“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶：“不过，松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议，我想问一下，一年能包销20万台二保焊机？”
同样的，杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外，两人都是老油条，肯定不相信塘山松上有那么好心。
浜本温和笑道：“可以包销，最多五万台二保焊机。”
沐阳想不到对方还真的答应了。
一年能出口五万台那是非常多了，星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。
只是，就这样让星海集团放弃国际市场，而且是在竞争对手，这点沐阳不太乐意。
不过，他还是多问一下：“那价格呢？”
“我们帮忙星海集团销售，当然要赚一部分利润，可以按照星海集团的出厂价来，但是一些设计，必须按照我们松下的来做。”
听完浜本的话，沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了，估计买星海集团的设备，然后拆掉商标，换上松上的商标进行销售，星海集团就相当于代工厂，说不定成本比他们自己制造的还低。
这种事情，跟饮鸩止渴没什么区别。
如果是一般的工厂，还真的愿意干。
“500US2的出厂价是13000元，你们也愿意采购？”
“这个出厂价高了些，但如果是这个价格的话，贵方必须把整套的焊机技术与我们塘山松上共享，以便我们销售时，更好地对客户解释星海集团焊机的工作原理。”
沐阳闻言，算是猜出来对方的真正意图了，绕了一圈，代卖只是假说辞。
如果星海集团出厂价真的低，塘山松上说不定真的愿意要，然后贴牌销售，等消化星海集团的技术后，如果研发出新的技术，那就取消代卖。
“浜本、杜平先生，你们就直接说吧，看上我们星海集团二保焊机哪个技术，我能卖就卖，我不打算与松上公司合作海外销售。”沐阳不想兜圈子了。
“这……”
浜本想不到沐阳没有耐心了，还以为他同意愿意代工呢，而且还看出来他们的意图。
塘山松上杜平微笑说：“沐总快言快语，我也直说了，不知沐总有没有打算转让二保焊机技术，或者授权也可以。”
沐阳真是佩服这些岛国人真有耐心，还绕那么大圈子，直说道：“我对比过松下的焊机，贵方需要的是，恐怕不是整套技术，而是低飞溅控制技术吧？”
沐阳刚说出口，对方五人眼睛略瞪大，想不到沐阳竟然猜对了。
浜本看了下杜平的眼色，说道：“沐总，我们的确需要的是低飞溅控制技术，转让或授权都可以，还请出个价格吧，只要价格合理。”
沐阳已经搞明白对方意图了，不想再啰嗦了，直接拒绝：“不好意思，核心技术是一个企业赖以生存的根本，我想各位都明白，这个技术我们不会卖，也不会授权。”
二保焊机的低飞溅控制技术是核心技术，沐阳不会卖。
这个低飞溅控制技术，还牵扯到熔池控制，直接影响到焊缝成型，即焊缝外观。
如果卖了，那星海集团的二保焊机就没有多大的优势了，那就相当于星海集团退出二保焊机市场了。
如今是星海集团申请专利了，别人想研究低飞溅控制技术，只能绕过星海集团的技术。哪怕有优化申请专利，也不能绕过星海集团的专利进行生产销售，否则就是专利侵权。
“沐总，一点合作的机会都没有吗？三亿元卖不卖，或者每年独家授权三千万元，这个价格很有诚意。”
“谢谢各位看得起星海集团的技术，你出的价格的确很有诚意，但我还不想卖，等卖的时候，再告诉各位吧。”沐阳如今想的不是钱的问题，他不缺钱，而是想把这些国外焊机品牌厂家退出华国市场。
塘山松上每年在华国卖出5万台二保焊机，未来华国市场更大大，塘山松上赚得会更加多。
如果星海集团吃下塘山松上的一半市场，那也是两三万台，毛利两三亿元，再加上其它国外品牌，可能不止十亿元。
如果授权给塘山松上公司，星海集团每年只拿三千万元，那没意思。
在未来几年，星海集团说不定会与松上总部有更大的矛盾，如今授权给对方，那就是资敌。
反正早晚要斗的事，如今星海集团翅膀已经硬起来了，不在乎早几年。
拥有阅读系统，开挂的难道还怕松上这个海外公司么。
海外暂时斗不过，那我暂时缩在国内发展，有本事你来咬我呀！
等我强大起来了，再去啃一下你们国家的市场。
在沐阳看来，能打败松上，哪怕是几十个事业部的一个，那也很有成就感。
接下来，双方也没什么好谈的了。
沐阳的意思很明白了，不想谈合作。
“既然沐总连授权都不想谈，也不想提价，那我们市场上再见吧。”塘山松上董事长杜平原本唱白脸的，结果最后让他来唱红脸，放了一个狠话。
双方不欢而散，塘山松上等五人离开。
区政府领导没有进去听双方谈什么，但看到塘山松上一行人愤愤不平离开，大概知道双方没谈成合作，也没说什么，跟沐阳说了几声，说明他们只是正常接待流程而已，让他不介意。
沐阳知道政府领导的意思，就是不想得罪双方，目前星海集团投资大，那他更不想得罪沐阳。
杜平离开星海集团时，最后看了一眼大门，暗道：这个星海集团，未来说不定就是松上公司的大敌。
在车上时，众人都没有说什么，一路沉默。
他们细心，也多疑。
吃过午餐，回到宾馆时，五人默契地集中在杜平的下榻酒店卧室里开个小会。
除了杜平，其余四人都微低着头，双手放在膝盖上，像个认错的小孩。
在他们国家，阶级等级森严，在公司里也是如此。
杜平有些心情不悦，转向浜本：“浜本，你觉得沐阳这个人怎么样？”
浜本微抬起头，恭敬地说：“董事长，我认为他睿智、思想坚定不容易被人影响，也没有华国生意人那个弯弯曲曲，就是，好像对我们国人有一点敌意，我在跟他交谈过程中，看他表现的敌意不是很明显，但我看他眼神，感觉真的就有。”
“浜本，你分析得很精准，倒是说他对我们国人有敌意，哪个华国人对我们国人没有敌意，也许是我们多疑。
我有一个预感，星海集团未来是我们松上的一号大敌！
它发展得太快了，而且他们的几项专利，都达到世界一流水平，而激光焊和这个二保焊机，已经达到世界顶尖水平。”杜平皱着眉头，忧愁地说，“希望我是多虑吧。”
“董事长分析得很透彻，如今星海集团对我们已经有敌意了，不愿意合作，我们的二保焊机产品，上个月销售很不理想，产品堆在仓库里，华国客户宁愿等一个月，也不愿意采购我们的产品。”销售总监福田正一有些气愤说道，“这该死的星海集团，价格定得太低了！”
“目前我们没有好的应对方案，我们不能跟星海集团打价格战，也打不起，但是，该降价的还是要降，二保焊机所有型号，降价两千到三千吧，做个优惠活动。”杜平深思熟虑后很快决定，“我再和OTC那边的友商协商一下，我估计他们同样被星海集团影响了，看看如何应对这个竞争对手。”
一直以来，杜平很少重视竞争对手。
但星海集团对他们影响太大了，把整个二保焊机市场搅乱起来了。
小会议散之后，杜平打电话给OTC华国公司的总经理山本一郎。
一会儿，电话接通。
杜平直入话题：“山本，你们上个月二保焊机销售怎么样？”
山本一郎接到杜平的电话有些意外，想思索了下很快想通，恭敬地说：“老实说，我们上个月卖得并不好，机器人影响不大，正常波动，但手工焊和焊接专机市场跌了三分之一，杜平先生，你们怎么样？”
“我们售价比你们高一些，影响更大，直接对折。”杜平很不愿意提起今天的事，但他打电话给山本一郎就是想形成共同战略，毕竟都是同国企业，“我们今天，去见了星海集团，约谈合作，不过，对方不愿意合作。”
“你说的是星海集团的沐阳？他们的二保焊机卖得很火，我们就是被这个华国品牌影响的，我想不到，你们被影响这么严重，不知杜平先生有什么战略？”
“没有好的战略，我已经决定，我们松上的二保焊机所有型号，降价两千到三千，作为友商，也向你告知一下，做好对应准备。”
“谢谢杜平先生告知，我们开会讨论一下。”山本一郎和杜平聊完之后，立刻召开会议。
最终，山本一郎决定OTC也降价销售，与星海集团类型的二保焊机，市场价统一降一千元。
星海集团与OTC、松上焊机的战斗，经过双方合作谈判破裂后，无声无息地展开。
塘山松上等五人离开后，沐阳还没有散会。
沐阳喝了几口茶，滋润下喉咙，说话说得有些火气，难道最近没做运动？
他敲了下桌子，向杨海和周晨郑重地说：“塘山松上公司的意图很明显，就是想购买我们的核心技术。今后，双方就是明面上的敌人了，我们也不管对方有什么阴谋诡计，大家把自己的工作做好。”
杨海建议道：“老板，我们的销售计划看来得变一变了，之前还没销售时，年销售计划是30万台二保焊机，我觉得呀，把OTC、松上还有其它高端品牌搞垮，把手工焊市场抢下来，一年卖50万台说不定都有可能成功，这还不包括海外市场。”
沐阳明白杨海所说，转向周晨：“周总，你那边有什么好的建议吗？”
周晨思索了下，很快有了主意：“我们在H城只有一个工厂，哪怕是总部基地建设好后，但生产工厂太集中了，要向全国各地发货，运输成本很高，而且H城人工成本可不低。
另外，如果要满足年50万台二保焊机的生产，十条生产线，估计要招聘三千人，会给招聘带来不少困难，我们的总部基地宿舍要投入使用得到年底才行吧，目前在公司附近很难找出这么多住宿给员工住。
我觉得，可以在蓉城、D莞建立生产工厂，蓉城那边人工成本比较低，对二保焊机的需求量也很大，同时靠近工业城市渝城，满足西部城市二保焊机的需求；
而D莞，招聘电子类工人很容易，可以降低我们的生产成本，产品也可以往周边地带销售，而且还可以往较近距离的桂省、湘省等省市扩展。
还有一个原因，我们在附近不好找空闲的工厂了，可以到蓉城和D莞找找，直接租赁厂房，或者直接买下，三个月内，只要生产线到位，我保证每个工厂能完成月增产一万台。”
沐阳听完眼神一亮，周晨的建议真不错。
一直以来，他想集中生产管理，但计划跟不上变化。
另外，他不想把总部基地作为劳动密集工厂。
他现在现金很多，星海集团也有足够的现金流，买一个一两百亩的工厂，一般不会超过三亿元。
沐阳很快决定：“周总的建议可行，我会让投资公司立刻派人到当地去考察，我一会给杨念打电话让她安排人员。
这样吧，这个事情比较急，每个地方派出一个考察组，考察组以投资公司的人员为主，公司的技术部、质量部进行辅助，尽量挑选熟悉当地的人选，周总你一会去安排人员。
到了当地，直接向当地政府表示投资，有当地政府帮忙，我们会很快找到合适的工厂，谈判也会很快，争取在五天内完成工厂收购、两个月内完成投产任务，最晚不超过三个月。
这个事就这样定下来吧，杨总你那边盯着各焊机厂家的动态，特别是塘山松上和OTC，他们都是岛国公司，经常联合搞动作。
周总你安排一下生产线的问题，有些生产任务可以拖一拖，以生产线为主。”
“好的，明白。”
杨海和周晨双双点头，没什么事要商量后各自离去安排事。
沐阳回到自己办公室，立刻给杨念打电话，把今天的情况大概述说一下。
杨念接到电话，说她立刻到星海集团来。
星海投资公司办事处离星海集团不远，杨念开车半小时就到了。
此时刚好是上午下班午餐时间，沐阳打电话给厨师，让他炒两个小菜，然后和她一起在食堂吃饭。
两人到食堂的时候，算是比较晚了，大多工人都吃过饭离去，要回宿舍休息。公司现在是上午八点钟上班，工人要早十分钟；中午是十二点钟下班，工人要提前十分钟下班吃饭，办公室人员晚一点，错开就餐高峰期。
下午一点半上班，给足午休时间，下午五点半才下班。
如果晚上加班，要从六点多加班到晚上九点钟。
九点钟之后，不管再忙，订单如何多，都不允许加班。
沐阳的理念是如果真的繁忙，那就加工人，加工厂。最近只是订单真的暴增没法按照交货，不得不让工人加班。
沐阳拿过菜盘，自己先打了一些菜，在大厅找一处圆桌子坐下。这个桌子，他是常客，经常和杨海等高层一起吃饭，普通员工不会过来坐。
虽然都是在食堂吃，都同样排队，但毕竟是老板，有些特殊也很正常，员工也理解，不一定说要跟普通员工坐在一起，那成什么话，表现给员工看么，这没什么意义。
沐阳和杨念坐下后，厨师很快端出两盘小菜出来，再加一端汤，恭敬问道：“老板，还需要加什么菜吗？”
“够了，就我俩，就随便吃点。”
“好的。”厨师知道老板不喜欢吃什么山珍海味，家常小菜就可以了。
吃饭的时候，沐阳不习惯说公事。
两人刚吃完没多久，厨师帮端一盘切好的西瓜过来。
这个季节，刚好是吃西瓜的最好时候。
公司食堂都是员工自打饭菜，有一个喇叭无限循环喊着“请排队打菜打饭，吃多少拿多少，不要浪费，打菜过程中不要说话，注意个人卫生，不要拿走勺子。”
这个是食堂人员弄的，挺有效果的，员工养成习惯后就好了。
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