“不至于，市场情况如何，稍微打听下就晓得，他做不了假。刘春来不是也说了短时间内不会考虑扩大生产规模嘛！”
许书记对刘春来还是很有信心的。
他即将退了。
可吕红涛还有很长的任期啊。
“市场真是这样，扩大生产规模占领市场还是先分红？”
许志强愣了。
吕洪涛的话，直制问题关键——刘春来搞的厂，到现在，除了制衣厂、蔬菜种植给大队分红外，从来没有给股东分红过。
彩电厂别说分红，甚至让股东们又砸了一笔钱进去。
一直都是这样干的！
许志强不吭声了。
两人在外面一直研究着刘春来是不是在坑他们。
会议室里。
郑倩跟杨小乐两人吵得不可开交，刘春来依然不表态。
一旁的杨筱筱跟赵同两人都不知道该不该提广告的事。
不提吧，会错过让台里发展壮大的一个巨大机会。
提吧，对方已经说得明白，市场火爆，继续打广告，只会让本就紧张的产能变得更紧张，无法满足市场需求，最后便宜的是竞争对手。
“行了！大家的心情我理解，都是为了厂子的发展，目前得研究一个可行性的方案，一直在这里吵，没有什么用。”
刘春来叹口气，开口打断了两人的争吵。
争吵停止了。
所有人的目光都看向刘大队长。
“国际市场不能放弃，外汇不仅国家缺，我们同样缺；国内市场将是发展重心，更不能放弃。不能我们在国际上获得一定的市场，国内市场被其他品牌占领。”
刘春来再次叹了口气。
他同样左右为难。
根本就没想到市场会暴得这么快。
卫生巾在国内的发展，经历了一个漫长阶段。
自己记忆中的本来就了解的市场经验，到现在，根本没有任何借鉴意义。
当初安乐的发展，经历了不短的时间，一开始只有一条生产线，几家国营厂也只是埋头生产，没谁考虑打广告宣传产品，开拓市场。
就像在非洲卖鞋一样。
市场潜力很大，关键得有人去开发市场，让消费者接受。
安乐一开始就是进军沪市这样的大都会城市起步，从在沪市登电视广告后，开始发展。
花了好几年的时间，才占领沪市6成以上市场份额。
市场打开了，国际巨头开始进入国内市场，同样是从这些大都市起步。
刘春来一直认为十一条生产线，短期内产量完全够。
重生者的经验，这次反而不适用了。
根本就没有借鉴意义。
国内人口基数庞大，尤其大都会城市拥有太多每月按时领工资的铁饭碗，同样还有更多崛起的个体户。
数量不是小数目，他一直认为，需要很长时间培育市场。
毕竟，国内的女性，不熟悉这东西。
“宣传是不能停的！”刘春来严肃地说道。“不过呢，可以降低一些力度，必须随时保持产品的热度，让更多的人知道，形成品牌效应。”
刘春来强调着。
要树立一个品牌，就必须保持热度。
春雨是这样，苏尔美也必须这样。
“是否可以允许经销商涨价？”杨小乐问道。
供大于求，市场上就会出现卖不出去的，产品价格将会大幅度下滑。
供不应求，那是属于卖方市场，怎么定价，消费者都得接受，除非他们选择其他的。
杨小乐也清楚，涨价同样无法解决目前市场的缺口。
只能让很少一部分的客户放弃。
一个月几块钱，很多女性都能拿出来。
却方便了很多，卫生了很多。
“不行！”刘春来直接否定。
市场上，安乐的16片装一包只卖0。9元，国营企业16片装只卖0。6元。
苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到1。2元了。
是国营企业的两倍。
再涨价，在刘春来的认知中，降会对整个市场造成很大影响。
直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。
搬起石头砸自己脚的事情，刘春来会干么？
“现在没法供应所有客户！不涨价，产品缺口将会更大！经销商会偷偷地涨价，最终损失的还是我们。”
杨小乐提醒刘春来。
他太了解经销商了。
这年头，没有人会跟钱过不去。
“谁如果涨价，就取消他们的资格！我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样，每天产量先拿三分之一供应国内。”
“不行！一点都不够！连沪市都不够，更不要说首都跟花都的市场！”
杨小乐一脸愤怒地反对。
现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来，可杨小乐相信，绝对不会太差。
“凭什么？我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货，不拿到货不走人！”郑倩同样不乐意。
香江的商人，市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。
“其他的生产线还有多久到？能到几条？”
刘春来有些头痛。
用力地揉了揉太阳穴。
早知道，就不应该这么急着做广告的。
完全是便宜了安乐跟国营厂。
电视广告都能播放，用户买不到，自然要找替代品。
大家技术都是一样的。
郑倩说道：“我已经让他们把生产好的先发一条回来，制造慢的零部件等后面通过航空运输，先安装着，等核心零部件安装好，就能投入生产……”
现在没法再等整条线生产完成。
“下一条大概什么时候到？”
“一周后，有三条会到，在我们安装得差不过，其他的也应该能到达，只要需要二十天，这三条才能投入生产。”
田丽说道。
作为厂长，目前产能无法满足市场，她自然得盯着生产线。
“这样吧，一边一半，先应付着市场。”刘春来琢磨了一下，权衡利弊后说道。
“不行！我们刚打开RB跟韩国市场，如果失去了现在的先机，无法充足供货给客户，后面将会非常麻烦。”
郑倩直接反对了。
开玩笑呢！
国际市场价格更高，挣的也是外汇。
不香么？
大家都知道如何更有利。
日韩市场很难打开，尤其是卫生巾，是在RB得到了发展，技术是以那边为最。
好不容易有机会挤进去。
“日韩市场先不着急，有订单，先压着给，慢慢交付，厂里开发新的高档产品，等到生产线壮大后，咱们再谈。”
刘春来突然想起带翅膀的天使设计。
当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。
现在靠这设计进军国际市场应该没问题。
到时候有针对性地重新做海报，用起来比现在的设计更方便，也不用担心侧漏或其它问题。
新的设计，更高端，价格自然也就更高。
先把客户进行一次分级。
“新产品？春来叔，我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤，研发出来，都没生产线生产呢！又搞新的产品研究？”
田丽第一个不乐意。
她是厂长，希望产品多一些更好。
可问题是，生产线根本就不够。
目前的产品都无法满足市场的需求。
“产品的设计，必须坚持下去。目前的市场，其实对我们有很大的好处，产能不足，如果直接涨价，消费者心中肯定会很别扭，最终选择其他产品……如果我们有更好的设计，哪怕技术是一样，只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异，价格即使高一倍，也会有很多的客户愿意选择的！”
刘春来深谙市场之道。
很多有钱的客户，是不希望跟普通大众用一样的东西。
于是，市场高端产品就会出现。
第739章 小天使？刘春来，真不要脸
所有人都愣愣地看着刘春来。
尤其是杨小乐。
不是都说了不涨价？
然后现在变相涨价？
要脸不要？
“其实呢，就像我们服装厂、家具厂一样，一套班子，两个招牌，高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。
其实又开始进入到了老师的角色。
教授众人如何去忽悠市场，根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。
“就像以前那样，所有产品都是一个价格，谁都能买到，怎么拉开人与人之间的差距？怎么让那些有钱人来展示自己有钱？”
对于人性，刘大队长把握得非常精准。
喜欢炫耀的，女人比男人更多。
这年头，就没有多少东西给他们炫耀，至少奢侈品这东西在国内，还没有多少市场。
中国也没有成为最大的奢侈品消费国。
要让大家心理上感觉比别人跟牛逼，用的东西更好，怎么办？
价格！
用价格来让客户提现她们的身份。
就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属于中端，还有一些更低价的仿制品，没有品牌……
家具厂同样如此。
生产工艺基本上相同，设计大差不差。
唯一有差距的，也就只是使用的材料跟价格。
其实材料的差距都不是很大。
目前这年头，压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果，比实木更有逼格。
“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多钱……”
刘春来对几人严肃地说道。
“做市场，就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销！”
刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。
分析客户的行为心理，是绝对少不了的。
要是连客户心理都不知道，制定的方案，GET不到客户的爽点，谁会花钱买？
“也就是说，我们的卫生巾，还得弄个新的品牌？”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。
“必须的啊！不然客户心理怎么想？不仅是品牌，包装也得换！就连包装什么的，同样都得换。让客户觉得，多花的钱，是值得的。要不然，谁还会买我们的？”
刘春来眉头一挑。
脸上笑容满面。
“这个，就由郑总去申请吧。最好是在香江注册，国外来的品牌，天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候，脸上浮现的是嘲笑。
国人的一些想法，他真的很难认同。
毕竟，所有人都觉得，但凡是国外的，都比国内的先进。
但凡是国外的，都比国内的好。
要扭转这种观念，需要很长的时间。
就是到了他离开原本那个时代的时候，国内很多技术已经不比国际上的差，甚至非常好，很多人依然还认为国内的不行。
却不知道，国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。
“注册什么商标？”
郑倩很好奇。
对于多注册几个商标什么的，她也觉得不错。
香江的品牌，在国内生产，然后再到国内销售，会让人觉得这是香江来的。
国际上的品牌，比大陆自有的品牌，价格肯定要高很多。
“舒美，舒适让女人美丽！”
刘春来毫不犹豫地说道。
跟安乐相反。
安乐一开始是用安乐的名字，同样也是在市场行情好，产品供应不上又没法涨价时，打造了安尔乐这个高端品牌。
包装有点不同，设计有一点差距，技术跟材料啥的都是一样的。
“哟，两位，怎么出来了？签合同了？”
许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。
心中很担忧。
签了合同，就意味着两百万广告费得给出去。
他们没法反对刘春来投入，却也不希望这样大手笔砸广告。
“别提了！我们如同空气一样。”
杨筱筱没好气地说道。
她并不知道眼前这是书记。
以为只是刘春来的手下。
“他们就是这样！习惯就好。”许志强也不以为意，“春来跟你们的合同，究竟是如何的？”
许志强掏出烟，递给赵同，打听着情况。
也不知道刘春来还要多久才能谈完。
现在走？
肯定是不行的。
不了解清楚情况，晚上睡不着的。
赵同倒也不隐瞒。
没啥好隐瞒的。
开始滔滔不绝地讲起来，反正也没说多少正经事，就是吹山城电视台做广告效果会多好。
许志强跟吕红涛两人只是听着。
下雨天打孩子，闲着也是闲着。
一直到天黑。
刘春来等人才从会议室里出来。
“春来，现在还要继续扩大生产规模吗？”吕红涛迫不及待地问。
许志强跟赵同两人也眼巴巴的看着刘春来。
“暂时就这十一条生产线，纸尿裤这个，先不着急……”刘春来叹了口气，“天府机械厂那边，应该要不了多长时间就能生产这生产线，现在一直在测绘攻关……”
当初买这些生产线，合同中就注明，带技术转让的。
生产厂那边刘春来没有接触，郑倩反正会搞定的。
“那市场供应不足的问题，怎么解决？”许志强摸不清刘春来的想法。“广告做了，投入不小，便宜了别人呢……”
“国营厂要像咱们这样调整，并不容易。唯独就是安乐。而安乐，现在只有一条生产线……短期内问题不大……”
刘春来倒没有那么担心。
这市场，一家是吃不下的。
他从来都没有想过，卫生巾这东西，一家就垄断了。
根本没可能的。
所以，能做的，就是高端，尽量地多占据市场，让苏尔美或是舒美这个品牌，直接代替卫生巾。
立志做中国大姨夫的刘大队长，自然是要推动这产业的发展。
“春来同志，我们的广告合同，还签吗？”
赵同有些忐忑。
刘春来已经说了，不扩大规模。
这就意味着，山城市场，短期内不会有大量产品上市。
“签啊，为什么不签？我们的春雨服�