无非就是怎么开场介绍自己，如何介绍产品，怎么推崇这个产品能赚钱，怎样讲解合作方式，以及说明预售模式等等。
看上去，这些内容平平无奇，确实很简单。这已经是陆泽把销售话术，压缩再压缩，精简到不能再精简了。
一个好的销售，肯定不是一张A4纸就能培养出来。但是一个好的公司，却一定要把销售培训标准化、简单化。
你不能指望招聘来的销售员工，个个都是销售能手。
作为销售岗位，员工流失率本来就非常大。很多销售员工入职后，往往干上一两个月就不干了。所以培训对销售部门来说，非常重要。
如果说一个销售培训，需要花很长的时间，那一定是这个公司负责销售部门的领导，大有问题。
除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。
为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。培训课程，培训材料，都是越简单越好。
倘若做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够，那他肯定不是一个合格称职的销售岗领导。
陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。
他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。
可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。
不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。
哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。
这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80－90分的成绩。但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60－70分的成绩，完全没问题。
话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。不仅言简意赅，还能快速地传达关键信息，达成销售目的。
对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。
他们一个个的，可都是老混子。不严格培训一下，岂不是容易坏事？
要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。
因此，第一次的销售沟通，非常关键。
而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。
每个中学门口，就那么一两个店适合合作。万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？
除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。
这样，谈崩的可能性就小很多。反而有很大概率，第一次就谈成。
因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎么会不愿意尝试一下呢？
待店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。那时，完全可以要求店老板进货备货。
手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。
赵勇强自己亲自把话术，从头到尾地读了一遍。
发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。这一背，一个小时就过去了。
别看只有短短十几句话，真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也并不似想象中那么容易。尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间内能做到。
一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背得如何，陆泽直接喊停。
经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。再这样闭门造车地背，背三天都练不好。
话术培训，重要的不是记住，而是要练到当客户问起时，可以本能反应地说出来。
陆泽看看表，说道：“自由背诵就先到这里。
接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。今天背不好，就不要回家。”
他这话一出，小弟们纷纷坐不住了。
“搞什么啊？”
“卖个货，搞这么复杂干什么？”
“就是，把大家当猴耍呢？”
一个个反对的声音，都蹦了出来。就连赵勇强，都为难地看着陆泽，十分不情愿。
陆泽见状，厉色道：“都给我闭嘴。
忘记我前面是怎么说的了吗？谁要是不服，现在就可以离开。
你当我们聚在这儿是干什么？玩古惑仔？混社会？
你们胡闹，没屁点损失。我可是投了不少钱，真金白银地在做生意。生意干赔了，你们负责？
谁要是真不想好好干，现在就滚蛋！”
这一吼，倒是把所有人都镇住了。一群小弟们面面相觑，就是没人起身离开。
陆泽没有时间浪费，更没有时间跟他们玩哥们义气，玩兄弟感情。那些都需要日子长了，才能慢慢培养。
小弟们不听话，陆泽只能简单粗暴地敲打他们。
手帐生意，筹备这么久，陆泽可是给予厚望。他接下来的很多计划，都要靠手帐生意打好的基础，才能布局。
赚钱要趁早，怎么有空跟他们在这里玩过家家，玩混社会那套。
该敲打，就敲打，只要赵勇强在，谅他们也不敢闹出什么幺蛾子。
爱干就干，不干就滚蛋。
第121章 杀鸡儆猴
前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎得说不出话。
本身陆泽就是召集大家伙来做生意的，瞎起哄被骂，岂不活该。大家都是成年人，怎么会不知道，玩游戏要遵守游戏规则。
他们也都是要脸的人，被凶了被吼了，也没有谁当场发作。
带队伍，还是要以理服人。凶也凶过了，陆泽打算开始讲点道理。毕竟他不是刘大军，没办法让这帮人立刻心服口服。
见所有人默不作声，陆泽接着说道：“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁不是？
来，现在就把我当作是客户，你们来向我推销。咱们走个模拟销售的过程，如果谁能一字不差地把话术讲好，那我立马宣布，培训直接结束。”
话音刚落，就有不少小弟们心生不服。他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。
陆泽正色问道：“谁敢先来试试？”
“我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，当即站了起来。
陆泽说道：“行，那我们就来个一问一答的模拟。我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。”
“老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。”
这是陆泽编的话术里面一段开场白。话术里面的重点，有两个。
一是亮明身份，推崇自己。吹嘘自己，是来自魔都的文创公司（其实不是）。这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。
二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。如果藏着掖着不说，搞弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。
【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。
【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。
既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。
毛兴华把开场白完整背了出来，颇有些洋洋得意。他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，接着开始询问是什么产品。
没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。”
毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？他撇嘴抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？”
“你是不是傻？客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽反问道。
毛兴华一时语塞，呆呆地愣在那里，不知该如何应对。底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。
陆泽瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？”
小弟们顿时收敛了笑容，一个个噤若寒蝉。
陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。
我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就选择拒绝，这才是人之常情。
客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。
不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。
只要不断地讲我们的话术，这就够了。重要的事情说三遍，话术讲得多了，客户自然会听进去一部分。
像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。
直接告诉他，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。
只有把话术背到滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。
从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”
陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。
赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。
经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但他下意识就觉得陆泽说的肯定行。
尽管他没文化，可是他对不懂的东西，会心存敬畏。
陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。以前混社会，哪里接触过这些东西。
但是，陆泽的厉害，他可是见识过的。在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。
生意谈判心理这套，陆泽玩得贼溜。
既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。于是他带头，走到所有人前面，一句一句地背诵起来。
虽然背得磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的A4纸，但好赖算是顺了下来。
有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，挨个上去背诵。这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。
之所以要求他们上来练习，第一是让这帮人有点紧迫感，有压力就会更用心地去学习消化；第二，则是让他们达到破冰的目的，试一试胆量。
要是当着自己一群兄弟，都背不出来，那到了客户面前，岂不更加会磕磕绊绊。话都说不利索，还做个毛线销售。
总之，销售看似简单，但又没有那么简单，远不是随便来个人，就能轻易做得好。
陆泽安排的这种销售培训，看上去简单，但实际非常管用。而这还只是最基础的销售培训，仅适合对新人使用。资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这些要多、要更复杂。
但资深而优秀的销售精英，每个人都有自己的一套东西，并不是光靠培训，就能培养出来的。
更多的是依赖个人天赋，靠悟性、以及实际的销售工作中，不断总结、日积月累才能达到。
陆泽就不奢望这帮家伙，个个都能成为销售精英。
十几个小弟们，尽管背的时候磕磕绊绊，但基本算是把流程都过了一遍。直到最后一个人，扭扭捏捏地走到了前面。
这个人头发留得老长，颇有几分非主流的意思，看上去在一群小弟中，貌似是最年轻的。
可是站到那儿半天，说一句卡一句。然后看了看手上的A4纸，刚蹦几个字就又卡住了。他越紧张，就越讲不出来，表情十分尴尬。
陆泽顿时明白，这家伙前面一个多小时，压根就没好好背。但凡用心背了，都不至于是这个表现。
他站起身，正色说道：“行了，你可以走了。既然你看不上这点小钱，那就不用再跟着我干。”
“长毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？陆泽兄弟，你再给个机会。”赵勇强急忙帮着求情。
陆泽冷笑道：“呵呵，我之前就说了，我需要的是百分之百的服从。
做生意，犹如行军打仗，要的就是令行禁止。你们当过家家呢？都这样，队伍还怎么带？
这个人，我不会再要了。勇强哥你既然想护着他，那就你自己带。
他在我这儿，绝对不会再有机会。”有人不当回事，陆泽也不介意杀鸡儆猴。
他可不管对方是故意挑衅，还是年轻不懂事。正好利用他，把这群小弟们，进一步敲打老实了。
假如这时候网开一面，那以后就有人敢骑在他头上拉屎。带队伍，可不是这么带的。
老话说得好，慈不掌兵、义不掌财、情不立事、善不为官，这些总归都是有大道理的。
赵勇强还打算继续求情，忽然就看到了陆泽和他打了个眼色。
即使不明白陆泽的意思，赵勇强终究是没有再开口了。
第122章 死命令
长毛，本名叫刘小军，别看他年轻，反倒是跟着赵勇强的时间最长。
他爹去的早，全靠他妈一个人把他拉扯长大。家里面没个男人主事，加上慈母多败儿，刘小军很早就学坏了。
初中开始，就天天翘课逃学，学人混社会。长毛家和赵勇强家是邻居，这些年就一直跟在赵勇强屁股后面混。
看他年纪小，又是邻居家孩子，赵勇强顺手就多管着他点，没让他走得太歪。有赵勇强做大哥，刘小军这家伙狐假虎威，这些年很是耍了些威风。
年轻人有点膨胀，很正常。
但混社会也