经典好看的海岛小农场在线阅读-第214部分-破晓小说

第442章　强势
　　吉野让陈远弄得怒气冲冲，走了。
　　陈远看着他，两手一摊。
　　“你想搞什么啊？”周文郁闷的说：“你这么多葡萄，不卖给我们，你卖的完么？”
　　“卖的完。”陈远笑着道：“郭土豪看我农场里的葡萄产量高，就想压价……这一次次报价，是郭土豪的意思吧？”
　　周文看着陈远，点点头：“也是吉野的意思。”
　　周文之前给陈远单独报过价，给的是29、27，元、公斤，田园价。
　　现在除了百果园来报价，大宗采购，还有很多果商盯着。他们的最高报价，有超过30元的。但要的量，有些少。
　　吉野只给到28、25元，还要求陈远支付运费，计算损果。这样子，陈远肯定不答应了。
　　送去日本，运费太高了。路上出现百分之十左右的损果都不过分。
　　像以前，送去日本的葡萄都有损果。损果率是百分之五左右。那些损果并没有损坏多少，只要安排好出货时间，还是能卖掉的。
　　今年的产量确实高。
　　28元，25元，这就是陈远的心理价位。可是看吉野咄咄逼人的态度，这个态度，也算正常的吧。但是和以前的态度相对比，就让人心里很不舒服了，好像自己有什么把柄给对方拽住一样，非卖给他们不可。
　　“告诉吉野，他们公司如果像采购我的葡萄，35、33元，5000吨起批发，田园价，先前后货。真的是，给他脸了，爱要不要。”陈远说着，舒舒服服的喝了一口茶。
　　这段时间陈远想通了一些问题。
　　那就是，这一季的葡萄，自己要赚多少钱的问题。
　　除去开销成本，多的钱就是利润。以及，陈远后面需要多少钱的问题。
　　要换郭生活1。5亿。然后维持明年的开支……也就是说，今年的葡萄，只要可以带给陈远2个亿的收入，那就行了。
　　今年大丰产，要卖2个亿，不难。即便没有大集团采购，陈远全部卖给果商，收回两个亿，轻轻松松。
　　还有郭生活，他以为捏住了自己命脉就能掌握主动权，可以压价。真是给他脸了。
　　很早很早，陈远就说过小小公司没有核心价值，没有核心竞争力。陈远说的核心竞争力是最本质的，是可以让一个企业屹立不倒的东西。
　　小小公司以前发展的很好，陈远这边也或多或少有些贡献的。
　　“你这？”周文震惊的看着陈远：“到底想做什么？”
　　“没想做什么。就是，不想受制于人。”陈远揉了揉眉心：“今年冬季葡萄的价格，总的来说还是不错的。我先前的报价，28、25元，并不是太过分吧。”
　　各种水果的价格走势，周文是再清楚不过了。
　　市面上最好的进口特级葡萄，和宝石农场的葡萄比起来，那就是弟弟。而进口特级葡萄，批发价都在28块以上，公斤。
　　超市里上架的特级葡萄，基本都在40元以上。
　　网上卖的，还要贵一些。
　　去年，宝石农场的葡萄也卖到三十出头了。今年产量更多，单价便宜一些没有问题，但不能便宜太多了不是。
　　“行，28元，25元。”周文看出来陈远是真生气了：“我们公司采购1。3万吨。”
　　“你能做主？”
　　“这点权利，我还是有的。”周文有些头疼：“郭生活他根本不知道如何经营一个水果销售公司。一个心思在资本圈里，想着如何将公司推上市。”
　　他不是不懂，只是认为陈远这边赚太多了，陈远不应该有现在的利润。
　　水果采购方，一个劲的压低水果采购价格是很正常的事情。周文出去谈判，他也是拼命压低采购价的。
　　但那都是一般的水果。一般的水果，大众型水果，我报一个价，你不卖……有人会卖。
　　可陈远的水果，你找不到代替。我不卖给你，你在市面上就找不到这么好的葡萄。
　　“算了。不想你难做……”陈远说：“我准备换一个合作方。百果园，百汇园，他们都有来报价，给出的价钱也都还不错。”
　　这一次大果采购谈判。吉野上来就咄咄逼人，特别是第一次的报价，简直了，欺负人。
　　陈远觉得应该让他们知道，究竟谁才是爸爸。不给他们一点点颜色看，真就是飘了。
　　“别啊。”周文陪着笑：“我替吉野给你道歉，替公司给你说声对不起。我的陈总，陈哥……咱说句真心话，每次到大果采购季，你的报价都远远高出市场价，是吧。”
　　“我水果的品质，没得说吧。”
　　“确实……确实没的说。”市面上根本找不到可以和黑色宝石、蓝色翡翠打OK的水果。
　　就算能找到品质差不多的，可是那价格，葡萄人根本没法承受。
　　一分钱一分货。
　　陈远的黑色宝石，蓝色翡翠，如果只有几十亩的话，就算普通品级的，卖出百元一斤的天价，那也是可以的。问题是，陈远这边有几千亩，还全都是亩产过万斤。这么高的产量，你叫人咋个遭得住。根本就遭不住，好吧。
　　开个玩笑……
　　宝石农场的葡萄，值陈远的报价。毕竟从去年和今年夏季的销售数据来看，宝石农场的葡萄价格就算高一些，也是不愁销的。
　　超高品质的水果，回头客也特别的多。
　　小小鲜食店以为的销售数据，购买过陈远水果的顾客，回头率达百分之七十以上。并且很多人一直在买。
　　这是一个很牛的数据。
　　“就这么说好了，1。3万吨。”周文讪讪笑着，今天的陈远，表现得特别强势。
　　“我没和你开玩笑。”陈远看着周文：“我是真准备换一个合作伙伴。”
　　“别啊。”周文头大：“别忘了陈小在公司有股份，你老婆在果源乡也有股份。做生意，和气生财，别弄得两败俱伤。”
　　陈远揉了揉眉心：“28元和25元，卖给你们没有问题。但我们要签订协议，卖给你们的水果不能出口。”
　　“这……你们要想出口，那就全部30元。”
　　“和气生财啊。28元，25元，这个价格已经不低了。除了我们，还有人出更高的价？”
　　“出价比你们高的，多得很。”陈远翻了个白眼。确实有好些果商出价超过30元了，只是他们的要货量，都不多。全部加一起，总共也就要两千多吨。

第443章　忍一忍
　　周文憋了一肚子火。
　　这个火不是陈远给的，而是郭土豪那边给的。
　　陈远这个人的脾气，周文是太清楚了。
　　有时候，陈远显得贪，贪得无厌的贪。可人家有这个实力和底气……
　　陈远的宝石农场，要不是规模太大，产量太多。宝石农场的葡萄，到市面上的价格起码能翻一倍，两倍。
　　陈远的水果，每一次报价都比市面同类水果高。但报价，可以谈的。好好谈，也能谈到和市场一直的价格。
　　再说和陈远合作这么久，哪一次不赚钱。
　　小小公司和陈远的合作，从来都不是陈远需要小小公司。而是小小公司需要陈远……
　　不管做什么，都要有能拿得出手的东西。水果行业的竞争，是很大的。有这么一句话，旱的旱死，涝的涝死。
　　能产出顶级品质的农场都赚钱，还是大赚。而只能生产普通品质水果的农场，定价权，大概就是收购商的手上。种植户没有太多话语权。
　　回到小小公司，楚芳看到周文一脸铁青，笑嘻嘻的问道：“舅舅，您这是怎么了？”
　　“没什么。”周文深吸了一口气。
　　“谈成了没，多少钱1吨？”
　　“没谈成。”周文揉了揉眉心：“陈远考虑将葡萄卖给百汇园，百果园。”
　　“这？”楚芳微微一愣，说：“他们都是实体店销售，给出的报价能有我们高？”
　　周文两手一摊：“陈远没说对方的报价。你认识他那么久了，还不了解他？”
　　“不了解。”
　　“陈远那个人，吃软不吃硬。吉野和我前几次去谈，吉野的态度有些那个，像是吃定陈远了。”周文道。
　　人无远虑必有近忧。
　　周文也想过陈远的处境。如果换位思考，让周文处在陈远的位置上，说不定也会以稍微便宜的价钱卖给别的公司。
　　周文和陈远的谈判还没结束。
　　周文他代表的已经不是小小公司了，而是果源乡公司。
　　很多事情，周文他说了是不算的。
　　要是处在陈远的位置，周文也在想，会不会用稍微便宜的价格，将葡萄卖给别的公司。答案是……会。
　　当钱到一定数量的时候。多一些钱，少一些钱，其实……无所谓。少赚一些钱，多一个合作伙伴。合作伙伴就是资源，资源，某种程度来说也是钱。
　　“没有进展？”楚芳问。
　　“谈了一下，价格28元，25元。这可比南岛另外几个葡萄园的卖价低很多了。但他有一个要求，葡萄只能在国内出售，不能出口。同时，我们不是独家，也没有卖价的约束。”周文说道。卖价的约束，就是陈远可以用更低的价格卖给别家。
　　“如果要出口，那……统一价，30元。1万吨起售。”周文道：“我现在很烦，你呢？”
　　“我也是。”楚芳皱着眉：“对了，公司要融资了。融资10亿，用来扩张实体店。我准备将手上股份卖掉一些。”
　　“有买家么？”
　　“有。”
　　周文揉了揉眉心：“先别急，再看看。等融资后再看……我估计，陈小和风宝宝她们，应该是不准备保留公司股份了。”
　　周文想起了陈远说过的一句话，小小公司，啥都不是。
　　回去办公室，周文点开电脑，联系了郭生活，打开视频通话：“郭总，融资的事情，咋样了？”
　　“一切顺利。融资10个亿，每股13元。咋样？”郭生活一脸得意。
　　“谈成了么？什么时候签约？”
　　“年底之前签约。”
　　“就这几天了啊？”周文笑着。
　　“农历的年底。对了，你们和陈远谈的怎么样了？宝石农场的冬季葡萄，我们必须全部拿下，争取有一个好的财务报表。”郭生活表情严肃起来。看来，他对水果销售公司的经营不是一窍不通。他很清楚水果销售公司的运作。
　　“嗯……陈远这边的卖价，28元，25元。田园价。同时，这个价格，我们不能出口，只能在国内销售。另外，陈远还选了别的公司来销售他的水果。如百果园，百汇园这些大集团。”周文笑着，实际上是一脸的无语。
　　卖陈远的水果，还有一个很大的好处就是能提升自身品牌的逼格。
　　有些公司高价采购顶级水果，但却是亏本卖。这样的例子有很多。
　　卖顶级水果，提升自身品牌形象。只要量足够大，还能用来扩展销售渠道……
　　以前，周文也从陈远这里采购果亏本卖的水果。
　　“陈远今年的葡萄有一万五千吨以上吧。他那么多水果，卖的完么？”郭生活预感到了不妙，问。
　　“陈远那边有酿酒厂。建起来了……可以储存一万多吨酒水。人家不用卖完，有剩下的就用来酿酒。然后用酿的酒喂猪，喂牛。百花牧场，饲养了几千头牛。几千头猪……这个养殖规模还在扩大。别看产量高，人家又没说非得全部卖完。”周文偷偷竖起一个中指，淦。
　　今年的销售，陈远是一点都不慌。
　　说道这，该郭生活慌了。
　　……
　　宝石区，办公室。
　　陈远看着杜学明送来的报价单。
　　报价单上有各个果商的报价，以及要的数量。
　　最高报价，35元，33元。但只要500吨。
　　另有33元，31元的报价……32元，31元的报价……
　　超过30元的报价，总需求量是2950吨。
　　“陈总，我们的销售方式，有问题。”杜学明说。
　　“嗯。”陈远点头。
　　这个问题，陈远也意识到了。
　　陈远他不应该让经销商来报价，而应该是自己放出卖出价。
　　只要价钱合适，合理。陈远的水果，是不愁卖的。
　　陈远此前的思路还停在小农场的时期，一心只想着卖出更高的价钱。
　　不过想是一回事，做又是另一回事。
　　现在的陈远，实力还不够强。做不到随心所欲，依旧需要水果来给自己赚取更多的钱。
　　“和周文他们的谈判怎么样了？”杜学明问。
　　陈远从抽屉里拿出雪茄盒，剪了根雪茄，点燃抽了一口，摇头：“没谈好。”虽然谈了下价钱。可是什么时候签合同，并没有谈。
　　陈远又给杜学明剪了一根，道：“先不管那边了。明天采摘葡萄……”陈远翻看着上面的报价单，这个报价单都是田园价：“蓝色翡翠2。8万1吨。宝石级，15万1吨。联系报价高的果商，明天来签合同。”
　　2。8万元1吨，就现在的经销商报价，能卖出四千多吨。同时有报价更高的果商，按陈远现在的卖价，应该可以出货更多。
　　“好。”
　　“等等……”陈远想了想，压着胸口的一股气：“还是等等周文那边的消息。”
　　“嗯……”
　　小小公司需要陈远的这批葡萄。不管怎么说，陈小和宝宝在果源乡公司有股份。而且陈远也听说果源乡公司在融资了……
　　果源乡公司主要利润都在小小公司这里。
　　小小公司盈利多，果源乡公司才能融资到更多的钱，公司价值才会更高。
　　现在就斗气，不适合。

第444章　谈妥
　　港片里有一句对白……
　　抱歉，有钱真的为所欲为。
　　有钱了，才能做随心所欲。
　　嗯，前提是不能做犯法的事情。
　　陈远现在有钱么？
　　有钱，可也没钱。
　　几百口子人跟着自己讨生活呢。
　　有时候，陈远也很想任性的。可外部条件不允许。
　　心情不好，和杜学明聊了一会儿，陈远开车去了陵水湾。
　　绿城花园，陈远在泳池里放了热水，泡澡。懒懒散散的，趴在泳池边，看外面的风景。
　　泡个澡，蒸一会儿桑拿。
　　赚钱，是很累的。特别是想赚大钱……
　　客厅传来了开门的声音。
　　“老公。”宝宝喊道。
　　“在洗澡。”陈远回了一句，从木凳子上起来，冲一个澡，擦干身子，穿上浴袍。
　　陈小也在……
　　“哥。”
　　“嗯。你们去上海，谈的怎么样？”这段时�

《海岛小农场》

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