而且这个抵扣是可以叠加的，这就意味着，如果顾客收集到整整30份报纸，那么在购买华盛顿汽车的时候，就可以抵扣30美元。
最廉价的华盛顿汽车，售价和福特T型车一样都是300美元。
和性能落后，颜色单调，造型古板的福特汽车相比，性能更先进，颜色更丰富，外型更流畅，功能更实用的华盛顿汽车明显更胜一筹。
华盛顿汽车不仅有轿车，而且还有可以拉货的皮卡，以及更适应糟糕道路的多功能汽车，和华盛顿汽车相比，福特T型车简直整整落后了一个世纪。
“爸爸，不要买福特，去买华盛顿，红色的华盛顿甲壳虫，难道不比黑色的福特老古板更可爱吗？而且性能还更好，价格更便宜——”布鲁克林区一栋房子里，年轻的汤姆正在试图说服他的父亲，希望他父亲能购买一辆华盛顿，而不是烂大街的福特。
别怀疑，1921年的纽约，遍地都是福特T型车，美国的汽车行业还是很发达的，汽车普及率并不亚于尼亚萨兰。
汤姆的父亲在纽约一家企业工作，居住在布鲁克林区，每天都要在通勤上花费很多时间，所以汤姆的父亲就萌生了购买汽车的想法。
之前汤姆和他的父亲都钟情于福特T型车，没想到华盛顿汽车的横空出世，给父子两之间带来巨大的分歧。
“华盛顿汽车未必有报纸上宣传的那么好，福特T型车已经生产了数百万辆，可靠性已经得到市场验证，我才不会用我辛辛苦苦赚来的钱，去买一辆没有经过市场检验的汽车。”老汤姆态度坚定，别意外，美国人起名字就是这么随意。
“华盛顿汽车并不是横空出世，这家企业的母公司是南部非洲的尼亚萨兰汽车集团，尼亚萨兰汽车集团造汽车时，福特造的汽车还叫‘不用马的马车’呢。”汤姆据理力争，其实福特造汽车的历史，并不比尼亚萨兰晚，甚至还更早一些。
不过时间早晚没人在乎，汤姆只知道尼亚萨兰汽车集团是一家英国企业，而此时英国的一切，在美国都会受到追捧。
包括英国的人渣在内，到了美国之后，也能混的风生水起。
所以当尼亚萨兰汽车集团宣布要进军美国的时候，很多美国人都为此欢欣鼓舞。
进入四月份以来，《纽约时报》供不应求就是证明。
和从来不在报纸上做广告的福特相比，华盛顿汽车简直就是传媒行业的宠儿。
天知道华盛顿汽车为什么那么善于营销，而且还出手大方，刊登在报纸上的广告并不是那种毫无创意的一句话，而是精心拍摄的大幅照片，照片上的汽车旁边，还都配有很符合美国人审美的金发美女。
这就很吸引人了，即便是那些不想购买汽车，或者是已经购买了汽车的家伙，也很想增加一些对华盛顿汽车的了解。
所以进入四月份之后，原本就销量最高的《纽约时报》，销量再次增加，一再加印依然供不应求，报社老板内心乐开了花。
“尼亚萨兰汽车集团是一家南部非洲企业，我们应该支持福特，而不是支持我们的敌人——”老汤姆的爱国观还是很朴素的，前段时间，报纸上虽然没有炒作美加边境的紧张情况，老汤姆作为一个消息灵通的纽约人肯定是知道的。
“爸爸，我和你一样也爱美国，但是你的钱可是你辛辛苦苦挣来的，看看满大街的福特T型车，和华盛顿汽车一样居然也要300美元，而我们只需要集齐四月份《纽约时报》的所有报纸，就可以九折的价格将华盛顿汽车拿下，福特可不会因为我们爱美国，就给我们打个九折。”汤姆从现实出发，爱国归爱国，不能跟自己的钱包过不去。
“汤姆，我觉得二世说的是对的，30美元，足够我们家两个月的生活费了。”汤姆的母亲明显更支持儿子。
“妈妈万岁！”汤姆马上给了母亲一个温暖的拥抱，在母亲脸上用力亲一口。
然后就得到一个宠溺眼神。
老汤姆不说话，内心还在挣扎。
“不如我们明天去第五大道的华盛顿汽车专卖店去看一看？我打赌，你一定会改变主意的。”汤姆舌灿莲花，说的再好听，终究是不如实际去看一看。
那就去看看，反正明天是周末。
转天，汤姆一家就出现在第五大道的华盛顿汽车专卖店门前。
和老汤姆印象中的汽车销售商店不一样，华盛顿汽车专卖店的装修很豪华，看上去就跟某位大人物的府邸一样，巨大的入口足足有十米宽，门楣上的招牌高达十米，长达三十余米，招牌上佛罗伦萨·劳伦斯正在向老汤姆微笑。
佛罗伦萨·劳伦斯是全世界第一个真正意义上的电影明星，她的电影发行后，这个带着甜甜酒窝的可爱女演员收获了“传奇女孩”的赞誉。
“看啊，那是佛罗伦萨·劳伦斯，她的座驾就是一辆红色的华盛顿汽车——”汤姆心旌荡漾，看向佛罗伦萨·劳伦斯的目光充满迷醉。
老汤姆不吭声，内心深处已经有了一丝动摇，不仅仅汤姆喜欢佛罗伦萨·劳伦斯，老汤姆也很喜欢。
时下的电影明星，实在是太少了，现在的佛罗伦萨·劳伦斯，几乎就是所有美国男人梦中那啥的对象，老少通吃！
走进专卖店，马上就有身穿深蓝色职业装的明艳女孩迎上来。
“先生，女士，帅哥，欢迎来到华盛顿汽车全世界最大的专卖店，我们将竭诚为您提供最周到的服务，如果您购买了我们的华盛顿汽车，那么你们将享有我们的一切福利——”女孩脸上带着亲切的笑容，就像邻家的妹妹，汤姆顿时深陷其中。
这是旁边一阵喧闹声传来，一个身材不高的矮胖子挥舞着一把钞票，向楚楚可怜的导购小姐大发雷霆：“为什么？这不是华盛顿汽车吗？我现在就要买！”
华盛顿汽车还没有正式销售，不过展厅里已经有华盛顿汽车在展示。
这是一辆银色的华盛顿轿车，拥有和福特T型车截然不同的流畅外型，它就静静的停在展厅中心位置，所有走进专卖店的人，都能第一眼看到它。
“先生，我们的华盛顿汽车还没有正式销售，这是一辆仅供参观的华盛顿汽车，如果您想购买，我们可以提供试驾车，让您和华盛顿汽车有更亲密的接触，可以——”导购小姐尽力解释，1921年的人们还不理解什么叫饥饿营销，这种只能看不能买的感觉，实在是让人心痒难耐。
“我已经试驾过了，现在就可以购买，你们明明有车，为什么不卖，是不是我出的价钱不够，我出300美元行不行？350美元！”矮胖子迫不及待，这时候如果开着一辆华盛顿汽车上街，就是整条街上最靓的崽。
“我出400！”旁边还有人起哄，不过看那势在必得的样子，好像也不是开玩笑。
“450！”
“500！”
一个接一个声音响起，价格在不断攀升。
老汤姆目瞪口呆，眼前正在发生的事，远远超出了老汤姆的想象。
“先生们，我们的华盛顿汽车将在5月1号正式开售，如果现在预订，可以在300美元的基础上享受95折优惠，这样一来，如果你拿到所有的报纸，你就可以以255美元的价格带走它，而且一旦购买华盛顿汽车，在纽约所有阿丹公司的加油站，都可以享受到九折优惠，没有比这更实惠的优惠活动了，还在犹豫什么呢？快来订购吧！”二楼楼梯口，一名专卖店工作人员拿着铁皮喇叭宣布更大的优惠。
“我要预定一辆，马上支付定金——”
“我可以支付全部车款——”
“我要预订五辆，五辆——”
刚才还围着导购小姐的顾客马上蜂拥过去，场面顿时混乱不堪。
老汤姆也在其中。
第1203章 靠边站
1921年的饥饿营销，和未来的饥饿营销一样充满了套路。
255美元的华盛顿汽车确实有，不过只能得到最基础的廉价版本，如果想要更丰富的配置，更舒适的享受，那就要出更高的价钱。
专卖店展厅里那辆银色的华盛顿汽车是顶配版本，售价1850美元，和基础版的勋爵汽车相比也不遑多让。
即便是最基础的廉价版本，跟福特T型车相比也相当能打，流畅的外形，澎湃的动力，一前一后两排椅子就跟大沙发一样，让所有人为止疯狂。
美国人对沙发的喜爱超出寻常，一个美国人可以不买房子，但一定要买沙发，你到美国人家里做客，不用夸他的孩子很聪明，夸他家的沙发很舒服，会让主人更高兴。
老汤姆最终花了360美元，订购了一辆红色的华盛顿轿车，虽然算起来略微超出预算，不过华盛顿汽车提供汽车分期贷款，这让老汤姆在签字的那一刻甚至有点后悔。
唉，早知道可以贷款，应该狠狠心买那辆420美元的。
不过360美元的华盛顿，已经足够满足老汤姆一家的大部分日常需求了，虽然要等五月一号才能拿到车，老汤姆走出华盛顿专卖店的时候依然很高兴。
麦克·卡莱尔和贝克兰也很高兴，整个四月份，全美华盛顿汽车订单加起来一共35万辆，以现在华盛顿汽车的生产能力，完成这些订单大概需要半年。
这一次真的不是饥饿营销了，而是产量真的跟不上，开设新工厂迫在眉睫。
罗克不管华盛顿汽车的销售状况，艾达和史汀生的谈判已经进入尾声，双方一致同意加强技术和人才的交流合作，互相降低关税，开放市场，给予对方贸易最惠国待遇。
“最惠国”一词首先出现于17世纪，历史则可以追溯到11世纪。
1921年的当下，最提倡自由贸易的国家就是美国和英国，不过这俩都是嘴上喊得响，实际上都在实行以高关税为主的贸易保护政策。
南部非洲在英联邦内，可以享受英联邦内的贸易最惠国待遇。
现在南部非洲又和美国达成一致，扩大了贸易最惠国的范围，这会有力促进南部非洲和美国的联系，对彼此来说都是好事。
至少南部非洲和美国，都觉得自己才是这次谈判的大赢家。
谁是大赢家还不好说，澳大利亚肯定是输家。
寇松在接受国会质询的时候表现出色，涉险过关，险些成为最短命的总督。
回到澳大利亚之后，寇松收敛了许多，不再明面上针对南部非洲，不过依然在暗中收集南部非洲资本侵吞澳大利亚利益的证据。
四月十号，比利·休斯访问南部非洲，受到南部非洲联邦政府的热情招待。
澳大利亚虽然实力弱小，却是印度洋周边的重要组成部分，南部非洲联邦政府给了比利·休斯最高待遇，以最高标准迎接比利·休斯的来访。
“从机场到正义宫沿途，欢迎比利·休斯的人们足足有五万人，总督和首相亲自前往机场迎接，欢迎晚宴上比利·休斯就坐在总督和首相中间，你没有到场真的太遗憾了，就算是陛下来南部非洲，大概也就这样——”小斯其实也没去，说的却跟就在现场一样。
总理这个级别，听上去挺唬人的，其实对于罗克和小斯来说，还真没多大价值。
至少不如唐恩有价值。
唐恩作为澳大利亚公司的总经理，现在居然已经成为西澳州议员，甚至有资格竞选州长，这一次比利·休斯来南部非洲访问，唐恩也是比利·休斯的随员之一。
“澳大利亚公司的状况怎么样？”罗克不在乎比利·休斯，连欢迎晚宴都没参加，而是在家里设宴招待唐恩。
“我们在皮尔巴拉地区发现了大规模铁矿，储量和品位都非常高，可能是全世界规模最大的铁矿，一旦开发，足够我们开采一百年。”唐恩兴奋异常，钢铁对于工业的价值不需要强调，这个消息一旦公布，澳大利亚公司瞬间会被全球瞩目。
“等你当上州长再说。”罗克不着急，南部非洲的铁矿还没采完呢，慢慢来，反正又不会长腿跑。
虽然澳大利亚公司已经买下皮尔巴拉地区，如果要开发铁矿，就要往澳大利亚政府缴税。
罗克不想缴，至少现在不想缴，等寇松离开澳大利亚再说。
至于唐恩，他现在已经加入澳大利亚国籍，所以才有资格成为西澳州议员。
罗克准备让唐恩尝试参加明年西澳的州长竞选，一旦当选，唐恩就可以修改西澳法律，制定更有利于澳大利亚公司的游戏规则，这才能体现出澳大利亚公司的能量。
“当州长——”唐恩愁眉苦脸，他从来没想过这个可能，当议员都是赶鸭子上架。
“不想当？”罗克微笑，不想当将军的士兵不是好士兵，不想当州长的议员也同样不是好议员。
“不会——”唐恩羞涩，主要是这事儿没经验。
再说了，州长也不是那么好当的，就算西澳地广人稀，澳大利亚公司实力强大，想当州长也相当有难度。
“别担心唐，大胆去做，做错了也没关系，大不了继续回澳大利亚公司当总经理。”小斯哈哈大笑，经验都是慢慢积累的。
这就是背靠大树好乘凉的好处了，有澳大利亚公司作为后盾，想失败都很难。
说句不好听的，不会当州长，总会抄作业吧。
看看安东是怎么当州长的，唐恩比着抄就行了。
就是这么简单的方式，很多人都学不会。
也没法学。
尼亚萨兰的发展，建立在不计后果引进新移民的基础上，没人万事皆休。
“当州长多容易的，到时候找几个好幕僚，任命几个认真负责的部长，你天天在州长办公室打瞌睡都行。”罗克捡轻松的说，不给唐恩太大压力。
无为而治其实也是一种执政方式，说起来可笑，这种方式听上去懒得点，实际上却比很多野心勃勃，要在任上干出一番大事的政客表现更好，老百姓真不需要官员的那么多奇思妙想。
“那我就试试——”唐恩坚定信念，西澳整个州其实才30万人，现在超过十分之一的人是为澳大利亚公司工作。
所以不管是谁想当州长，都要和澳大利亚公司搞好关系，否则选民会用脚把你投下去。
比利·休斯访问南部非洲，主要目的也是想和南部非洲加强合作。
这个合作就不仅仅局限于经济范畴了，比利·