作社其实也拿不出什么钱来。”许志强想不明白，索性就问刘春来目的。
跟刘春来接触了这么长的时间，人虽然年轻，绝对比泥鳅还滑。
比他爹刘福旺都更狡猾。
“那个需要县财政担保。合作社一旦利用好了，完全可以为全县的经济发展做出卓越的贡献。很多人不是没有生意头脑，但是缺乏本金。而农民要买各种价格比较高的东西，又没有财产担保，合作社怕收不回来，也不敢贷款太多，这就形成了一个死循环……”
刘春来把后世最常见的消费贷款以及房贷车贷啥的整理了一下，把符合这个年代情况的操作模式说了出来。
第491章 缺钱？办银行啊
经济要发展，就必须有充足的金融保障。
不能什么都等到有钱了再干。
在县里，也不用担心农民不还钱。
不还？
合作社可以直接把拖拉机等抵押物收回来，重新再卖出去，也不会产生坏账跟呆账。
“这种操作模式听起来不错，可也没有谁干过……”吕红涛有些担心，“县财政也拿不出来多少钱……”
合作社是没钱的。
大家谁都知道。
要不然，每年农民卖粮后，也不会直接只开条子，把应该给农民的钱变成一个合作社的存款数字。
“前期不需要多少。买拖拉机的人，肯定是为了挣钱。每个月偿还一笔，不仅能让合作社收回一些，也能让贷款买拖拉机的人还款压力小一些。毕竟，偿还一些，利息就会少一些。甚至，县里也可以把一些运输业务交给他们做，如此一来，即使他们还不上贷款，合作社也不会损失什么……”
作为一名不贷款都被人瞧不起的创业者，自然熟悉这些东西。
那些身家数百亿上千亿的富豪，谁身上没有几百亿甚至更多的贷款？
当然，他们不是个人贷款，而是公司贷款。
“当然，这个也需要购买者先给一笔首付款……”
说到这些问题，刘春来那完全是头头是道。
吕红涛等人越听，眼睛越发亮。
县里要发展，缺乏起步资金。
按照刘春来的说法，先期也不需要投入太多，几十万就够了。
天府机械厂生产多了，会有更多的税收；同时贷款出去也会有一大笔收入。
完全能盘活整个县里的经济。
至于贷款给其他县的人？
那是以后的事儿。
“县财政并没有多少钱可以调度，今年的开支增加了很多，尤其是青山公社修建深水码头等工程……还得准备电站扩容的资金……”
面对刘春来的这方案，财政局并不动心。
包勇没有任何喜悦，反而一脸不爽地看着刘春来。
这小子就会搞事。
县里财政收入增加不多，开支动不动都是数百万。
就靠着全县农民种地的收入？
“吕县长，要是继续这样下去，县里欠的账，以后怕是几十年都还不上……”包勇不得不提醒吕红涛。
以前有叶玲作为副局长，因为两人的关系，吕红涛很多决策，财政局都能反对。
吕红涛苦着脸看着刘春来，许志强也只是抽烟不吭声。
他们在等刘春来说服财政局的人。
“初期的启动资金，我们可以以大队的名义借五十万出来。”刘春来估算了一番手里的资金以及目前制衣厂跟家具厂回收资金的力度。
天府机械厂要发展，必须要有新的模式。
“那用不着。我们现在应该考虑的问题不是借钱与否。如果要借钱，可以从农业银行贷款一部分……”包勇摇头。
现在已经不是钱的问题了。
刘春来也知道这不是钱的问题。
县政府筹集资金，远比他更容易。
“包局长，我知道你的担忧。”刘春来叹了口气，“目前不仅是咱们县财政，全国所有地方财政，都缺钱。在这样的情况下，只有两种方案——开源跟节流。如果只是节流，咱们县里能节省多少资金？”
包勇不吭声了。
新任副局长谢华跟其他财政局的人员一样，一开始也都没吭声。
对于刘春来，财政局的人并没有好感。
刘春来提供了更多收入是没错，可县里为了给刘春来配套，仅仅是以目前的初步预算，资金缺口就高达三千万以上。
何况，如果刘春来帮着县里搞到了三千万美元的外汇，县财政局需要筹集至少六千万软妹币给刘春来。
连国家奖励的资金，也都得一并给刘春来。
外汇人家可不是免费给。
之前就有一笔美元外汇，蓬县跟山城轻工局各分一半，这就需要蓬县财政局先筹集至少150万的资金。
最后外汇是用来买东西的。
150万的现金，那是得给刘春来的春雨公司……
大家都知道，刘春来也不是白拿这钱，可这笔钱，是财政局必须凑出来，还不能动用的。
从刘春来出现后，整个蓬县财政局的压力陡然大增。
节流，是他们目前采取的主要办法。
能丢开的，县财政自然都不想继续给发工资养着了。
开源，如何开源？
所有人都看着刘春来，也不吭声。
“任何地方要发展，没有银行的金融服务是不行的。从银行贷款，因为政策等原因，个人很难贷出来太多。拖拉机这样的大件，属于生产资料，却又跟原本普通的农具这样的生产资料不同……”刘春来不太了解这个时代银行贷款的政策，大概还是了解的。
有时候听他老娘杨爱群叨唠，利息太贵。
所以在他给了钱后，杨爱群啥都不干，先把银行的贷款给还了。
刘福旺有时候也会说几嘴。
幸福公社这样的能贷款几十万的公社，在全县都是绝无仅有。
毕竟这是最穷的公社。
不贷款，根本就没法把国家的粮税以及地方统筹等钱给交上，县财政是没法结账的。
同样是欠钱，欠合作社的贷款跟欠上级主官单位不同，而且还得给利息。
“在国外，商业银行发挥了很大的作用。大多数企业的短期或是长期发展，要想筹集资金，并不是非常容易，而且企业也不能随意发行债券……国家现在鼓励各地探索发展模式……咱们完全可以步子迈大一些……”
刘春来的目的其实很明了。
办银行！
而且还是商业银行。
只有这样，未来的发展才会更加容易。
当然，现在国家没有这方面的政策，要想办银行，根本无法拿到营业执照。
这就没法了么？
有办法的。
只要有县财政背书，一切都容易了。
甚至，刘春来要把蓬县财政捆绑在他自己企业的发展战车上。
“这可没有先例，而且咱们一个县搞银行，是不是太……那啥了一些？”吕红涛也被刘春来这想法吓到了。
他爱人原来可是财政局副局长。
对于金融他不懂，可也了解一些。
国家可不会允许一个县办银行。
没有先例可循。
许志强则是眼神亮了起来，“这个不就是让合作社的作用扩大嘛！之前咱们的一些项目缺乏资金，不也是通过合作社筹集资金？”
县里自己办个银行！
那可是开了全国的先河。
“对，其实这也是根据合作社的作用来改善的……我们可以向市里申请一部分发展资金，同时请求上级主官单位安排一些业务能力强的人员来加强管理……”刘春来越说越来劲。
包勇等人的眼里，甚至有些恐惧了。
刘春来这是想干什么？
一旦银行出了问题，那还得了？
“当然，一开始，咱们不能申请成立银