许悠然被让到了一旁也坐了下来，雨泽亲自给许悠然也倒了一杯茶，“悠然，你和翟少有事情先聊，我去准备一下午饭，玛丽也在，中午可以一起好好聚聚。”雨泽说完理都没理翟帅就自顾自地出了办公室。
（祝大家元旦快乐！）
第1055章 初步洽谈
许悠然坐在座位上一时有些尴尬，怎么高敏对翟帅这个态度，雨泽也是这个态度，到底翟帅做了什么让三个人的关系给人的感觉并不是朋友关系。
翟帅摸了摸自己的光头，“弟妹，别见怪，雨泽他并不是针对你，他只是看不惯我而已。”翟帅倒是没有觉得有什么不妥，也不怕雨泽听到。
许悠然似懂非懂地点了点头，“翟少，昨天的合同我都看了，没有什么问题，一等龙井蟹的报价我也弄好了。”许悠然说完起身从包里把文件拿出来递给了翟帅。
翟帅接过文件，一份是自己的昨天给的合同样板，一份就是许悠然的报价单。
报价单做得很详细，不光是一等品给了采购数量和价格的阶梯，二等品也弄了一个同样的报价，其中的螃蟹和茶叶也做了拆分后的报价，这样一来不管是单独订购还是整体订购都能满足需求。
翟帅做的虽然是水产批发，却是中高端的那种，所以这两个区间的报价翟帅看了看还是很满意的。
“弟妹，你这弄得很详细，明人不说暗话，虽然你是楚顺风的女朋友，但生意就是生意，这点上我可不会看在他的面子上让利太多，放心，只要质量没问题，采购量这块我还是可以保证的。”翟帅不愧是生意人，工作和个人关系还是区分得很清楚的。
许悠然点了点头，“翟少，这个我明白，放心吧，产品质量肯定没有问题。”许悠然把自己供货的几家公司介绍了一下，也是想要打消翟帅的顾虑。
翟少自然是知道许悠然说的这些，要是没有了解，自己也不会主动来谈这项合作。市场现在竞争的压力太大了，大家都在做一个产品，顾客就那么多，绞尽脑汁降低利润也不一定能争取到一个客户。
今年也是雨泽送了自己一盒龙井蟹，还别说，用龙井茶烹饪出来的螃蟹别有一番风味。于是让雨泽给弄了一些，送给了几个重要客户，原本只是想着让客户尝尝鲜，没想到客户还挺喜欢，最后只好又找雨泽，才在许悠然的平台上买到了一些提货卡。
对生意很是敏感的翟帅一下子就嗅到了其中的商机，翟帅做了调查，送出去的那些龙井蟹深受女客户的喜欢，文雅而又特别的烹饪方法，让烹饪螃蟹也成了一种享受。
螃蟹其实最大的消费市场还是家庭，弄上十几只，一家人坐在一起其乐融融，酒店和饭店卖的要相对少一些，毕竟能在家里吃到既便宜又好的螃蟹，一般也就不怎么出去吃了。
两个人接下来就开始讨论采购量和供货价的问题，谁都想不压资金来做生意，显然这个想法是不太可能的。像这种批量采购还是很长周期才交货的，都是要先预付百分之五十以上的货款的。
供应商在拿着这笔钱去采购相关的物料等生产产品，要是合同毁约了，退的话也要扣除采购和误工等费用，供应商也就不用承担其中的风险了，顶多也就是白忙活一场，不赔也不赚罢了。
第1056章 三个厨子
一阵敲门声后，雨泽推门走了进来。
刚巧两个人也聊完了合同的事情，约了时间翟帅会去许悠然的家乡看看，考察一下龙井茶和蟹塘，毕竟耳听为虚眼见为实，这么大的一笔预付款不可能随随便便就支付的，即使是好哥们的女朋友也不行。
“你还是那么喜欢偷听，光明正大的听也没什么的。是准备开饭了吗？”翟帅放下手里的茶杯起身问道。
雨泽倒是没有太在意翟帅的话，“走吧，饭已经做好了。悠然，玛丽还亲手做了几样好吃的，快过去尝尝吧。”
翟帅哈哈一笑道：“弟妹，走吧，雨泽的手艺在我们几个里还是挺不错的，他最早是做厨子的。”
雨泽摇了摇头，“你还说我，你不也是个厨子么，真是的，一个大厨不好好做饭，总是捣腾那些鱼呀虾的。”
两个人经常拌嘴已经是习以为常的事情了，像是很有默契一般两个人就这样一先一后出了办公室，许悠然也只好跟随在其后出了办公室。
三个人刚刚进了包间就听到玛丽开始打起了招呼，“悠然，你可来了，我还以为回去前见不到你了呢。”玛丽昨天也没能和许悠然多聊会儿，今天下午有的是时间，可以好好叙叙旧了。
由于突然下起了雪，玛丽的航班也因此延误了，否则的话玛丽这会儿就已经到山东了。
翟帅和雨泽很是默契地坐在了一旁，两个人并没有斗嘴，也没有打破两女的气氛，只是各自端起桌子上的酒杯，满上了一小杯白酒，喝了起来。
许悠然和玛丽续完旧，四个人才正式开始吃起了豪华大餐，说是豪华大餐，其实都是一些家常菜和几道国外的餐点。
玛丽一边吃着，还一边给许悠然介绍着自己做的餐点。
还别说玛丽的手艺还真的不错，尤其是甜品，比在蛋糕店里买的好吃多了。
雨泽的手艺要是自己开个饭店，大厨非雨泽莫属，菜品的色香味处理的都恰到好处。
许悠然突然回想起来楚顺风做饭也特别好吃，难道这三个人一起学过厨师不成，在好奇心的驱使下许悠然还是问了出来。
“楚顺风那小子没和你说么？”翟帅很是疑惑地看了看许悠然又看了看雨泽。
雨泽摇了摇头表示并不知道此事，于是翟帅接着就把三个人是如何认识的给许悠然讲了一遍。
雨泽自然不用说了，那是楚顺风的发小，从小一起穿开裆裤长大的。
翟帅则是楚顺风小学时候认识的，那会儿学校组织各种课余活动，楚顺风也不喜欢踢足球，也不喜欢打篮球，总之很宅的一个人。
雨泽也是一样，最后两个人没办法只能选择一个烹饪小组了，其他的组员都满了，两个人也只好将就一下。
那时一般在家都是女孩子学个炒菜做饭，帮帮家里分单一些家务，楚顺风开始也不喜欢，经常会把菜炒糊了。
后来老师告诉楚顺风和雨泽两个人，做饭就像是人生一样，用心做好每一个步骤，才能做得一手好菜，人生亦是如此，用心做好每一件事情，你才能有更多的收货。
第1057章 陈年往事
楚顺风和雨泽两个人认真起来，居然比班上的女同学做得还好，最后也代表学校去做交流，也就认识了翟帅。
翟帅并不是什么中学生，而是厨师技校的学员。只是因为毕业后就进了技校，所以想自己学一门手艺开个小饭馆什么的，学了几年手艺也不错，指点一下这些小学生还是处处有余的。
在翟帅的指导下，楚顺风和雨泽居然还得了年级第一，于是三个人周末没事的时候便会一起出来聚聚，一来二去三个人也就成了好朋友。
许悠然和玛丽听得津津有味，对于女孩子来讲能听别人说一下自己喜欢的人的过去，还是很享受的一件事。
雨泽一个劲地给翟帅使眼色，意思是少说两句，都这么大的人了，总是被别人爆料小时候的事情，不免有些尴尬。
翟帅好似没有看见一般，从头到尾给许悠然和玛丽介绍了一番。
看着玛丽那异样的眼神，雨泽知道今天晚上少不了要一顿“审讯”了。
许悠然倒是时不时地捂着嘴笑，原来楚顺风小学那会儿这么可爱，可惜这家伙现在不在，不然肯定要当面好好确认一下。
一顿午饭四个人一边吃一边聊，将近三点才吃完。
翟帅的水产生意太过忙碌，这吃饭的功夫就接了两三个电话，没办法只能赶紧回去看看，毕竟有的生意那个助理还是处理不了的。
雨泽喝得有些醉意了，玛丽只好先去照顾雨泽了。
玛丽和许悠然约好了等过了年去杭州玩，到时候让许悠然好好款待一二，许悠然也欣然答应了。
许悠然坐着以前楚顺风经常“借”来的那辆车回去的，倒不是许悠然自己开回去的，而是那位司机小张开车送许悠然回去的。
外面还在下雪，让许悠然一个人打车回去玛丽不放心，这才安排小张开车。
“张师傅，是不是以前这车楚顺风总是借着开呀？”许悠然和司机小张聊了会儿天才问道。
“许总，楚少他开过几次，还是我给送过去的，就是送到您要回去的那个小院。”小张朝着后视镜里的许悠然回复道。
经过小张这么一说，许悠然也大概了解了。
楚顺风是经常蹭雨泽的车开，倒不是楚顺风买不起车，主要是楚顺风每月的工资不高，姥姥姥爷虽然留了不少遗产，楚顺风一分都没要，都给高敏用来开公司了，要不高敏一个人怎么能买下那个小院盖楼开公司呢。对外名义上是租的，其实持有者就是高敏本人。
想想楚顺风每月四千多块钱，工作这么多年的话也能买个车。翟帅喝多时透露楚顺风经常会把每月的工资去资助那些平困学生或是孤寡老人，基本上每个月也就没什么积蓄了，别说买车了，就连换个电脑都成困难。
虽然大家都知道楚顺风家里的情况，楚老断了楚顺风的所有经济来源，不管做什么都要靠自己，楚顺风这么多年过得其实挺艰苦的。
父母在国外也不敢给楚顺风经济帮助，也就偶尔通个电话，虽然有个弟弟也没见过几次面，和家里的感情其实很淡的，反而不如和高敏亲近。
第1058章 年度计划
小张开车很稳，一个多小时的时间就已经到了，直到许悠然进了胡同，小张才开车离开。
这会儿高敏还没有回来，许悠然和高敏沟通了一下，看看明后的天气怎么样，没有问题的话就先回去了。
虽然这两天平台没有什么订单，许悠然用手机就能处理，可翟帅的大单子许悠然还是不太放心，想早点回去亲自看一下。
窗外的雪越下越大，很快早上打扫好的院子就又被铺上了一层厚厚的雪。
看这样子明天的飞机可能又泡汤了，果不其然许悠然看了看航班，都是延误状态。
看来这老天爷都要留许悠然在这里多待两天，正好之前在年会上认识了那么多的客户，许悠然打算闲着也是闲着，先了解一下这些客户，看看有没有能进一步合作的，平台现在增长很慢，很难满足快速增长的计划。
许悠然原本打算今年的利润能达到一个百分之三十的增长，实际上只完成了百分之十，计划和事实还真是差距甚大，让许悠然不免都有些沮丧了起来。
严格来说是年前达到一个百分之三十的是阴历的新年前，按照阳历的话今年的销售计划还没规划。
突然间意识到这些问题后，许悠然觉得后面的工作还有很多，自己这两天逍遥了一下，回去估计要彻夜加班弄年度计划了。
简单地数据可以交给严肃和陈诗雨先做一版，回去自己在加工一下就行了。
麻雀虽小五脏俱全，自己公司目前加上褚世杰和林玲，一共就五个人。那些合作的销售员不算，他们只是拿提成并不参与公司的其他事务，只有严肃和陈诗雨才是在公司坐班的员工。
有的时候事情就怕想，一想就更多的事情接踵而来。
许悠然躺在床上，脑海里顿时有些换乱，一时间有些不太清楚自己到底该做什么，只想这样静静地躺着，抛开那些烦恼，回到那个曾经无忧无虑什么都不用操心的大学生活。
社会不愧是一所最真实的教科书，让人很快成长，很快学会，很快明白只有不断地努力才有你想要的生活。
心烦意乱的时候许悠然总喜欢去翻看楚顺风的空间，只是那家伙的空间总是空空荡荡，一条消息都没有发过，就像是一个从来都不用空间的人一样。
“你什么都好，就是太无趣，明知道自己要回去，也不给我留下点信息，让我一个人傻傻的等待，头发都快熬白了。”许悠然有些埋怨地盯着楚顺风的头像说道。
心情不好的时候许悠然喜欢听一听歌曲，无意间看见自己空间的总有一个人来访，可是许悠然点开对方的空间看了看，是一个刚刚建了没有半年的帐号，是个男孩子。空间内也没发其他东西，只是有些听歌记录而已，反正自己空间也没有什么秘密偶尔有人来访也是很正常的事情。
看了看对方并没有什么异常，许悠然反手关注了对方，毕竟关注自己的人不多，许悠然还是很有礼貌地也关注了对方。
第1059章 整理客户
BJ的冬天其实下雪的时候很少，这几年全球变暖以来，冬天就更少了一些味道。
每次下完雪一般也就一两天就消失的无影无踪了，和以前刚来的时候比，已经很久没有感觉到像今天这样的天气了。
高敏昨天晚上没有回来，在公司加班赶制那些设计稿，虽然高敏的年纪不是很大，可却非常努力。这个小院是用爷爷奶奶的遗产购买的，经过自己的努力，高敏已经在乡下购置了一个小工厂，平时也就接一些日常的T恤定制，最主要的是服饰定制这块。
小工厂不大，也就五六个工人，和两个服装设计师在那边。高敏一般做服装的时候也会去小工厂，毕竟那里的材料和工具都比较齐全。员工设施也很齐全，所以接手以来还都是那批老员工，高敏还是很欣慰的。
许悠然心里想着高敏的工作状态，在看看自己，基本上都是在吃老本，不成功也是意料之中的事情。现在有了这么多优质的客户自己，自己也要努力了，财务自由的同时能够帮助他人，像楚顺风一样，这样的人生才会更有意义。
心里有了决定，许悠然就从床上跳了起来，简单地洗漱了一番便打开电脑查起了昨天存储了电话的那些客户。
一边查许悠然一边在文档上做着记录，到时候直接传到手机上或是打印出来也比较方�
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