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二来……
虽然男女思维方式有差异，但实际上，全球经济一体化的如今，女性在商务谈判中占比本来就越来越重。
而且，女性更擅长从传统的线性思维转向系统思维，对细节把控的细腻程度也更胜男性，各有优势与短板的情况下，互补便是很多公司的最优解。
自己知道自己老婆是个猛人。
但对方对此的信息非常缺乏，这绝对是个大优势。
所以，利益诉求上，绝对需要自己老婆帮忙多带带节奏。
和老婆知会一声后，李少杰旋即换好衣服，来到了皇冠假日酒店中。
刚到酒店，便看到了一位老外笑呵呵的迎面走来。
“李先生，恭候多时了。”
李少杰闻言，有些诧异的看向老外。
这普通话很正啊。
“您好，弗里亚斯先生。”
两口子与弗里亚斯握了握手。
弗里亚斯，全名很长。
西蒙·拉斐尔·德·拉·桑迪希·弗里亚斯。
委内瑞拉人。
现在任职于漂亮国圣路易交响乐团。
同样是与CAA签订了业务，之后的一些商业合作，李少杰会和弗里亚斯共事。
“我给李先生您介绍一下。”
李少杰的眼神看向弗里亚斯身边的两人，弗里亚斯便笑呵呵的开口了
“这位便是此次CAA的经纪代表布莱德尔。”
布莱德尔，一位拉丁裔的漂亮国人。
就职于CAA，负责处理这一次的业务。
“这位是甲方，lot公司的事务经理路易斯。”
李少杰依次与两人握手。
此次商业谈判的人便已经全员到齐。
李少杰，是和CAA签了经纪合约，负责合约的便是布莱德尔，而lot公司则是找上了CAA想要进行一些业务，CAA推荐了李少杰，lot公司的负责人便是路易斯。
而弗里亚斯及其所属乐团，自然正是这次商务合作中，乐团需求的重要担当。
“行，先点菜吧。”
来到包间，几人邀请李少杰入座。
但李少杰却先让老婆就做，将桌子上的茶水给老婆倒上一杯。
然后才就坐，旋即，便打开菜单，温声细语的问老婆想吃什么。
“老婆，你看这个怎么样？”
吕秋儿挑挑拣拣。
“这个不行，我不喜欢。”
“这个好，来一个这个吧！！”
“嗯，就来这个。”
李少杰开始点单。
布莱德尔的眼神微微一眯。
在商业谈判中摸爬滚打了这么多年，布莱德尔觉得自己足以洞穿人心。
李少杰与吕秋儿谈判中的一些细节，让布莱德尔抓住了一丝微妙的信息。
跟事先的调查情报一样。
【李少杰本人不愿意拐外抹角，谈判的时候建议直来直去，直接摆明利益关系】
【李少杰本人非常重视妻子吕秋儿，青梅竹马，甚至一度为了其妻子而选择主动牺牲自己的利益。】
布莱德尔眼神微微闪了闪。
今日一见，只能说……吕秋儿的意见在李少杰心里占比很可能比自己想象的还大。
但其实，这些虽然都是真的。
可却是李少杰两口子故意想让对方知道的。
是的，就算是真的，但经过强调后，不仅更有说服力，还会令人忽视掉细节。
这个细节便是……实际上，吕秋儿并不会因为自己而去左右李少杰的决定，更不会影响他的判断。
而之所以表现的稍微“任性”一些，也正是基于这样的考虑。
不突兀，不会怀疑，因为这样的表现和布莱德尔能知道的一些信息无疑是吻合的。
“那上菜之前，我们先聊聊吧。”
李少杰微微一笑。
“说说这次的合作是什么形式。”
少扯有的没的，先聊正事儿，一向是李少杰谈业务的习惯。
拐弯抹角磨磨唧唧的没啥用，你付钱，我办事儿，没必要搞乱七八糟的。
知道李少杰习惯的几人，点了点头，也没有墨迹，直入正题。
“路易斯先生来自lot公司，他们公司的一款游戏，需要打造一个游戏内多元宇宙的IP，分为剧情，新设定，美术，建模以及音乐。”
布莱德尔介绍道。
“就是那款世界有名的游戏，《传奇联盟》。”
懂了。
卖皮肤的。
传奇联盟这款游戏，自然不需要介绍。
就算你不玩游戏，也会听过这个游戏的名字。
常年霸榜前三，全世界玩家不知何几。
不得不说，传奇联盟无论是从剧情，设计设定，还是游戏内容来看，都还是可圈可点的。
相比于毒奶粉骂策划……传奇联盟玩家更多的是骂队友。
然后骂一骂卖皮肤的。
然后不情不愿的掏出钱包，氪下皮肤。
讲真，如果一款皮肤很帅，且不是那么贵的话，多少还是很想要的。
再加上一些抽奖环节……
痛点直接被拿捏的死死的。
“什么IP？”
“哦，我不知道李先生您是否了解游戏内容，所以这里是……”
路易斯拿出一沓文件。
里面是相关的内容设定。
“我了解的，你直接说就好。”
李少杰接过文件。
虽然平时很少玩游戏，但作为一个大男孩，也还是会玩一玩的。
除了毒奶粉外，像是传奇联盟这种大热游戏，也不是没玩过。
其中一些好玩的剧情与设定，在感兴趣的情况下还是会了解了解的。
比如恕瑞玛的沙漠中，人可以飞升成狗……头。
又比如对抗虚空，又比如诺克萨斯与德玛西亚，艾欧尼亚……中不同的奇妙事物。
种族也很让人好奇，可爱的约德尔人，兽耳娘，精灵。
何况，李少杰本人的一个外号，也正是取自于传奇联盟中。
【祖安钢琴家】。
“那我就直说了。”
听闻李少杰的话，路易斯点了点头。
“是星之守护者的IP相关。”
“……”
李少杰表情奇异了起来。
属实是没想到，自己会摊上这么个业务。
星之守护者这个概念，实际上一开始只是其中某位女英雄的皮肤。
魔法少女拉克丝。
本来原画的画风是更加偏向日系马猴烧酒的形象。
设定上粉亮粉亮的，还会带音乐效果，跳舞。
算是引起了很多人的热爱。
于是，见到这里有钱可恰……
好了，所幸那就搞一整个系列吧。
所以，lot公司便开始设计起了这一整个系列的皮肤，并且安排了一个平行宇宙的世界观与简单的剧情开头。
第二年便有几款同系列皮肤开售。
不得不说。
这几款皮肤涵盖了美型，光效，特效，亮眼的色系，以及可爱的元素。
游戏内的手感也很好。
卖的是真不错。
于是，lot公司趁热打铁。
宣布“魔法少女”更名“星之守护者”。
并且借此开辟了一个番外系列的IP。
第二年便又上了一系列新角色的新皮肤。
然后借此机会架构平行宇宙，开始拓展故事与世界观。
这便是第二批的“星之守护者”小队。
官方同人小说，同人漫画，甚至是堪比大型动漫电影的游戏宣传CG。
线下，这些形象也自然深受coser们的喜爱。
确确实实算得上是一个非常火热的系列IP。
这次找上自己的，估计是要开始做第三批新角色的皮肤。
而“星之守护者”这个IP，由于越做越大，所以必须要多元化起来。
除去线上线下的周边，皮肤本身在游戏体验中，也需要给玩家不同的感觉。
音乐，无论是在宣传，还是游戏内的体验，更是宣传CG，线下活动等方面，非常关键的一环。
以往做了也就做了，在越做越大的情况下，找一个“硬核”的制作人是很有必要的。
所以，在CAA公司接到lot公司的这个请求后。
刚好顺便就分配给了新的合作人李少杰，用来“借花献佛”。
“我相信以李先生的能力，做这些完全没有任何问题。”
布莱德尔笑了笑，开口道。
“接下来，我们就谈一谈这个IP的待遇问题吧！！”
李少杰点了点头。
重头戏来了！
几人看向了路易斯。
“李先生，我知道一些事，我估计，你应该不会支持买断吧。”
“嗯，直接谈分成吧。”
买断这种事儿，以前做，没问题，或者说，你不买断，是根本没有活干的。
但对于李少杰现在的身价，合作方也会很聪明的不去谈买断。
这种大IP的利益分成是很复杂的。
由于广告效应，原画，配乐，主题曲，剧情设计的编剧小组，游戏运营商等等，都会参与进来。
“我说一个数字，不知李少杰先生能否接受。”
路易斯沉吟片刻。
“我司可以给音乐这个项目分出百分之六，这是非常大的数字，但相应的，李先生您需要按照我们的要求，包办所需的一切音乐。”
“嗯，可以。”
李少杰点了点头。
这个数字确实非常高。
正常来说，圈内顶级配乐师的分成，也就在百分之三到百分之四左右摇摆。
百分之六，已经是非常难得一见的分成了。
而接下来，这百分之六中，李少杰，CAA，以及圣路易交响乐团如何分配，就是谈判的重点了！！
第340章 钓！就硬钓！
“按照我们正常经纪情况来说，46分成或者55分成都是很正常的。”
布莱德尔微笑道。
“但与李先生您合作，我们愿意进行37分成，甚至是28。”
闻得此言，李少杰在心里冷笑了一声。
布莱德尔开口就是“正常经纪情况”。
这个正常，说的是艺人的正常。
实际上，以自己这种制作人，作曲家的身份，分成考虑的参考模板本来就不应该是艺人。
到了李少杰这种层次的制作人，你十成总利，是必然有我固定的一部分。
这CAA和lot公司看来都是想要扯皮。
正常来说，lot公司应该是支付李少杰固定额度的净分成。
也就是这百分之六。
但明显，lot公司是不愿意负担其他的东西。
lot公司的意思很明显。
我就这百分之六。
我们只想要音乐。
至于这里面的东西你们自己怎么分，就跟我没关系了。
不然，原本音乐制作上的一些消耗，比如请乐团……虽然不算很多，但原本不应该是李少杰去负担的，而是应该lot公司去协商。
圣路易，作为漂亮国前十的强力乐团，在业界内的名气绝对是杠杠的。
这种档次的乐团，遇到这种大型IP，根本没道理会给你打工。
虽然不至于狮子大开口到也去要分成……
但这一口价不仅很可能很高，更有可能连带着要一些权利。
分成可以不要，但争取一下演出权肯定还是可以的。
这年头，影视动漫游戏类的音乐会演出，观众是真的多，而演出者也是真的赚。
而这百分之六，虽然是因为杰哥给出的价。
但最终，实际上会转给CAA公司进行第二次的利益分配。
道理很简单。
没有CAA的话，李少杰确实很难遇到这种优质IP。
即使是世界顶级的音乐制作人，也不是什么时候都能碰上大IP的。
这波商务合作毕竟是CAA公司给李少杰提供的资源。
“如果是37分成的话，我们CAA会抽取三成，并且负责解决乐团待遇问题，只不过，我们需要从您手中获得相关音乐的版权，当然不会全要，但肯定是要一些演出播放改编相关的版权。”
布莱德尔说完话以后，lot公司的路易斯也开了口。
“我们游戏同样，音乐的使用权必须归我们，具体因为什么，我想李先生您了解的。”
李少杰点了点头。
音乐版权分为很多种类。
一般被坑的那些人，属于是被人打包买走的。
一个游戏，找你做的歌曲，很有一部分是运用到游戏里的，如果版权拿不到，那岂不是任由你耍性子，到时候扯皮，难不成还要把语音包再从游戏里摘出来，然后反复更新，影响玩家体验？
肯定不可能的。
“使用权之类的是没什么问题，发行权授予只要依旧计入总项分成也可以。”
李少杰摇了摇头。
“但改编权这个是绝对不可能的，我不会让我的作品被别人拿去改编的。”
改编，这是底线。
李少杰这辈子都不想看到，自己的作品被人拿出去改编成什么劲爆DJ，跳舞大碟。
“而且……”
李少杰的目光看向了弗里亚斯。
表情很是奇怪。
“为什么一定要安排圣路易乐团呢？我想，如果我自己去找的话，也完全可以找到更好的，还不需要管我要分成或是版权的合作乐团。”
说到这里，弗里亚斯的脸色微微一变。
是的。
这件事，说白了，就是lot公司的游戏想找人做音乐，找上经纪公司CAA，然后CAA做一个中间人，找到李少杰。
自己若非是和CAA公司关系莫逆，是抢不到这块蛋糕的。
而李少杰说的也是实话。
真想找国际顶尖乐团合作的话，柏林爱乐那才叫做首选。
而且，由于合作过，配合上也绝对会更好。
讲真。
这个圣路易交响团的出现，非常不合理。
因为，一般来说，音乐人都是自己去选择乐团的。
经纪公司直接安排一个，明显是有点问题。
表面上说，是CAA公司与圣路易交响乐团关系紧密，刚好一起或是合作顺手了。
但这跟李少杰没什么关系。
“嗨，我们公司可以负责圣路易这边的利益分成，但我们的底线就只能37了。”
布莱德尔一副打圆场的样子。
“实不相瞒，圣路易很需要一个机会开辟另一块的娱乐市场，近些年来的交响乐团可不仅仅只是演奏古典曲目了，而我们公司和圣路易有很大的交期，帮衬一下也是应该的，这样，李先生如果您带圣路易，改编权这块我们可以退一步。”
“游戏领域，影视领域，可操作的地方非常多，现在的乐团都在往这些地方卷