“不过……这定金，还是需要准备一些的，要不然也……”
美滋滋的笑了一阵，王领导还是迟疑的发话，虽然拿人手短，可是一点定金没有的话，开工生产三万“定制”磁带，他也很要背些干系。
听到王领导这么说，李瑜马上作色变脸，微眯着眼睛盯视姓王的，好像在说：“拿完钱你就说这个？”
看到对方变颜变色，王领导又打个哈哈说道：“哈哈，小兄弟……不是我难为你们啊，嗯，这样吧，样品算是我们厂无偿赠送的，也不算在总量里，你要的五个档次，一样多给你拿一箱走？！”
上一世跑业务时，李瑜了解过电缆厂磁带的包装，一箱是一百二十盒，五种产品每种多一箱，这就是六百盒的量，按照一盒一元，王领导这也算是损公肥私了。
而且这些样品还不用算在总量里面，那就是相当于白送十五箱样品，这个价值可是远远大于六百“定金”的。
听王领导这么说，李瑜的脸色转好，心里却嘀咕起来：“你就是把样品算在总量里也没用啊，哥们没想真定三万的货，不过多五箱磁带也好。”
想到这里李瑜就要点头应承，不过目光一扫，却看到王领导办公桌后面的书架，他快速的扫了一遍书架，顿时满心欢喜。
“嗯，这样也好，哎？王领导这里书不少啊？”
勉勉强强的点头同意姓王的说法，李瑜话题一转指着书架询问，那姓王的听李瑜答的勉强，也有些挠头。
毕竟人家是给自己好处，而自己还回去的是给他们公司的好处，对李瑜私人是没什么用的。
虽然他心下猜测李瑜是自己家的生意，不过自己家的生意和自己兜里的好处，那是两个概念。
听到李瑜问他书的事，他也回头看了看，他刚到这办公室两三天，这书架都是上一任科长弄的。
打量两眼，发现确实不少书在那里，顿时王领导眉毛一皱，他平日最喜欢的就是打麻将，这么多“书”在他身后，怪不得任命下来，他手气就不顺。
想到这里，王领导就琢磨着回头让人把这些书都弄走，不过他转念一想：“这小子问我这个干嘛？”
侧头看看还在捧着“小人书”看的侄子，他眼睛一亮：“我干脆废物利用得了！”
“哎，随便看看，小兄弟喜欢，待会库房送样品过来，你一起拉走！”
“这就多谢王领导了，定金的事情你放心，我跑完奉天找好别家工厂，到时候财务会一起打款。”
看到自己用一些原本就要扔的“书”换来对方定金承诺，王领导心里不由得意万分，感觉自己简直是“陶朱”一般的商圣。
“不过，我们要货的时间还是很紧的，您最好催一催，先动起来！”
此时正在自得不已的王领导，很是慷慨的点头应诺：“放心，元旦前肯定能发出三万的货。”
双方刚达成协议，不多时库房送样品的车就到了楼下，李瑜起身和王领导握握手，满脸诚恳的说道：“那我们就告辞了，咱们来日方长！”
冰城电缆厂在八五年转型生产磁带，足足风光了十年之久，在九五年磁带市场萎靡，却没有资金再次转型，才轰然倒地。
厂子虽然倒了，负责销售的某王姓领导，却全家移民美帝，在星条旗下宣誓成为自由世界的一份子。
站在送货车边，李瑜仰视着业务科的窗户，眼睛里一缕寒光闪过。
“三万的‘定制’产品虽然会对电缆厂造成些损失，不过现在磁带市场还是火爆期，如果能把你拉下马，可能这国营厂还有机会再次转型。”
一旁的薛冬至听着李瑜的喃喃自语，他奇怪的看看兄弟，又转头看看正在把书打包装车的司机，他才压低声音：“你嘟囔啥呢？咱们用的了三万的磁带么？而且哪有那么多钱啊？”
“没嘟囔什么，两个月后会用到的，我对雪城的市场有信心。”
“那可是三万块啊，要是有三万块，咱们还折腾什么啊，早在家躺着吃了。”
听到薛冬至要拿着三万块在家躺着吃，李瑜哭笑不得的摇摇头，张嘴想说些什么，却欲言又止。
他总不能和自己兄弟说：“冬至啊，三万你就满足了？现在三万能买三套楼房，十年后就是一套，二十年后是一个卧室，三十年后你连厕所都买不到！”
想了想他对薛冬至说道：“放心吧，到时候用不了三万，这十五箱磁带咱花了多少？两个月后只能更便宜。”
“一箱一百二十盒，十五箱是……一千八百盒，花了？六……六百，三毛一盒？！”
掰着手指头算了半天，薛冬至瞪大双眼看向李瑜，他怎么也想不明白，明明批发都要两元左右的空白磁带，是怎么变成三毛钱的。
第六十五章 一本万利
刚才他也一直在办公室里，全程跟着李瑜去谈批发，可是他一直听的迷迷糊糊，现在算算账，发现李瑜用六百块买了一千八百盒磁带，薛冬至激动的难以自制。
之前在雪城，薛冬至是联系过卖磁带的商家的，当时那面可是要九元五的批发价，三毛钱的空白磁带，用翻录机加工一下，就能变成九元五？！
想着家里那台翻录机，薛冬至恍惚觉得，记忆中翻录机那黑乎乎的外壳，都是金闪闪的在发光。
“现在雪城的磁带，一盒都是多少首歌的？”
正陷在美好憧憬中的薛冬至，被李瑜的话拉回了现实，他琢磨一下说道：“都是八首到十首的，零售十元。”
说到这里，薛冬至的眼睛又瞪大了，他看看小货车上码的整整齐齐的箱子，如果没记错，这些磁带只有三箱是十首容量的。
其余都是十五首容量起一直到近三十首的大容量，按照现在雪城的磁带价格，这哪里是三毛变十元，这是三毛变三十元啊。
“这样啊……那还有点意思！”
摸着下巴上长出的绒毛，李瑜矜持的点点头，薛冬至却狂翻白眼：“百倍的利润啊，一百倍！”
“别那么激动，达不到一百倍，十首的十元，三十首也到不了三十元，价格太高不好卖的，要不雪城那些卖磁带的早就搞大容量的了。”
看着兴奋莫名的薛冬至，李瑜毫不留情的开始泼冷水，事情很明显，如果三十首的磁带能卖三十元，早有人去做了。
十首容量空白带一元八的批发价，三十首容量的二元二的批发价，如果零售价格能差距到三倍，为什么没人做？
还不是老百姓现在收入不行？喜欢听歌的年轻人，一个月也就五六十的工资，咬咬牙拿出五分之一去买个磁带和吐血拿出半个月收入买个磁带，那是两个概念。
听完李瑜的解释，薛冬至也傻眼了，他看着那些磁带满眼的惋惜：“这么说的话，这些磁带反倒卖不上价钱？总不能大容量的也卖十元吧？”
“那肯定不行的，磁带这东西就是卖的内容，如果你喜欢听歌，有十几首歌很想听，这个月花十元买了一盒，也许还有几首你喜欢的没在这盒磁带，那么你下个月还会来买，凑够你喜欢的歌。”
看到薛冬至点头认可，李瑜继续解释：“可是如果三十首歌的磁带也卖十元，里面你所有喜欢的歌都有，那你买了就完事了，半年到一年内都不会再产生销售了。”
“那这些大容量的不是啥用没有？小瑜要不你去找那个姓王的再谈谈，咱都换成十首容量的？”
笑笑摇摇头，李瑜看看司机已经把书都打包好，他招呼薛冬至一起上车：“这事不能这么办，先上车，到火车站再说！”
事情肯定不能像薛冬至说的那么做，因为李瑜是利用了王领导的误会，装作大公司采购，大公司肯定是求全的，不会只要小容量的磁带。
如果去找王领导全换成小容量，会引起姓王的家伙警觉，现在所有搞磁带的，全都是用小容量来翻录。
正是因为李瑜要的样品各种规格都有，加上姓王的自行脑补一些“军挎”背景，才能这么容易让王领导误会。
虽然“军挎”是意外惊喜，不过李瑜早在去谈判之前，就已经构思好了样品需求，短期内看来，大容量对于自家的小生意是无用的，可是因为这些大容量磁带的样品，才能把价格拉下来。
再说大容量的磁带总是会有用处的，现在只是不符合市场需求而已，只要找准市场定位，大容量只会比小容量赚钱。
到火车站下车以后，李瑜把自己的考量对薛冬至详细解释一遍，虽然对于这些弯弯绕绕的思路，薛冬至听得一知半解，但是他知道小瑜心里有数就好，也就不想那么多了。
“这么多的货，要不我看着，你去找‘小说’？”看着堆了半人高的箱子，薛冬至琢磨一下对李瑜说到。
“用不着，王领导早已经给咱们解决了。”拍了拍码在最上层的装书箱子，李瑜笑眯眯回答薛冬至。
“这……这些就是你要的？”
指着五六个装书箱子，薛冬至惊奇的询问，然后把交叉掩盖的纸箱盖打开，果然最上面就有一本《射雕》。
当时在销售科办公室，李瑜无意间扫视到书架上的书，发现竟然“金、古、温、梁”都有，还有一些装点门面的“大部头”。
本来只是试探着问问，没想到王领导这么大方，全都送他了。
“小瑜，我怎么觉得你干什么都那么容易，而且……咋说呢？运气特别好的感觉？”
听到薛冬至的感叹，李瑜笑笑：“可能是我上辈子太倒霉，老天爷这一世补偿给我的吧？上辈子的运气都集中到现在来用了。”
拿着自己的工作证，薛冬至熟门熟路的找到火车站托运科，直接办理了随车发货，李瑜则去排队等着买票。
等薛冬至办完托运，李瑜还有三个位置才能排到，拿过薛冬至的工作证，买了一张全价票和一张座号，两人百无聊赖的蹲在候车室门口吸烟。
“哎呀，她二姨？”
“你是？小芬吧？哎呀咋在这碰着你了，最近挺好的吧？”
两个中年妇女在候车室门口，上演着重逢的喜悦，李瑜瞄了一眼又开始四处打量，火车站这种情景多了，没啥稀奇的。
不一会，李瑜又把目光转了回去，侧耳倾听两人的交谈。
“你闺女留学啥时候回来？有时间给我家小子补补英语啊，他就会背单词，上次考试听力一分没拿，恨得我差点抽死他。”
“早呢，她刚出去半年，回来一趟可是不容易。”
“啧啧，你家闺女真出息，你说说你咋教养的？出国英语得老好了吧？”
“哎呀，我也没管啥，就是孩子自己学，不过我听她说过，这英语不能蒙头学，得多听多说。”
听到这里，李瑜的眼睛渐渐的亮了起来，他难掩兴奋的拍了一把薛冬至的肩膀：“走，肚子饿了，找个地方喝两杯。”
被激动的李瑜一巴掌差点拍坐地上的薛冬至，一听是喝酒的好事，马上乐呵呵的站了起来。
屁颠颠的跟着李瑜走了一段，后知后觉的薛冬至，才发现自家兄弟似乎兴奋的过分，他挠挠脑袋，疑惑的询问：“你咋了？感觉跟偷吃了小鸡儿的，黄鼠狼似的？啥事这么高兴？”
“嘿嘿……我吃鸡肯定带着你，想到个一本万利的买卖，等回了雪城，我落实一下才知道成不成，现在说了，万一搞不定，不是扫兴的很？”
看着美得鼻涕泡都快出来的李瑜，薛冬至悻悻的撇撇嘴：“不说就不说，有酒喝就成！”
第六十六章 市场定位
来省城时，火车上人太多，对于近在咫尺却挤不过去的洗手间，李瑜有着十足怨念，所以两人也没有喝啤酒，要了一瓶半斤装洋河老白干一起分掉。
吃完饭，微醺的李瑜又跟饭店老板借了胶带，小心的把剩下的三百块贴在腋下，看着李瑜小心翼翼的样子，薛冬至紧张兮兮的扫视周围。
“外面小偷这么多么？”
“小心无大错，诸葛一生唯谨慎！”
看着薛冬至还是一脸防贼的样子看身边的人潮，李瑜笑笑，拍拍他的肩膀示意放松些。
两人检过票被人潮汹涌着挤上车，等到了座位处，薛冬至已经酒意上头，他保持着最后的一点清醒，把李瑜推到靠窗的位置，然后自己坐在靠走道的位置。
看着靠在自己肩膀呼呼大睡的薛冬至，李瑜不由得羡慕万分，上一世李瑜毕业后有几年经常跑业务。
每个月有二十多天是在火车或汽车上度过的，当时李瑜就特别羡慕坐车能睡觉的人，上车眼睛一闭，睁开眼就到地方。
小心的侧了侧身子，让自己和薛冬至都舒服一些，感觉着绵软的四肢，李瑜心里暗暗苦笑：“喝酒误事啊，以后不能这么放纵自己！”
微闭着双目，李瑜开始养神，虽然睡不着但是能更好的展开思路，刚才在候车室门口的一幕，又在他眼前重放。
“出国留学……英语……补课、听力……磁带！”
一丝笑容挂在李瑜的嘴角，他越想越兴奋，前世做业务的时候，他听人总结过，世界上最好赚的钱就是病人和学生。
病人钱就不用说了，“莆田系”能积累百亿资产，早已证明了这一行的暴利，学生钱……海家父子就是活生生的例证。
一个高中的“择校费”和“分班费”就可以卖几千元，这是八十年代末九十年代初啊，如果现在有能够提高学生成绩的东西卖，销量会差？
可是偏偏现在市面上正是这种教辅材料的空窗期，后世名扬四海的“五年高考三年模拟”和“疯狂英语”这些教辅材料，创始人都还在上学呢。
倒不是说现在市面上就没有教辅材料卖，只是卖的都是数理化的教辅材料，什么“数理化自学”之类的。
完全没有分科分年级，薄薄的一本小册子，涵盖了初高中所有理科内容，质量差的不行，前世复读时，李瑜也是买过的。
不过就是这种残次品，也是李国安托人在华夏书店走后门才买到的，没办法当时整个雪城，才一百多本的存货。
至于英语，直到五六年后，才有真正意义上的教辅材料，而现在正是九十年代初的出国热时期，如果有能提高听力水平的东西卖，整个市场会爆发何等潜力？
想到这里，李瑜嘴角的那丝