第六十八章 萌发新春的公司
沐阳苦涩，五百元的代工费的确还有利润二三百元，但价格太低了。
思索了下，回道：“500元的价格，我们都亏本，真抱歉，我们代工其它阀门厂的价格至少要600元，卡威是龙头，我们还是以600元的价格代工，但回扣是30元。”
李开创惊讶，感觉30元的回扣真的不低了，不过比他拿分红还低一些。
如果星海公司能接受价格500元，那更好，他的代工厂合伙人也很乐意。
或者，每公斤回扣达到五十元，他可以转让一些订单给星海公司，抛开代工厂合伙人，不用转手，每公斤50元回扣全是自己的。
李开创一口咬定五百元的价格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，这条件太苛刻了。
沐阳和李开创分析了星海公司的各种优势，但就是说不动，只好不谈合作，聊聊其它的。
此次合作不成，并不代表以后就合作不成，给自己留条后路。
先做其它公司的订单再说，若后面订单量不足，五百元的订单也是可以做的。
只是，沐阳对付款时间难以接受，资金流转速度慢，资金积压太长对公司资金周转不利。
真有这个钱，还不如投进股市。
只是，沐阳没有探到李开创的底线，如果价格600元，回扣是50元，说不定就合作成功了。
另外，李开创也不急把底线透露，打算先磨磨，感觉沐阳会同意五百元的价格代工，却不知，已经超过沐阳的底线，还以为是心理战术。
两人相互猜疑，不够爽快直言底线，致使这次合作失败。
“李总，有空再拜访你了，今天就打扰你了。”沐阳准备离去，留下一个样品。
“没事，有空我让人到你公司去学习一下，方便不？”李开创站起身与沐阳握手，他没明确拒绝与星海公司合作，相信沐阳会回头找他合作的。
实际上，他想让人去偷拍设备，最好能拿到资料，自己仿造星海公司的设备，让占股的代工厂加工，他赚得更多。
李开创绝对也想不到，沐阳早就做好各种保密工作，如果真的想仿造，投钱进去那将是一个大坑，无底洞，没两三年时间，想出成果太难了。
等他弄出设备，若才发现人家已经申请发明专利，那将是一堆麻烦事。偏偏这个时候，沐阳延迟申请发明专利，他想查也查不到。
当然，沐阳如今也猜不到李开创想仿造设备的心思，客气回道：
“当然可以，人到了，给我打个电话就好，我让人接待下。”
沐阳和李开创握手，离开他的办公室，和两个部下回到车上。
开车离开卡威公司时，霍明就忍不住问老板：“老板，怎么样，合作谈成了嘛？”
“给的价格太低了，只有五百元，而且季度回款，这点我不接受。”沐阳摇头，“算了，先去找其它公司合作。”
杨雷也说道：“老板，这价格太低了，不合作也好，我觉得只要我们代工的产品质量好，其它阀门公司也能从卡威公司抢过订单。”
沐阳点头，但他没谈下来，的确是失败了。
“我们回宾馆休息，明天去其它公司。”
接下来六天，沐阳在苏城约谈了12家阀门厂，6家合作成功，第一批代工费55万元，3家阀门厂订单量本来就少，无意代工，另外3家说要先考察星海公司再说。
沐阳在苏城呆了一周时间，每天都奔波在商务谈判中，合作成功的，其中就有两家是被拒绝后，再多次上门商谈才成功。
上门寻求合作被人拒绝很正常，沐阳早有心理准备，不可能一切顺利。
跑业务，首先要有给别人当孙子的心理关，在这其中，金手指起不了什么作用。
当然，沐阳也有尊严底线，给人做孙子是不可能的，他宁愿不赚这个钱，赚那样的钱太憋屈了。
但拉低自己姿态，这是应该的，做生意就这样，哪怕是身价几十亿的老板，找人合作一样的态度。
不管如何，这一次出远门，加上卡威公司，一共商谈了13家阀门厂，成功6家，算是圆满成功。
有些业务员上门推销产品，推销一百次，说不定只能成功一两次，这属于正常情况。
星海公司依靠先进的设备，过关的质量，又刚好解决阀门公司多年的难题，很容易合作成功。
星海公司如今共为7家阀门厂代工，长期合作下去，以那7家阀门公司的规模，每月能为星海提供700万到1000万元的订单。
接下来的寻找业务合作，沐阳不再参与，全部交给两名业务员负责。
在苏城的七天，就有五天晚上是请阀门公司的相关领导喝酒，唱KTV，不该做的倒是没做。
沐阳的胃实在难受，昨天晚上翻江倒海，拉稀了。
此次带上两名业务员，还真没带错，能帮撑酒场。
明天，学校就要开学了。
2月14号下午回到公司，在办公室约见了新报到的车间主管张凯和焊接工程师吴方。
沐阳让两人坐在沙发对面，亲自倒茶，笑道：“吴工，张凯，欢迎你们到来，本来答应亲自接送你们到公司的，我在苏城谈生意没能赶回来，是我失约，非常抱歉。”
沐阳的道歉，顿时让两人恐慌。
吴方站起身，赶紧摆手：“别，老板你太客气了，公司应该以效益为主，你能让人开车去接我们，我非常感动。”
张凯也说道：“是呀，老板，吴工说得没错，我本来想打车过来的，人事非安排司机过来接我，很让我感动。”
沐阳给两人倒茶，给员工倒茶没什么，他并不觉得自己是老板，给员工发工资就高高在上，给他赚钱的都是他的员工，应该学会感谢。
他前世到老板办公室汇报工作，资产二三十亿的老板也亲自给他倒茶喝，不熟悉人家的茶具，也不好意思抢着做。
如今，他身为老板，答应亲自接人却没到来，的确是他的错。
当初想通过开车亲自接人，来表示他的诚意，希望能感动两人，能在公司好好为他工作，的确有这个心思。
毕竟人家来他公司上班，也是为他赚钱。
沐阳歉意：“我没到就是我的问题，除非我当初没说。
正好你们来了，公司事多，希望你们能为我多分担点，我也轻松一些。晚上公司聚餐，就当为你俩摆接风宴。”
两人想不到老板这么年轻，姿态这么低，还真有些惊讶，在原公司还真未受到过这种待遇。
“老板，你太客气了，有什么事，直接安排我就行。”
两人表态忠心，承诺把工作一定做好。
一会后，沐阳在车间前让全体员工集中，让张凯和吴方做自我介绍，同时公布两人的任命和职责。
简短的碰头会，沐阳发现公司员工已达到16名，前期计划的人员满足公司需求。
这是公司的起步架子，而且已经累积拿下了近百万订单，沐阳对未来胸有成竹。
公司订单量日渐增长，公司步入正轨，今后可以从公司繁忙事务中抽出时间来刷经验。
从成立公司到当前，沐阳成长迅速，已经学会初步掌握一家公司的运作。
公司办公楼前的盆景和草坪，在春风的吹拂下，绿意蛊然了整个公司，宛如一幅饱蘸着生命繁华的画卷。
这是一家焕发出青春活力、已经迈入正轨的公司。
第六十九章 2009年的规划
晚上聚餐之后，沐阳刚回到家里，坐到沙发上，宋雪露就扑上来抱住他。
“想你了！”
一周未见，相思就像缠树的青藤一样，在春日的雨露中飞长。
千万个思念，在空气中凝固，他还是那么地亲切、帅气。
宋雪露抚摸着他的下巴，有些扎人的胡渣。
“阳阳，你胡子又变长了。”
“嗯，长得太快了，前天刚刮。”沐阳抱着柔和的身躯，低头亲了几下她脸颊，宋雪露被亲得咯咯笑，满脸洋溢着笑容。
“这几天过得怎么样？”
宋雪露回道：“挺好吧，就是感觉你不在，一个人呆在屋里有些孤独，想不到你出差那么长时间。
我白天去学车，晚上帮你整理专利资料，已经整理好了。”
学车是沐阳给她报名学的，科一通过了，科二太难了，没有把握通过。没学车之前，感觉学车很容易。
结果一坐上驾驶室，人就懵了，不知道先做什么先，脑袋知道步骤，但感觉手脚却不听话。
“哦，车学得怎么样？教练没骂你吧。”
“教练不骂我，但我看到其它学员被骂得稀里哗啦的，甚至有个女学员哭了，感觉教练好凶哦。”
沐阳笑道：“哦，不被骂就好，但被骂也正常，只要不是被侮辱就行。”
“侮辱倒没有，教练对我挺客气的。”
宋雪露知道沐阳给教练塞了几千块钱红包，又发了两条烟，她学车笨，教练不骂她，但看到她犯低级错误，只好把头转向另一边，能忍着不发脾气。
嗅到沐阳身上的酒气，再看看他有些干燥的皮肤，温柔说道：
“阳阳，你身上还有点酒气，也累了吧，先去洗个澡，我帮你按摩。”
陡然间，沐阳双眼发亮。
半个小时后，躺在床上的沐阳发出舒爽的声音。
“嗯，呃，啊……”
“嘶……”
……
翌日早上。
太阳斜照到沐阳脸上，他才悠悠醒来。
床头还留有些芳香味，打开手机，已经早上九点钟了，发现有宋雪露的一条手机留言“阳阳，今天开学，早上开班会，我先去学校了，蒸锅里有煮熟的鸡蛋，牛奶蛋糕在桌子上，记得吃早餐哦！”
把手机放下，昨晚吃得有些撑，如今感觉也不饿，不急着起床。
伸了个懒腰，舒服地躺在床头。
难得闲下来，打开阅读系统，目前还是3级，还差40万经验升级到四级。
勤劳的话，一天能刷近三万经验，阅读系统最多15天就能升到四级。
接下来，他要把经验砸到ERP系统学习、液压电气和PLC上。
学习后两者是为自动控制奠定基础，他以前接触过ABB的机器人，故对西门子1200有些了解，但不熟悉。
让他把机器人的PLC控制柜和电气接出来，还真不会，特别是端子接法，到目前为止都弄不明白。
在2009年，他给自己定几个小目标。
第一，把阅读系统升到五级；
第二，星海公司要研发制造出TIG自动焊设备，并制造出30台，等离子堆焊设备制造出70台，占领国内五分之一市场，月产值达到四千万元；
第三，进入新式奶茶市场，拥有可盈利的店铺40家，布局茶饮公司上市；
第四，把大学课程学完，各科成绩绩点不低于4。5，通过CET四六级，
第五，编写发明专利不少于三个，发表论文SCI四区不少于两篇，争取一篇SCI二区。
这个目标难度有些大。
截止08年12月份统计，全球约3000余种SCI期刊，华国约二百多种期刊入选。
沐阳说的SCI分区，就是按照华国中科院的分区方法，排名前5％一区，5％～20％二区，20％～50％三区，50％～最后四区。
比如《WIND ENERGY》（风能）属于工程机械类，某年的影响因子IF=2。938，SCI二区。
由此可看出，在工程机械行业，能在IF大于4的期刊发表，那是相当牛叉了。
全球工程机械类SCI期刊大概有125个左右，一区8个，二区21个。
如果想工程机械类二区期刊发表，难度是非常大的。
每个人对难度的标准判断不一样，换个例子来比喻这难度，比如：
在机械行业，基本上SCI二区以上的论文发上3－6篇就能在一所普通211高校破格评选副教授了，二区以上发上5－8篇就能破格评选教授了，不具备一定的学术造诣是很难发表二区SCI期刊的。
注意，是破格！
而不是耗时间熬资历。
各985大学博士研究生学位授予，对论文都有要求，1－2篇权威或中文核心，如果能在SCI发表更好。
中文核心比如北D核心，工程机械类有28个期刊，比如《机械工程学报》、《压力容器》、《华国工程机械学报》、《现代制造工程》等期刊。
并不代表中文核心比不上SCI二区，最终还是看文章质量。
沐阳刷学绩点和论文，其实就是刷学霸标签。
第六，把编程、电路电子、机械设计、自动控制、金属材料、机械加工与工艺、微机、电机与电气控制技术、单片机、PLC、工业机器人控制系统、运动控制系统、传感器技术及应用、工业机器人系统集成技术、工业机器人仿真技术、生产运作管理、计算机视觉、现场总线控制技术、嵌入式控制系统及应用等学科刷到五级以上。
第七，拥有不少于一百亩的工业基地，生产车间、研发楼和办公室开始动工，在2010年能投入使用。
第八，拥有藤讯股票不低于一百万股。
第七十章 争分夺秒
沐阳列出一条条年度目标，发现时间和精力有限，一年内，能实现六个以上目标，也很不错了。
他突然才发现，每一天的时间是如此的珍贵。
原本打算慢慢刷经验，在未来一两年内，看来必须利用每分每秒。陪女友的时间、在家做饭的时间都会压缩。
也许是他没有站在高层看过风景，不甘于做条躺着的咸鱼，比较好强，有能力了，他更想站在更高处看一看风景。
梳理未来一年的规划，沐阳起床漱口刷牙吃早餐。
他打算明天再去学校，今天照例到公司，有事就处理，没事就看书刷经验，赶紧升级更为重要。
开车来到公司，先到车间逛一圈，生产顺利，回到办公室在沙发上坐下，给自己热了一壶茶，边喝茶边看书刷经验。
一忙起来，什么事都顾不上了，等宋雪露下课时，给她打了个电话。
“雪露，跟你商量一件事。”
宋雪露听到语气郑重，她也紧张起来，轻声问道：“什么事嘛，你说。”
“未来一两年，我需要攻克一些技术难关，可能会很忙很忙，平时陪你逛街看电影，在家做饭的时间会很少了。只要熬过两年，那就轻松多了。”
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