干工作，要多动脑筋，没有条件，要自己想办法创造条件。这事你做得不到位，下不为例啊。”陆泽忍不住说话都变得严厉起来。
当初他就讲过，刘敏的人事招聘工作，是重中之重。没想到她还是没有像自己预期的那样重视起来。
刘敏立马做起检讨：“老板，确实是我没做好，我认罚。明天开始我就全力推进，一定把进度赶上。”
“嗯。文斌，选址工作呢？”心情不爽的陆泽，强压住火气，转头又朝着肖文斌问起来。
肖文斌认真回应道：“老板，包子店和米粉店这块的选址，顺利进行着，每天大概两到三家门店的进度在推进。等之后市场团队扩大，选址速度还会更快。
而【拾光优选】这边，他们选址团队也培训完成，由于门店不多，选址没什么压力。
最后是【嘻小羊】火锅店，看稳了三家社区街边店的选址，而且已经在洽谈合同了。
不过，有一个意外的事情，需要您这边做决定。”
“什么意外的事情？”陆泽定睛问道。
肖文斌道：“陆总，前几年我出差魔都认识的一位做市场的朋友，这些年也是在做商场的市场工作。最近，他跳槽到了一家新的商场，负责品牌招商。
这家商场在东海虽然只算中档水平，且新开没多久，但人流绝对是一等一的。
前两天我一时兴起，联系这个朋友吃了个饭，得知到一个好消息。
他们商场有个餐饮品牌，经营了大半年，亏了不少钱，马上就要退租了，因此正好有个店铺位置空出来。
我去看过，那个位置真的是不错，就是租金非常高，而且跟我们原定的市场计划有冲突。老板，您要不要去看看？”
“商场店铺？在哪里？多大面积？”陆泽急切地三连问。
肖文斌回想了一下，接着汇报起来：“店铺非常大，足有近两千个平方。那个商场叫美罗城，就在XH区那边，老板您听说过吗？”
“什么？美罗城！你确定没有记错？”陆泽惊了，没忍住都喊了出来。他印象中，美罗城不是今年才开业的吗？
肖文斌瞄了一眼笔记本上记录的信息，严肃地回道：“老板，我没记错。就是美罗城这家商场，他们是去年开业的，试运营了一年。
其中有很多品牌，都是以三到六个月的免租期，这样的优惠条件招进去的。现在商场人气旺了，今年租金大涨。有些品牌亏损得厉害，熬不下去就要退租了。”
原来是这样，陆泽这才明白过来。
美罗城这操作，都是商场的老套路了，一点都不稀奇。
一般新商场开业，会以最优惠的条件招募一些大牌入驻，不仅免租几年不说，还会给一笔巨额的装修补贴。
通过这些大牌，再去吸引一些小品牌及新品牌入驻。同样也会给一段时间免租期，但是装修补贴就别想了，而且合约通常还是一年一签。
因为新商场需要试运营一年，第二年人气一旺，必然是要涨租金的。
虽然有不少品牌会因为这个招商政策占到便宜，但更多的品牌都充当了炮灰，成为商场吸引人流的垫脚石。
甚至，一旦有大牌出更高的租金，商场还会毫不留情面地把新品牌和小品牌扫地出门。
至于合约或租赁协议，没有半毛钱用，人家一开始就留好了后路。
商场的协议上，早就让律师拟定了免责条款，所有品牌租户，都必须无条件服从商场的运营调配。所以，他们把你扫地出门，甚至可能一分钱都不赔。
是不是觉得这霸王条款挺不讲道理？可商业地产就是这么牛气，你爱租不租。
要不然当年老马电商都干得那么牛逼了，还要被商业地产的大佬鄙视呢。许多新品牌、小品牌，就是一茬茬韭菜，不停地上杆子给商业地产上供。
没办法，商业地产向来是最强势的一方。
哪怕到了电商横行的年代，商业地产也依然是如此蛮横。因为对于需要实体店铺的生意来说，商场的店铺往往都是最好的选址地。
美罗城只开了一年就有店铺退租，也属情理之中。要是新商场没几个店铺退租，那才叫新鲜事呢。
怪不得陆泽记忆中，美罗城好像是今年年底才开业的。
就是因为之前是试运营了一年，店铺入驻、装修营业，慢慢整个商场的门店全部租完，人流才慢慢火起来。
只不过，一家近两千平方的大店退租，倒是让陆泽很是好奇。于是他开口问道：“那家店做的什么生意，为什么经营不下去？”
“之前那家店，做的是什么日本料理，吃寿司刺身那些。生意一直不温不火的，每个月都亏损。现在租金涨了，就更坚持不下去了。”肖文斌解释说明道。
陆泽笑了笑，这年头开日料店，还搞这么大门面，这是哪个富二代在玩票啊？眼下韩式餐饮都还没火起来呢，日料店就更别提了。
倒不是说魔都的市场环境开不了日料店，主要玩法不是这样。要知道，魔都的日企可是很多的，霓虹国商务人士也是数以万计。
可现在的日料店，都聚集在古北那片区域，且多以小型居酒屋为主。因为那种风格，才符合霓虹国客户的进食需求。
而面对华夏消费者的日料店，这年头连搞个小型自助餐厅都不容易，搞那么大门面是怕自己死得不够快吧。
毕竟，时下大众客户的消费水平，还没到能日常随意消费日料和刺身的程度。
哪怕是魔都人民富裕，也没多少人能吃得起奢侈的海鲜刺身。更何况，吃日料的风潮还没兴起，生意又怎么会好呢。
任何生意，都有窗口期和红利期，踩的时机不对，就不是一个好生意。
这家日料店要退租，自然便宜了陆泽。
美罗城虽然只是中档水平的商场，但接下来几年在魔都可是鼎鼎大名。只要【嘻小羊】火锅能入驻这里，那再去魔都其它商场谈入驻，就有了一块很好的敲门砖。
陆泽没想到，今天过来开个碰头会，居然还有这种好事等着自己。
第289章 天价好处费
美罗城这家店铺，陆泽一听就非常心动。
但【嘻小羊】火锅店的原定计划，是先拓展社区附近商业街的门店，商场店铺，是下一步的计划。
而现在突然降临的好机会摆在眼前，万一错过的话，下一次轮到自己还不知道什么时候。
毕竟那可是徐家汇的美罗城啊，等再过个两年，有钱都不一定租得到。
不过一旦要租商场店，对于管理的压力就又增大了。要知道，商场的运营和社区商业街门店的运营完全不一样。
社区商业街门店，除了按时交租、遵守正常经营秩序外，其余的都相对自由。
商场门店就难搞了，不光物业各种规矩烦人，对营业时间也有限制。
商场的物业是不可能陪你熬通宵的，一般晚上十点就要结束营业，想多做几桌生意都不行。在商场想干夜宵生意？不存在的。
但是这年头商场有个最大的好处，那就是人流密集，根本不愁客源。而且可以从大上午开始营业，一直持续至晚上十点。
只要你生意好，就会不断有客户过来排队，翻台率绝不是社区街边店能比的。
陆泽在心里略一思忖，便下了决定。美罗城的这家店，他要了。
只是这样一来，火锅店就要增加一个管理团队了。因为社区街边店的管理模式与商场店的管理有很大区别。
既然想好要开商场店，那接下来必然会一发不可收拾，商场门店的开拓也将立即纳入陆泽的市场规划中。
商场店会和社区商业街门店一起双线拓展，不可能单独停下来，只发展其中一条线。
所以，两个小的管理团队，分别管理其中的一条线，联合在一起就组成了【嘻小羊】的管理部门。这是陆泽在刚刚决定的片刻间，就想好的对策。
于是，陆泽开口问道：“文斌，你那个朋友跟你交了底没有，这个店铺租金多少，需要付出什么代价才能租下来？”
他可不是不懂行的老板，商场的套路，陆泽再熟悉不过。想在商场租门店，远远不是简单的付完租金那么简单。
每个月除了租金以外，还需要物业费、进场费、运营管理费。最狠的不止这些，重点，需要向招商部门私底下支付一定的好处。
所以，陆泽才有此一问。
“老板，我朋友介绍过。由于那个店铺面积大，单价倒是不高，两块五一个平方每天，物业费是两块钱一平方每个月。
我认为，这租金单价偏高，应该还有空间谈。其它费用他没细说，不过我估计低不到哪里去。”肖文斌详细说明道。
两块五一个平方每天，近两千平方的大店，那一个月租金就要十五万。
加上物业费、进场费、运营管理费，以及好处费，说不定店铺总成本都要奔着二十万一个月去了。
魔都果然是魔都，这店租成本足以把很多小生意人拒之门外。
不过价格肯定有得谈，这也只是对外的公开报价而已，最终的租金价格，不可能商场开多少就是多少。如果搞点暗箱操作，里面的猫腻可就大多了。
陆泽微微皱眉：“你朋友就没有透露点内幕消息吗？假如我们要拿下这家店，需要支付多少好处费？”
“这个，那次喝酒的时候他倒是说了。不过他说的是另一家店，面积只有500平，那个租户掏了十万块好处费。
如果我们要拿下这家两千平的大店，估计没个二十万去打点，是不可能的。”肖文斌自己当时听了这天价好处费，整个人都惊了。
东海的商业地产也太黑了，怪不得他那个朋友几年没见就咸鱼翻身了。自己那天请他吃饭，对方还有点嫌弃饭店档次不够呢。
陆泽听到二十万的数字，心里算是有谱了。也许外行人听了，觉得美罗城商场心太黑，居然要如此天价的好处费。
可说实话，两千平方的大店，要这点好处费不多。因为这钱也不是招商部门自己独吞，人家也得上下打点，保证商场各部门领导利益均沾才能搞定。
记得前世，陆泽在三四线城市的商场，开个一两百平的门店，好处费都要塞个十万八万的呢。
魔都那时就更是夸张，况且有的热门商场光有钱还没用，人家都未必愿意收。
在商业地产最火的时候，魔都最热的那些商场，单是一个十来平方的奶茶店，你不提个百八十万现金上门，人家招商部门都不稀得搭理你。
前世在业内听说过最狠的案例，是一个做干拌串串香品牌的餐饮老板，在龙之梦商场首店一炮打响，当月营业额就突破了一百八十多万元。
然后一发不可收拾，连续在魔都开了十几家店。
他为了拿下魔都餐饮的顶流位置——人民广场的来福士商场铺位，直接提了两百万现金才砸开了来福士商场招商部的大门。
但人家这钱花得值，因为来福士商场的人流更猛，两三个月便回本了。后面凭借龙之梦和来福士商场的背书，更是在魔都连续开了二三十家门店。
可惜的是，他这个生意没什么技术壁垒，极容易被山寨。
一见他赚钱了，市场上马上就有几十个同类品牌出现，并且还有传统的卤味品牌，也纷纷推出了干拌串串香的产品。
市场竞争瞬间进入白热化，也导致了这位干串串香的餐饮老板，生意规模很快就到了天花板。
不过也能看出，此时美罗城要二十万的好处费，已经算是有良心了。毕竟徐家汇美罗城在未来的十几年内，都是不亚于人民广场来福士商场的顶级人流商圈。
接着，陆泽吩咐道：“文斌，你再约一次你那位朋友，请他吃个饭，细谈一下。
这家店，我们要了。好处费没问题，甚至可以承诺你朋友，我们会另给他一笔钱。
唯一的要求就是，在租金和其它成本费用方面，能给我们一个最优的条件。而且，我们要签长约，即使合同到期了，也要有优先续约权。
不得在合同上玩什么文字陷阱，必须保证我们在租赁上的权益。可以明确告诉他，只要双方一直合作愉快，好处每年都不会少了他们的。”
“好的，老板，我明天就约他出来谈。”肖文斌心里泛起了巨大的波澜。
之前在【绝味包子】负责市场拓展的时候，觉得公司发展迅速，慢慢看着包子店的规模越来越大，他还挺得意的。
可眼下跟火锅店一比，却完全不是一个数量级。开一家火锅店，光是给商场的天价好处费，就足以开十几二十家包子店了。
此刻的肖文斌，都有点羡慕起那个在商场负责招商的朋友。
甚至在心中暗暗想，是不是找个机会也跳槽到某个商场去负责招商，岂不是也能捞着不少好处？
第290章 和我吃个饭就告诉你
安排好肖文斌做的事情，碰头会差不多也开完了。
这会儿孙明亮刚好买了菜回来，本就被开会耽误到饥肠辘辘的众人，不再顾及形象，纷纷开始抢食。
陆泽简单对付了几口，便和他们告辞了。
以后李燕琳、刘敏、肖文斌他们就住在学校对面，见面方便不少，要开会随时都可以。
陆泽骑着车，回了趟寝室换了书本，又紧赶慢赶地去上英语课。
英语课和高数课一样，每周也是两次。大一大二因为基础公共课多，所以课程紧一些，大三大四就会好很多。
陆泽赶到教室时，上课铃踩着点响起，教室里同学们也差不多到齐了。
一眼望去，夏青禾跟室友坐在了第七排靠窗的位置。估计今天她们也来得有点晚，没有占到前排位置。
靠窗的这一列，都是双人位课桌，夏青禾她们身后正好没人坐，于是陆泽就顺势走了过去。
见到陆泽又凑近，夏青禾脸上的神色明显变扭起来。而她那位室友，更是毫不掩饰眼中对陆泽的嫌弃。
陆泽不以为意，淡定地走到她们身后的位子坐了下来。没有搭讪，连个招呼都没打。
上课铃声结束前，于老师走进了教室，开始讲课。依然是生动有趣，还不时穿插了一些英语翻译方面的趣事。
陆泽这位自觉英语已经够用的人，都听得津津有�