“我们的技术、质量、效果，远超在座各位，那我凭什么要来将就你？凭你出身大户人家？岁数大？会卖惨？”
卿香低头忍俊不禁，连忙拿起茶杯遮挡嘴角，手都抖。人家历史悠久，他说人家岁数大！
一群老头都震惊了看着他。什么兔子呀！他露出了嘲讽的笑容。嘲讽他们这些老掉牙的狮子！老虎！
“云花的原料和技术是你们高攀不上的。我们不跟你们摆在一起卖，是因为不是一个档次，指质量，不指价格。”
几家供应商面面相觑，无话可说。
“思复澜都开辟云花专区，你们为啥不能开？”秦空又看着几位零售商。
“思复澜是卖云花高端品牌。”欧丽雅总裁接口。
“我们商超产品质量超过了你们思复澜高端品牌！”
几家董事、总裁齐齐变色。
这一下太狠了！
“那么你们应该提价，放到思复澜去卖。”丽华总裁气道。
“你们应该提升质量，而不是在这胡搅蛮缠。”秦空说。
日韩两家集团看着他们，不敢说话，他们就是跟着大佬们开开会，来摇旗呐喊，谈赢了好分点汤的。
秦空说：“我们就是把成本放在研发上，我们用质量说话，我们不需要你们那铺张的营销，我们就可以让利于民！怎么？你又贵又没用，还不许别人价廉物美？”
“这扰乱了市场规则！”
“现在是自由经济。”
卿香已经笑眯眯喝完了茶，放下茶杯，脸上也没了笑容，“我们并不缺渠道，云花在城镇超市已经全部开设了专区。
我就是要顾客走进超市就问云花在哪儿？而不是问洗发水在哪块儿？沐浴露在哪块儿？
而且超市不应该让顾客有此疑问，云花必须摆在离收银台很近的位置。”
大家又看着她，这两人是来大杀四方当霸主吧？合着顾客直奔云花专区，买完付款走人呗？
我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门，开始啃手指甲。一点儿都不成熟，秦空看着他。
“在消费者改变购物习惯，转向电商的大环境下，城镇超市依然火爆，我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。
“而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市，消费者习惯去大超市购物，我们这么做是为了方便消费者。
我不能为了给你们带客和你们摆在一起，让消费者到处去转到处去找。
事实上，现在大超市的人流已经大幅降低，人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧？”
几家超市紧张地看着她，卿香说在了痛点上。
“我看很多超市也开通了网上购物送到家，开设了会员店，都是为了精准服务。怎么？云花不配？
云花要在超市设专区，就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区，你们应该去问问为什么，也可以看看思复澜的业绩。”
几家超市总裁默然。
“云花是能吸引客流的。我想消费者是会因为哪家超市有云花而去哪家超市的。我们能把顾客引进超市，你们不能让我们把消费者领到你们货架前。你们利润分我们吗？”
几家供应商面面相觑。
“我们帮超市吸引了客流，超市就应该为我们设立专区，这是双赢。当然，你们可以拒绝。”
几家超市面面相觑，这怎么敢拒绝？如卿香所说，一个大超市连云花都没有，简直就是把客往外赶。而其他超市巴不得。
在电商的冲击下，传统的零售商真的不比往年了。
但是思复澜的火爆让他们看到了云花的强大吸引力。
几家超市看着几家供应商。
他们不想赶走云花，下架芳洲那一波抵制就把他们弄得够呛。
但这些供应商也是多年合作、全球合作方。所以他们话语权大。
但现在，云花的话语权显然更大。
作为超市就是要货品齐全，当然还是希望大家都有。
几家日化总裁默默沉思。
秦空看着他们，“你们也有高端品牌在思复澜卖，为什么不反对云花在思复澜设立专区？”
欧丽雅总裁看着他，“阿特尔德说我们可以撤柜。”
秦空笑了。
卿香又端起茶杯。
几家超市相互看看，阿特尔德有这样的底气。他是卖奢侈品的，化妆零售只是他的一部分，在秦丝进入之前，在集团占比不大。
他也有自有品牌化妆品，而且专卖化妆品。他就是要供着秦空这个财神。他们威胁不到他。
但超市基本还是大众日用品，包括洗衣液洗涤剂那些。你让这几个日化集团撤柜，那超市就空了。
所以没那样底气。只能寄希望于他们自动让步。
“你们所谓的合作，不就是为了让云花给你们引流吗？”卿香目光如刀刃上的锋芒看着他们。
“合作应该是双赢的，请问你们能给云花带来什么？衬托云花更好吗？”
几位总裁又看看卿香和秦空，看来让他们给他们当导购，利用云花引流，是不可能的。
“在超市要什么位置，什么形式，我们本来只应该跟零售商谈，不知道为什么供应商要加进来。”
几大国际日化公司和国际零售商发现，他们无法控制云花，谈判权完全掌握在他们手上。
上午，几家供应商就气走了。下午，几家零售商跟云花签订协议，设立云花专区。
签字后，几位总裁起身跟他们握手，“云花已经成为了一个日化集团，希望能够和云花保持长期友好的合作。”
秦空笑道：“我们还年轻，有足够的信心将云花建成一个历史悠久的民族品牌，世界品牌。”
卿香也伸出手，“只要你们友好，合作就能长期。”
几位总裁点点头，这个年轻的云花团队真的可怕！
第1017章 这次我们自己保护了自己
一位总裁问道：“云花大众日化用品不准备进入炎国以外的市场吗？”
另外几位总裁也感兴趣地看着他们，云花大众产品要进海外，肯定必须找他们啊！他们也愿意！毕竟云花就代表着客流！
卿香笑道：“也不瞒你们，光是我们的研发生产成本就占到了定价的百分之三十。刨去人工、物流以及给你们的费用，我们的利润非常有限。目前是没有拓展国外市场的打算。”
几位总裁笑着点点头。
“云花产品品质确实甚至超过了很多高端产品，你们真没想过提价么？”一位总裁又问。
毕竟稍稍提点，超市也能多赚。但提多了，那顾客就消费不起了。
卿香笑道：“云花大众日用品的定位就是做老百姓用得起，对老百姓有用的产品。我们只会根据原料、人工成本，市场整体环境来调整价格。不会因为销量好而涨价。而品质则是稳定和提升的。”
几位总裁点点头。看着他们，真有些不可思议。
做生意谁不是为了赚钱呢？但云花的品质与价格，让他们相信可能世界上真的有些人做企业，卖产品，赚钱不是放在第一位的。
商人是为了给消费者提供好产品！
这种天荒夜谈的事居然真的存在！很神奇！这是资本家理解不了的事。
无论云花大众产品还是高端产品，在现在的大环境下，品质都是远超售价的。
要换了其他品牌有他们这品质，几千几万都敢要！追求百倍以上的利润，才是资本家！
少了都没动力！
像那些大集团旗下那么多品牌，业绩达不到的，他们自己砍得比别人还快，根本不用别人来打败。
但云花每一个产品推出来，就是准备做长久的。每一个产品都是解决一种问题的。不是随便推出来占市场的。
几位总裁笑道：“这或许就是云花能成为明星品牌，被消费者拥护和支持的原因吧。”
两人也笑了，那件事就这么揭过了。
云花的成功确实在于，她已经具备了人格。大家叫她小花、小芳。爱她呵护她。这是别的品牌无法达到的。
而现在刚好是一个万事万物都能成为明星的时代。有很多骗人的，但云花是真的。怎能不让大家珍惜呢？
秦空看着他们，“虽然是你们组织的会议，但在云州，毕竟我们是东道主。晚上一起吃饭吧？”
几位总裁摇摇头，笑道：“不用了，不用了，我们知道秦先生正在筹备婚礼，非常忙。就不用管我们了。我们也要回去了。”
都是大忙人，秦空也不强求。
这几位总裁主要也是考虑到跟云花签协议又吃饭的，这么高调，怎么面对其他供应商嘛？
真气得他们撤柜吗？
虽然云花不进国际市场有点遗憾，但是面对几家日化集团也有底气点了。
他们给云花的条件是在炎国市场。其他市场，还是几家日化集团的。这些日化集团也离不开他们这几个零售巨头。
既然谁也离不开谁，这个婚也是离不了的，还得去哄一下。
卿香和秦空告辞了出来。
在酒店待了一天，连午饭都是在酒店吃的。
没想到外面聚集了很多媒体。
这场会议确实不算什么秘密。之前几大日化集团换帅，新官上任就透露过希望能跟云花管理者见面，希望能跟云花合作。
全球几大日化巨头和零售巨头相聚，也是从来没有的事。云州又一次被全世界瞩目。国际巨头们选择到云州开会的意义不言自明。
这被视为改变商业格局的一场战争。所以媒体一直很关注。
两人一出来就被记者们围住。
“卿总，这次日化零售国际公司会议，云花取得了什么结果？能透露一下吗？”看到他们满面笑容，记者也大胆提问。
卿香笑道：“感谢大家的关心，为了消费者更加方便，云花将在炎国所有超市设立云花专区。”
“哇！”大家一阵欢呼。超市这个牌面真的是前所未有。这是超市里的专卖店！
“设立云花专区，意思是云花产品又会扩大吗？”
“今年，我们将会陆续上市沐浴露、香皂、润肤乳等日常清洁护理用品。”一贯喜欢惊艳大众的卿总也忍不住一股脑儿报喜，“我们会继续用价廉物美的产品来回馈广大消费者，也希望能得到大家一如既往的支持！”
“哇！”
看见秦空笑眯眯的，记者又把话筒转向秦空，“秦老师，这次会议，你有什么想法？”
“我很高兴这次大家准备对云花提出要求的时候，通知了我们。”
这脸打得好响，简直就是明说上次是几大公司联合打压云花了！
卿香笑眯眯地看他一眼，秦老师是不懂委婉的！
“所以请广大消费者放心，云花可以保护自己了。谢谢大家一直以来的关心和支持。”
媒体不由得鼓掌，眼睛发光地看着闪闪发光的他们。
在大家的目送下，两人坐进小蓝里，开出了酒店停车场。
陈映打电话给卿香：“会开完了？到阿姨家来庆功吧。”
卿香笑了，看秦空一眼。
放下电话说：“去你家。你让他做饭，他直接去你家了。我就知道！”
秦空也笑了，“刚好我妈嫌家里冷清！”
回去下了车，两人已经站在门口等着，拥抱他们，满面笑容，“我们看了新闻直播，太厉害了！”
两人笑眯眯地点点头。
卿香就接到杨董的电话：“到哪儿了啊？州长说要给你们摆酒庆功。来云花酒店吧？”
卿香说：“我现在又不能喝酒。我们已经到秦老师家了。阿姨做好饭了。”
“行行行，那你们玩吧。”杨董说，“你们两个功臣不来，我们已经订好了，还是要去庆功的！”
卿香笑着挂了电话，四人走进去。
菜已经端上桌了，洗了手坐下。
卿香说到秦空说他们岁数大，大笑。直接把几个供应商气走了。
秦芳云和陈映也笑眯眯的，“看来没人能抵挡毒舌！”
“从以前的芳洲被超市下架，一款好产品从市场消失，杜博士一蹶不振。到后来的芳洲被超市下架，全国保护，共同抵制。再到现在云花在超市设立专区。”卿香举起饮料，“为我们，为云花，干杯！”
三人举起酒杯，碰了一下。一步一步越走越坚定，真的很开心！
杜博士也打电话来，激动不已。卿香说：“云花大众产品，芳洲绝对是C位担当！以后就是在专区里带领着一群产品共同发展。”
“嗯、嗯。”杜博士激动得都不知道说什么。
过了一会儿才说：“你们太厉害了！真的感觉到扬眉吐气！”
一桌人大笑。
秦空说：“也多亏了您负债累累也没有卖品牌啊！多少品牌就这么卖给了外资！然后销声匿迹！”
“嗯！”杜芳洲激动道，“我知道！我知道他们是干嘛的！我知道只有咱们自己才会珍惜咱们的品牌！”
秦空说：“您这么激动，你们也去开个庆功宴，我们都没去，公司都开庆功宴了！你们也去，找公司报销！”
杜芳洲笑着挂了电话。
“俗不俗？”陈映一边吃鱼一边说，“这么伟大的事，就是吃吃喝喝完事！”
三人看着他，陈映脸也不红，继续吃。
这场会议，确实非常重要。
国际媒体也有关注，对于云花在超市设立专区的事有担忧、有质疑、有批评、有震惊。
基本都是说云花改变了终端零售的传统格局。
超市就是把同类不同品牌商品集中在一个区域，便于顾客货比三家。
但是云花却在超市开专卖店，这简直闻所未闻。
这跟思复澜又不同，思复澜只卖化妆品，云花相当于在思复澜开了化妆品专柜。
而且思复澜客户群更在乎品牌和效果，对价格不是很敏感。不会因为少几块钱就换一个便宜的品牌。
超市品类更加丰富，价格也更加便宜，进超市消费的顾客更在乎价格上的优势。便宜几块都是消费者选择一个商品的因素。
所以超市一直是这种销售形式，经常需要派促销员跟在顾客屁股后拉客、卖货。
但云花却在这种残酷竞争的局面下独立出来，搞专区，搞特殊化。
进思复澜的可能就喜欢那个品牌，但进超市的往往对品牌没有什么感觉