心里都清楚……”
终于有人开始举手了：“老李，我大概也听说过，甚至也投了点钱搞网上商城，没什么效果啊。”
李晓军是娴熟的业务员：“那种模式是错的，谁知道你的网站？单为买你的东西上网找寻还要注册账号绑定银行卡，费那么大劲干嘛，直接去商场不好吗？TM网这是包罗万象什么都有，可以说随着货品门类越来越充实，买家会慢慢的把所有购买力转移到网上，点点鼠标就能在家里坐等收货，多舒服啊？”
开了头就不停有人提问：“服装可能还是要试吧，食品不先尝尝？几千块钱的家电在网上买会放心？而且家电这些安装配套怎么办？”
李晓军一一作答，这时间就稍微拖得有点长，奚嘻哈哈在高雨欣怀里终于有点不耐烦，嗷呜了声，伸长脖子到处找父亲。
陈燕玲马上捅下赵德柱的腰示意。
赵德柱也觉得老前辈没有自己这帮人手起刀落的狠辣，主要是他跟这些人不熟，就没那么多顾忌，干脆举手：“还是我跟我的助理来讲个案例吧，一句话，这个时代大概会给在场所有人五到十年的时间，各位要是不抓紧时间改换思路，会掉队的……”
陈燕玲娴熟的到投影仪连接电脑那边，操控转接到欧芬妮国际旗舰店。
这家赵德柱从两年前开始涉足起步电商的江州本地女装品牌。
已经成了传统厂商向电商转变的经典案例。
但这一次，赵德柱还拿出了一个让所有人都吃惊的案例。
629、我真的只想当僚机
赵德柱有条不紊的从头至尾讲完欧芬妮的转变：“在场有服装企业的老总，应该都没怎么听说过这个一贯在三四五线中小城市发展的小品牌，迄今为止，网上销售三千五百万，平均每天在四五万左右，它付出的仅仅是每年百万级别的运营费，就拥有这么一家保证零库存的金牌店铺，而且销售是逐渐上升的……明年争取突破过亿，而厂家也在逐渐收缩以前的专卖店网络，保证自己的利润上涨百分之一百七，这家公司当然就能面对即将到来的电商时代冲击……”
他就是动不动上恐吓：“也许您觉得您现在的销售还行，不需要改变，但时代在变，我刚才说了，五到十年的购物习惯改变，商场的主要功能会变成休闲娱乐美食看电影，包括日用品的大商超都会跟电商联动起来，很多商品的店铺销售会越来越少，开店成本越来越高，最明显的就是……家用电器。”
在场所有人的表情都精彩起来。
一起把目光投向现场最大的家电商场老板。
这位五十多岁的老板几乎控制了半个京城的家电销售，年销售额三五十个亿！
经历过的起起落落哪里是二十岁小年轻能大放厥词的？
在场人都是这种感受，这位老板也表情哂然的笑笑，没说话，但眼神却有点不以为然。
赵德柱只想快打快收工：“各位可能现在还相信什么连锁开店，店越多越赚钱，我不争论，只告诉你们一个事实，有我们TM网引流，之前月销售在五十万上下的某东商城，过去三个月，总销售额接近五个亿，所有产品还仅仅只是集中在电脑周边，之前思想电脑在国内几个大城市发动的销售活动，大家可以通过自己的渠道去找来数据对比下，如果我们找寻到一个合适的电器销售商加入进来，全国的电器销售都会改变格局。”
陈燕玲跟他配合极好，已经顺手把页面换到电器版块，目前家电产品基本上还集中在有些脑瓜子比较机灵的经销商或者有特殊渠道能搞到特价商品的一些商人在开网店。
投影下看不清具体的销售数，但价格勉强能辨认，空调、电视、洗衣机等产品一目了然的罗列在画面上。
点选就能看到详细照片和参数介绍。
那位电器老板终于开口：“你说连锁开店不可取，刚才老李也说空调安装可以在当地解决，你具体怎么解决？”
表情就是你个小年轻，说得轻松写意，知道第一线的实际操作细节吗？
赵德柱不慌不忙：“了解我们的人，应该知道我们其实是依托高职教育起步的互联网产业集团，我可以这么说，我们现在有超过两千名地推团队遍布全国省会级城市到地市级城市，如果需要，也能迅速下沉到县区镇，这种执行能力在超级女生的宣传中已经体会过了，我们在十五天内给全国各地贴上了一亿张宣传海报，他们不是空调安装工，也不是家电维修工，但他们能在十五天内搞定省会到地级市的配套安装工、维修店，您觉得是花几十万上百万开家家电店铺容易，还是只找个配套安装工维修店容易？”
到这时候，赵德柱当初坚持要让地推团队铺满到各个省，更多只是租个房三五个年轻人看似无所事事的成天跟网吧跑业务的局面，终于逐渐显示出特殊战斗力来。
沈佳凝和周梦霞是接触地推团队最多的，眼眸都亮了，无比骄傲的崇拜眼神，让人看了都很难相信她们和老板是清白的。
依旧是件黑色衬衫扎在牛仔裤里的赵德柱，清清爽爽：“甚至我们可以专门为这个开办一项高职专业，培养家电维修和安装工的培训师，然后由地推团队带着这些培训师到全国各地去培训，相比开店，哪个成本更低？为了一个成本很低的小环节，却需要花费大量财力物力去开店？”
电器老板有点感兴趣了：“那假如我的竞争对手把店开到那里去了怎么办？”
赵德柱哈哈哈的笑起来：“谢谢他呀，给你免费开了家产品展示中心，他开到哪里，我们的宣传单就发到哪里，一台电视，我们送货上门比他便宜两百块，你看顾客买不买，两百不买，我便宜五百，我没有门店成本，看谁杀价杀得过。”
现场忽然就有了一片哄笑。
这事儿啊，赵德柱选择家电来说，其实主要是帮东哥扯场子，上一世的某东不就是靠着家电、3C慢慢在某宝的夹缝中站起来么。
如果能重塑这条某东崛起之路，赵德柱不介意让某东发展壮大。
起码刚才东哥的言语间，已经透露出来他想要投资，要趁机扩大的雄心。
那就得拿股份换了。
对吧，前面给了那么多甜头，现在终于该收好处了。
这就是赵德柱的算盘。
他还觉得自己跟这个中年商人应对很得体呢。
刚才李晓军挨着介绍那么多大老板，他又不是什么天资卓绝的记忆天才，哪里完全记得住，对方大概是个电器老板吧？
具体哪家他听见了也没反应啊。
赵德柱能知道的只有某美和某宁这两家电器吧。
却殊不知恰恰就是在这个时段，某美的老板刚刚获得了杀猪榜的排名全国首富……
一百亿左右的身价，这个时候就能当首富。
而某美的起步也是在京城，就是跟眼前这位本地老板打得不亦乐乎，然后某美先走出一步到全国开连锁店。
通过全国体量扩大，反过来收拾京城对手不过是轻而易举。
管你是不是京城，全国几百家店的规模肯定能碾压几十家店，就这么简单。
现在某美两三百亿的销售总额已经是京城电器的七八倍，无论在进货渠道还是市场占有率上都具有相当大的优势。
这位家电老板正在大伤脑筋的被动出击，只能跟随对方的步伐，被迫到全国去开店……
应该说在场所有人，不管鄙夷轻视还是什么态度，对那位目前的全国首富的经营能力，肯定还是忌惮的。
赵德柱居然敢在这种场面满不在乎的……有点挑衅吧。
这年头没谁敢随便挑衅首富的。
可赵德柱知道那家伙要坐牢啊……
或者说不管老板坐不坐牢，传统家电的卖法最后就是要走下坡路，某宁算是把线上线下结合得不错了，但最后的大局面应该都打不过某东某宝。
所以赵德柱不知道，自己居然在这个时候，第一个对这位家电老板提出要怎么跟某美对打具体方案。
对京城电器来说，妥妥的久旱逢甘露啊。
这位老板也就试探了一句：“真的不需要开店？”
赵德柱轻松：“这么说吧，您在平京该怎么卖继续怎么卖，当然网络上有平京的订单肯定也要送货，但全国各地的销售，就不用开店了，我们有物流公司跟各地地推团队，还是李总最熟悉的步伐，我们先开个网店试试看，不要您一分钱，效果好再花钱买这个店，每年花点运营费，就能坐享一家销售第一的总店了。”
京城电器的老板，其实也挤进了富豪榜，干净利落的点点头：“好，那就跟老李一起试试看。”
从来没有人跟他说过有开连锁分店之外的方法对抗。
而他正在准备的方案，从第一个省会开始，就得准备五家店，1600万投入！
这种规模压力下，一分钱不要的方案，本来也会觉得便宜无好货的。
但是有李晓军这层关系在，就很值得试试看了。
首席商务官满意极了，就差放首牵手成功的音乐祝贺两位白头到老。
赵德柱下来跟对方聊了半小时，安排陈燕玲找付建清要个开店小组过来，最优秀的顶配小组来平京，全力梳理出这家家电业的旗舰店，并且把唐天峰召唤到平京来。
亲自跟进后面的销售维护工作。
因为这位京城电器的老板，排名富豪榜第十的亿万富豪思维果然超人一步，听赵德柱解释清楚自营店和担保销售网店的区别之后，就提出如果能行，京城电器和TM网来合作这个自营店，京城电器负责进货仓储，TM网负责销售和售后。
这就彻底把某东撇开，一个全新的家电产业网销巨无霸很可能要诞生了。
赵德柱自己都没想到，他自己只是随口选了家电这个行当来吹牛逼，却无意中把自己绑上了最豪华的战车。
想想某美和某宁的老板是什么档次。
就知道家电销售行业是个多大的蛋糕了。
他懵里懵懂的踏进来。
630、深刻的肤浅
本质上老马开创的电商销售模式，是个担保交易平台。
标榜的就是免费安全交易，保障各方权益。
所以直到这会儿到底应该怎么盈利，他都还在摸索。
靠着账期拥有海量资金，这得是到了TM现在这种体量才会发现的好处。
靠着直通车，推荐位，营销运营曝光量，这种类似百渡竞价排名的套路，上一世也起码是05、06年以后才开始发展。
这就导致前几年进入电商平台的商家确实能赚钱。
但后面基本智能是给某宝打工。
平台的规模越大，对卖家的盘剥就越狠。
这就是垄断的威力。
所以东哥在跟某宝对抗的时候，差距那么大，就是从手机，数码，电脑这俗称的3c起步，这也是他的本行优势。
等这个站住脚跟，才开始引入家电冲量。
他能够对抗某宝的法宝就是自营。
家电这种很在乎售后服务的门类产品，是某宝的短板，产生售后纠纷根本没法约束。
所以才彻底获得生存空间。
这是被历史证明了的正确道路。
不知道名牌大学学霸东哥是走过多少路，吃过多少苦才确认了这条路。
赵德柱本想顺势拉给东哥的帮衬，现在莫名成了自己的自营店。
他也不知道京城电器意味着什么体量。
看看某美和某宁，就知道家电销售大户能变成什么样。
去意呆利买意甲俱乐部的大豪。
而京城电器这个国内家电销售前五的巨无霸，本来在拼杀两三年以后耗干底本，都还能以几十亿卖给某美。
现在等于是赵德柱啥钱都没花，直接纳入对方的网上销售权。
原本05年差不多是京城电器最后的光辉时刻。
宋大林作为掌舵几十年的老板，更多的威胁来自于某美的超强资本运作能力。
这会儿肯定想不到自己很快就要黯然离场。
但死马当作活马医的捣鼓下网络上的事情，试试看吧。
反正也花不了几个钱。
东哥再有远见，这会儿能把自己的3C产品做好就不错了，如果TM彻底改变购物习惯，把家电销售都在网上铺开，那是电商平台多大的进步啊。
根本想不到这实际上是截掉了自己未来做大做强的路子。
开心的帮忙介绍，京城电器的产品渠道没问题，但往全国销售，这种物流仓储要规划好。
赵德柱在旁边看着这张三十岁的脸，他印象中都是大老板的中年样子，所以现在怎么都有点青涩。
笑着提议：“东哥也参与进来吧，不是说你在仓储物流方面有些强项吗，未来这是很大一盘生意呢。”
东哥激动得直搓手，宋大林看眼这个年轻人，不置可否的答应下来。
无所谓。
有东哥参与，好歹他也是在平京做了好几年生意的人。
很多细节化的事情就很好落地了。
马上开始规划实施。
只是沈佳凝这傻孩子，暂代赵德柱的助理。
跟宋大林的儿子交接联络方式的时候，接过名片都是表面认真，其实习惯性的空心葫芦不在焉：“好的，您贵姓呀？”
宋知秋挺有礼貌：“免贵姓宋，宝盖头宋。”
沈佳凝就：“哦，宝先生您好。”
可把宋知秋整乐了，认真看两眼有发现：“好像在哪见过你，很面熟啊？”
面对套磁，沈佳凝习以为常：“哦，您肯定看错了，我基本不出门的，谢谢，我们营销部门会尽快跟您配合，这是我们总经办的电话号码。”
就是这种明知对方是富二代，还避之不及的态度。
让宋知秋忍不住：“能留个您的联系方式吗？”
沈佳凝百炼成钢，标准空姐姿态叠手捂腰小鞠躬：“工作时间不谈私人事务，欢迎您到德喜来。”
宋知秋更觉得这姑娘难得了：“那您什么时候下班？能……需要游览一下平京吗，有很多值得看的地方。”
沈佳凝警惕性是最高的，马上看眼防备：“谢谢，我所有的时间都在公司和学校，不下班。”
宋知秋还是成熟，看了这态度没有步步紧逼：“好好好，希望以后的工作上多接触。”
沈佳凝已经快速回跳躲回赵德柱背后。
但任何一个在场的