辞职后，马天知道想要创业的话，没有钱是万万不能的。
在这些年做小生意的时候，马天认识了不少人。
而这些人，都是马天拉投资的目标。
不过在考虑了一天后，马天还是把第一个人选，放在陈江海身上。
一来两个人之间也算打过交道，二来陈江海对互联网感兴趣。
第三个原因，也是最重要的原因，那就是陈江海有钱。
在马天认识的人当中，陈江海可以说是最有钱的一位。
抱着这种想法，马天单枪匹马的就从杭城杀了过来。
陈江海淡淡说道，“我只是偶尔看到这个数字，现在对它的兴趣也不是很大。”
这句话中，陈江海用了现在两个字。
按照现在国内的互联网条件，赚钱确实不是一件容易的事。
就算能赚钱，那还能有秋海赚钱吗？
陈江海现在要做的，就是提前在这个行业布好局，提前做好准备而已。
当然，陈江海的这个意图，是不会让马天知道的。
正是抱着这种心态，陈江海才会一直表现的无所谓。
面对马天这种人，只要露了口风，他就能顺势而上，在谈判中占据上风。
“陈总，我可以保证，只要你投资了这个行业，以后肯定是不会后悔的。这个行业……”
马天见陈江海这样说，就想把他在路上想好的话，全部倒出来。
可是话刚开头，就被陈江海挥手打断了。
“马老师，我记得上次在杭城的时候就跟你说过，只要你能找到互联网变现的办法，我就立即投资你，你还记得吧？”
马天赶紧道：“陈总，这我自然是记得的！”
此时的马天有点激动，这件事情看起来很有戏啊！
第603章 这个很低级，很原始！
“陈总，我觉得现在能变现的手段，那就是黄页！”
马天扬手一边比划一边说道。
“哦，仔细说说。”陈江海不置可否道。
接下来，马天便开始了口若悬河模式，想给陈江海好好的科普一下黄页到底是什么东西。
可是陈江海却是一点兴趣都没有，黄页这东西，不过就是昙花一现而已。
于是乎，马老板说了没两句，又被打断了。
此时的马天十分的惆怅和无奈，每次在他要讲到重点的时候，陈江海就会打断他的话头。
“马老板，我只要知道变现的办法，而不是黄页的信息。”陈江海笑了笑，慢悠悠地说道。
“其实很简单，做网页、帮忙给商品做宣传，这些就是变现办法。”
马天赶紧跟着应道。
此时的马天也稍微了解了一点陈江海的脾气，那就是干净利落，没有废话。
陈江海跟他之前见过的人都不一样，这个人太理智了。
不管自己说什么，他都是不为所动。
从陈江海的问题中，马天发现似乎只有一件事情能打动对方，那就是结果。
陈江海要的就是结果，怎么才能实现互联网的变现。
听了马天的回答，陈江海微微一笑，这倒跟前世马天的想法是差不多的。
前世马天辞职后，一开始也是做黄页的。
不过在黄页上面，马天并没有赚到钱，最后也是以失败收场。
经过这次失败的马天，后面转变了思路，这才建立了西里巴巴。
当然，在西里巴巴成立到辉煌中间，马老师还是遭遇了很多的困境。
后面要不是软银孙正义的出现，后面也就没有马老板什么事了。
这辈子，陈江海当然是毫不客气要取代孙正义的位置，成为马天的投资者。
不过陈江海不是孙正义，他不会让马天再走这么多的弯路。
前世马天走过的这些弯路，陈江海都会提前让他避开。
陈江海的目的只有一个，那就是让西里巴巴尽快发展起来，然后去占领海外市场。
当然，西里巴巴的发展是需要时间，更需要的是市场。
现在国内的互联网环境还很差，陈江海对马天的要求就低了很多。
一旦陈江海投资，他的要求就是西里巴巴除了研发的资金外，剩下的一切开销都能自给自足。
其实西里巴巴就算是亏本，陈江海也有足够的钱让它撑到崛起的那天。
可陈江海知道，生长在温室中的花儿，一旦暴露到外界，那注定是一点竞争力都没有。
陈江海需要的是跟前世一样，有着非凡战斗力的西里巴巴。
而不是生长在温室里，靠他呵护着长大的西里巴巴。
“你这个方法，我不感兴趣。”
面对马天的回答，陈江海直接否决了。
马天微微一愣，“陈总，你这是什么意思？”
要知道为了想出这个变现的方法，马天可是下了不少功夫的。
现在陈江海一句话就给否决了，这算什么？
“意思很简单，这个不行，我想换一个。”
陈江海十分霸道地说道。
面对家里人的时候，陈江海断然不会这样的。
可是面对外人或者手下的时候，陈江海的语气是一点都不客气。
要知道他对于互联网行业后续的发展，那是相当的了解。
可以毫不夸张的话，马天要是能按照陈江海说的去做，那绝对是一点弯路都不会走的。
既然是这样的话，陈江海肯定是要做一个暴君，手下的人只需要按照他制定好的方向去发展就行了。
马天心里隐隐有点抗拒，他可不是那种轻易会因为别人意见，而改变自己主意的人。
“陈总，我今天来是寻求投资的，不是来听你否决我的办法的。”
此时的马天，硬着脖子说道。
在互联网方面，马天认为自己了解的足够多了，提出的想法也是最好的。
可是他不知道的是，这在陈江海看来，却是相当的低级，甚至说很原始。
“其实你为什么要盯着黄页不放，而不自己做一个类似平台一样的网站？”
陈江海见状，知道不说点什么，马老板是不会服气的。
“平台……网站……”
马天喃喃的念着这两个名字，眉头紧皱。
其实陈江海说的这个，正是西里巴巴最开始的那种模式。
这个时期的西里巴巴，赚钱主要靠两项业务。
一个是诚信通，另一个是为供应商提供付费服务。
诚信通说穿了就是买网上的营业执照，让想在网上销售的商家，有正规手续。
而供应商的付费服务，就是帮忙宣传他们的商品。
当然，这些供应商主要是外国客户，毕竟国内现在的互联网环境还不是很好。
看到马天还在思考，陈江海并没有打扰他。
像马天这种人，对互联网有着一种天生的嗅觉，只要给点提醒，应该能明白这番话里的意思。
果然，几分钟之后，马天的脸色就已经发生了变化。
按照陈江海的说法，马天在脑海里迅速的做了个模拟。
结果远比马天想的要好，起码比他做黄页要好。
“陈总，你的眼光确实很独到。”马天不由得充满佩服道。
陈江海微微一笑：“我只是提供一个方向，具体怎么做，还是要看你自己。”
“陈总，我创业什么都不怕，最怕的就想没有方向！”马天踌躇满志道。
陈江海微微一笑，并没有说什么，谈判现在才刚开始。
在此之前的谈话，其实可以说是马天展现价值的一个环节。
现在价值展现完毕了，那自然该到了谈价格的时候。
“陈总，你看你对互联网这么在意，不如我们还是谈谈投资的事吧？”马天又有点忍不住了。
看到马天这个样子，陈江海点点头：“好，先说说你的想法。”
说到这个，马天顿时就来劲了。
他从杭城跑到陵海，为的就是这一笔投资。
现在眼看就要成功了，他心里多少是有点激动的。
“陈总，在来的路上，我想好了一个方案，现在说给你听听。”
陈江海不置可否，等着马天的下文。
听了一会，马天的意思也简单，那就是陈江海出钱，他出力。
而在股份方面，马天希望是一人一半。
听到马天的这个方案，陈江海顿时哈哈大笑了起来。
“马老师，那你觉得我出多少钱，才能拿到这一半的股份？”
马天自然知道陈江海在笑什么，不过他是一点都不在乎。
只要能拿到投资，这都不算事。
第604章 最好的变现方式
“陈总，您前期只需要出资两百万，就足够公司运营了。”马天一脸认真道。
现在的两百万可不是一个小数目，马天倒也真敢开口。
陈江海点点头，笑着问道：“马老师，也就是说我拿两百万出来，你负责筹建公司投入运营，然后我占百分之五十的股份？”
“对，陈总，就是这个意思。”马天点头道，一脸的理所当然。
陈江海笑着靠在沙发上，他总算见识到了马天的脸皮了，还真不是一般的厚。
仅仅凭着一个想法，就敢开口要两百万，还真不是一般人能做出来的事。
当然，陈江海也明白，如果拿两百万出来，就能换未来西里巴巴的百分之五十的股份，这绝对是一笔很划算的买卖。
但是眼下看起来，则不算什么明智的投资。
陈江海又不傻子，自然不会这么轻易的答应马天的要求。
“马老师，你觉得这可能吗？”陈江海不紧不慢地问道。
马天则挥舞着双手，颇为激动说道：“陈总，说到互联网这个东西，绝对没有人比我更了解。”
“我可以保证，三年，只要给我三年，公司就能实现盈利了！”
面对信誓旦旦的马天，陈江海不为所动。
互联网发展的黄金时间，还远没有这么快达到。
马天的预测，也只是他自己的预测而已。
“两百万，百分之六十的股份。”
陈江海扬手比划了下说道。
他需要的是绝对控股，西里巴巴未来的地位实在是太重要了。
马天要是不答应的话，陈江海不介意换一个人来开西里巴巴。
毕竟对于互联网这个东西，陈江海知道的肯定是要比马天多的。
就算没有马天，陈江海自己也能把西里巴巴给干起来。
唯一不同的是，陈江海需要付出很多的精力。
此时的马天一脸的为难，百分之四十的股份对他来说，实在是太少了。
马天有一种预感，一旦能成立这么一家公司，以后它绝对会有很大的潜力。
做人眼光一定要放长远一点，不能被眼前的利益给懵逼了双眼。
两百万是百分之六十的股份，那马天这百分之四十的股份，就是八十万。
八十万对于现在的普通人来说，绝对是一笔巨款了。
要知道马天是空着手来的，这一趟就赚了八十万，足够让人眼红了。
可马天不是普通人，他总觉得他吃了亏。
如果以后这家公司发展起来了，这损失就大了！
而且公司发展到一定的地步，肯定是需要股权激励的。
这样一来的话，马天自身的股份会再度缩水。
“陈总，最少四十五！”
马天开始讨价还价，就好像在菜市场买菜的人，希望能从陈江海的口里，多砍一点出来。
陈江海却是不为所动，这是他的底线，绝对不会松口的。
“马老师，你觉得我拿两百万出来，找个人帮我建个公司，会有多少人答应给我打工？”陈江海跟着反问道。
马天却是一点也不慌张，“陈总，如果你请他们来的话，我相信这笔钱最后肯定会打水漂的。”
对于这一点，马天还是很自信的。
陈江海很欣赏马天这自信的一点，不过他一点也不着急。
“马老师，知道互联网最好的变现方式是什么吗？”
陈江海突然问了这么一个问题。
马天也没有想到，陈江海会在这个时候，提出这么一个问题。
“陈总，您的看法是？”
此时他十分好奇，想知道陈江海会给出什么样的答案。
马天对于互联网的研究有一段时间了，他觉得未来的互联网，肯定会改变这个社会。
想要做出一番事业，那就要好好的利用互联网。
当然了，最重要的一点就是变现赚钱。
毕竟互联网现在看来只是一个工具，想要赚钱就要找到变现的办法。
陈江海微微一笑，吐出了两个字：“流量。”
听到这两个字，马天是一脸的疑惑，一时有点想不明白。
不过陈江海也不打算多解释，理不理解就看马天自己的了。
反正股份这一块，陈江海是不会再改的了。
马天嘴里念叨着流量两个字，眼睛却是越来越亮。
流量两个字，真的是把互联网的本质都说出来了啊！
其实陈江海就说了这两个字，其他的什么也没有说。
可是架不住马天他自己会想，通过这两个字，马天对互联网的理解似乎又上了一个台阶。
“陈总，您实在是太厉害了！眼光独特，我自愧不如！”
此时的马天，是由衷的佩服。
对于马天的佩服，陈江海并没有放在心上。
“我说这个，只想告诉你一件事，别把自己看得太重，地球离了谁都转。”
陈江海说这话的时候，是一点也不客气。
想要收服马天这种人，首先就是要把他的骄傲击碎。
果然，听到这番话，马天整张脸都涨红了。
“陈总，你就不怕我去找其他的人合作？”马天语气也变的有点不客气了。
陈江海倒是一点也不意外，马天要是连这点骨气都没有的话，那他后世也成不了大事。
“马老师，你觉得谁会信你说的这些东西？”
陈江海淡淡抛出了一句话，就让马老师如坠深渊。
互联网产业放在现在，实在是太超前了。
就连马天自己，有时候都忍不住产生怀疑，搞这个东西会不会亏本？
谁的钱也不是刮来的，看不到前景的产业，不会有人拿着钱往里面扔的。
想到这里，马天脸色有点难看，陈江海这话他不知道该怎么回答。
可是陈江海接下来的一句话，彻底把马天的心里防线，给全面击破了。
“你完全可以去找其他人试试，不