许你一世顺风- 第172部分

　　　　两个人和奚梦瑶会合后便一起上楼了，上去简单的收拾一下就要出发了。

　　　　今天要去秦皇岛，离的不算太远坐上高铁也就一个半小时的样子就到了，再加上两边打车的时间也就两个小时就到客户那边了，所以昨天晚上才没有换酒店，主要是酒店离机场比较近，忙完这边的事情去机场比较方便。

　　　　三个人在烟台站取了票，很快就上了高铁，早晨的高地人不是很多，毕竟这边的生活节奏比较慢，大家没有什么急事的话，谁也不会没事两头跑上一遭。

　　　　高铁终于在青岛站停了下来，接下来三个人的目的地就是山东外运大厦，此行的目的也是其中一家海外运输公司。

　　　　奚梦瑶的葡萄酒要从其他国家运到国内，相关的进关手续和运输也都是个问题。目前公司没有那么多人，再说不是天天有葡萄酒要进口过来，所以，这些还是找一家国内牌照齐全的第三方完成就可以了，这样既省了人力物力，还能更加有效率。

　　　　爷爷的公司自然是有可靠地运输合作公司，同时这些公司也那些老家伙们也有着千丝万缕的关系，所以奚梦瑶不到万不得已是不想让自己和爷爷的公司有任何牵连的。

　第780章　诚信第一

　　　　在朋友们的推荐下，经过多方比对，这才定下了青岛的这家国际贸易公司，这也是奚梦瑶比较看重的一个环节，所以第二站就安排来了这里。

　　　　许悠然拎着公文包，今天的文件比较多，并不多时电子版的文件，还有一些纸质的资料，这些都是昨天吃完海鲜大餐回来后打印的。

　　　　对于运输公司来讲，只在前台讲解的PPT是完全不够的，你要把这些数据打印出来装订一下，人家才会在听你一边讲，一边用笔在纸质内容上做记录。

　　　　每个客户的工作方式不同，那就需要提前做好功课，用不同的方案来和不同的客户沟通洽谈。

　　　　“梦瑶总，今天的客户有没有什么需要注意的？”今天安排许悠然来主讲，对于第一次对外部的许悠然来讲，心里很紧张，一点底也没有。

　　　　小丽多少也知道点这个客户，国内做这个贸易行业做的好的也就那几家公司，圈内的人几乎互相都认识，虽然小丽平时对这块不感兴趣，耳读目染还是记住了一些人。

　　　　“悠然姐，这个客户听说挺好说话的，就是有点不见兔子不撒鹰的感觉，所以一般只要利润可观，这个老总还是很感兴趣的。”

　　　　按照小丽的说法，许悠然心里也有了一些想法。公司的发展趋势很好，目前来看只要一期的葡萄酒进关后，经销商那边稍稍给点力，那么今年的销售业绩还是很容易造成的。

　　　　别的不说，就楚顺风公司谈下来的这种平台渠道，一年预计也是几百万的营业额，更不用说那些大的渠道经销商了，只要有合作的机会，很快大家都能见到回报，唯一的难题就是如何开始合作。

　　　　奚梦瑶听着两个人的讨论并没有打断两个人，员工能够很积极地讨论眼前工作的问题这是奚梦瑶很欣赏的地方，尤其是许悠然虽然不是很懂助理的业务，学习却很刻苦。

　　　　在公司中午大家休息的时候，许悠然经常会一个人坐在工位上学习关于葡萄酒方面的英语。

　　　　虽然现在许悠然还不能用英文流利的介绍公司的课件，偶尔路过许悠然的工位就能看到，桌子上入职时发的笔记本已经快记满了，里面记录了很多的工作要点，每天没事的时候许悠然都会在看一遍。

　　　　小丽说完了自己的看法，见许悠然没有做声表态，看来许悠然心里也有一些自己的想法。“梦瑶总，您也透露一些客户的情况，给悠然姐打打气。”

　　　　“悠然，小丽说的不错，这个客户确实比较看重利润这块，咱们只要如实的说就行，做生意嘛，诚信第一，有了诚信，才会有下次合作的机会。”奚梦瑶没有讲述什么销售的大道理，只是把公司的价值观和许悠然说了一下。

　　　　奚梦瑶一直看不惯那些老家伙，主要也是因为那些老家伙都以利益为先，反而抛弃了这恒古不变的经商之道。

　　　　许悠然点了点头，自己开始也对如何介绍公司有些担心，害怕如实的介绍会让客户觉得合作的意义不大，如果夸大的介绍，也违背了许悠然做事的原则。

　　　　有了奚梦瑶的这番话，许悠然没了顾虑，只要开展工作就行了。

　第781章　忽冷忽热

　　　　许悠然紧张地度过了一个上午的时间，虽然有奚梦瑶和小丽在一旁打气，可许悠然还是对自己主讲没有什么信心。

　　　　客户钱总是个挺胖的人，说起话来总是笑呵呵地，用小丽的话说那就是笑面虎。

　　　　许悠然倒是觉得还好，虽然自己讲的不是很好，有一些问题还需要奚梦瑶亲自来解答，可这位钱总并没有显出不耐烦或是对葡萄酒毫无兴趣的样子。

　　　　小丽平日里大大咧咧的一个女孩，都已经被这位钱总给搞的毫无办法。

　　　　无论你讲什么，钱总总是点头认可，可又没有进一步咨询，显然是对葡萄酒合作还是没有太大的兴趣。要是真的没有兴趣也还好，时不时地还是会问一些问题，弄得小丽心里七上八下的，有种百爪挠心的感觉。

　　　　许悠然自然没有小丽这样处事的深沉，以为这位钱总只是对葡萄酒市场不太了解，每次提出的问题也都在点上，还是很有兴趣合作的。

　　　　三个人中午在钱总的盛情邀请下一起吃了个便饭，饭后钱总有事先走了，派助理陪着三个人先去附近的景点先逛逛，晚些在和三个人汇合。

　　　　奚梦瑶自然不想身边有个小尾巴，于是婉言谢绝了钱总的好意，带着小丽和许悠然一起去了海边。

　　　　海风徐徐，青岛的沙滩很是干净，几个人来的这片沙滩并不是公共沙滩，所以没有什么人。

　　　　沙滩上的沙子就像是一粒一粒的金子般，在阳光下闪耀着夺目的光芒，让人不敢直视。

　　　　“梦瑶姐，你说这位钱总到底是什么意思呢？”小丽有些醉翁之意不在酒的样子，一边踢着脚下的沙子，一边看着奚梦瑶问道。

　　　　奚梦瑶用手推了推墨镜，另一只手拿着鞋子，“悠然，你说说看，我想听听你的想法。”奚梦瑶并没有直接回答小丽的疑问，而是把这个问题抛给了许悠然。

　　　　许悠然一听大概也明白了奚梦瑶的意思，这是想考考自己，于是许悠然就把自己的想法说了出来。

　　　　钱总这个人许悠然觉得还是一个很喜欢做生意的人，你看一个贸易公司，几乎大大小小承接国内外很多商家的运输。葡萄酒行业其实钱总也在做，只是已经有合作的商家了，并且双方合作的也比较愉快。

　　　　这种企业对于合作还是比较看重长期发展的，像自己公司这边刚刚起步，虽然总公司在世界都是比较有影响力的大企业，可洽谈的公司并不是总公司，并且合作的金额对于钱总的企业来讲也算不上什么大客户，自然不是很看好这次合作。

　　　　许悠然把自己的想法说了一遍，奚梦瑶点了点头也对许悠然的看法发表了一下自己的意见。

　　　　三个人想了半天也没有想明白，为何这位钱总明明兴致不高却又要听许悠然讲了这么长的时间。

　　　　这不刚吃过午饭就说有个重要的客户来了，抛下三个人就自己走了，弄的三个人也都十分的尴尬。

　　　　海浪不停地拍打着沙滩，将海底的细沙一层一层地推上了沙滩，清澈的海水中不时的有鱼儿游过，可三个人却没有一点欣赏美景的心情。

　第782章　态度转变

　　　　海边有一些躺椅，每张躺椅都在遮阳伞下乘凉，不少人走累了就在躺椅上休息一下，顺便还可以在旁边的售卖点买一些饮料和零食什么的，一边看着远处的海面，一边感受着海风，还蛮享受的。

　　　　奚梦瑶买了几个椰子，于是三个人便坐了下来。

　　　　大家心里都装着公司的事情，确实没有雅兴观赏这海边的风景，出来已经两天了，还没有谈成一个客户，几个人不免还是有些郁闷。

　　　　许悠然闷闷地喝着椰汁，吸管不停地发出咕噜咕噜的声音，什么时候已经把椰子汁喝到底了，都没有注意到。

　　　　小丽很快发现了许悠然已经走神了，于是也学着许悠然的样子开始用吸管演奏起了音乐。

　　　　“你们俩儿是准备要开音乐会了？”奚梦瑶把墨镜摘了下来，看着旁边的两个人都是一副苦大仇深的样子。

　　　　许悠然一惊，才发现吸管里早就已经没有了椰汁。“梦瑶姐，什么音乐会呀，一会儿还要去听音乐会么，我真的没有心情。”许悠然撅着嘴说道。

　　　　奚梦瑶笑着说了刚才许悠然的走神时候是如何的可爱，逗得小丽也一直合不上嘴。

　　　　许悠然也被自己刚才的举动给逗乐了，三个人一扫之前的烦闷，心情一下也都好了不少。

　　　　海边离钱总的办公大楼不是很远，正当三人说说笑笑地聊着接下来的行程时，钱总的助理却找到了几个人，说是钱总那边已经忙完了，可以进行接下来的介绍了。

　　　　奚梦瑶给了两个人一个肯定的眼神，三个人便跟着钱总的助理一起朝岸边走去。

　　　　岸边到办公区有专门的摆渡车，这也是为了方便大楼里的人来这边散步什么的特意安排的。

　　　　会议室里依旧是钱总一个人，助理把奚梦瑶三人引进来之后便离开了。

　　　　许悠然此时也没有什么好办法，只能是死马当活马医，该怎么介绍还是怎么介绍，至于面前的这位钱总是否买账那就听天由命吧。

　　　　抛开了心里负担的许悠然，下午的表现明显比上午好了很多，讲起一些关于葡萄酒的事情，不时的也能风趣的加上一些幽默，而这些幽默都是以前楚顺风在许悠然面前说过的，没想到居然在此时派上了用场。

　　　　许悠然不知道是不是冥冥之中楚顺风早就料到了这些，才会提前给自己讲了这么多，可现在这个家伙居然玩起了失踪，怎么也联系不上楚顺风这个大坏蛋。

　　　　钱总不知为何也一改之前的态度，互动也认真了起来。

　　　　待到许悠然介绍完毕，钱总并没有提合作的事情，而是问了一些许悠然莫名其妙的问题，像许悠然今年多大，有没有男朋友之类的话，虽然只是用开玩笑的语气，却也弄得许悠然有些不好意思了。

　　　　小丽更是认定了这个钱总别有用心，之前还只是有些怀疑。钱总问完许悠然那些话之后，小丽更是确认了这点，几次想要张口打断两个人的对话，却都被奚梦瑶给拦住了。

　第783章　峰回路转

　　　　奚梦瑶自然是看出了钱总并不是真的有什么坏心思，要是一般有这种想法的人都会在散会后偷偷暗示或是私下约出来，肯定不会当着好几个人的面做出这种有损公司形象的事情。

　　　　许悠然虽然长相清纯可爱，可对于能当许悠然父亲的钱总来讲并不一定有吸引力，从钱总那说话的语气和目光中奚梦瑶还是可以看出，那是一位长辈对晚辈的态度。

　　　　不知不觉间许悠然的脸就红了，两只手在桌子下紧紧地握着投影仪的遥控器。

　　　　许悠然突然觉得这公司交流会有点变了味，像是长辈给晚辈相亲时询问对方的那种感觉，这种怪怪的感觉让许悠然一直不知所措了起来。

　　　　钱总见三个人表情各异的默不作声，于是尴尬地咳嗽了一下，叫助理进了会议室，简单地给奚梦瑶几人介绍起了自己的公司。

　　　　“奚总，今天能够和贵公司在这互相了解，很是荣幸，要是没有什么问题的话，可以把合同给我的助理，等法务那边看完要是没有问题的话，我们就可以签字盖章了。”助理介绍完自己的公司，钱总没等奚梦瑶几人发表意见，自顾自地说道。

　　　　“合同？”许悠然以为自己听错了，于是下意识地又问了一遍，见钱总点了点头，这才赶忙从旁边的文件里把早就装订好的合同取了出来，“钱总，这是我们公司的合同，已经装订好了，也盖好章了，您那边要是没有问题直接签字盖章就行。”许悠然一口气把心里演练了无数遍的话说了出来。

　　　　钱总哈哈一笑，“悠然，你还真的挺有趣的，我这还没同意合作呢，你这就让我把字签了，这可不行，虽然公司是我的，但还是要走流程的，我也要为股东和员工们着想。”钱总示意许悠然不用站着，坐下来说就行。

　　　　助理赶忙接过了许悠然递出来的合同，于是朝钱总点了点头便出去了。

　　　　“放心吧，她拿合同去给法务看看去了，都不是外人咱们就喝喝茶，聊聊天，悠然你会煮茶吧？”钱总指了指旁边茶几上的茶具说道。

　　　　许悠然心里别提多开心了，这真是峰回路转，没想到上午还感觉一点希望都没有了，这下午就要签订合同了。“钱总，没问题，我家里就是种茶的，从小也学过一些，要是您不嫌弃，我就献丑了。”

　　　　奚梦瑶不由得松了一口气，看来许悠然的运气不错，不论在哪，总有贵人相助，不知道钱总的态度变化是不是因为中午面见的那位大客户后才改变了态度。

　　　　虽然钱总接下来没有在问东问西，可小丽心里的疑虑却一点也没有减少，就等着这钱总把尾巴露出来，在好好教育一下。

　　　　许悠然很是娴熟的接了一壶水放在旁边开始烧了起来，又从茶叶罐里取了一些茶叶开始煮茶了。

　　　　随着开水的倒入，茶香很快就弥漫了整间会议室。

　　　　钱总靠在椅子上，笑着点了点头，可这表情在小丽看来总觉得是别有意义。

　第784章　一举两得

　　　　满屋的茶香，不由得就使人心情放松了下来。

　　　　许悠然给大家一一倒了一些茶水，虽然手法上还有一些不是很娴熟的样子。在许悠然那专注地的目光下，这些反而使得许悠然更加的可爱了不少。

　　　　小丽闷头喝着杯里的茶水，目光却时不时地盯着钱总，看着钱总那笑眯眯的样子，总是感觉像是一只大灰狼再看小绵羊的感觉。

　　　　钱总倒是没有在意小丽的举动，毕竟在钱总看来，小丽也是个小丫头，虽然一直盯着自己看有些不太礼貌