从猫鼠游戏开始- 第448部分

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　　　　酒会结束后，时间不知不觉过去了半个月。

　　　　这15天里陪了安妮一个星期后，李长亨实在不好意思再推迟去港岛的承诺，飞去港岛陪了阮梅一个星期。

　　　　直到手下汇报说，花旗的市值正式突破160亿美金，还有电视销售的前期准备已经完成。

　　　　这才在阮梅千叮万嘱，过年时一定要回去陪她的嘱托声中飞回纽约。

　　　　花旗股份的事很好解决。

　　　　泰勒…加内尔这个花旗的副总裁，不仅很好的完成了李长亨吩咐的任务，把他可能卖掉卡纳尔油田的消息，传的满世界都是。

　　　　又利用西德的压力，逼着英格兰同意和花旗银行合作，拿到了最重要的结算银行的资格。

　　　　而结算银行的功能，用最直白的话解释，就是顾客用这家银行进行资金的汇入和汇出，以此完成经济之间债权债务的清算或资金的调拨。

　　　　先不说债权债务导致的费用，光把钱存在花旗，对银行来说就是好处连连。



　　　　967　准备好了

　　　　

至于贷款和投保，钱在银行里，顾客必然首先花旗贷款和投保。

　　　　随后泰勒再次发挥狗腿子的身份，倒过来帮李长亨逼着花旗做了很大的让步。

　　　　不仅4亿美金的十年期贷款没利息，没抵押物，腰斩了李长亨在花旗托管的投资基金的托管费。

　　　　还逼着花旗的股东们，帮‘电视销售’公司，拿到了还没出现的有线电视经营权。

　　　　这年头的电视网，不管地方性质还是全国播放，都离不开基站。

　　　　巨大的投入，让花旗的股东们调查之后，再找来专家当顾问询问了一番，最后还是顾忌投资会失败。

　　　　作为一切都往资本看的金钱国家，几十年后移动支付就是替代不了信用卡的事实。

　　　　证明了不是米国人看不到利益，而是财团和银行们不愿意为网络巨头做嫁衣。

　　　　而且无线基站在米国运营情况一直很好，投资了那么多钱，花旗可不愿意在有线电视的技术都还没成熟前。就大量投钱去冒险。

　　　　还不如干脆让李长亨当先驱。

　　　　当然，这也是花旗的股东们认为自己有上车的机会。

　　　　等有线电视网真的成功了，李长亨作为花旗最大股东，要合作的话首选也是花旗。

　　　　而且和李长亨打了这么多次的交道，花旗的股东们谁都明白，想在他手里捡便宜，绝无可能。

　　　　又没法逼迫李长亨的情况下，花旗甚至作为股东的洛克菲勒和摩根都出了力后，却又没拿到有线电视的股份。

　　　　不过，这些人可不傻，优先投资权的合同还是要签的。

　　　　否则这事绝不是泰勒自己，带着李长亨的团队就能搞定的事。

　　　　可对李长亨来说，趁着没人注意的情况下，拿到有线电视拍照，自己就能成立电视网。

　　　　这收获，绝对不是几亿美金就能衡量的。

　　　　至于优先投资权，反正未来不想被反垄断的大棒盯上，必然是需要拉拢更多的人。

　　　　甚至有线电视网的专利，都必然得授权出去的。

　　　　至于英格兰给李长亨的好处，得他自己回英格兰去谈。

　　　　在家里休息了一天，第二天搞定了4亿美金贷款，然后钱刚转到自己在花旗的账户里。

　　　　再签订2。5％股份的合同后，钱都没捂热，又到了花旗股东们手里。

　　　　不过股份达到了19。5％后，李长亨在花旗的权势和影响力变的更大了。

　　　　………………

　　　　73年12月4号，李长亨带着护卫出现在曼哈顿第八大街，一栋8层高的大厦里。

　　　　刚走出一整层都已经被租下的6楼电梯，就见安德烈…洛克菲勒站在最前方，后面跟着伦道尔…赫斯特还有十几个西装男。

　　　　在电视购物公司的大堂里等着自己。

　　　　李长亨见伦道尔居然出现在这里，目光不有看向负责公司前期准备的安德烈，还有自己的律师和会计师团队的3个负责人。

　　　　“亨利，你别误会。”

　　　　伦道尔像是知道李长亨皱眉，是因为什么的主动解释道。

　　　　“这段时间里安德烈一直在电视台学习，让我们实在好奇你下一步到底想做什么。

　　　　而且，为什么这家公司连名称都没印在墙上？”

　　　　李长亨心里骂了句‘老狐狸’，安德烈能在电视台学习当主持人，伦道尔确实帮了不少忙。

　　　　这让李长亨心里虽然不满，却也只能放下，脸上露出笑容说道，“只要你肯签保密合同，今天就让你知道我到底要做什么。”

　　　　伦道尔想都没想就同意。

　　　　由律师提供了一份周密到让人乍舌的合同，交给伦道尔后，这家伙看都不看，更没找自己的律师看，就在合同上签下了名字。

　　　　这么一来，李长亨倒不好再拒绝伦道尔。

　　　　众人走进一间会议室，巴尼和护卫用设备检查一番，确定没有窃听设备，这才闭门开会。

　　　　十几分钟后，听完安德烈等人的汇报。

　　　　电视销售的产品、电话接线员、送货车辆和人员、后勤等等准备，这半个月以来基本上都已经准备好了。

　　　　只要安德烈在摄像机前主持卖货的表现没问题，录播其实很快就能完成。

　　　　加上之前他还飞去港岛待了1个星期，一点也不想最近有什么大动作的表现。

　　　　所以外界虽然知道他的不少动作，猜出他应该是打算搞什么节目，反倒误导了外界，暂时还没人猜出他打算利用电视来销售产品。

　　　　而今天来传媒集团总部的目的，除了看录播的效果外，还打算试试直播是否能成立。

　　　　毕竟录播时，搞出来的销售数据是假的，万一传出作假，对未来上市的影响会非常大。

　　　　一旦直播效果不行，那就只能放弃在节目里，放出销售数据来刺激观众的购买欲望的手段。

　　　　边往直播间走的时候，李长亨低声对自己的律师问道，“相关的法律问题，你们搞定了没？”

　　　　律师抬头看了看自己周围，确定没人偷听后，这才低声回答道，“我们自己的研究过，加上咨询过4家大学的17位法律教授。

　　　　一致得出现有法律对我们有利，但没法保证未来不会遇到还没出现过的案例。”

　　　　李长亨心里一喜，律师这么说，那就没什么问题了。

　　　　在米国卖东西，除了使用现金外，刷卡和邮寄支票的购物方式，都是先收货再付钱。

　　　　刷卡和在小票上签名之后，并不等于钱立刻转到卖家手里。

　　　　邮寄支票更是先收货在寄出，或者现场给邮递员。

　　　　这钱也不是立刻能拿到，这对买家来说是有利的。

　　　　一旦顾客不满意，他是可以打电话给银行，要求拒绝付钱。

　　　　之后和卖家的协商不成，那就上法庭。

　　　　所以，李长亨当然会担心电视购物这种模式，会被人钻了法律空子。

　　　　再有别看米国好像十分发达，但绝大部分米国人的素质，可没媒体宣传的那么好。

　　　　假支票或者支票跳票，赖账、故意损害收到的货物之类的问题，以后一定会碰到很多。

　　　　加上米国对卖假货，还有虚假广告的处罚不是一般的严厉。

　　　　电视购物想安稳、成功的发展下去，绝少不了一个超级律师团护驾。



　　　　968　开卖

　　　　

现在得到律师的肯定答复后，李长亨知道电视购物涉及到的法律问题就不大了。

　　　　至于今后出现的新麻烦，那就看律师团队的本事了。

　　　　而李长亨相信自己的律师团，至少不比任何律师行差。

　　　　没一会，大家走进灯光明亮的直播间，李长亨虽然觉得装修有些土，但想想这年代的装修风格，倒是勉强还能接受。

　　　　对比一下abc等三家面向全米国观众的公共电视台，在电视机里显示出来的播报场地，感觉还是强上不少的。

　　　　把闲杂人等赶出去，现场只剩下知情的5个人加上伦道尔。

　　　　然后吩咐巴尼让护卫盯着直播现场，安德烈这才开始试播。

　　　　十五分钟后，李长亨满意的对着安德烈点点头。

　　　　第一次直播肯定有剧本，而且还是李长亨自己写第一版，再由安德烈和几个负责人一起协商和修改之后才成型。

　　　　花了一个白天，总算搞定了录播。

　　　　等剪辑了之后，就能制作出时间一小时的节目。

　　　　………………

　　　　晚上。

　　　　大家一起吃晚餐时，安德烈迟疑片刻才对李长亨说道，“亨利，今天的录播你也看到了，效果应该还不错。

　　　　可要是直播的话，不仅得天天重复，而且不管大家如何努力，最终还是无法避免出错。

　　　　还有你想过没有，万一前几期的销售数据不好，直播就没法隐瞒。

　　　　到时候我个人丢人还没什么，却很可能会影响投资者，还有家电生产商的信心。”

　　　　李长亨倒是也想过这些，一旦家电生产商不看好，那想从他们手里拿到更低的出厂价，会变得更难。

　　　　电视购物的优势，除了一个电话打过去，在家等着送货上门的便利外。

　　　　最重要的还是比实体店便宜。

　　　　想到这，李长亨皱眉的点点头，算是同意安德烈的说法。

　　　　而且除非上新产品，否则确实没必要天天重复直播，却只卖相同的产品。

　　　　……………

　　　　12月23号这天，李长亨站在电视购物公司的接线员办公室大厅外，透过巨大的落地玻璃窗。

　　　　看着里面的人忙忙碌碌，静静的等着时间来到晚上9点。

　　　　半个月前剪辑好的电视销售胶带，已经由专人送到电视台，就等着节目出现在纽约本地居民视线内。

　　　　因为是录播，李长亨身边除了电视购物公司的几个高层外，安德烈…洛克菲勒也出现在现场。

　　　　而传媒集团旗下的电视台，因为最主要的业务在纸质媒体上，缺乏资金下，此时还不是家面向全米国的电视台。

　　　　而另外一个难点是，想成为全米国播放的电视网，只能取消收费，改为免费的公共电视台。

　　　　别说传媒集团股东们不会答应，就是李长亨自己都觉的不划算，也没必要。

　　　　因为未来不管什么电视台，都会往有线上发展。

　　　　与其花费几亿美金购买三大电视台的股份，还不能占据一半以上股份，那还不如用这几亿美金，自己慢慢成立个有线的电视台。

　　　　然后一点点吞并米国各地的地方电视台，最后合并起来组成一个全国性质的电视网。

　　　　“亨利，开播了，开播了。”

　　　　回过神的李长亨，看了眼身旁的安德烈…洛克菲勒，见这家伙激动脸色通红，这才笑着看向一旁的电视机上。

　　　　看过节目成片的李长亨，对节目的效果已经不担心。

　　　　从拍下第一版节目，到现在已经过去半个多月。

　　　　这么场时间足够发现问题。

　　　　至于没发现的，只能等节目不放出来后，根据观众的意见在今后的录播里调整了。

　　　　所以李长亨的注意力，全放在收视率和电话销售部的接线员身上。

　　　　不管准备功夫做的有多详细，最终是否成功的标准，还是今晚一个小时里，能接到多少个订单。

　　　　甚至多少个的询问电话，某种意义上来说也是成功的标准。

　　　　安德列…洛克菲勒见李长亨不说话，也不知道是不是趁机表功，还是有其他心思。

　　　　指着电视机，大笑着对众人说道，“先生们，为了能在节目里，让人相信我是洛克菲勒家族成员。

　　　　这枚戴在脖子上的黄金家族徽章，可是我求了祖父和父亲好几天的成果。”

　　　　电视购物的高管们，心里再腹诽，也不会在这个时候反驳露出嫉妒，或者鄙视的表情。

　　　　而且大家说完感谢和赞美的话后，眼睛不由全放在李长亨身上。

　　　　而李长亨根本不用在意安德烈的情绪，反正这家伙为了让自己出名，还有未来的钞票，肯定会尽全力扑在公司上面。

　　　　“滴铃铃、滴铃铃。”

　　　　一阵铃声从接线员大厅响起，顿时让李长亨等人安静下来的同时。

　　　　也让大厅里50个接线员，和10专门负责帮助接线员除了意外问题的组长极度紧张起来。

　　　　铃声继续响了几声，第一组的组长，同时也是接线员部的主管。

　　　　见手下还没接电话，忙走到1号位前。

　　　　看着还算有点漂亮的女接线员喊道，“深吸一口气，按照这一个月以来的训练来做”。

　　　　“明白”，女接线员点点头，深吸一口气，拿起电话和第一个打进电话的观众说了起来。

　　　　好在这50个接线员，全都是专业播音员出身。

　　　　甚至10个组长中，有8个是公司从电台主播行业挖过来的，现业主播或者竞争失败，但都有从业经历的老手。

　　　　处理订单的工作虽然和播音员有些不同，但又有很多一样的地方。

　　　　而且这60个人在今天之前，都已经被告知，一旦公司发展顺利，大家就是公司未来在全米国，甚至全世界扩张时分公司主管。

　　　　没等第一个接线员和打电话过来的顾客，解释完电磁炉的功能，正式拿到订单，很快电话铃声响边整个大厅。

　　　　“FK，我就知道只有50个接线员肯定不够。”

　　　　李长亨对安德烈的话，倒没觉得意外，但他心里也松了一口气。

　　　　看着10个组长，不断看着手里的秒表，然后对一个个接电话超时的手下，做出割喉的动作，示意谈不拢就按照商量好的借口挂断电话。

　　　　别说观众第一次见到这种销售模式了，就是未来看多了之后的观众，打电话过来时，好奇的同时，一样会担心这个、又担心那个的问来问去。



　　　　969　大受欢迎

　　　　

这要是公司进入了正规，为了奖金的接线员巴不得顾客愿意聊。

　　　　但现在不行，接到更多顾客的电话，才能让更多的观众确定，电视购物并不是假的。

　　　　而且，有时候对顾客稍稍冷淡一点，并不一定就是坏事。

　　　　用拨打电话的顾客太多为理由，挂断那些罗里吧嗦的顾客的电话。

　　　　确实有可能失去一个顾客。

　　　　但真有心想试买的人，