“小阳，指导工作就算了，外行指挥内行，瞎搞嘛。
你能短短时间内发展到目前的规模，非常不容易，出现一些问题很正常的，都不算什么。
你看那些发展多年的国企，存在的问题严重，就算高管发现问题，但里面牵扯太多，想改革遇到的阻碍非常大。
你这当龙头的，头脑清醒，发现问题能及时处理，公司总有一天会飞腾起来的。”
相处半天，候院长对沐阳的性格有所了解，也喜欢这个学生，像个长辈一样关心他的发展。
“嗯，谢谢院长和各位老师。我看时间也到餐点了，我们要不先吃先聊吧。”
“小阳，你不用这么客气，我们是打算回家吃饭，今天已经折腾你，再薅学生羊毛算什么话。”
“候院长，瞧你这话说的，你们是我的老师，也是我的长辈。和长辈吃顿饭算什么，我已经让员工预定好位置，再不去就浪费了，况且吃顿饭的钱对我来说根本不算什么。”
候院长看向浅笑盈盈的书记，院书记笑回：“盛情难却，我们也不好意思拒绝了。”
候院长略思索下，点头回道：“那好吧，我可不喝酒呀，你问问他们喝不喝。”
沐阳哈哈笑：“我就带两瓶酒，大家随意点，想喝就喝，反正不能劝酒，大家都是熟人，又不是谈生意，就吃个便饭。”
沐阳从办公室里取出两瓶茅台酒，他在办公室里囤积了十几箱茅台，邀请重要客人吃饭就带上。
今晚吃顿便饭，他没带上公司员工。
一会后，众人开车来到离学校几公里远的一家粤菜馆。
没有什么山珍海味，服务员还问他吃不吃野味，沐阳想到2020年的事，直接摇头，他对野味很敏感。
也没有鱼刺鲍鱼，就是几个家常菜，沐阳就是考虑到这些领导年龄比较大，选择了粤菜馆，味道偏清淡。
开车不喝酒，沐阳撕开一瓶酒，没给任何人倒上，随意地说：“领导们想喝就喝，说好不劝酒，我们都随意点。”
“嗯，吃饭随意就好。”
看到茅台酒，也有好酒的领导，给自己倒上。
饭桌上，大家没有聊什么校企合作之事。
但可以预见的是，未来肯定有合作的可能。
沐阳的两家公司需要招聘大学毕业生，同条件下，会优先考虑母校的毕业生。
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——
第二天，周末。
沐阳要到申城出差一趟，跟生产STL6焊材的荣太焊材股份有限公司商谈焊材价格。
2月份焊材价格开始是250元/KG，3月份谈了一次采购价，荣太公司副总经理田刚同意降到240元/KG，含税就是271元/KG。
到了四月份，国际钴价从3月份的32万元/吨涨到38万元/吨，焊材税前价涨到260元/KG，含税更是达到294元/KG。
以沐阳早期签的代工价，少赚了不少。
含税就是增值税和国税，星海机械公司报税时，可以拿发票进行报税，不用重复扣增值税，用来抵扣；
而国税，可当作固定资产支出，减少当年纳税额。
在实际对接公司业务操作中，报价一般多为含税价。
如果私用不报税，买的产品肯定是税前价。
以当前钴价，哪怕涨到38万元/吨，沐阳不满意这个税前260元/KG的STL6焊材价格，觉得还可以再降十块钱一公斤。
这一次，他约了厂家老板，总经理柳春风。
如今，星海机械公司每个月的焊材消耗量非常大。
可以说，星海机械公司就是申城荣太焊材股份有限公司最大的客户，一般十家阀门厂的STL采购量都没星海的采购量大。
申城荣太焊材股份有限公司是成立于1985年5月，属于中外合资企业，主要生产和销售钴基、镍基、铁基等耐磨、耐腐蚀、耐高温的硬面焊接材料和制品。
沐阳带上一个司机，早上八点开车出发，上午十点半就到司太立公司。
荣太焊材公司不大，占地面积21973平方米，三十来亩。
但在申城这个地方，寸土寸金，公司规模不小了。
全国工业用地价格相差不大，主要是要求亩产税达到多少万和产业要求等等，在申城这个地方要求相对严格地多，所以近些年，有些老板有钱却买不到工业用地的情况。
星海机械是荣太公司的重要客户，沐阳快到荣太公司时，田刚就给沐阳打过电话确认到哪里了。
估算沐阳还有几分钟就到，柳春风和田刚就下楼等待迎接。
几分钟后。
“沐总到了。”
看到浙A开头的车牌，还是保时捷卡宴，田刚向他身旁的老板说道，他上个月探访过一次星海机械公司。
他跟老板提过，说沐总很年轻，而且还在读大一，千万别小觑他。
司机熄火，沐阳刚打开车门下车，柳春风和田刚脸上微笑，上前握手。
“沐总，欢迎欢迎！”
“你好，枊总，田总。”
沐阳也客气地与两人握手。
五十多岁的柳春风赞叹：“沐总太年轻了，已经白手起家那么大的家业，我们老一辈的惭愧呀。”
想起同样在读大学的儿子，上学却不务正业，啥也不是。
柳春风有过深虑，要不要再养个小号，可惜年龄大了，有心无力。
“柳总过奖了，我是没法，家里穷，逼出来的。”
沐阳客套一下，在柳春风的引领下，来到总经理办公室。
约六十平方的办公室，红实木办公室、茶桌和沙发，大鱼缸养着几条大龙鱼，整个办公室古色古香，充满了浓厚的文化底蕴，墙上挂上一幅水墨画和一幅书法“天道酬勤”，可比沐阳的办公室气派多了。
田刚给沐阳和老板泡功夫茶，双方话题主要聊生意，问问你家这个月生产如何，营收如何。
柳春曲和田刚想象不到，一家机械代工厂，月营业能达到两三千万元。
题外话聊得差不多了，沐阳就开始商谈焊材STL的采购价格：
“柳总，我也不要求太低的价格，还会给贵公司足够的利润，双赢才能长久合作。但目前你给我的价格，的确高了些。”
“沐总，目前钴价太高了，260元/KG的价格已经很低了呀，我们利润很低，远远没有你们做代加工赚的多。”
“你们之前给的价格就偏高，你给其它阀门厂的价格我是清楚的，也是260元/KG，但我们的采购量，他们能比嘛，十家阀门厂都比不上，而且，到五月份后，采购量达到30吨。
以当前钴价，我不会要求低到250元/KG以下，我算过你们的生产成本，原材料成本约23万元/吨，但我不相信你在高位囤积原材料吧，我要求就250元/KG。
如果原材料有大波动，大家再商量，我会保证你们足够的利润。”
第九十九章 合作达成
“哎，好吧。”
柳春风没多挣扎，很快同意沐阳提出的价格。
原材料成本透明，很容易计算出来。
低价段采购，原材料成本就低许多。
还真担忧沐阳要求降价到245元/KG，以当前钴价，利润微薄。
以星海机械公司的采购量，245元/KG他不卖，总有竞争对手卖，那就失去了沐阳这个大客户。
只要大客户在，等钴价跌一些，以后想赚回来还是容易。
柳春风有些苦涩，钴价在40万每吨时囤积了不少，还没消耗完，以为跌到头，但想不到今年一月份更是跌到28万元/吨，却没多少资金囤积了。
去年08年四月份的87万元/吨的高价可吓怕他了，幸好前期囤积了不少，卖掉大赚一笔。
钴价波动太大，太折腾他们这些生产厂家了。
国内生产钴基焊材的焊材厂家不多，荣太公司的竞争对手是同城的一家焊材厂。
柳春风自知自家事，随着设备越来越先进，工艺技术不断提升，生产钴基合金焊材也不难，只是这行业市场规模不大，而且他们占据市场大部分份额。
就如星海机械公司，每月消耗量已经达到30吨，一年一亿元的STL焊材采购量，完全可以自己买设备生产，或者入股他的竞争对手。
所以，柳春风担忧沐阳甩开自己，然后自己生产或入股竞争对手。
但他不愿意沐阳入股他的公司。
实际上，柳春风不知道的是，沐阳已经计算过钴基合金的生产制造利润，根本无意进入这行业。
而且，沐阳会给柳春风一定的利润，支持他们公司继续开下去。
但这种事，沐阳也不会告诉柳春风无意进入这行业。
有竞争危机，才会重视大客户的合作，才能保证焊材质量。
商议好的价格都是口头协议，星海机械公司下采购合同时，荣太焊材公司自然会把价格降到250元/KG。
这种交易默契，靠的就是双方老板的诚信。
在国内做生意没诚信，生意做不长。
聊完焊材价格，大家就轻松多了。
沐阳就焊材质量提出两个要求：“柳总，我有两个要求。
第一是STL6合金粉末的颗粒均匀度，还有待提高，否则很容易堵枪；
第二，不能给我们混搭质量差的批次。”
哪怕同一厂家，同一品牌的焊材，质量都有三六九等，因为每个生产批次的产品会有差异。
“没问题。”
柳春风应承，向坐在旁边的田刚说，“沐总提的要求，田总你落实下去，特别刚才说的粉末颗粒均匀度，让技术部立项改善。”
田刚点头：“没问题，顾客的要求，也是我们前进的动力。沐总，你就一百个放心吧，如果有焊材质量问题，随时退货。”
柳春风若有若无地笑：“沐总，听说你们还代工堆焊蒙乃尔625镍合金？”
“是的，我知道柳总你的意思，我们对625镍合金焊材要求高，我就直说了，你们的625焊材远远达不到我们的要求。”沐阳回道，“除非你们的625镍合金焊材质量能达到我们的要求，我们会选择性采购。”
其实他不想把焊材供应商全定在一个厂家，单一供应商会有很多弊端，不利于价格谈判，供应链断裂的风险大。
多供应商的好处就是能通过价格和质量的对比，择优而取，通过同行竞争，可以找出最经济实惠的产品。
有了竞争，价格谈判是就有了更好的筹码；
另外，由于有了同行竞争，供应商才会时时检讨自己的服务态度和产品质量。
同时，由于渠道多元化，万一某一供应商出现问题时，可马上采用预备供应商来供应，降低因延迟交货带来的采购风险。
当然，多供应商也有弊端，不利于供应商管理，一样产品会选择两三家，而不是供应商越多越好，各家质量参次不同。
现代企业一般都会采用多供应商模式，以应对供应链断裂的风险，这也是最主要的原因。
不怕价格高，最怕被上游突然断供零配件或原材料，耽误自家公司没法生产。
沐阳不愿意在荣太焊材公司采购镍基合金，主要是他家生产的镍基合金焊材比不上他们采购的京群。
国内焊材厂家有很多厂家，每家擅长的领域都不一样，也许这家碳钢焊丝不错，但不锈钢焊材就不行。
柳春风听沐阳语气，田刚跟他说过星海机械的625镍合金是京群，知道自家镍合金与京群的差距，目前不再强求关于镍合金的合作。
商谈不到一个小时，合作的事就定下来。
沐阳参观了荣太公司生产车间，然后陪柳春风和田刚吃了一顿饭。
下午，沐阳拜访申城的两家合作阀门厂相关高层。
晚上在酒店休息，第二天拜访申城另外几家阀门厂相关高层。
两天时间，餐餐喝酒，他本来想再拜访其它城市的合作阀门厂高层，但想到自己的胃受不了，取消了行程。
早知道，他就多带一名司机陪酒，原计划失策了。
周日晚上八点，才回到H城家里。
沐阳吃过饭，没有再刷阅读，洗过澡就躺在床上了，身心疲惫。
宋雪露知道他今天回来，亲自下厨做了一顿丰盛的晚餐，可惜沐阳胃口不好，没吃多少。
“累吧，你趴着，我给你按一下头，放松一下。”
“嗯，累倒不累，主要这两天应酬，喝了不少酒，胃有点不舒服。”
“哎！”
宋雪露心里明白，当老板可没那么容易，而且星海机械公司是代加工厂，要求人合作的。
哪怕公司设备具有垄断性，但还是处于被动合作。
站在老板位置上，没那么容易，有时候不是想不喝酒就不喝的。
星海机械公司有个业务员，上个月为了跑业务，喝进医院，幸好人没事。
奈雪公司业务就没那么复杂，只有供应商求他。
沐阳曾经跟她说过，做生意难，但一定要有底线，如果不喜欢，宁愿不合作，反正他们不缺钱。
说得容易，做起来可难。
宋雪露知道沐阳有些好强，不想今后不屈于人，为了让她今后花钱无忧，还有他的梦想，所以如今拼命地学习、赚钱。
给沐阳按摩一会，就听到“呼噜”睡觉声。
她没听过沐阳睡觉打呼噜，看来，他太累了。
拿过一张毛毯帮他盖好身体，然后轻步离开卧室，帮他收拾行李，自己才静下心处理奈雪公司的事务。
她不仅要学习学校的课程，还要学习如何管理公司，辅助沐阳处理公司的一些杂事。
再过几天就是五一，同城五家新店开业，这几天沐阳不在家，她有点忙。
不知道，五家新店是否能创造两家老店的传奇。
五家新店，沐阳前前后后砸进去一千四百万元。
如果新店营业亏损，后续的扩张计划全部作废。
加油，宋雪露！
心底里给自己鼓气。
第一百章 五店准备开张营业
罗小强背着包，刚把一张奈雪五一开业的活动传单放在一户门外的鞋柜上，又准备鬼鬼祟祟到另外一个单元楼发放传单。
这种感觉，就像隔壁老王溜进寡妇家一样。
可刚走出这个单元楼几步，就被不远处的两名保安喊住了。
“喂，喂，小伙子，你不是小区的人吧，谁让你进小区发传单的？”
罗小强早有心理准备，信口开河：“我家就是这小区的，3幢1单位305，业主姓张，不信