我老婆也重生了- 第58部分

　　　　在得知单先生也是商业鬼才之后，就绝了捡漏的想法。

　　　　按照关爸对单先生的描述，单先生就算对互联网不了解，也不可能把数字版权低价卖他，作为一个合格的商人，在不缺钱的情况下，面对不熟悉的领域，只会先行了解之后再做决定。

　　　　所以，在单先生身上捡漏儿的可能性非常低。

　　　　但另外一种可能却很高，那就是合作。

　　　　商人的本性是啥？

　　　　是赚钱。

　　　　只要可以赚钱，他们可以和任何人合作，合作共赢是可在商人基因里的天赋技能，甚至，商人就是基于合作这一基本秩序才诞生的，没有合作这一秩序和思维，就没有商人的生存空间。

　　　　所以，单先生只要是个合格的商人，他们之间就有合作的机会，无非是漫天要价和就地还钱而已。

　　　　这一套，他很熟悉。

　　　　……

　　　　单先生确实比老关一家有钱。

　　　　从住的地方就能看得出来。

　　　　老关家一家五口住的是老旧小区的楼房。

　　　　而单先生住的则是独栋的别墅，面积挺大，装修挺豪华，院子里还有假山亭子更有流水环绕，一看就是花了不少钱自个儿弄起来的，尤其是那造型奇峻的假山，价格绝对不低于五十万，因为那是正儿八经的泰山石，是一整块，有三四吨重，光是从山上开采下来的工钱，就不是个小数字呢。

　　　　何况现在的泰山石炒的正火，市价本就偏高。

　　　　倒是别墅本身除了富丽堂皇外看不出什么特别的地方。

　　　　内部装饰有点文气，但也只是中规中矩，字画啊瓷器都是普通装饰品，甚至有一些干脆就是现代化的工艺品。

　　　　可见单先生对老物件并没有特别的爱好。

　　　　相反，各种现代化的器具层出不穷，尤其是那些时髦的物件，一件比一件新。

　　　　所以，真不能把这位单先生当一般传统行当里的老人家看。

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　　　　老先生的穿着打扮也一样时髦，哪怕是在家里，也是一身扮正的西装衬衣还打着一只花领带，下皮鞋擦的铮亮，头发也染的黑漆漆的，还打了发蜡，精神头儿很足，猛一看像个四十来岁的中年人。

　　　　当然，老先生的真实年龄已经六十九了，再过一年整七十。

　　　　但说话时的气息还是很足，一字一句咬的很清楚，仿佛依然站在台上。

　　　　好吧，老爷子现在确实还在录评书，虽然效率和工作强度不能跟年轻时候比，但跟同龄人相比，已经相当了不起了。

　　　　进门泡茶，寒暄过后，进入正题。

　　　　老爷子直接问：“你能出多少钱？”

　　　　徐杨却笑着摇了摇头，反问：“单先生，你对互联网有了解吗？”

　　　　“有，你看我电脑，花了两万多配的，我经常在网上跟网友交流，查资料也比以前要方便的多，”老爷子指了指开着门的卧室，里面有一台台式电脑，电脑本身没什么特别的，显示器还是笨重的CRT显示器，但电脑桌却相当宽大，座椅也是这个时代里比较少见的“电竞椅”，嗯，老式的电竞椅，这个时候还没有电竞椅的概念，但可升降、可调节靠背角度的桶式座椅已经诞生。

　　　　由此可见，单先生确实挺时髦。

　　　　但徐杨心里更乐，点头道：“看样子，单先生对互联网并不陌生，那么应该知道现在的评书甚至音乐在互联网上是个什么样的状态，对吧？”

　　　　单先生叹了口气，“全部可以免费收听，你想说的是这点吧？”

　　　　“对，说句不好听的，不管是评书还是琴书，又或者是流行音乐，这些内容的数字版权，在互联网上一文不值。”

　　　　“那只是国家还没重视，等国家重视版权之后，这种情况就会有所改变。”

　　　　“那是很多年以后的事情了。”

　　　　“所以，你的意思是……”

　　　　“抛开渠道直接谈价格，这不是做正经生意应有的本分，”徐杨笑道：“所以，我打算跟单先生好好谈谈评书这这东西在互联网的推广和运营模式，争取找到一条可以双赢的法子，不知道单先生感兴趣不？”

　　　　“哦？”单先生来了兴趣，放下手里的雪茄，坐直身体，“仔细说说。”

　　　　“我的意思是，咱们可不可以找到一个双全其美的合作途径，让我，以及单先生等所有传统曲艺行当里的艺人都能受益的那种。”

　　　　“野心不小啊，”老爷子一下子就懂了，却摇摇头：“可惜我代表不了其他人，人家也看不上我，所以，我只能代表我自己。”

　　　　单先生这是有怨气。

　　　　原因说简单也简单，说复杂也复杂。

　　　　往简单里说，单先生在行当里的口碑并不是很好，经常被同行们批评甚至攻击，甚至有同行直接说单先生说的根本不是什么传统评书之类，尤其是曾经师出同门的某些同行，直接代表西河一派把单先生开除出去。

　　　　虽然只是一小搓人在搞事儿，但确实挺伤人的。

　　　　所以，单先生有怨气，那也是正常的。

　　　　往复杂里说，其实也简单，那就是被人眼红。

　　　　传统的曲艺行当赚的是个辛苦钱，尤其是单先生他们这种，就算成了角儿，也很难赚到大钱，尤其是在早几十年间，所有曲艺人都只能在体制内混日子，一个月赚那几块钱几十块钱的死工资。

　　　　在所有人都赚的一样少的时候，那还好。

　　　　可单先生脑子灵活，六几年的时候就从体制内跳出来去跑私活儿，最巅峰的时候，除去各种成本和花销之后，攒下了四千多块。

　　　　那可是六几年的四千多块，绝对的大富翁了。

　　　　然而也正因如此，单先生被同行举报，不得不中断这种模式，被迫会曲艺团继续啃死工资，并且在几年后成为被批斗的把柄。

　　　　但是吧，单先生并没有就此沉沦，八几年就又再次站出来，成为行业内最赚钱那个，是国内第一批玩上大哥大的潮流人物，还开了公司，专门经营自个儿的评书，并且越过越好，九几年的时候，年净收入就高达几百万之多。

　　　　而且单先生不但赚钱，名气也大，俨然有传统曲艺行业内第一人的架势。

　　　　这个时候环境好了，举报也没用了，同行们除了眼红只能可劲儿的找茬儿抨击。

　　　　所以，单先生对同行会有怨气，是再正常不过的事情。

　　　　就像郭黑子，但比郭黑子更惨。

　　　　郭黑子被整的再惨，也只是在行业内混不下去而已。

　　　　可单先生被整的最惨的时候，那是有性命之忧的，随时都有可能掉脑袋的那种。

　　　　但道理是一样的。

　　　　大家都在苦哈哈的赚辛苦钱，凭什么你一个人就能吃香的喝辣的？这不找你茬儿找谁的茬儿？

　　　　仔细想想，找茬儿的方式还是一脉相承，借助体制内的力量打压，压不住的时候就从门派、辈分、师承以及内容、运作模式等方面找茬儿，那些人对付郭黑子的手段，和对付单先生的手段，几乎如出一辙。

　　　　只不过，单先生还是比较厚道的，很少回应那些同行，只是闷头赚钱，嘴巴没有郭黑子那么毒辣。

　　　　但这不等于单先生心里没怨气。

　　　　这不，怨气就来了。

　　　　这点，徐杨之前还真没考虑到。

　　　　不过，他也没慌，而是笑道：“不管单先生承不承认，您都是行业内的代表性人物，您要说给大家伙儿找一条共同致富的路子，绝对没有人会反对，您觉得呢？”

　　　　单先生摇了摇头。

　　　　徐杨则继续加劲儿：“而且您也不用真的代表谁谁谁，只是这么一说而已，但是吧，您的一举一动都被有心人看着，只要咱们找到一条确实可以合作共赢的路子，不用您号召，他们会自然而然的蜂拥而来，您说是不？”
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第89章　双赢

　　　　徐杨的意思很清楚。

　　　　单先生的身份和地位在这儿摆着，成绩更是再显赫不过，尤其是在商业层面的成绩，是最令同行瞩目的。

　　　　所以，不管单先生愿不愿意代表同行，只要有所动作，同行都会跟上。

　　　　毫不客气的说，现在的单先生，基本上就是同行的指路明灯。

　　　　跟着单先生的脚步走的，基本上都赚钱了，就算没能大富大贵，也比一般同行要舒服一些。

　　　　早些年不讲，就说近几年，但凡有点眼光的，学单先生年轻时候走穴演出勤快点，一年怎么得不赚个几万块？但那些死守茶楼茶馆或者曲团的同行呢，依然在拿着几百块钱的死工资度日。

　　　　差距实在太大。

　　　　这种情况下，单先生在互联网上有新动作，只会被迅速跟风模仿。

　　　　当然，单先生比同行更强的一点在于，单先生有独立创作能力，很多内容都是经过二次加工之后的新作品，是有独立版全的，不像某些曲艺人只会照本宣科的复读前辈、师父的旧作，或者诵读其他人的文学作品。

　　　　具备这种创作能力的曲艺人，行业内也就那么几个。

　　　　所以，同样是卖版权，单先生卖的就是比其他人贵。

　　　　至于其他没有创作能力的曲艺人，他们的作品可能连版权都没有，因为他们本身也没有版权意识，他们的作品本身就是在侵权的基础上诞生的。

　　　　曲艺行业内，尤其是评书这一块，侵权现象非常严重，抄梗什么的就不提了，很多都是直接全套复制。

　　　　因此就算单先生愿意代表同行跟徐杨进行版权谈判，代表的也只是那些具备独立创作能力且有作品版权的那一批同行，而不是全体说评书的。

　　　　但看单先生的架势，根本不想跟那些个所谓同行们打交道，更不愿意代表谁谁谁，怨气满满的。

　　　　当然，徐杨也能理解。

　　　　正如他可以理解郭黑子成名后不愿意提携那些个所谓的同行一个道理。

　　　　人家落魄的时候你们可劲儿踩，人家发达的时候你们又眼红泛酸扣帽子，最后看到好处了又腆着脸凑上来沾光？

　　　　世界上没哪样的好事儿。

　　　　所以，他也没打算在这块劝单先生。

　　　　正如郭黑子所言，那些劝你大度的人，离他远一点，雷劈他时会连累到你。

　　　　他不喜欢被人劝大度，也不愿意劝人大度。

　　　　他只是从纯粹的商业合作层面说出他的看法。

　　　　代不代表谁真不重要，但单先生现在这个人气、地位和影响力在这儿摆着，就算他登报声明不代表谁也没用，在外人眼里，老先生就是行业领袖，一举一动，都会引领行业风气和风向，是名不正但实存的行业代表。

　　　　这种情况下，单先生这话，听着就像小孩子嘴里的赌气话，多多少少有那么点小幼稚。

　　　　当然，他可不会笑话老先生，而是笑道：“所以啊，您也别在意什么代表不代表，您大可以好好利用您的影响力来为自己谋利。”

　　　　“哦？怎么说？”单先生果然感兴趣，附身问。

　　　　“成立一个独立的评书或者传统曲艺版权营运公司，专门负责相关作品的版权营运工作，公司可以先取得其他同行和个体的授权，然后进行集体管理，功能和模式类似于行业协会，但比协更正式更专业，利用您个人的影响力去赚这笔钱，别看评书和传统曲艺稍微有点冷门，但架不住底蕴厚重，做起来，也能赚不少钱呢，”徐杨把他的想法简单讲了一遍。

　　　　这想法，来源于后世的音集协。

　　　　音集协就是做这个的，巅峰时期，得到了几乎所有音乐公司和音乐人的授权，就算后来因为营运不善而有会员退出，影响力依然不小，每年靠打击盗版都能赚不少版权费，何况还有正版授权。

　　　　当然，这种中介模式肯定有缺陷，也赚不了什么大钱，就是赚个辛苦钱而已。

　　　　但对风雨飘摇的传统曲艺行业而言，却宛如一盏指路的明灯，一下子就点亮了眼前的道路。

　　　　对啊。

　　　　个体力量很小。

　　　　但合体之力却相当伟大。

　　　　单个人，哪怕是单先生这种大腕儿，在面对盗版问题的时候也无能为力，只能视而不见，见不见心不烦。

　　　　可如果把所有传统曲艺行当的从业人员都集中起来，那将是一股谁也不敢小觑的力量，不说打击盗版，仅仅是在商业谈判层面，也能更有底气。

　　　　这个道理，就算是普通人都明白，何况是单先生这种说书先生中最会做生意的商业鬼才。

　　　　单先生一听这话，立刻坐直了身体：“可以具体讲讲不？”

　　　　“很简单，会员制，行业内所有人都可以申请加入，加入条件这个可以慢慢商酌，加入之后，著作人向公司授权，版权统一由公司管理，这样其他人需要用到相关版权的时候，可以直接找公司申请，同时，公司可以成立法务部，专门打击盗版，提高版权收益，具体收费标准看情况酌情订制。”

　　　　徐杨把他了解的跟音集协相关的东西简单讲了一遍。

　　　　虽说他也是一知半解，但现在的音集协还没诞生，国内各行各业还都没人搞这个，所以，这在版权营运领域是非常先进的模式，随便一个有点人脉的人去搞，在好几个行业内都能搞起来。

　　　　不说赚多少钱，光是提升的影响力就可以回本了，因为搞起来之后，这就是一个衔接圈内圈外的商业纽带，干上几年，积攒的人脉将会非常恐怖。

　　　　何况，这种可以通吃两家的生意，做起来之后，利润也相当可观，而且没什么成本，找个合作的律所，再雇两个会计和几个文员，这就差不多了，办公地点更没什么要求，有个门面接待会员和顾客就行。

　　　　当然，徐杨是看不上这么点小买卖的，所以，他可以非常坦然的说出来。

　　　　单先生听完之后皱起眉头想了想，“这个思路非常高明，但是，我的威望和人脉还是差了点意思，”说到这里还自嘲一笑，“我这个人，在行业里的名声都臭大街了。”

　　　　“单先生太谦虚了……”

　　　　“不不不，我一点也没谦虚，大实话，我还是有自知之明的，”单先生却扭头问关爸：“小关，这事儿，你可以做啊。”