周文知道要和吉野促成一次合作，是非常困难的事情。
其实吧，吉野他们公司采购水果，更愿意从原产地入手，而不是找二道贩子。
“他们准备采购多少？”周文问道。
“说的是，整园。”陈远说。
“什么？整园……”周文不信了，整园，开玩笑呢？
宝石农场现在虽然只有1500亩葡萄园，但这个产量，可是相当相当高了。总体产量，是同期南岛葡萄园的5倍左右。
这里的葡萄，可是有大几千吨……全部？
陈远咧嘴一笑，耸耸肩：“对方是这么说的。咋滴，有想法？”
陈小看着陈远，一脸的郁闷。
陈小还在拍摄‘葡萄的成长史’，肯定自然是有想法的。就是价格的问题……
“宝石级葡萄不要卖完了哈，给我们留12。5亩。”周文道。
“哪个种类？”
“无核膨大。”周问道。
“价钱……”
“看吉野他们的采购价。”周文说。
“吉野他们采购，多半是包园了。”陈远耸耸肩。
“你来报价。”周文说。
“我给吉野他们的报价：有核，200元千克。无核，240元千克。不管是否做膨大处理……同一个价位。你想断某一片园区，还是膨大无核的，后面我和吉野谈判，会很麻烦。”陈远道。
240元1千克，也就是1公斤，2斤……
这个价钱，不能说不贵。但周文既然开口了，就是可以将这些葡萄卖出高价的……至于这个高价能高到什么地步，就看周文是否会讨价还价了。
“太高了。”周文说。
“那就再等等。反正，给你们留一整的宝石级葡萄园。”陈远说。
周文想了想，他要一整个园区的葡萄，是给南岛五星级酒店的配送水果……不一定非的是无核膨大。另外三个园区的宝石级葡萄，也是世界顶级的品质。只不过，无核膨大的，看起来更高端，更震撼。
第339章 谈价
葡萄能不能储存，懂行的人，一眼就能看得出来。
好的巨峰葡萄，都能储存3——7个月。能不能储存，看设备、技术，以及葡萄本身的品质。
宝石农场，现在能确定可以长时间储存的葡萄，宝石园区和4号园区。这两个园区有相同特点，穗梗、果梗木质化较好，相对来说，果皮更厚一些。
这两个园区，已经确定是可以长时间储存的葡萄了。
2、3号园区，有待观察。
其中1号园区，潜力不是很大了。但葡萄的卖相，却也是极好的。
吉野他们一行人大概看了一眼，每个园区都采摘了一些葡萄，拿回来看过后，得出的结论。
若2、3号园区成长为适合储存的葡萄，那么只要价钱合适，品质过关，就能全园采摘。
这么多葡萄，吉野他们买回去也不是一个月，两个月就说要全部卖完。而是准备卖三个月、四个月。如此，1号园区的葡萄，虽然不能储存太长的时间，也能接受。只要先出手1号园区的葡萄，就行了。
吉野他们拍摄了很多照片，已经发给总公司。他们正在开会……
第二天，吉野他们便开始做检测。
宝石农场有实验室，设备还挺齐全的。
第二天，第三天……整整过去一周。
分区域的检测葡萄品种，检测土壤等等，做环境分析……也在观察宝石农场如何管理葡萄园。
整个宝石农场，已经停止葡萄园的浇灌了。
不过，有两天，葡萄园里出现了雾化车，在五点过的时间，给葡萄园喷洒雾化的水。给葡萄园快速降温……
吉野不是特别懂果园管理，但看到那样的场景，感觉很震撼。总共有30台雾化车，喷洒水雾后，感觉……整个世界都清凉了。甚至，让宝石农场起了雾。
用过雾化车后的第二天早晨，宝石农场葡萄园区的山丘上，一层薄薄的雾。
停止给葡萄园浇灌水了，但高产葡萄园，这个时间段，还是需要水分滋润的。用喷雾的方式，一举两得。
这个喷雾，不是喷向水果，而是对地面、植草进行的喷雾。
宝石葡萄上色比较慢，现在才大面积上色。也就是上色了大半，还没有全面上色。
而葡萄的味道，已经很好了，甜甜的，只有一点点酸味。之前品尝出的热带水果风味，呈现出更明显的热带果酱风味。
“宝石园区，统一价格，150元千克。如何？”吉野开始了和陈远的正式谈判。
“有核160，无核200元。”陈远说。
吉野已经知道只能采购宝石级的3个园区，他们主动放弃了无核膨大。无核膨大的葡萄更难运输，这一号的葡萄，果皮更薄一些……
“太贵了。”吉野道：“有核150元，无核160元。这是最终价，不可能再高。”
陈燕点了根香烟：“统一160元。宝石级葡萄，单价不能低于160元。这也是我的底线……”
夏季那批宝石级葡萄，单价是80元。但按斤计算的……
在国内，夏季的葡萄，价格本来就便宜一些。这是冬季葡萄……
宝石级，将是宝石农场的招牌。单价少于80元1斤，不卖的。这也是陈远的底线，宁愿让它烂在地里……
“那……抱歉了。”吉野两手一摊，摇头。
陈远耸耸肩，无所谓：“宝石级葡萄，很早以前已经订好价格了。单价，不会低于160元公斤。”
“嗯……”吉野很喜欢宝石级的葡萄，实在是，太漂亮了。果穗大、果粒也大，且颗粒大小均匀。这样的葡萄，摆放在家里的客厅里，如果配上精美的果盘……都舍不得吃。
“谈谈4号葡萄园的价格。”吉野说。
“之前的报价，40元，公斤。”陈远道。
“老天，这也太贵了。”吉野头大，就知道和陈远谈判很不容易。
在中国，比较好的葡萄价格也很贵。这些天，吉野通过网络了解了中国水果的大概物价……
在京东商城、天猫商城……至于拼多多，这个，就算了。
京东、天猫等网站出售比较优质的葡萄，现在的价格，均价在17元左右，500克，也就是1斤。
南岛这边也有葡萄上市了，产地价格，19元1斤。就是自己去葡萄园采摘……那些葡萄，也算是不错的。但也仅仅只是不错……
如果将葡萄分成5个等级，1级葡萄，上拍卖场的那种……宝石级。
2级葡萄，登陆高级的精品水果店的那种。
3级葡萄，登陆水果专卖店的那种，或者是大型连锁超市里出售……
4级葡萄，普通农户产出的葡萄。
5级葡萄，劣质，有明显烂果……
南岛有几个葡萄园，产出的葡萄，只能部分达到3级。
吉野他们公司采购葡萄，最低标准也是3级。
宝石农场的大园区，最差，是2级标准，是可以在高档精品水果店销售的水果。特别是外形、卖相……外在，葡萄的卖相。内在，则是一些肉眼看不到的东西。比如农药残留、水果中物质含量等等。
要不是产量太多，宝石农场的葡萄，最低价，绝对在20元以上，斤。
去年青木农场的冬季葡萄，就卖了20元以上。而现在的葡萄，卖相更好。
4号园，葡萄的颗粒，比起前面三个园子更大一些。大的不明显，但穗梗、果梗，明显更好。
这个园子的葡萄，最适合长时间保存，是可以卖出不错价钱。
40元，1千克，1吨4万元。这个价钱，不是不能接受。但这样的采购，肯定就不是整园价格了。
这还是只是田园价，将水果送回日本，还得负担额外成本。
陈远作为卖方，肯定喜欢自己的水果价钱越高越好。
40元，有讨价还价的空间。这个问题，吉野是清楚的。
但讨价还价的空间有多大，并不知道。吉野就知道陈远还邀请过其他的果商……
现在只谈4号园，因为距离采摘还有时间。陈远不着急……
吉野这边也不是很着急。
这一谈，就谈到了月中。最终以3。3万/吨的价格达成交易。也就是33元千克……还是老规矩，陈远这边只负责采摘。
装箱、运输的问题，陈远不管，只是协助报关。
装箱和运输等等问题，这些事情很麻烦的。如果要负责运抵港口的全套流程，陈远这边的报价是36元千克，也就是18元1斤。
包装和运输的业务，全包给了小小公司，要稍微便宜一些。
如何包装、长途运输，早在葡萄定型的时候，陈远就委托了小小公司定做一次性葡萄专用水果筐。水果筐分隔层的，四格，可装8串葡萄……
第340章 采摘【求订阅】
陈远和吉野谈，也接触了其他果商。
都是南岛的果商，所有果商都表示，量少的话，可以高价。这里的量太大了……
而都是一个地方的果商，就不能一个果商采购一部分。因为都在一个地方，很多果商的业务是重叠的、相互竞争的关系。
各个果商报价各不相同，要的量也不同，最高报价到了3万吨。
小小公司也给到了2。9万元每吨。
反正，陈远是谁的报价高，葡萄就卖给谁。再说，吉野这边是现款现结，而别的果商，包括小小公司都是先果，后钱。
月中了，吉野这边要采购500吨葡萄运回日本。日本的新年，1月1日，时间已经很近了。
要储存的葡萄，现在还不能采摘，得等到全熟了以后。
现在只采摘短期可以销售的，500吨。
“1号园葡萄多好钱？”
“3。1万每吨。”陈远说。
“再便宜点。3万……”吉野道：“我要1000吨，四天后装船运走。”
“行。”陈远想了想，道：“需要葡萄专用防腐保鲜剂么？”
“当然需要。”吉野说。
陈远这边采购了大量的葡萄专用防腐保鲜剂……
大批量采摘葡萄，将就天时地利人和。
已经十几天没有下雨了，随时可以采摘。
若是采摘前期下过雨，采摘的葡萄不利于保鲜。
现在的葡萄已经全部上色，是紫红色。刚刚成熟……到完全成熟，根据以往的经验，估计还得一个月。
现在的葡萄，也是可以采摘了的。甜度不低了，带少许酸味，果粒大，吃起来非常爽口。
和吉野签了两个合同。陈远这边随后安排人前往果园，对果穗喷一次采前葡萄专用防腐保鲜剂，这种保鲜剂为食品添加剂型，具有消灭田间病菌，抑制酶活性、呼吸作用等功能。同时安排了两天后采摘的事情……就和吉野去了小小公司。
老舅运输工人的人也在，商量运输，包装等等问题。
一次性葡萄筐已经送回来了，在框子里垫上充气泡沫袋，装入葡萄，给袋子充好气，合上框子……吉野他们拿着框子使劲摇晃……
宝石农场的葡萄，也都是标准化生产了。每串葡萄的大小，相差不多。可充气的泡沫袋，将葡萄固定……即便是剧烈摇晃，也不会葡萄造成太大损害。
吉野他们特别满意……
而且是白色的塑料筐，看起来还很高端。
一个塑料筐，1。9元人民币。一次就采购了65万个……
随后看了提前联系海运物流公司送来的冷藏集装箱，并提醒要对集装箱进行消毒处理。
吉野他们做事情特别精细，严苛。将后面工作全都演练了一遍……
比如采摘，采摘后如何给装框、给葡萄降温，再装入冷藏集装箱。以及报关、关检……所有程序事先走一遍。
这次的量大，走海运。是从自贸港出发的一艘直达横滨的高速集装箱货船……
第二天，农场里就来了500名临时工，由王师傅他们指导临时工该如何采摘。今天只是练习……讲解应该注意的事项。
采摘价，每公斤0。5元。这是给包工头的钱……
七天钱，葡萄园里就停止喷雾了。
1号园的葡萄，果梗不够粗壮，穗梗还算结实。主要是果形漂亮……
……
开始采摘葡萄了。
陈远的亲戚，没有事情的人，全都来了宝石农场帮忙。
小小公司也来了两百多人。
现场采摘，现场装框，装车运走。送到小小公司进行降温，之后才能装进冷藏车。
想要保存的久，不能遇到忽然的降温。
葡萄园里忙碌着。所有的工作因为有提前预习，都有条不紊进行着。
早上露水干了后采摘。
快到中午，已经装了二十六车……装完第二十九车，吃中午饭，下去继续采摘。
整个1000吨的采摘工作，第二天早上完成。
计算重量是1016吨。占1号园百分之五十不到……总共3048万元。
一切按照计划，开始报关，送抵港口。吉野那边很痛快就给陈远结了账……
……
陈小之前拍摄过一个‘葡萄的成长’，总共发布了7个视频。昨天发布了第8个视频，名字叫‘葡萄的成长——采摘、销售’。同时在采摘的最后一天开了个直播……
“好久没看到你直播了。”
“葡萄终于成熟了……”
“商品橱柜里为什么没有葡萄？”
陈小在抖音上一直有拍短视频，商品橱柜上也有各种水果。但她很长时间没有直播了……
再次开通直播，都找不到以前卖货时候的激情。
“橱柜里为什么没有葡萄？”直播间弹幕满天飞。
“都在采摘了，肯定会很快上架，坐等就是了。”
风宝宝坐在葡萄园的田坎上，看着直播间里陈小在发愣……起身走了过去：“小小，你怎么了？”
“没啥。”
“好友网友在问你话呢。”
陈小赶紧翻看了一下直播间的留言。直播间里观众不多，显示在线人数一千多人……
“这批葡萄不是小小公司采购。”陈小看着镜头道：“这里葡萄的品质好，价格昂贵。我们公司正在谈……后面会上架葡萄的。”
“你哪次卖水果不说品质好。究竟怎样算好，你倒是说说。”有观众道。
“葡萄园昨天开始采摘了……今天继续采摘，总共会采摘1000吨，出口到日本。”陈小说。
“真的假的？”
“出口价，多少钱一吨？”
“能出口到日本的葡萄，应该不错。”
“有出口单么？”
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