“刷！”
陆怀安非常果断：“开始了就不要中途停下。”
不仅省份城市的县城要刷，下边的村也都要刷到。
尤其是各种国道各种公路两边的房子，全都给他刷！
省会城市刷完之后，还有其他非省会城市。
既然决定搞这个宣传，陆怀安就没打算让他们半路停下来。
这笔支出，看着少，聚起来真的挺多。
龚皓给钱爽快，心里还是挺痛的：感觉，跟上电视台打广告也差不多了！
但是陆怀安不这样想。
龚皓给他汇报的时候这么说了，陆怀安当场就笑了：“当然不一样。”
别看这钱好像是差不太多，但是这效果，可当真是天差地别了。
上电视台打广告，能打多少？
撑死打一个品牌吧，或者把这品牌下边的所有产品全拉出来露个脸？
那也就这么点儿时间，放完了也就过去了。
日夜重复，那也未必有多少人愿意听，愿意看。
毕竟大家都可以调台的。
可是这种刷的广告，可就大不一样了。
“可是，我看他们这刷的全是字啊。”龚皓皱了皱眉，感觉太枯燥了：“人也不一定乐意看。”
“那可未必。”
坐在车上，枯燥的行程会让人倍感无聊。
窗外的景色也基本差不多的情况下，突然出现的一整面墙的广告，有时就会让人感觉新奇不已。
“当然了，如果大家习惯了这种广告之后，这种广告就没什么用了。”
可是这是现在，现在还没有人打过这种广告。
那么，这种广告就是非常有用的。
哪怕只有字，也是有效的。
“而且……”陆怀安顿了顿，笑了：“我们刷的这些广告，是我们集团里面，所有的品牌和产品都给包含进去了。”
这多赚啊。
一笔钱，打无数品牌和产品的广告。
简直赚翻了。
尤其是有些人写着写着，觉得无聊，随便涂几笔。
画个月亮，画个星星，画点小花小草小兔子。
有些是学生接的这个活，闲着无聊还给画点稀奇东西。
陆怀安都不在意，也让下边的人不用去计较。
只要字完完整整地写上去了，那就可以了。
反正，这都是广告。
这种广告，效果起的不是很快。
因此，英钧公司开始还挺紧张的，怕是陆怀安想出的制胜法宝。
结果盯了几天，感觉一点动静都没有。
“陆怀安的钱好像全打了水漂。”
尤其是那些学生们画的小鸡小鸭什么的，照片传过来，他们简直都要笑死。
“这就是陆怀安打的广告？哈哈哈哈！”
简直要笑死个人了，花了钱，人家瞎糊弄。
陆怀安还没去管。
到底是没管，还是压根没有精力和能力去管呢？
他们更倾向于后者。
这样，也从侧面反映出新安集团管理层有多散漫。
当然了，这种低级的广告方式，他们这些国外的品牌根本不屑使用。
平白拉低了格调！
他们照旧往高端方向走，广告费给的毫不手软。
就要黄金时段！越贵越好！
但是，羊毛出在羊身上。
他们如此大手笔的打广告，产品的价格自然不可能太低。
除了刚开始搞促销，勉强算是打了点折之后，后面产品逐渐便恢复了原定的价格。
一台风扇，国内的卖六七十，八九十。
他们卖两百六，不送赠品不还价。
确实是贵了一点儿，但是……
“我们这可是外国货！”
他们觉得，有英钧这个招牌立在这，又有那么多的广告砸进去了，肯定有人买账的。
最开始的时候，也确实是有。
但是，就在这个时候，新安集团的小家电系列产品，上市了。
新安集团的各个销售渠道，都是现成的。
甚至，他们压根就不需要让业务员去跑各处。
原先的商场、电器城，该上的直接上货就可以了。
——这些地方，很多本来就有新安集团专用的货架。
当然了，有些地方也没有新安集团专用的货架。
新安冰箱新安空调也跟其他品牌一样，摆在某一处，没什么规律。
不过现在不一样了。
这些家电全面铺货之后，他们发现，如果搞一个货架，把这些产品全撂一处，会轻松许多。
因为有些人，进来会直接问：“风扇在哪里？新安风扇，还有空调呢？新安空调……”
问的人多了，很多人也就懂味了。
干脆给新安集团的产品单独搞个货架，有人进来问新安集团的产品，直接一指就行：“喏，全在那。”
说来也有趣，有些人买东西，还真就喜欢买同一个品牌。
有些甚至，本来只是来买空调的，结果看着这么长一排全是新安集团的产品，忍不住看一看摸一摸。
这一看一摸不得了，喜欢得不行了。
跟空调啊，冰箱什么的比起来，这些小家电真是太便宜了。
比如说风扇。
有些品牌风扇，卖六七十、八九十的，新安风扇才卖五十八。
贵吗？真的好便宜！
尤其是新上架的时候还打折呢，虽然是九九折，打了跟没打一样。
但是这喜庆啊！总比没好的要好是不是？
能省一个是一个了。
于是，明明电视里都没打什么广告，偏偏销量也还不错。
没办法，跟英钧公司的风扇比起来，这真的是便宜太多了。
劳动人民选产品，那自然是用脚投票的。
他们选的，要么是质量好，要么是价格便宜。
而新安集团的产品，这两样都占了。
用某位朴实的老百姓的话来说：“我不买这个买啥咧？”
难不成，买英钧公司的？
哈，真是搞笑了。
那么个破风扇，要两百多！
“咋不去抢钱啊！？”这可真是他们的肺腑之言。
事实上，这些小家电，陆怀安一开始就是打算走薄利多销的路线。
毕竟龚皓他们的担心也不无道理，现在的农村里，大家都太穷太穷了。
如果是卖五六十，他们攒一攒，省一省，总还是买得起的。
可是如果像英钧一样，随便一样东西大几百。
那简直就成了水里的月亮，看看就得了。
而他们买东西，了解的渠道也十分有限。
基本上，就是现场去看，东西好不好，贵不贵。
要么就是看别人家，谁买过，觉得好不好用。
而现在，陆怀安给了他们一条新的了解的渠道：墙上刷的广告。
那么大的字！
隔个几十米都能看得清清楚楚的。
不认识字的都记得这【新安】两个字长啥样了！
到了跟前一看，有些甚至还会咧着嘴笑起来：“哎哟，这个我记得，我见过的。”
很多时候，交易就这么完成了。
他们买东西，远没有英钧公司的人想象中的那么复杂。
因此，他们很快就惊恐地发现：销量下降了。
不，这不是下降。
这是暴跌。
偶尔也有人买，但那真的是冤大头。
尤其是他们发现，这外国货买回去之后，还没家里将近五分之一价格买回来的新安电器好用的时候。
那种后悔、愤怒的情绪，最后通通都得由英钧公司的人来承受。
“我说过的，大家买东西，都是用脚投票的。”陆怀安笑了起来，神情轻松愉快：“他们不会去想，啊，这个东西是外国货，我要买，这种只是极个别的，大部分人都讲究实惠且实用。”
第898章 值得VS不值得
在此之前，陆怀安的这个说法，让不少人心生疑虑。
只是，他们都不好当他面说。
但是现在，市场给了他们一个最好的反馈。
——陆怀安说的，全都是真的。
“我们的产品，其实定价真的有些便宜了……”龚皓算了算，他们一台风扇，本钱盈利基本是对半开：“英钧风扇的话，他们能赚我们八倍。”
陆怀安听了之后，一点都不生气：“他们卖一台，顶我们卖八台。”
是的，就是这样的：“所以……”
“所以，我们就得这样卖。”
陆怀安“啪嗒”一声，点了支烟：“我们卖贵了，大家就不会买了。”
比如一台风扇。
在乡下，谁会花钱去买台风扇？
真要热的话，搞盆井水，洗洗脸洗洗手，实在受不住就泡个脚。
总归是能想出法子的，而且乡下风大，到了夜间就凉快了。
大不了傍晚的时候把竹床拉出去，歇个凉。
让他们花几百块钱买风扇，那是抢钱。
可是，可是……
如果这风扇当真是那么好，白日就能很快凉快下来，还只要几十块钱的话……
倒也不是不能省一省，买上那么一台。
给小孙子吹着做作业也是挺好的嘛！
听着他说起这些，龚皓陷入了良久的沉默。
最后，他低低地叹了口气：“是我错了。”
他过上了好日子，竟全然忘了，在乡下的时候，过的那些苦日子。
是啊，那时候他连饭都没得吃呢，哪有闲心思去买外国货，挑贵的好牌子。
“我们现在也不差这点钱，而且零件都是我们自己厂里头做的。”陆怀安笑了笑，垂眸弹了弹烟灰：“也算是……给大家谋个福利吧。”
他二女儿小的时候，家里头穷得他没时间留在家里。
正是沈如芸重病那会子，偏生又得把营养跟上，不然情况会越来越坏。
他去别人家帮工，偶尔能赚些钱回来。
家里省了点钱，都得给她补身子。
给她买的肉，二女儿才七八岁，懂事得很，瘦肉都舍不得吃，都留给沈如芸。
说自己爱吃肥肉，一个劲往嘴里塞。
等到后面日子过得好了，二女儿看到肥肉就变色，吃了肥肉就想吐。
这还只是其次，最让陆怀安惦记的，是二女儿想要台风扇。
她每天回来，得先去山上搞些烧柴的柴火，然后煮饭，烧两壶水。
给自己洗完头发和澡，要给沈如芸倒水让她洗澡。
沈如芸洗澡要很久，因为她脑袋昏沉，走几步路就得歇好一会。
这个时间里，二女儿就会去写作业。
等她洗完，大女儿也放学回来了，便会去炒菜，二女儿给她烧火。
——在这期间，二女儿全程都得待在火边。
陆怀安有次赚了钱回去，二女儿跑到他边上，眼睛亮晶晶的：“爸爸，我想买台风扇。”
小小的她，想法很纯粹的。
她觉得烧火是她该做的，可就是太热了。
要是有台风扇，让她烧一会火，去吹一下风扇，烧一会火，再去吹一下风扇，那该多好啊。
“而且，妈妈不舒服的时候，也可以吹吹，就不难受不热了呢！”
陆怀安当时也想过，可是他去问了一下。
放弃了。
那时候一台风扇，太贵了，要八十八块钱。
他真的买不起。
掏遍了全身上下，加上他戒烟的所有的钱，他只凑得出六十块。
他已经忘了，那天他是怎么回去，又是怎么回复二女儿的。
他只记得，她也没有哭，也没有闹，只是哦了一声。
灼热的天气里，她照常烧着火。
每天放了学回来，两壶水，煮饭，炒菜，再两壶水。
想到那个画面，陆怀安心里都忍不住抽痛。
“喂？安哥？”龚皓在电话那端叫他。
陆怀安低低地嗯了一声，掐掉烟：“……刚才烟掉了。”
所以，哪怕很多人觉得这个价格太便宜了，不值得，有些亏。
但是陆怀安觉得值得。
他只是很想，努力地去做到一些，他曾经很想做到的事情。
比如说，对孩子们好，比如说，做一个好爸爸，比如说……
卖一台，只要五六十块钱的风扇。
这样的风扇，不需要太好，只要能在灼热的夏日，送来一缕凉风，就可以了。
能让山里村里的孩子，烧一会火，吹一下风扇，烧一下火，再吹一下风扇……
就已经很好了。
风扇都做了，陈翊之也没闲着。
吊扇当然得给安排上，风扇还分了很多细小的类别。
什么落地扇，台扇……
全都安排！
英钧公司有的，他们都得有。
英钧公司没有的，他们还都有！
不仅品种齐全，而且还物美价廉。
将他们的产品摆在一起的时候，连英钧公司引以为傲的外观，都比不过新安集团的。
如此一来，英钧简直毫无胜算。
因此，他们的销量大跌特跌，好像是理所当然的事情了。
可是英钧公司的管理层不这么认为。
他们理所当然地认为，这一切，都是因为新安集团。
在之前，新安电器没有上市的时候，明明他们卖得挺好的！
“也许是……我们广告投入还不够多？”
于是砸下了更多的钱。
不仅北丰这边电视台的黄金时段被抢占，还努力抢来了各地的黄金时段。
要不是陆怀安实在把摊子铺得太大了，全国各地各个省市他都派人去刷了广告，他们真恨不得在新安电器出没的地方全都打广告。
可是，心有余，而力不足。
他们的广告经费，是有限的。
哪怕预算再怎么充足，也经不起他们这样搞。
广告经费不足，他们能让利给消费者的空间就越来越小。
不让利，不降价，不搞促销活动，业务员根本推不动。
硬推，人家还会骂：“我呸！新安电器那么便宜，质量还第一，你还给我推这种贵得要死的外国货，你当我傻呀！”
这话传开了，不少人便都笑话起来。
确实，一样的产品，甚至新安集团的电器质量还好些，看着也高档些。
但是价格相差好几倍的情况下，居然还有人跑去买外国货？
这，不是傻子是什么？
市井谣言，纯粹是笑谈。
没有人当真的。
可是，也没有人愿意当傻子。
一时之间，很多人心里，几乎已经将“买外国货的”和“傻子”打上了等号。
这对于本身就风雨飘摇的英钧来说，简直无异于灭顶之灾。
原先还能零星卖几台，总有那么