说干就干。
当天下午徐杨骑着赵新艳的电动车在县城里转了一圈，找到一家做金属焊接的店铺，现场画了一张草图，让对方用不锈钢打造了一口长方形的能装在三轮车上的油炸锅，顺路买了两个煤气罐，跟着去菜市场转了转打听了一下各种食材的行情，还顺带打听了一下有没有卖成品炸串的地方。
果不其然，菜市场那些人连蟹棒是什么玩意儿都不知道。
没办法，只能亲自动手串串了，还能节省成本。
可要是炸串生意好，肯定要雇人串串，就他们三个绝对忙不过来。
但雇人就要发工资，虽说一个月也用不了几百块钱，但找熟人不方便，找陌生人不放心，一时半会儿还真不一定能找到个靠谱的串串的。
不过他很快就有了好主意。
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第19章 好主意
徐杨蹬着三轮车，载着他弄来的不锈钢油炸锅返回赵新艳的饭店，招呼赵新艳把锅抬下去，同时把这锅的用途简单介绍一遍。
这锅说是油炸锅，其实跟十几年后那种一体成型的专用油炸锅不一样，就是一个用不锈钢焊接打磨好的空壳子，没有专用的炉头，而是直火加热，跟家里用的铁锅没啥区别，只是看起来比较时髦。
而且这是不锈钢的，看着很亮眼，也比较好打扫，锅边沾了油渍和食物残渣之后用毛巾一抹就干干净净了。
当然，最大的亮点还是这形状，搭配着他让五金店给现编的铁丝框，可以同时炸最多十份炸串而不至于弄混。
他简单讲了一遍后，赵新艳又惊又喜：“你这想法也太，太新颖了吧，而且这么贴心，能申请专利了都。”
“我也是照猫画虎，实际上发达地区早就有这玩意儿了，而且更先进，是咱们这儿太落后，根本买不到。”
“那也很厉害，要不是你讲的清楚，都甚至都不知道这玩意儿还是个锅。”
“嘿嘿，小姨，那炸串这事儿就得正式忙活起来了，我去菜市场上看了看，适合油炸的茄子、尖椒、大头菜、豆腐这些都有，也不贵，可以直接买回来自个儿串串，肉稍微贵点，不过炸串用不了多少肉，也好书，鸡柳没得卖，但听人说是潞州府的批发市场里有，得麻烦你去进货，剩下的事儿就简单了，雇人，串串。”
“还的雇人？”
“嗯，必须雇人，串串这活儿没什么难度，但很麻烦，而且咱们做的是学生的买卖，学生休息的时候就没活儿，学生回来才有活儿，所以雇全天工不值得，所以我打算从学校里找几个学生过来，按小时给他们算钱，主要是中午， 咱们管一顿饭，每个小时再给个三五块钱应该就够了，你觉得呢？”
“这个……”赵新艳稍微有点慌，“我，我也没经验，你说了算。”
“那就先这么定下来，有问题再整改，”徐杨却很平静，这么点小事儿还不至于让他为难，重生之前，他好歹是个管理着好几十号人的地区经理。
他做出决定之后，赵新艳再无意见，继续忙活。
晚上的生意依然很好，不过因为他和赵新艳准备的食材更多，所以并没有卖完，但就是短短一个半小时的时间里，也卖了四百三的流水。
可惜的是晚自习之后忽然飘起了雨点，他没有准备打伞，只能忍痛放弃。
但第二天的清晨，接着大卖。
上午，赵新艳去购买做炸串的食材，他则在店里做酱料。
做炸串，酱料非常重要，可以这么说，炸串的味道如何全看酱料，这可是个技术活儿，虽然随便糊弄一下也不愁卖不出去，但拿不符合他的习惯，不做就罢了，要做，那肯定要尽力，不说做到最好也得做到自己满意的程度。
这酱料，说难做也挺难做，很多人做出来的就是不好吃，哪怕把配方给他也一样。
但要说简单，也确实简单，不追求奇特的情况下，就是那么几种调料的搭配，油、盐、孜然粉、胡椒粉、五香粉、辣椒粉而已，讲究点的再炸点白芝麻，无非是火候和具体比例有所不同罢了。
但就是这个火候和比例，不是行家还真把握不好，再考虑到不同地域人群的口味问题，想要调配出一口让人满意的酱料，还真不容易。
而且屯城人不怎么喜欢吃辣，也没有吃孜然粉和胡椒粉的习惯，这里的人更喜欢真正的酱料，喜欢芝麻酱、花生酱或者甜面酱那种香味儿醇和口感细腻的酱料。
芝麻酱花生酱和甜面酱都不是什么稀罕物，但用来搭配炸串还是差了点感觉。
所以他琢磨了一会儿后，特意用白开水泡了点花椒，做成花椒水，然后用花椒水炒甜面酱，炒出香味儿后然后加入五香粉、味精、白糖、盐等调料调配出合适的味道，尝了尝，挺满意。
这是甜面酱味儿。
然后是芝麻酱。
芝麻酱香味儿更足，不需要其他的东西，但他还是炸了点花生，把花生炸到略微发糊之后碾碎搅拌进芝麻酱里再加盐和清水调和，味道同样不错。
有了两种咸口儿调料后，再加一种辣口的就够用了。
但屯城人不怎么能吃辣，所以辣口的酱料才最难调，他前前后后尝试了差不多十次，才调配出一种用甜面酱打底的辣口酱料，也是他最满意的一种，因为他本人比较喜欢吃辣。
等赵新艳带着大包小包的食材回来，俩人当即炸了几串茄子，分别蘸着不同口味的酱料尝了尝。
赵新艳先后仔细尝了尝，两眼放光的指着辣口的酱料道：“这个好吃，太香了，你怎么做出来的？”然后又急忙摆手：“是秘方的话千万别说，你自个儿知道就行。”
徐杨的手艺得到认可，也挺开心，嘿嘿笑道：“确实是秘方，不过不值什么钱，而且也不难，就是个火候的问题，干辣椒小火煸炒后用滚油浇炸，然后取上层的干净红油炒甜面酱，小火慢炒，一边炒一边加水、白糖、盐还有一点点胡椒粉，炒出来后再淋上一点冷却的红油搅拌均匀就行了，记住取辣椒油的时候不要带上辣椒皮，咱们这边这人不喜欢那种嘴里有杂草一样的口感。”
赵新艳连忙点头，拿笔就要记录下来。
他再次摇头，“我已经写下来了，不难，不过是我专门为咱们屯城人调配出来的，也算是独一份儿的，拿到外地不好使，就在屯城和周边管用。”
“你这也太厉害了，简直不敢相信你还不到十八岁，”赵新艳那个眼神，绝了，眼神里满满的都是崇拜，“一个人能琢磨出这么多东西，我在你这么大的时候，每天想的都是去哪儿割猪草。”
“瞎捉摸么，都这样，指不定什么时候就能琢磨出点乱七八糟的东西，小姨，这炸串先不用急着做，咱们自个儿先尝尝味道，尽可能把口味稳定下来之后再拉出去卖，不然的话容易砸招牌。”
“啊？炸个串也有这么多讲究？”
“做生意都怕砸招牌，尤其是咱们这种没太大技术含量也没什么门槛的小本买卖，大家都能做，你今天的调料味儿稍微咸一点点，人家很可能明天见就去别家吃了，一次两次可能无所谓，但次数多了，生意必然要垮，可千万别看不起这样的小买卖，越是小买卖，竞争越强，稍有不慎就有可能被淘汰，用时髦的话讲，就是抗风险能力极差，经不起任何波折。”
“抗风险能力……”赵新艳低声念叨一句，使劲儿点头，“我明白了。”
赵新艳看样子确实是明白了，下午做煎饼的时候格外的认真，摊的煎饼个个又大又圆，力争把面糊涂满整个鏊子。
徐杨看在眼里，心里也暗自佩服，这女人，确实是个做实事儿的。
等第二天，李玲玲看到饭店里的炸串锅后，也吃惊不小，“大胖，你从哪儿搞来的好东西？”
“找人打造的。”
“可以啊，这脑瓜子好使，”李玲玲大赞，然后才反应过来：“不对啊，你以前没有见过这种锅吧，怎么想到的？”说到这里还满脸狐疑的在徐杨身上上下打量起来。
徐杨面不改色心不跳的指了指不知道那个客人落下的一本《故事会》，“上边有，带图的那种。”
李玲玲愕然，“大胖你到底是有多爱看这玩意儿？莫不是凤姐的拥趸？”
“啥凤姐？”
“就是那个……算了，说了你也不懂，哎，重，咳咳，人生多寂寞啊，”李玲玲差点说漏嘴，然后迅速转移话题，“大胖，你到底怎么想的？还要上炸串？”
徐杨心里暗笑，却也一本正经的把他的想法，以及和赵新艳商量的过程简单讲了一遍。
李玲玲撇撇嘴：“你俩这是跟地摊杠上了？有这个必要么？”
“咋地，看不起地摊啊。”
“嘿嘿嘿，当然不是，”李玲玲急忙赔笑：“怎么可能看不起呢，我的启动资金还指望着这俩地摊呢，大胖，我支持你。”
“支持我就找几个帮忙串串的。”
“交给我了，别说一个小时还有五块钱的工资，就算没有，冲着那一顿饭，也有的是人愿意做，不过大胖你可真黑啊，一个小时五块钱，啧啧，我可怜的同学们被你卖了还要帮你数钱。”
“就你这观念，还想当世界首富？你看哪个世界首富会心疼雇员？”
“裴总会啊，”李玲玲脱口而出。
裴总？
徐杨愣了几秒钟才想起这个裴总是谁，这不是十七年后某本比较火的网络小说的男主角么？
这沙雕老婆拿小说当真？
人裴总是男主角，是有系统的男人。
你李玲玲呢？好吧，勉强算个女主，但没有系统的女主有卵用啊？哪儿来的信心跟人家裴总相提并论来着？
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第20章 畅想未来
徐杨和李玲玲自然都不会把小说里刻画的剧情当真，就逗个乐儿。
虽然徐杨还在装土著阶段，并不能跟李玲玲这个沙雕共享这个小小的乐趣，但他们也有他们共同的乐趣和收获。
啥？
数钱。
徐杨始终认为，资本家最大的乐趣就是数钱。
虽然他和李玲玲这么点小买卖还远远的谈不上什么资本家不资本家，但数钱的乐趣却丝毫不减。
每天晚上在小出租屋里昏暗的灯光下清点零零碎碎的钞票，真的是一种难以用言语来表达的乐趣，能上瘾的那种。
尤其是李玲玲，再困都要把没一毛钱都数明白了才肯睡觉。
再加上他们的生意越来越好，流水一天比一天高，几乎每天都在刷新昨天的记录，所以李玲玲显得格外的亢奋，以至于她每天只睡四五个小时却依然能精神奕奕的数钱，记账。
星期五，下午第二节课后，学校放假，学生们有两天的休息时间。
徐杨和李玲玲俩人抓紧时间收割这两周以来的最后一波。
等学生走空，学校大门口安静下来，俩人才眉开眼笑的收摊。
不出意外，又是一个刷新记录的下午。
果然，回去打开钱盒子一轻点，放假的这个下午，流水超过了八百块，算上早晨和中午那两波，这一天的总流水高达一千七百多。
清点完毕，记好账目，李玲玲再也抑制不住心里的兴奋，当着赵新艳的面跳到徐杨的怀里使劲儿搂着徐杨的脖子傻乐道：“大胖，咱们发大财了——”
“你可是未来的世界首富，能看得上这么点小钱？”徐杨其实也相当开心，但还是调侃到。
李玲玲依然傻乐，“世界首富的钱也是一块一块的赚回来的，而且有大胖这么个贤内助，嘿嘿嘿，说不定能提前十年。”
“呵呵，别指望我，我也就能摆摆地摊转点辛苦钱，其他行业一窍不通，你总不会期望我摆地摊摆成世界首富吧？”
“为啥不行？小地摊里有大生意，这利润比世界上绝大多数行业都高，”李玲玲兴奋的翻开账本，“咱们的总流水是八千二，除去各项成本是三千一，净赚五千一，这样的利润就问你怕不怕？真要把摊子铺开，混个首富很难么？”
“地摊怎么扩大规模？”
“做品牌，做连锁，多简单的事儿。”
“地摊也能做成连锁店？”一旁的赵新艳插嘴问。
这年头的屯城虽说还比较落后，但电视杂质什么的还是不缺的，“连锁”这个概念正被炒的火热，在民众心里是个非常高大上的东西，印象中的连锁店就是高端大气上档次的代名词，但连锁店到底是个什么东西、怎么运作，普通人是不懂的。
李玲玲却来了劲儿，“当然可以，小姨，我跟你讲，这玩意儿特简单，只要你把牌子做起来，就多的是人主动求加盟，到时候坐着收钱都可以。”
“地摊能有什么牌子？”
“emmmmm，这个么，咱们挂个招牌再去共商那边注册一家餐饮公司，然后就可以打广告招募加盟商或者开分店了呀，很简单的，反正现在几乎没什么竞争者，嘿嘿嘿。”
徐杨没好气的打断李玲玲的美好想象：“说的倒是简单，你倒是开个分店试试。”
说实话啊，开分店不是不可以，毕竟占了先机，真要注册餐饮公司也不是不可以，可操作性很强，但绝对不是摆地摊。
摆地摊的优势是什么？
优势是灵活，是成本低，而且可以最大程度上节约人工。
但只要注册成公司，再开连锁店，这成本一下子就上去了，店面租金、装修、人工、物流以及财务和人事管理等成本会极大程度上挤压利润空间，而且把地摊做成位置固定的门店，就丧失了最大的优势——灵活性，在跟其他个体的流动摊位的竞争中将会处于绝对的下风。
虽然固定门店有品牌、卫生等等方面的加成，但在02年，这些优势还不算优势，这个时候绝大部分人民还在温饱线上左右徘徊，吃小吃追求的是口味和性价比，品牌、就餐环境这些要素是极少数人的追求。
所以李玲玲说的这玩意儿听起来很美，实际上真不具备操作性。
当然，餐饮不是不能做，而是不能照搬地摊模�
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