互联网行业跟传统行业一样，只要方向对了，那么就能崛起。
如果方向不对的话，倒闭只是分分钟的事。
这里面的竞争远远比传统行业更为残酷。
没有真正经历过的人，实在是难以想象的。
瀛海威的倒闭，追根究底起来，实际上也很简单。
那就是他根本没有找到合适的经营模式，没有能够盈利的方式支持公司的继续发展。
一个不能盈利的公司，或者说盈利模式过于单一的互联网公司，注定是无法生存太久的。
不说其他，光是公司运营的成本，这一点就足够压垮瀛海威了。
现在的华夏想要把互联网行业做大，条件还不充分。
能够不挨饿，已经是一件很不容易的事了。
要做到吃饱，吃好，华夏的互联网还有很长的路要走。
正想着互联网的未来，桌上的手机突然响了起来。
拿起来一看，原来是颜飞打过来的。
“陈总，上次找你那个雷大军又来了。”
电话一接通，颜飞就飞快的说了这么一个消息。
听到这个消息，陈江海也十分的好奇。
要知道，上次两个人聊过之后，可是有点不欢而散的。
陈江海直接问颜飞：“就他一个人过来吗？”
“陈总，这次来了两个人。”颜飞立马回答道。
听到这个回答，陈江海想到了一个可能。
裘望山有很大的可能亲自过来了。
当然，跟着雷大军过来的具体是谁，还是要等陈江海过去才知道，并不急于一时。
“你让他们在办公室里等我，我现在就出发，大概半个小时到。”陈江海不紧不慢地说道。
得到了陈江海的指示，颜飞也就知道该怎么做了。
半个小时后，陈江海准时的出现在自己的办公室里面。
雷大军还是跟上次一样，脸上挂着笑容，一副人畜无害的样子。
至于另外一个人，年纪有点大了。
在他的头发里能看到不少银丝，整个人带着一股忧郁的气质。
“陈总，这位是我的老板，裘望山先生。”
雷大军看到陈江海进来，立即做了个介绍。
听到雷大军的介绍，陈江海的目光便落在了裘望山在身上。
看来他还真没有猜错，眼前这位，正是金山的创始者，裘望山。
而真正让金山发扬光大的，正是他身边的雷大军。
金山的一代目和二代目，此时都在这里，让陈江海有种恍如梦境的感觉。
“陈总，很高兴认识你。”裘望山先伸出了手，满脸堆笑的说道。
陈江海也笑着伸出了手，预支握在了一起，满是诚恳的说道：“裘总，我也很高兴认识你。”
两个人第一次见面，对彼此的感觉都还不错。
“请坐。”陈江海笑着请他们坐下。
裘望山和雷大军也不客气，直接就在陈江海的对面坐了下来。
“早就听闻陈总年轻有为，今日一见果然名不传。”
裘望山坐下之后便立即对陈江海竖起拇指，发出由衷的赞叹。
面对裘望山的这番夸奖，陈江却是微微一笑，没有在意。
对于裘望山这个人，陈江海其实是有一些了解的。
此人总体来说，就是感性的时候多过理性。
他现在说的话，可能是发自内心的。
正是因为这样，陈江海并没有接话，而是开玩笑一般的说道：“裘总，你这次大老远过来，不会就是为了夸我几句吧？”
一句玩笑，顿时让气氛轻松了不少。
裘望山和雷大军，此时也是一脸的笑意。
陈江海能有这个态度，说明上次雷大军来的时候，并没有让陈江海有什么不好的想法。
“陈总，上次我让大军来你这里，听到了你的一个新的运营模式，十分的好奇，这次特地过来详细的跟你聊一下。”
裘望山干脆也不藏着掖着，开门见山的说出了自己的目的。
陈江海点了点头，笑着说道：“裘总愿意听的话，我不介意再说一遍。”
“陈总，关于你上次说的情况我已经知道了。我现在好奇的是，陈总对于这个模式真的这么有信心吗？”裘望山直接问道。
免费模式，无论是对于裘望山还是雷大军，又或者是整个华夏的互联网行业来说，都是一个创新模式，是一个绝对全新的想法。
这样的一个模式，可以说是前无古人，是这个时代的人不敢想象的。
互联网行业，跟普通行业有着不少的差距。
可是在裘望山看来，本质上都是做产品，然后想办法将其卖出去。
第1609章 一点就透
销售得到的钱，继续用在公司上，保证其存活的同时，发展壮大公司。
互联网行业说是新行业，此时跟传统行业，似乎没有多大的差别。
陈江海所说的免费模式，让裘望山他们感到兴趣的同时，又有些难以理解。
如果一个公司做的产品，免费给人家用的话，那么它要怎么实现盈利呢？
亏本的买卖可没人干。
上一次雷大军听到这里后，便直接离开了。
他认为，已经没有继续听下去的必要性。
这完全就是不可能的事。
一个不能赚钱的公司，那它还有什么存在的意义？
雷大军还想到过一个可能，那就是陈江海想在他们公司做一个试验。
被人当做小白鼠，雷大军自然是不愿意的。
在他的内心深处，甚至对于陈江海有些反感和排斥。
雷大军回去后，便跟裘望山汇报了这个情况。
可是在裘望山看来，陈江海绝对不会有拿金山当小白鼠的想法。
如果陈江海真是这样的人，就不会那么花大力气帮助这么多民族企业了。
经过裘望山的一番开导之后，雷大军也知道他想的有点多了。
这种情况下，裘望山决定自己亲自走一趟。
一来，他是想亲自见识一下陈江海这个华夏一流民族企业家的风采。
二来，就是裘望山想听听陈江海关于互联网行业的高见，跟对方深入的探讨一下。
“现在的信心还不足，过几年很有信心。”
对于裘望山的问题，陈江海坦然的给出了自己的答案。
从陈江海的答案中，裘望山已经得到了自己想要的东西。
那就是对于互联网行业，陈江海是信心十足的。
于他而言，这就已经足够。
雷大军开口问道：“陈总，能给我们具体讲讲吗？
这次雷大军愿意再次前来，就是想听听陈江海的高见。
进入互联网这个行业，雷大军越发的爱上了这个行业。
关于这个行业，现在国内很多人有着截然不同的看法。
不过，有一点都是一样的。
那就是，互联网公司要发展，实在是太难了。
其中最为困难的，自然就是盈利模式。
现在陈江海说要开创一个免费模式，那么究竟又应该怎么盈利，让公司能够继续生存下去的同时谋求更大的发展？
只有解决了这个问题，陈江海的免费模式才能开创成功。
陈江海笑着说：“裘总，互联网行业跟我们现在的行业差距是很大的。”
听到陈江海这样说，裘望山和雷大军顿时就认真了起来。
他们觉得，陈江海接下来要说的，可能会改变他们对于互联网的看法。
看到两人一脸求知的样子，陈江海自然也没有藏着掖着。
他微微一笑，然后对二人说道：“互联网行业的最大特点，那就是要创新。只要这一点你走在别人前面，那就没有问题。”
陈江海说了这么多，却没有说到重点，让雷大军有点担心。
“陈总，创新也包括运营模式和盈利模式吗？”
雷大军忍不住开口问道。
听到雷大军的问题，陈江海知道他实际上是有点着急了。
“关于这种免费模式，盈利的方法一共有三个。”
陈江海竖起了三根手指，脸上带着微笑，不紧不慢地说道。
听到陈江海这样说，裘望山和雷大军都十分惊讶，瞪着眼睛相互看了看对方。
在他们看来，如果能够在免费模式里找到一种盈利方式，已经非常厉害了。
他们绞尽脑汁，都没想出什么好的办法。
可是陈江海倒好，一开口竟然就是三个！
这让两人有点不能接受，只觉得自信心受到了巨大的打击。
难道，这就是人跟人之间的差距吗？
果真是人比人气死人，货比货得扔。
在稍微对自己产生了怀疑后，两个人对陈江海口中的三种盈利方式更加好奇起来。
那么，这三种盈利模式，到底是什么呢？
看了一眼二人迫切的眼神，陈江海并没有卖关子的意思，伸出了一根手指，淡淡的说道：“第一个模式，就是免费增值模式。”
“所谓免费增值，就是让一部分用户免费使用产品，在维持免费使用产品的过程中，可以推出增值服务。”
“让另一部分潜在客户，使用付费增值服务，从而赚回成本和利润，完成免费盈利模式。”
听完陈江海的第一个盈利模式，裘望山和雷大军的眼神顿时一亮。
这样的盈利模式在他们看来，简直犹如神来之笔。
雷大军不愧为后世大米的创始人，立马就想到了一个可能。
于是，他有些迫不及待的问道：“陈总，如果我们WPS全部免费的话，可以对一些辅助功能收费，是这么个意思吧？”
啪！
陈江海笑着打了个响指，点了点头说道：“没错，就是这样！雷经理果然十分聪明，一点就透。”
得到了陈江海的夸奖，雷大军心里还是有点自豪的。
陈江海在商界的地位，那可不一般。
虽然作为同龄人，但是于雷大军而言，能够得到陈江海的赞扬，心里不仅没有感觉任何的不妥，反倒是异常的高兴。
至于一旁的裘望山，皱着眉头思索着陈江海和雷大军的话，越想觉得越有操作的可能。
如果WPS直接免费，然后一些支撑功能收费，好像也能赚钱？
更关键的是，会不会比现在更加的赚钱呢？
一想到这么一个可能，裘万山眉头舒展开来的同时又有一些急切。
他真的很想回公司，立马制定方案然后进行一番尝试。
最后，裘望山还是压抑住了激动的心情。
现在最重要的事情，是听陈江海接下来的另外两个盈利模式。
俗话说得好，压箱底的才是好东西。
陈江海的第一个模式就如此惊艳，对于后面两个，他自然而然的越发期待起来。
陈江海也没有让他们等待多久，随后，便伸出了第二根手指。
“第二个盈利模式，我称之为免费使用模式。”
听到陈江海这话，裘望山和雷大军脸上都闪过一抹疑惑之色，相互看了看对方，皆是一头雾水的样子。
免费模式和免费使用模式，这二者之间有什么区别吗？
第1610章 最后一个是什么
两个人并没有说话，而是重新将目光落在陈江海身上，静静等着他的下文。
陈江海既然这样说了，肯定有他的道理。
陈江海看了看二人，微微一笑解释道：“其实这种模式，有好几种类型。”
“这第一种，就是限定用户免费次数的使用。在超出了免费使用次数后，就要付费使用了。”
“至于第二种的话，就是限定免费试用。限定免费用户可使用的具体功能，免费用户只能使用少数具体几种功能。如果想使用其他的功能，就得付费。”
“第三种试用期免费。给用户在试用期限内进行免费，超过试用期之后自然就要收费。”
“第四个就是基本功能免费，其他特殊功能收费。”
“就拿你们的WPS来说，基本的操作都可以免费，想要更加快捷和方便，就要另外收费。”
“关于这第二种盈利模式，大致就这么几种。”
裘望山和雷大军对视了一眼，两个人眼中满带着希望，又充满了疑问。
不得不说，陈江海说的这两个盈利办法，真的很适合免费模式，具有很强的可操作性。
雷大军问道：“陈总，其实这第二个办法有很多地方跟第一种方法差不多吧！”
“确实差不多，但其中还是有区别的。”陈江海微微点了点头，简单提了一句，没有过度解释。
裘望山问了另外一个问题：“陈总，如果让你来做互联网行业的话，你觉得你会使用哪一种盈利模式？”
这个问题，可以说是问到了重心。
这两种盈利方式在裘望山看来，都是很不错的。
可是，如果让陈江海来选的话，他会选什么呢？
是不是陈江海选的那一个，才是最好的那一个？
陈江海听了却是哈哈一笑。
笑了片刻之后他才收起笑容，正色说道：“两位，你们的思想不要太过于局限，要知道做互联网这种全新的行业，如果思想被局限了，那绝对是做不长久的。”
裘望山和雷大军对视一眼，一时之间竟然不知道该说些什么才好。
陈江海跟着不紧不慢地说道：“其实互联网行业并没有说哪个盈利模式好，哪个盈利模式差。”
“只能说更适合的那个，就是最好的！至于怎么选盈利模式，主要还是看你的产品了。”
陈江海的这一番话，可以说如同醍醐灌顶一般，彻底点醒了处在迷茫状态的裘望山和雷大军。
他们之前怎么也没想到，今天会在陈江海这里听到这么一番新奇的言论。
更为重要的是，陈江海的这一番言论，彻底为他们打开了一扇互联网的新大门。
此时，两人对于陈江海那是相当的敬佩。
二人都在心底赞叹陈江海竟然能够想出这种神奇的模式。
厉害，简直太厉害了！
还有一点，那就是陈江海毫无保留的告诉了他们。
互联网这个行业，在华夏完全可以说是新兴行业，拥有一片极为广阔的市场，利益巨大。
然而，陈江海并没有敝帚自珍，而是把自己想到的东西全部跟他们二人分享了出来。
这一点在裘望山和雷大军看来，实在是太伟大了。
倘若互换一下身份，他们自问自己根本做不到这一点。
一开始对�