“唔，你看不懂没关系，直接给跑船的看，这些电板后面标的价格，全是东瀛原装的价格。”说到这里李瑜稍稍停了一下，等烂脚虾看明白对应的价格，才继续往下说。
“只要不高于百分之三十的原装价格，我都可以接受，当然你压下去多少我不管，多出来的钱，算你的好处了！”
仔细估算了一下，烂脚虾发现这些电板如果全部买下来，东瀛原装价格需要将近百万，不过水货肯定用不了这么多。
如果能够用香江的翻版货，那么价格压到百分之二十甚至是百分之十几都是有可能的，也就是总价不会高过三十万华夏币。
而李瑜一出手就是十万华夏币的定金，这可真的是大手笔，完全能够体现他的诚意，烂脚虾犹豫了一下。
有些难以启齿的说道：“于哥办事这么大气，我小虾也不是不知好歹，不过兄弟们也要吃饭，多嘴问一句，一定要东瀛货么？！”
“呵呵……”李瑜低笑一声，似乎早就知道烂脚虾会这么问，他一点也不奇怪，轻轻点了点头说道：“只要电板可以用，香江货也不是不可以，不过质量要是出现问题，你要负责！”
听到李瑜这么一说，烂脚虾整个人都显得精神百倍，他拍着胸脯说道：“于哥放心，我吃这行饭也不是第一天了，水货虽然是从水上来，质量却一点不水，咱可不卖倒牌子的东西！”
事情谈好烂脚虾就想招呼老板上菜，毕竟这笔生意运作下来，他轻轻松松可以落到手里五万块以上。
这对于已经快半年没开张的烂脚虾来说，真的是救命一般，尤其是兄弟们可以好好缓解一下。
要知道吃上这行饭，钱来的容易花的也快，跟他一起混的兄弟们，好多家里可都是没有隔夜粮的。
“不急吃喝，付款方式我还要从虾哥这里讨个便宜！”李瑜挥了挥手，阻止了烂脚虾招呼老板的动作，语气有些古怪的说到。
“这个……”原本见李瑜定金给的痛快，烂脚虾完全没有顾虑尾款的意思，现在听李瑜说要“讨便宜”，不由得有些傻眼。
“哈哈……虾哥别误会，我可不是想赖账，如果真的有这个想法，也不会现在说出来不是？！”李瑜见烂脚虾神色有异，大声笑了起来。
眼珠子稍稍一转，烂脚虾也想明白了，就像李瑜自己说的那样，如果真的是想赖账，怎么也不会在付完定金，没见到货的时候说出来。
“那不知道于哥的意思是……？！”烂脚虾觉得自己完全跟不上这个于哥的思路，所以也不费那个脑子，直接问了出来。
“虾哥现在吃水上饭吃的费力，打呢……你舍不得兄弟，钱呢……又比不过大老板，所以虾哥有没有想过，给自己换个定位呢？！”
听到李瑜这么一说，烂脚虾马上一拍大腿，用英雄所见略同一样的知己语气说道：“于哥说的太对了，我就是想从供货商变成批发商嘛！”
故作憨厚的挠了挠后脑勺，烂脚虾继续说道：“今天过来原本，就是想从于哥这里接磁带，回去批发用的，谁知道于哥不玩这个了……”
“嗯嗯，磁带是肯定不搞了，不过我现在手里有衣服啊，质量绝对过硬，样式也不比欧罗巴的差，比起小东瀛的货，不知道好到哪里去，虾哥有没有兴趣？！”
“衣、衣服……？！”烂脚虾眨巴了两下眼睛，有点没听明白的样子，他感觉这个于哥吃的面也太开了。
这东一榔头西一棒子的，最早是玩磁带，现在又要搞电板，回头又想把衣服给自己批发，烂脚虾很想问问面前的少年：“大佬，你有什么是不玩的么？！”
见烂脚虾傻乎乎的不明所以的样子，李瑜也不多说，招呼老猫一起把外套脱了下来，又从旅行包里，掏出几件衬衫、牛仔裤之类的。
把所有衣服都递给了烂脚虾，然后笑眯眯的看着烂脚虾和他的两个兄弟验货，对于纺织二厂的手艺，李瑜可是很有信心的。
说起来李瑜也是被逼无奈，原本他没想过让烂脚虾帮自己搞什么批发，把李昂纳多快速铺到全国，并不符合李瑜的设想。
要知道国人的逆向分解技能，早在建国初期就被点满了技能树，而李昂纳多就是靠着样式新颖这个核心竞争力来做市场。
如果快速铺开渠道，肯定会有盗版货跟着搞，这样一来李昂纳多的市场竞争力，会快速下降到谷底。
原本李瑜是想通过开展连锁专卖店，一步步将李昂纳多的品牌形象做起来，这样一来，等到有盗版货进入市场的时候，李昂纳多也有了品牌竞争力。
可是雪城纺织二厂，因为有了李瑜的关照，进原材料的时候都是现金结算，从来没有货款积压的情况。
不像别的国营厂子全被三角债纠缠着，结果就是所有原料供货商，都想把自己得原料送到雪城纺织二厂。
甚至有高级别的领导直接给谷一行打电话，用不容置疑的语气，以命令的形式，让老谷照顾一下兄弟单位。
纺织二厂原料堆积如山，只能加班加点的做成衣服，可是李国安和郑红，现在只是在雪城和冰城各有一家专卖店而已。
哪里能够消化的了如山的库存，无法可想的夫妻二人，只能把问题下放给李瑜，让宝贝儿子想办法。
原本李瑜是想把专卖店开到沪市，用这个经济最发达的魔都，来消化库存，可惜一直找不到合适的店面。
而发现新的营收增长点的李瑜，也把精力转到了现金流更加健康的“游戏”行业，对于开专卖店也不那么上心。
今天和烂脚虾的接触，一开始李瑜只是想通过这个吃水上饭的家伙，弄来电板而已，可是烂脚虾的误会，让李瑜心里一动。
这小子接不到水上货，却能想到从自己这里弄磁带，去做批发商，虽然自己不搞磁带的了，可是衣服也可以通过他批发嘛。
这样一来库存就不成为问题了，唯一的缺点，就是会很快有盗版货跟着出现在市场，想想自己记忆里的未来三十年流行趋势，李瑜觉得问题也不算太大。
等李瑜在心里想完这些以后，烂脚虾兄弟三个也看完了李瑜和老猫的大衣，现在正翻看手里的牛仔裤和衬衫。
“姐夫，这衣服很赞哦，比香江货起码高两个档次，小东瀛的衣服也差点意思，还真是好东西！”
听到小舅子这么说，烂脚虾也下意识的点点头，他看了看黑瘦黑瘦的小舅子低低问道：“艇仔，你觉得这些衣服，会不会是从欧罗巴过来的？！”
“我觉得品质差不多，不过做工和样式，还真不像，再说了姐夫，欧罗巴的东西，从北面过来？总不能是过老毛子的关吧？！”艇仔随口开了个玩笑，没想到说完以后，他姐夫烂脚虾却当真了。
想到面前这个于哥，竟然神通广大到，能从老毛子那里拿到欧罗巴的货，烂脚虾一时间真的是佩服不已。
见烂脚虾和他的兄弟商量完就直勾勾的盯着自己，李瑜挑了挑眉说道：“虾哥觉得怎么样？这衣服当尾款如何？！”
“这些样品绝对是好东西，要是都能保持这个品质，我可以接受！”虽然样品经过自己和小舅子的验看都很满意，烂脚虾还是谨慎的提了一下，以后的货都要这个品质。
“那是当然，货不对版怎么立足？虾哥不用担心这个问题，只要你能把货品铺开，质量方面我绝对能担保！”李瑜用不容置疑的语气，很是诚恳的说到。
话音一落，李瑜又犹豫了一下才继续道：“不知道二十万的衣服，虾哥能多少时间内走完？！”
“嗯，这要看于哥衣服的单价了，要是价格比较高，总价二十万的衣服虽然数量比较少，可是走不起来量，薄利才能多销嘛！”
其实两人一直没有谈过衣服的单价，这倒不是烂脚虾不会做生意，而是他作为批发商，高进高出、低进低卖，对于单价还真不是很在乎。
现在的华夏市场还是卖方市场，有东西就不错了，哪里容得进货的挑三拣四，嫌弃价格高可以不做生意。
“老猫的外套口袋里面有价格单，虾哥可以看看！”李瑜微微一笑，伸手指了指桌上老猫的外套说到。
听到李瑜这么说，烂脚虾连忙从老猫的外套里面掏出一个清单，只是随便扫了一眼，他就整个人都呆住了。
足足过了一分多钟才犹如哮喘一样，呼哧呼哧的大声喘息着：“呼……呼……于哥，要是这个价格，三个月、不不……一个月，只要一个月，我把你这李昂纳多卖遍全国！”
第三百一十二章 渠道的作用
发现自己姐夫语气有异，艇仔偷偷摸摸的也探头看了一下烂脚虾手里的清单，不看不要紧，他原本只是随便瞄了一眼，结果整个人就像被点了穴一样。
“这、这价格……？！”艇仔语气沙哑的低低说了一声，却被烂脚虾狠狠瞪了一眼，他现在正后悔，刚才没控制住心里的激动，一下就把底子给漏了出去。
面前这个于哥交给他的这份清单里面，每一件衣服后面的价格都低的离谱，如果都是样品这种品质的话，这就和白捡钱一样。
用欧罗巴衣服的品质，比香江水货还要低三成的价格，这种犹如天上掉馅饼一般的好事，没想到也能轮到自己头上。
现在烂脚虾就怕因为自己的夸口，让李瑜洞悉价格过低，临时决定提价，到时候虽然也能有的赚，却肯定没有现在这个价格吃的油水足。
果然烂脚虾怕什么来什么，就见李瑜挑了挑眉头说道：“这个价格肯定不是一成不变的，随行就市嘛，偶尔会有波动！”
在心里狠命的抽了自己十多个大嘴巴，烂脚虾用比哭还难看的笑容说道：“也是、也是……价格肯定要跟着市场走，于哥你看……”
一边说着烂脚虾一边就把手里的清单递回给李瑜，想让李瑜收回这个报价，重新给自己一份“合理”的价格。
“嗯？这个清单你收着就好了，回去给我弄电板的时候，顺便把价格和品质放出去，等我的货到了，好第一时间出货！”
没有去接烂脚虾递过来的清单，李瑜多少有些不解的看着烂脚虾，用一种很平缓的语气说着，似乎不明白烂脚虾为什么要把清单还回来。
“额……？！”烂脚虾眨巴了两下眼睛，稍稍迟疑一下问道：“于哥的意思是？这批顶电板尾款的衣服，就按照这个价格走了？！”
将手里的清单端端正正的放在桌上，烂脚虾用手轻轻敲打两下，满眼希冀的看着李瑜，就怕对方是在耍自己。
“这批货总价才二十万，量不够大肯定是要按照这个价格走，我都说了嘛，价格不是一成不变的，要随行就市！”李瑜的语气多少有些不耐烦的样子，似乎很反感烂脚虾反复追问一个问题。
听到李瑜这么说，烂脚虾的眼睛越瞪越大，整个人激动的都有些发抖，他干干的咽了一口唾沫，抽了半天嘴角也没敢继续问出心里的疑惑。
因为李瑜都已经表现的很是反感，如果继续往下追问，万一弄巧成拙可就得不偿失了，虽然这两个成语烂脚虾没学过，可是他心里现在就是这么想的。
要知道他手里的清单上面，衣服的价格就已经很低了，可是李瑜的语气，却不是想把价格提高。
而是说现在这第一批货，是为了顶电板尾款的二十万，货量太少所以单价才高，如果以后进货量大，单价竟然可以继续下调。
虽然烂脚虾一直都秉持着高进高出、低进低卖的原则，做中间批发商永远不会有赔本的时候。
不过按照李瑜的价格和衣服的品质，完全可以达到低进高出的可能，这可是把花花绿绿的钞票，送到他烂脚虾的兜里啊。
将所有事情都谈完，李瑜和烂脚虾两人签了一份非常草率的合同，将一边看着的程田翘看的直皱眉，不停的给李瑜使眼色，也不见李瑜有反应。
最后程田翘实在按捺不住心里的焦急，偷偷在桌下用脚踩李瑜的鞋子，却见老猫拧着眉头看了过来。
见李瑜和烂脚虾开怀畅饮谈笑风生的样子，程田翘就想动手拉扯李瑜，结果被老猫一把扯住：“你干什么？这种时候不要捣乱，不知道瑜哥怎么带你出来！”
听老猫语气里有些埋怨他坏事的意思，程田翘也不恼怒，而是凑到老猫耳边低声说：“猫哥，瑜哥那合同签的太草率了，一点法律效力都没有啊！”
“嘁！”不屑的低低冷哼一声，老猫不想搭理程田翘，见李瑜酒杯空了，连忙端起酒瓶去给李瑜倒酒。
等老猫把酒给李瑜满上，程田翘又想上前提醒李瑜，老猫见状重重抽了他伸出来的手一下，压低声音说道：“你觉得你比瑜哥聪明？”
听到老猫这么说，程田翘没有一丝犹豫的连忙摇头，原本他也是个心高气傲的主，可是通过不到一个月的接触，他早就被李瑜碾压服气了。
见程田翘头摇晃的和拨浪鼓一样，老猫翻了翻白眼继续问道：“那你比瑜哥的江湖经验丰富？！”
回想了一下刚才李瑜的做派和气度，将面前那个满脸横肉的“烂脚虾”唬的一愣一愣的本事，程田翘头摇的更欢了。
“瑜哥比你聪明、比你经验丰富，你能看出来的东西，瑜哥会看不出来？你小子别操那份闲心了！”老猫说着将一双筷子塞给程田翘，示意他赶紧吃饭。
酒过三巡、菜过五味，烂脚虾刚才为表示尊敬每次都是酒到杯干，结果李瑜只是稍稍有些酒意，他就已经东摇西晃起来。
“于、于哥！下次去羊城那边，小虾、虾给你接风，兄弟……额……兄……”站在小饭店门前，满嘴酒气的烂脚虾还想客气两句。
谁知一阵小风吹过，烂脚虾酒意上涌，只能勉强压住翻滚的胃部，一点说话的力气都没有了。
“呵呵……虾哥客气了，电板一定要保质保量，咱们以后常来常往，一起喝酒的机会有的是！”李瑜轻笑一声，又顺便强调了一下电板的质量问题。
现在这年头水货和翻版货，并不是次品的代名词，不过也有很多以次充好的盗版厂子，把原装货翻的质量极差。
虽然因为价格原因李瑜用不起东瀛原装的电板，他却不想花了钱，弄回来一堆没用�