该谈图…154的价格问题了。
谈这事情，季米诺夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在场。
价格谈判中，不只是为达科集团争取利益。
更多的是争取个人能得到的好处。
“短期内，我们无法组织出交换一架飞机的货物。”
刘春来明确表示。
“你们也看到，我们产能有限，原本计划通过一段时间合作，双方彼此都有更深入了解，我们生产规模也扩张，再进行这方面的合作。”
刘春来很诚恳地说道。
根本没想到图…154能这么快搞到手。
这也跟他之前用好处换取对方工作积极性有着莫大关系。
“一架图…154客机，市场售价4800万美元，不到5000万美元。”
卡里夫斯基说道。
刘春来一脸玩味的笑容看着他们。
4800万美元？
特么的抢钱呢！
“这价格，没法谈，我们宁愿用这钱去买西方飞机或租赁。”
刘春来摇头。
“以货易货，这样的价格，我们根本没什么利润。”
卡列科夫斯基提醒刘春来。
在货物上，刘春来已经赚了不少了。
“多少？这么贵！”
刘福旺瞪大了眼睛。
飞机虽然庞大，他看着都流口水。
在刘支书眼里，这样的飞机，最多一两千万。
而还是软民币。
结果，对方告诉他。
一架飞机近5000万。
还特么的是美元！
他哪知这价格属于市场正常价格。
“直接说能合作的价格吧。”
刘春来叹了口气。
两人对视了一眼，沉默了好一阵。
季米诺夫说道：“3800万美元，是我们能承受的底线。你们提供的货物，希望由我们来选择种类跟数量，价格再降低一些……”
刘春来摇头。
没法谈。
随着国内经济发展，人民币正不断地贬值。
现在100美元能兑换380元人民币。
照对方的报价，一架飞机会超过一亿元人民币。
即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半，依然不符合刘春来的想法。
空客跟波音，也才两亿多。
麦道更便宜一些。
“我们提供的可是最新的图…154。”
“我们不需要全新的图…154。”刘春来摇头拒绝。“两年前，我国引进6架图…154，都是全新的，而当时价格不到5千万人民币。”
85年，空军引进了6架图…154。
引进图…154的价格，刘春来是清楚的。
只不过，那时直接给的是外汇。
而且当时100美元兑换人民币不到300元。
折算的价格，也只不过一千多万美元。
对方给出的价格，根本就没法谈。
双方第一次谈没谈拢。
“春来，这飞机真这么贵？”
离开会议室后，刘福旺问刘春来。
以老头的想法。
用这样高的价格买一架飞机太浪费。
哪怕想把他的民兵变空降兵。
成本也太高了。
有这钱，要是能买到坦克，还不如多买几辆坦克。
把自己的民兵变成装甲兵。
“爹，飞机本来就贵，他们报的价格是官方价，不过这样的交易不值。”
刘春来说道。
“太贵了，不要得了。”
刘福旺说道。
老头子忘记了之前看到图…154，流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。
“这价格比国际上的价格已低了不少。”
宋瑶看着刘春来。
宋瑶对飞机的价格的了解，刘春来并不意外。
“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万，7千万不到一架。图…154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线，国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”
刘春来说的是事实。
图…154是苏系。
国内认为，苏联已经全面落后苏联了。
价格上如果没有足够的优势，基本上是没有客户的。
“这样一来，咱们的利润并不是很大啊。”
宋瑶顿时明白了刘春来的意思。
“可他们不愿降价怎么办？”
“不愿降价，就不谈。”
刘春来平静地说道。
关于500个车皮轻工产品换4架图…154的事情。
虽然有着无数个版本。
刘春来却知道不少内情。
4架图…154的贸易，牟大佬每架的利润至少都有2000万到2500万。
而川航当时购买的价格，是6200万。
即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。
以目前的汇率。
一架图…154也不可能超过1200万美元的。
“老板，您心中的底价是多少？”
宋瑶问道。
“不超过3000万人民币的货物。”
“……”
宋瑶觉得，没法交流了。
这差距，实在是太大了。
不到一千万美元的差距。
“是不是觉得很低？”
刘春来问宋瑶。
宋瑶点头。
没说话。
“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的，不只是金钱方面好处，要不然，你以为他们这么积极？”
刘春来向宋瑶耐心地解释。
要培养宋瑶，很多东西都得告诉宋瑶。
以便宋瑶有所借鉴。
一名高级管理人员考虑问题的时候，需要站得更高。
宋瑶听完，完全没想到到这方面。
“难道，他们还能借着机会捞取政治资本？”
“对。”
刘春来点头。
“不仅如此，苏联国内重工业发达，民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着，很多飞机都是在亏本运营，以前国家经济没出问题的时候，看不出来。现在不同了……要不然，季米诺夫等人能这么快搞到飞机？并且他们又不会支付多少成本……”
对方飞来这架飞机。
就是借着机会，准备试探底价的。
利润足够高。
未来会有更多飞机交易。
宋瑶心中顿时明了。
为什么刘春来能把价格压到这么低。
甚至在之前谈判时，价都没报。
一旦这次的价格达成，将会是未来大规模交易的基础价格。
即使有涨幅或是降价都不会太多。
果然，自己男人还是狡猾。
自己需要学的，太多了。
季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间，布里维奇正在等着他们。
“老板，为什么他会这样对我？我明明站在他的立场，为他的利益考虑，帮着他们节约成本……可他……”
布里维奇很难理解刘春来的态度。
他站在刘春来等人的角度上，帮他们节省成本呢。
来之前，卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他，必须得到刘春来的信任。
否则会影响后续合作。
一来，对方就表现出明显的不喜欢。
还怎么搞？
“他考虑的是长远发展，咱们对工人太苛刻，使他们积极性受到影响，最终影响的是刘春来的发展。”
卡里克夫斯基叹了口气。
他其实也明白。
季米洛夫眉头拧在一块，看着他、
“你的意思，是接受他的条件？如果接受了，咱们损失可不少！”
布里维奇并不知道。
两位老板谈的损失是什么。
接受什么条件？
损失什么？
等季米洛夫解释后，才瞪大眼睛看着两人。
他只是两人的手下。
在这事上没有发言权。
第834章 技术人口交易规模扩大，限制刘大队长发展的人才缺口终于得到解决
“咱们在每个人身上抽佣一年，再加上运作经费，每个人为我们创造超过800美元的利润。如果能从国内招聘超过10000名技术人员过来呢？”
卡里克夫斯基问季米洛夫。
季米洛夫也瞪大了眼睛。
张大的嘴，能塞下一个拳头。
10000名技术人员！
尤其布里维奇。
更是目瞪口呆。
这想法，太疯狂了。
“不可能！他们根本用不上这么多技术人员跟技术工人。”
季米诺夫不相信地摇头。
开玩笑呢。
刘春来现在的产业虽然大，可技术岗位有多少？
“不，他们涉及的产业很多。即使刘春来用不上，他们县里其他的单位难道用不上？咱们前几天参观蓬县各种产业，工业基础太薄弱，技术力量太差……如果有大量经验丰富的技术人员参与到技术发展中……”
卡列科夫斯基没有继续说下去。
他的意思，两人都明白了。
刘春来不一定能用到上万名技术工人。
整个蓬县呢？
甚至，果城市甚至山城。
这市场太庞大了。
这么庞大的市场，贩卖十万技术工人过来……
“所以咱们这边的人，没有得到良好的待遇。那么，谁还愿意到这边来帮我们赚钱？”
10000人。
那可是600万美元！
这比任何业务都更挣钱。
布里维奇觉得不可思议。
他有些反应不过来。
苏联国内有多少技术人员？
几千万！
要是……
他不敢想下去了。
“那这……”
布里维奇呼吸有些急促。
“以后对他们好点，改变你对他们的态度。在这边，只要不影响刘春来太大利益，尽量帮我们的人争取利益……他们不仅是给我们赚钱的同志，更是我们的同胞。”
卡里克夫斯基再次叹了口气。
如果不是国内经济情况恶化，很多工厂停工。
技术人员们连饭都吃不起。
谁愿意背井离乡，跑到上万公里外的中国来工作？
“你去跟几名负责人沟通一下，调整策略，合同这块，重新做，告诉他们……”
季米洛夫对着布里维奇吩咐。
布里维奇丝毫都不拒绝。
之前对技术人员们态度确实不好，可他也没有特别过分。
这还没开始呢。
第一批过来的人员不算多。
及时作出调整。
这些人是给他们挣钱的。
管理团队，有20％的佣金分成。
对于布里维奇跟其他管理人员来说，这已经是非常庞大的一个数字。
为了避免在工作中，让刘春来等人指出毛病，所以他们才采取这样的态度。
布里维奇走了。
去找其他管理人员，跟他们商量如何调整态度。
季米洛夫等他走了，才问卡里克夫斯基：“关于飞机的价格，你怎么看？”
“之前商量的价格不行，刘春来很抵触……”
卡列科夫斯基摇头。
刘春来实在是太精明了。
“他们找到了买家，要不咱们直接跟那边谈？”
季米洛夫舔了舔嘴唇。
川航的人，他们已经接触过。
虽然不深入。
完全可以就此展开谈判。
如果跟对方搭上线，直接把刘春来这个中间商抛开。
没有中间商赚差价。
川航少支付一些。
他们得到更多利润。
卡列科夫斯基看着季米洛夫，脸上浮现玩味的笑容，却什么话都没说。
“怎么？难道有问题？这样对我们跟买家都是好事。”
季米诺夫说道。
在他看来，刘春来这个中间商太狠了。
“问题很大！刘春来明知咱们可能会抛开他跟买家接触，依然还让咱们直接接触买家，你觉得，以他的精明，会没有任何后手？”
卡列科夫斯基的话，让季米洛夫愣了。
想到严重的后果，额头上冷汗瞬间冒了出来。
他们能跟刘春来达成协议，是以货易货的贸易方式。
中苏两国政府都缺乏外汇。
要不然，川航可以直接用外汇到苏联购买飞机。
更没他们什么事情。
他们一旦干了这事，跟刘春来达成的贸易协议都会受到严重影响。
刘春来的货，都是苏联国内极度缺乏的。
他们能搞到飞机，其他人在苏联国内只要有人脉关系，也能搞到。
“如果真那样干，咱们失去的可不仅是跟刘春来的合作。未来庞大的收益，还有咱们跟国内那些官员间的关系，都会失去……”
卡列科夫斯基严肃地说道。
后果太严重。
他们根本就承受不起。
“可他把价格压得太狠，咱们根本就没有多少利润。”
回去不好交代啊。
哪怕货物运回去有很高的利润。
飞机价格太低，确实不太好交代。
“之前合作，他同样在压低价格，不管是咱们，还是公司，吃亏了吗？”
卡列科夫斯基问季米洛夫。
季米洛夫摇头。
猛然想起，当初刘春来说，在公开合作中，他们谈的在都属于国家的。
只有个人得到的，那才是实在的。
何国华等人没有在葫芦村留着。
这几天一直住在蓬县，商讨后续的发展。
山城轻工局跟其他几个县已经达成了协议，瓜分了刘春来的配套厂。
对双方来说，皆大欢喜。
甚至，山城轻工局拿到核心厂后，还大方地拿出一些效益不是很好，技术不是很先进的厂，给几个县来充实技术基础。
“以目前的情况看来，咱们面临的最大问题就是缺技术人员，随着后续的发展，技术人员缺口问题将会变得更加严重。”
听完几人的汇报，何国华眉头拧成一个川字。
刘春来跟蓬县的发展，紧密联系着。
一直以来，都因为技术人员培训跟不上发展需求，严重影响了所有产业的发展。
其他三个县，将会增加不少工业产业。
技术工人这块，山城自己都不够。
面临的缺口更大。
不解决，后续会出现很大麻烦的。
“刘春来引进的芯片厂及正在筹建的VCD厂，都是新建，技术人员在整个市里，都找不到几个。山城能提供的也有限……”
许志强点头。
赞成何国华的看法。
随后提议：“何市长，咱们可以向刘春来学习，跟苏联人交易，让他们提供技术人员。”
刘春来缺人，一直都没有得到解决。
无奈下，开始从苏联买技术人员。
“对！苏联的技术人员成本要高些，不过他们在苏联国内温饱都成问题，到咱们这边上班�