陈江海随即又补充道：“还有最关键的一点就是，让他们知道，咱们第一批生产的羊羔酒，数量仍然是有限的，根本不足以满足整个市场的需求。”
“所以，羊羔酒第一批生产出来之后，依旧会有市场空缺。”
“说白了就是，依旧会有一部分人买不到羊羔酒。好让他们多少有个心理准备。”
陈舒瑶听陈江海说到这里的时，眉头不禁深深的皱了起来，满脸疑问之色。
等陈江海说完之后，她忍不住的问：“前面宣传羊羔酒的质量，这没有任何问题。本来羊羔酒的工序确实比较麻烦，咱们的原料也选的是最好的。酿造的时间也确实要比一般的酒稍微长一点。”
“可是第一批酒生产出来到底有多少，现在咱们这边也没有办法准确的计算出来。”
“毕竟，咱们也是第一次生产，总需要积累一些经验，在出酒率方面很难给出一个准确的数字。”
“至于市场上对咱们羊羔酒需求有多大，这个就更加没办法计算。现在为什么要说第一批羊羔酒肯定不够呢？”
“这不是更加大民众对于咱们羊羔酒的恐慌情绪吗？这么做岂不是火上浇油，适得其反？
陈舒瑶这样问，倒不是对陈江海有什么质疑。
别说是陈江海早已用一次又一次的时间证明，他的决策根本不可能出问题，往往都能收到普通人意想不到的效果。
就算没有这个，以陈舒瑶对陈江海的感情，也不会有任何质疑。
陈舒瑶只是不理解他这么说的理由。
陈江海猜到陈舒瑶肯定会有疑惑，早就想好了怎么给她解释，于是直接开口回答说：
“舒瑶，你挨过饿吗？”
陈江海突然这么一问，让陈舒瑶有点儿摸不着头脑。
她微微蹙了蹙眉头，然后老老实实的回答说：
“当然挨过饿啊！你又不是不知道，我是个孤儿，从小便没了父母。小时候多亏了几个亲戚，才没有被饿死。不过寄人篱下，再加上亲戚家也困难，能够活着已经不错了，常常吃不饱。”
“你为什么突然问起这个？咱们不是说羊羔酒的产能问题吗？”
陈江海嘴角微微上扬，继续说道：“咱们当然是在说羊羔酒的问题。不要着急，听我慢慢说。”
“好吧！”陈舒瑶耐着性子回应了一句。
陈江海又说道：“你挨过饿应该知道，当人在饥饿的状态下，最需要的是什么？”
陈舒瑶想都不想的脱口而出道：“人在饥饿的状态下最需要的当然是食物，大量的食物。”
这显然是陈舒瑶自己最大的体会。
因为她是真正经历了童年的苦难，实实在在挨过饿的。
陈江海也肯定的回答说：“没错，人在最饥饿的时候，最想要的当然就是食物。而且，这时候你的眼里也只会有食物。”
“比如说在这时候，我用食物换你手里的一根金条，你愿意吗？”
陈舒瑶依旧是下意识的说：“当然愿意啊！不换的话就会继续挨饿，甚至命都可能保不住。那玩意儿又不能当饭吃，活下去才是最重要的。”
她小时候对于饥饿有过很深刻的概念。
那时候陈舒瑶就想过，如果有人给她一碗饭，她手里任何东西都愿意给对方。
而且在陈江海这里，陈舒瑶几乎是完全不设防的。
所以，她几乎没有任何的思索就老老实实的回答了陈江海提出来的问题。
陈江海也知道陈舒瑶小时候是如何过来的，不过他收起了感慨的心思，继续说道：
“其实咱们现在遇到的情况就跟这个差不多。”
“大众对于羊羔酒，目前就处于一种饥饿的状态。因此只要咱们不是无限期的推迟羊羔酒上市，就不会有你之前说的那些问题。”
“甚至咱们可以好好利用这一点，同时以后也要一直保持这种半饥饿的状态，让羊羔酒这种供不应求的情况成为一种常态。”
“老话说的好，物以稀为贵。人就是这样，得不到的往往才是最好的。越是得不到，他们越会想尽办法的去购买，甚至出现抢购的浪潮。”
“这能帮助羊羔酒少走很多弯路，在短时间内跃升为白酒一线品牌，成为人们印象之中可以媲美飞天茅台或者五粮液的高端白酒。”
“而且飞天茅台和五粮液相对来说还比较容易买到，但是咱们这款羊羔酒拿着钱未必都能买到。”
现在陈舒瑶算是弄明白了陈江海的意思。
结合现在的实际情况来判断，陈江海说的这个办法还真是切实可行。
不得不说，陈江海的脑子是真的好使。
这样看起来无解的难题竟然都被他找到这么刁钻的办法解决。
而且按照陈江海的说法，一旦切实的实施下去，效果必然不错。
陈舒瑶觉得，这个世界上恐怕也只有陈江海能在这么短时间内想到这样的解决办法。
只是这个办法一旦使出来，绝对等于是一记大招。
只要能够一如既往的保持质量，羊羔酒未来的销路就不愁了。
第2083章 心急吃不了热豆腐
正如陈舒瑶自己之前说的，饥饿状态下，就是用金条换一顿饭她都愿意。
虽然这个比喻用到如今的羊羔酒身上有点夸张，可按照陈江海的说法，依旧有很大的操作空间。
当然，过犹不及。
这个尺度也必须得把握好。
否则的话，同样会给羊羔酒带来不好估测的打击。
陈舒瑶暗暗琢磨了一下，然后又开口问道：“那等第一批羊羔酒上市之后，价格方面我们会有变动吗？”
陈江海自然听出了她的言外之意，笑着回答说：“价格还是咱们商定好的价格，这个价格轻易不变。”
“当然，推广期间可以便宜，还是十八块一瓶，咱们就是要让更多的人有机会尝试这款酒的滋味，然后记住它并且爱上它。”
“不过，这款酒在正式上市之后，还是要保证利润，酒厂才能良好稳定地发展下去。”
电话那头的陈舒瑶点了点头，这话说得没错。
陈江海接着说道：“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。既要保证市场的接受度，同时也要确保其在消费者心目之中的档次。”
“但是有一条不变，咱们的酒绝对要做到全华夏最良心，原料质量保证的前提下，价格方面也要是最亲民的。”
“这也是贾爷的心愿。赚不赚钱尚在其次，他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。”
“而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂，最终的目的也不是为了赚钱。主要也是为了让这门技艺传承下去，帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展，让更多的人能够更快地富裕起来。”
陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际，已经在很大程度上失去了商品本身的价值，变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。
在陈江海的眼中，这其实是不符合市场规律的。
后来的结果也证明，这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况，传出了不少负面的消息。
他绝对不能让羊羔酒也变成那样。
相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。
陈江海不敢说凭借自己一己之力，能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向，但最起码，他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。
再加上他手上掌握的封缸酒，二者相辅相成，可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。
没错，他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。
而饥饿营销的定义是，商品的生产提供者有意调低产量，以达到调控供求关系，制造供不应求假象，并以此来维持商品的形象，以及高额售价，从而达到较大的利润率。
所以，这个营销策略往往是带着贬义和血腥的，是普通消费者所痛恨和不齿的。
但是，陈江海现在却是只用了饥饿营销其中的一方面，就是维护品牌形象。
至于借此提高售价和利润，他可没有做，未来也不打算做。
因此，陈江海当然不能算是罪大恶极的资本家，只是在推广产品的初期适当的用了一点商业手段而已。
陈舒瑶听到陈江海这么一番分析，也就彻底没有了顾虑。
她甚至忍不住夸赞起来：“你这个方法绝对算得上商业界里程碑的营销手段。足以颠覆人们对于营销策略的想法！”
“话说，这个营销手段，它有名字吗？”
陈江海几乎是下意识的脱口而出说：“它兼做饥饿营销。”
这个名字，陈江海没有想着去更改。
毕竟，这个名字最直观最具有代表性，能够让人们只要一听就明白它的含义。
如果强行换一个名字，就未必有这样的效果了。
“饥饿营销……”
陈舒瑶仔细琢磨了一下，忍不住赞叹地说道，“名字很简单，但是非常准确，直白的定义了这个营销手段。”
“江海，你这是大道至简啊！厉害，真是厉害。”
“好了，我现在就知道怎么去做了。先不跟你说了，挂了啊。”
陈舒瑶自然是想和陈江海多说一会话的，但是现在时间不允许。
作为羊羔酒的主要负责人，她得尽快安排陈江海说的这些事。
仅仅一天后，羊羔酒的宣传内容就做了很大的改变，人们对于这个内容也是普遍认可的。
心急吃不了热豆腐。
所谓慢工出细活，好东西就得要时间磨。
这是华夏人一直以来的观念。
最关注这件事的其实还是同行们，各大白酒厂商。
在媒体曝出羊羔酒之后，就一直保持着高度的关注和戒备。
毕竟，这是陈江海投资的项目，而且就在他的老家。
酒都还没有正式上市，就已经引起了如此大的轰动，怎能不让他们重视起来。
谁都不可否认的是，陈江海在华夏商界就是如同神一样的存在。
几乎所有人都愿意相信，他的一举一动都不会是无缘无故，一定是在进行大的商业布局。
所以羊羔酒的出世，没有人敢小觑，认为只是陈江海随便投资玩玩的。
特别是国内那些顶级白酒厂商。
他们真的很怕陈江海在白酒市场也和电器市场一样搞事情，最后一路火花带闪电的改变整个白酒格局。
尽管之前已经有了一款封缸酒，再陈江海的运作之下，短时间之内就完成了崛起之路。
可这次却有些不同，明明陈江海的动作不大，可是偏偏大家隐隐嗅到了一股子山雨欲来的味道。
唯一让他们感觉有那么点庆幸的是，羊羔酒刚推出就出了纰漏。
产品还没有正式上市，竟然就因为媒体的报道变得火爆起来，可惜产能没能跟上，搞的现在人们根本就买不到羊羔酒。
在这些白酒厂商看来，这个意外肯定是打破了陈江海原本的布局，暗地里弹冠相庆的同时，正等着看他的笑话。
毕竟，不管你能力多强，能量多大，如果连实实在在的产品都没有的话，根本就不可能翻出什么浪花来。
结果还没等他们高兴多久，陈江海这边就开始悄然的改变宣传内容。
而那个内容他们看到之后，立即就明白了这位秋海老总的用意。
对此，这些人立即就在内部分成两个派系。
第2084章 耳听为虚，眼见为实
一派认为改的这个宣传内容是无奈而为之，根本不足以改变羊羔酒现在的境遇。
他们固执的认为，陈江海终于要遭遇滑铁卢，羊羔酒因为意外彻底玩完了。
毕竟你就算说的天花乱坠，可是连酒都没有生产出来，现在却还要教大家做事，灌输什么好酒需要时间磨的概念，实在令人反感。
人们都没有喝到你的酒，说这些有什么用？！
当然，另一派对于陈江海有着固执的敬畏。
他们坚持认为，陈江海这一步肯定有更深的用意，而不是因为意外被打乱了节奏。
甚至人家可能早料到了这些情况，提前作出了部署。
他们现在唯一能做的，就是要时刻关注接下来普通消费者对于这些宣传内容的反应。
结果，普通消费者对于宣传内容接受度远远超出了他们的预期。
不仅不反感，还认为理所当然。
甚至越发期待羊羔酒上市，让这款酒始终处于一种让他们这些同行既羡慕又无可奈何的热度。
几乎可以预见，只要等第一批羊羔酒被生产出来放到市场上，会引来怎样的热销。
而之前羊羔酒的推广款，更是被人拿出来炒到了天价。
一瓶的收购价直接涨了十倍，成了一百八一瓶。
可就算如此，却也有价无市。
偶尔有人甚至干脆开出了两百甚至三百块钱一瓶的价格，想要尝一尝，却也很难买到。
比如说胡树林上次买了六箱之后，他自己仅仅喝了一箱，还剩下五箱。
如果这时候如果出手的话，他可以说赚翻了。
但他愣是忍住了。
不为别的，就为这份优越感。
看，我能喝到你们喝不到，就是爽。
这已经不是金钱可以衡量的价值。
这一点就连他的好朋友楚子峰都是羡慕不已。
实际上就是喝掉的那一箱，也是被楚子峰软磨硬泡才喝完的。
按照胡树林原本的想法，喝个一二瓶也就够了。
而且，胡树林已经打定主意，剩下这些酒他自己索性也不喝了，老老实实的封存起来。
毕竟，这批酒可是纯手工土法酿制的，以后实现了工厂化，未必还能喝到了。
所以绝对意义非凡。
就目前的情况看来，这个推广款的羊羔酒本身也极具收藏价值。
常言说得好，酒是陈的香。
他相信，就算以后羊羔酒批量上市，这最初的一批推广用酒，肯定会大幅度的升值。
这个数量实在是太有限了，喝一瓶就少一瓶，必然存世量极少。
总而言之，现在的情况就是羊羔酒彻底的火了。
哪怕还没有多少人喝到过它，可是很多人还是愿意等它上市，认为这绝对是一款好酒。
而接下来，喝过这款酒的人也陆陆续续的发表出了自己的真实看法，给出了各种专业的点