所以，不需要多大的降价力度去吸引人。
关键在于要让人觉得得到实惠。
“这降价幅度这么大？一套860的组合家具，在活动期间购买，只要780？”
当刘春来的方案说出来后，刘志强第一个反对。
860块钱一套的价格，本来就已经比原来的价格低了不少。
没有谁是傻子，大多数人都是选择预定。
所以本来应该是920一套的家具，一直的卖价都是860，现在这样一搞，直接降低到780……
以后还怎么卖？
“看起来是780没错，实际上呢？他们依然得花费860甚至更多，这不是欺骗消费者？”郑学勇倒是听明白了。
刘春来实在是太阴险了。
明显是欺骗！
“欺骗？”刘春来变得严肃起来，“怎么是欺骗？这是营销策略！虽然给的钱多了，但是他们能多买到更多的东西，书桌、电视柜等，这些不要钱么？”
平时，书桌这些，基本上没有几家买。
没有电脑的时代，书桌就没有那么复杂。
仅仅只是在桌子上增加了一些可以放书报的架子，当然，设计也是不错的，书桌下面还有抽屉等。
平时基本上没有人买这些。
床垫这种新生事物，自然也是重中之重。
一套床垫，最便宜的都要998元。
这只是活动期间。
活动结束后，这价格就会涨到1298元。
同时，还有江南制衣厂生产的床上用品四件套也将会以赠品的形势送出去。
床上四件套？
那是啥玩意儿？
反正，这些都是新鲜玩意儿。
听着刘春来的这些解释，好像很有道理。
活动的价格降低了，但是却没有向消费者强调，要用这样的价格得到，是需要一些条件，增加购买数量的。
860的组合家具要以780的价格的得到，那个是需要购买1200块的家具，直接减少。
这就是所谓的满减……
不管怎么想，郑学勇都觉得这里面有问题。
第502章 八十年代初期的风险投资？
所有的方案，都是后世最为常用的。
各个商家搞出来方案，目的都只有一个——把钱从客户兜里掏出来。
至于其他的，只要不违法，能解释，都不是事儿。
挨骂也不重要。
“就按照这样去做，先找印刷厂，印刷三千份广告传单吧，另外，在国庆前一周开始，在山城晚报上连续登一周的广告。”刘春来说到。
郑学勇跟刘志强两人也不反对。
刘春来既然给了方案，他们只需要按照去做就行了。
第二天，刘春来去了红杉制衣厂一趟。
“这位是春雨服装厂副厂长，现在到这边来学习一段时间，朱厂长，麻烦你多带她一段时间。”刘春来说话的时候，还盯着朱明玉的表情变化。
让他没想到的是，朱明玉不仅没有丝毫不满，反而非常高兴。
“朱厂长，给你添麻烦了。”田丽有些紧张。
红杉厂她来过。
可这次来这边，担任副厂长只是一方面，另外一方面是为了学习。
她自己都不知道自己是否能干好。
心中忐忑，再所难免。
“哪里添啥麻烦，都是一个单位的同事。”朱明玉说道，随后对刘春来说道，“你这不安排人来，我都会找机会提出来。”
刘春来不解。
红杉制衣厂被承包，现在规模扩大了三倍，已经有了五百台缝纫机，他们会欢迎别的地方来的人管理？
“我这马上退休了，局里认为厂子承包给了你，人事任命就得你们自己安排……”朱明玉解释着。
听了解释，刘春来哭笑不得。
感情红杉制衣厂跟山城轻工局都担心他们的业务最终全部交给江南制衣厂。
国内的订单倒是不重要。
如果刘春来不给，双方闹了矛盾，甚至可以直接生产春雨的服装。
就连其他由春雨设计团队设计的新款，也是可以生产了投入到市场上。
山城轻工局不是没人提这样的意见。
可没有谁敢保证，刘春来没有留后手。
也没有谁保证能获得外汇。
“这边厂子里，我们只监管财务。至于厂长人选，还是由现有的干部中提升吧。”刘春来无所谓地说道。
安排田丽过来，其实就有方面的意思。
大家都是明白人。
之前刘春来可是安排了一批人员到红杉学习，现在这批人都还没回去。
等到这边新的厂长人员等稳定了，刘春来就会跟江南厂对调。
红杉制衣厂的产能因为增加了300多台缝纫机而扩大了至少三倍，加上更专业的流水化生产，每天的产能比起江南制衣厂，少不了太多。
“朱厂长，这图里的被单、被套、枕套先生产一批，规格就按照八益的床垫生产……”刘春来交代了江南制衣厂的新任务。
床上用品，这是也必须做的。
之前春雨的设计团队就在搞这些，到现在，也是有了成熟的设计方案。
朱明玉没有任何反对。
“朱厂长真的要退休了？”刘春来问刘志强。
刘志强更了解情况。
“春节后就会退休。”
“有时间，跟她谈谈，问她愿不愿意在退休后继续上班，即使她有退休工资，咱们给的工资也不少。”
不搞事，有经验的高级管理人员，应该留下。
刘志强点头。
红杉制衣厂在这样的状况下没有出现任何问题，不只是因为有苗仕林的支持。
朱明玉跟黄莉等高级管理人员没有搞事情，才是关键。
“长丰厂那边，你不打算过去看看？”刘志强问刘春来。
既然来了，刘春来居然都没有提要去看看长丰麻纺厂。
县里的临江纺织厂麻纺产能在扩张，而长丰麻纺厂现在的产能却开始降低。
“那边有啥问题？”刘春来问刘志强。
现在已经有临江纺织厂，负责人黎令山还是贺黎霜的舅舅，也不怕出问题。
“长丰厂的领导见目前我们不只是生产麻布制作衣服，希望我们能把整个厂都包下来。纺织局的领导也找过我几次。我之前的电报，也有这方面的原因……”
刘志强有些忐忑。
山城的事情，刘春来说过，所有事情都由他负责。
承包整个长丰纺织厂，事情太过重大了。
“咱们不能因为需要棉布等，就专门建立这样的厂子吧？全国棉纺厂很多，到处都能购买到原材料。”刘春来可不想在这上面投入过多。
本来就没打算长期玩的产业，现在却投入越来越大，规模越来越大。
等后面服装业不景气，怎么脱手？
“我专门算过，如果我们自己生产棉布等，成本将会降低至少30％，利润也会增加更多。春雨的一些设计，对材料要求又比较特殊……”
刘志强说出了自己的理由。
他是希望规模越大越好。
现在，这些厂的存在，已经不只是为了解决他们大队劳动力转移的问题。
挣的钱越多，大队的建设，也就越好。
整个大队富裕了，还能没新媳妇儿嫁进来？
“有时候，规模太大了并不是好事。”刘春来说道。
也是叹了口气。
这些产业，目前发展是容易的。
同样，竞争也会很快变得惨烈。
“柯尔特之前不是卖纺织机械嘛。如果引进这些纺织机械，可以直接向新加坡以及马来西亚等地方的纺织厂出口粗纱等原材料……”
刘志强的话，顿时让刘春来来了兴趣。
外汇！
出口原材料，价格很低。
即使经过初步加工，利润也会增加不少。
更何况，还是挣外汇，国家的退汇，也是不小的利润。
“纺织局那边给出了两个方案，一个是我们投资，把长丰纺织厂变成股份制企业；另外一个就是按照长丰麻纺厂的条件来承包……整个厂，每年承包费200万。”
“他们怎么不去抢钱！”刘春来顿时火了。
还没见过面的纺织局领导，想啥呢。
承包临江纺织厂，所有的一切都不负责，一年承包费用，也不过才60万，这还加江南制衣厂。
麻纺，是长丰厂最大的产能。
“所以我更倾向跟他们合股。投资400万，可以拿到40％的股份……”刘志强看着刘春来。
琢磨了不短的时间。
他反正是觉得这里面有着不小的操作空间。
长丰纺织厂方面，是希望把刘春来绑在一起发展。
“还是算了。柯尔特手里既然有纺织设备，直接升级临江纺织厂比较靠谱。”刘春来琢磨了一下，摇头拒绝了。
索性连去都懒得去长丰厂。
从一开始，长丰厂，对他来说，都只是一个跳板。
刘志强倒也没有再劝说刘春来。
因为当初刘春来卖裤子的方式，使得山城的街头变得热闹了起来。
很多商家，几乎都开始复制刘春来的销售模式。
这些日子来，山城的服装店如同雨后春笋一般，冒出来不少。
同时，琼林市场的人更多了。
大多数都是周围地区的人来进货。
“哟，春来兄弟，你啥时候来的？晚上一起吃个火锅……”看到刘春来过来，罗胖子脸上的笑容堆得眼睛都看不见了。
“火锅就算了。生意如何？”刘春来急忙摇头。
之前吃火锅，还记忆尤新。
“你看我这摊子就晓得了。现在全部都是你们的产品，从衣服裤子到鞋子……这里做批发，我还开了四家门市呢……”罗胖子一脸嘚瑟。
当初带着钱去蓬县，算是赌对了。
不用他解释太多，摊位上的情况，就已经说明了一切。
墙上挂的，都是春雨的各款服装。
原本用来堆着一些廉价服装的摊子上，则是整齐地摆放着各种款式的鞋子。
男鞋的款式不多。
女鞋的，不仅颜色多，甚至还有一些的鞋跟，又细又高。
江南皮革厂的鞋子，卖出去的数量并不多。
“这些鞋子市场如何？”
“要是价格再便宜一些，估计销量更大。尤其是这些高跟鞋，那些女娃子穿着蝙蝠衫跟紧身的牛仔裤，再穿着高跟鞋，看起来乖惨了（漂亮得很）！”罗胖子说得眉飞色舞。
不管他怎么邀请，刘春来都拒绝了晚上跟他一起去吃火锅。
在琼林市场溜达了一圈，批发春雨服装跟鞋子的摊位，也就只有罗胖子跟林梅两家了。
林梅没有在这边。
“双方都跟其他的人联合起来，这两家争夺市场倒是凶，如果不干涉，估计早就把价格给砸下来了。后来我威胁谁再瞎搞，就不给发货，林梅就跟手下的人商量，批发的利润按照原本的份额分成，大家开服装店做零售，或是到其他地方开拓市场……”
松散的市场联盟？
对于这样的事情，刘春来也是意外。
看来，这年头做生意的人，没有几个是傻的。
现在都开始联合起来，以团队的形式来竞争市场？
貌似，这对杨小乐等人的服装贸易公司构成了不小的威胁啊。
“也不用担心，春雨服装贸易公司的发展速度比他们更快。销售团队大多数都是知青，同时，还以投资的形式，入股了很多个体服装店。”
这更让刘春来意外。
听了刘志强的详细介绍，顿时让他目瞪口呆。
八十年代的风险投资？
第503章 承包长丰厂？真当老子人傻钱多？
根据刘志强说的，吴二娃等人成立的服装销售公司，主要的业务就是往各个服装店送货。
一开始，山城是没有多少服装店的。
从上山下乡结束开始，大量知识青年从农村回到了城市，却没有足够的岗位安置他们。
因为户口是城市的，插队的农村也没有田地分给他们。
城市里，每年的毕业生也需要安置工作，毕竟，考上大学成为国家干部、或是当兵保家卫国的人，也只是少部分。
吴二娃等人，都是没有等到工作安置的。
这部分人没有工作，平时也就只能瞎混日子。
吴二娃等人并不想刘俊华那样，即使一起混日子的兄弟，在有挣钱的机会时候，也都是他拿大头。
共患难没问题。
苟富贵，相忘于江湖。
一开始是他们供货所有人摆摊卖，可到了最后，就如同微商的朋友圈一样，所有人都是卖货的，自然没有那么容易卖出去太多。
于是乎，在后来，他们就开始搞服装店。
把整个山城划分出一些区域板块，每个区域的关键位置，则是寻找门市，然后开服装店……
大多数知青很难拿出开店的钱，于是就他们自己租店面，装修，货款不先给，春雨服装销售公司给他们先供货，同时也会拿走服装店利润的30％。
当到一定程度后，开店的人就可以支付一笔钱给销售公司，从那之后，销售公司不再先免费供货，同时也不会再从店里分利润。
同样，这也是可以选择的。
“这是杨小乐想出来的？”听完后，刘春来真的不得不佩服这些人的脑洞。
给他们打开一扇窗，就搞出一个新世界。
刘志强摇头，“是一个女孩子，而且年龄很小，不到二十。”
对于想出这样方式的人，刘春来有了兴趣。
一个不到二十岁的年轻女孩！
潜力无限啊。
说不定，比杨小乐在市场营销的天赋还高呢！
“行，我通知她吧。”把那个女孩子的情况给刘春来介绍后，刘春来提出见见这个女孩。
有时候，对于有天赋的人，提点几句，那产生的作用，会超过人的想象。
回到办事处，郭峰云跟孟志两人又到了，这次甚至还有红星机械厂的会计何红英。
“刘总，目前我们机械厂，有各种大小冲床28台，总资产超过40万……”
何红英一见到刘春来，就介绍红星机械厂的情况。
刘春来急忙让她打住。
“何会计，红星机械厂的总资产跟我没有什么关系吧？虽然你们的产能越大，双方合作越有利。可之前你们只有几台冲床的时候，我们也在合作……”刘春来懒得去听。
说这话的时候，也是有些不耐烦了。
红星机械厂有多少资产，关自己屁事。
“刘老�