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“40万吨矿船大拼购！一拖二！”
“限时秒杀价，20000吨铁矿石，半价出售！”
虽然底价不变，可一系列促销活动做下去，众多老板们仍是觉得有利可图，都乐此不疲地在亚马逊集团这里下单买矿。
搞得蒂兔和BHBT两家集团的代表们看得眼花缭乱，还没等反应过来，桑切斯就已经揽到大半的中小钢厂订单，亚马逊铁矿石出口占比慢慢攀升到28％。
在一次联合体内部碰头会上，BHBT的谈判代表埃尔顿，愤怒地指责桑切斯，低价倾销，恶意竞争。
亚马逊集团代表桑切斯的回复则是：“原价我们一分钱都没有变动，目前涌入这么多新用户，当然要促销吸引顾客了。促销是正常商业手段，不能称为恶意。”
埃尔顿见桑切斯一副恶霸模样，简直无法与他沟通，最后这个内部会议不欢而散。
随后，BHBT为了应对亚马逊抢客户，也跟进搞促销。
“BHBT集团，3。3铁矿石节，全线打折出售，只限长期用户！”
亚马逊毫不示弱，继续优惠吸引新客户。
“亚马逊购矿月卡50万一张，承诺每逢1、3、5结算时开奖，可领优惠券兑换赠送矿石！”
一时间，铁矿石市场成了无数铁矿石买家欢乐的海洋。
而这一切的始作俑者刘铭，早已抽身离开，满载而归。
第344章 国内销售
东方集团改制后的第一次危机，终于有惊无险的渡了过去。
这天，刘铭与王兴国两大BOSS，召集安装公司与两大销售公司开会，主管领导杨斌与李长生均参加会议。
内贸总经理凌彦飞，在改制之初对刘铭还有颇有微词，认为他不重视国内业务，只顾发展海外业务，在王兴国与梁志宏的劝导下，才忍而不发，可经此一役，凌彦飞彻底拜服了。
他是老业务员出身，国内大小钢厂没少跑过，有时为了拿下一个订单，请客吃饭求爷爷告奶奶，拎着猪头都找不到庙门，绝对是辛酸无比的回忆。
可这内贸业务到了人家刘董事长手上，只出了一趟差，便可以直接召集起全国钢厂老板开大会，一夜之间，带回数百个大客户！并且几乎没有招标，全部以议标的形式直接下单！
这是什么派头！？
现在国内销售分公司的业务员，只要没有婚丧嫁娶的，一律都派往全国各地的钢厂接洽，订单如雪片一般飞来，他签订单，下计划签得手都抽筋了。
刘铭笑眯眯地问道：“老凌！最近内贸公司日子好过一些了吧？”
凌彦飞赶紧点头道：“全托领导的大力支持啊！最近一周，已经签下7亿软妹币的订单了！”
刘铭点了点头，望向李长生和钟城道：“备件订单，只是开胃菜而已，我们的售后工作，必须要跟上！”
钟城挺胸道：“领导放心，我们会陆续安排人员巡视这些钢厂，保障服务质量！”
刘铭摇了摇头，“我建议你，仍采用天竺的服务模式，蹲点服务定期轮换。”
钟城面带难色，“领导，这人手怕是又掰不开捻了……”接近600家钢厂客户，光派驻人员就要1200人，再算上轮换的话就要2000，盘子太大，钟城手下这千把人，玩不转呐。
刘铭大手一挥，道：“再从车间调出来3000人！今年底，将售后团队继续扩大到5000人！每个国内售后团队的目标，是针对整个钢厂的保障供应！”
李长生和钟城二人，均暗自叹服刘铭这份气魄格局。
凌彦飞颇为羡慕的望着钟城，原来靠卖垃圾化缘为生的九分厂，现在鲤鱼跃龙门，成了厂内实打实的一线部门！
这时，刘铭将话头转向杨斌和凌彦飞。
“老凌啊，集团下发的销售部门分成制度，执行得如何？”
根据刘铭刚为销售部门定下的规矩，客户的订单，分为项目订单和备件订单。前三单产生销售提成，但提成比例从3％降至1％，从第四单开始，备件订单的提成将全部配发给售后部门，售后的分成比例上升至2％，而项目订单的提成仍归销售公司，但比例降为0。5％！
大领导对内的管理，除了选拔适合的人才，还有一项最重要的任务，就是分钱，把钱给大伙分开心了，工作效率自然就提高了。
这也是凌彦飞佩服刘铭高明的地方，去年刘铭上位时，未宣布内贸的改革措施，一直保持缄默，直到这次钢厂项目大爆发，刘铭才将内贸分成方式发布出来。
在国内当销售的，大多是精于人情世故的老油条，如果刘铭刚上位就硬推新政策，私底下阴阳怪气，挑刺造反的肯定少不了，可这一大批钢厂订单被刘铭引了回来，相当于是给销售员们派发福利啊，哪个还有心思闹事儿？
凌彦飞乐道：“各部门出差积极性高了很多，完全接受分成制度！”
刘铭望向凌彦飞，“你们内贸公司的人员也需要继续扩大，我给你个数字，1500人！通过厂内调剂，厂外招聘的方式，年底前把人配齐。”
还不等凌彦飞答复，刘铭接着道，“内贸的业务员，我做过一些了解，他们大多喜欢维系老客户，准备靠一两个老客户吃一辈子，这样肯定不行！必须把他们从舒适圈里赶出来，去给我找新客户，找新的项目！这才是我改革销售和售后提成的初衷。”
刘铭没有说出口的是，这些喜欢维系老客户的业务员，一旦有了反心，会直接将客户拐走，给企业造成损失。
老销售凌彦飞哪能听不出刘铭话里的意思，鼻尖儿冒汗。
刘铭扫视了一下主持销售部门的凌彦飞与妙宛凝，严肃道：“我们的企业现在经营仍存在各种风险！其中最重大的，就是可持续盈利能力。有些企业本来有很好的产品，却因为缺乏长远的持续盈利能力，而逐渐消亡。”
在座那几位听着都有些发蒙，集团的生产部门已经接近满负荷，工人开始两班倒，换人不停机的干，这还多亏了年初从米国搞来几千台各式加工机床，效率大幅提高。这还不叫持续盈利能力？
刘铭道：“过去，我们的设备一台一台的卖，现在呢，是一套一套的卖，卖完就坐等收钱了，谁也无法预测明天是否能卖出去，这就是不连续盈利！这也是我们大力发展售后的原因，为客户服务好，他们每年都会固定向我们采购备件，虽然间隔时间长一些，但却算可持续盈利。”
刘铭突然加重语气，“接下来，我们要从每年持续盈利，进化成每个月，甚至每天盈利！利用我们的自身优势，深度参与到矿产行业中！”
“以设备参股矿山！？”坐在一旁的王兴国脱口而出。
刘铭点头道：“对！不计较一城一池的得失，长线投资，只有拥有这些东西，我们才会持续不断的得到资金补充。”
包括王兴国在内的与会人员，突然醒悟，进军矿产行业，恐怕就是刘铭为东方集团指定的未来几年发展方向了！
会后，负责记录的董秘欧阳倩，好奇的问道：“刘总，您会上说的持续盈利，以年计月计日计，还有更厉害的吗？”
刘铭淡淡的道：“当然有，那就属于资本的世界了，以小时、分钟，甚至每秒都在持续盈利！”
欧阳倩又问道：“那我们有可能走资本的路线吗？”
刘铭摇了摇头，解释道：“资本，永远与人性相悖，没有感情，没有牵绊才能在资本世界中如鱼得水，你希望我们的企业这样吗？”
欧阳倩似有所悟，“您的意思是，企业可以如家一般温暖，但资本就不可能，对吧？”
看到刘铭肯定的表情后，欧阳倩下意识地缩了缩脖子，“我还是适合在家里暖和暖和……”
第345章 圣诞岛之行
刘铭笑了笑，“去把鲁正业叫来。”
鲁正业前几日被任命为保卫本部本部长，而在邵强几人做思想工作引导下，陆战介绍来的400多位复员军人均加入了保卫本部。
不多时，鲁正业夹着笔记本走进小会议室。
“正业，部里都归置好了吧？”刘铭随口问道。
鲁正业汇报道：“刘总，除了现成的厂保卫科，其它复员军人，我暂时划分了八个科室，提拔几个原连排长担任科长。邵强他们四个和另外二十个身手一流的，单独成立个特别保卫科，负责集团领导出国安全。”
刘铭好奇的问：“身手一流，是啥标准？”
鲁正业道：“军事素质过硬，格斗能力至少也是我这个水平。尤其那个邵强，兵王级别的，我甚至都摸不到他的底。”
刘铭砸吧了一下嘴，“能人，咱多多益善！这些复员兵很快就有用武之地了，过几天，你和我出趟差。”
“去哪里？”
“圣诞岛！”
三天后，刘铭飞抵星家坡，在那里转乘海轮，到了才知道，到圣诞岛的海轮是一个月一班，他们幸运的只等三天便可以出发，海轮绕过爪哇岛后，又继续向南航行400海里，这才抵达圣诞岛。
“快看！好家伙，这岛子真够大的！还有山呢！”保镖艾小军兴奋道。
当蒂兔莫里斯口中所描述的小岛，出现在刘铭眼前时，的确震撼到他了，这时他才想起，圣诞岛的面积要比自己在香港的那个小岛大100倍！
随着海轮逐渐靠近，码头海岸线也逐渐清晰起来。
小岛没有机场，唯一的与外界联系的窗口，就是这个港口，所以岛上绝大多数的居民都聚居在这港口附近。
“看到人了！”艾小军指道。
视力超强的刘铭则看到，码头上站着的那人，正是红酒店酒保吴家瑞！
自从刘铭得到那个拥有采矿权的空壳公司后，第一时间便向吴家瑞发出了邀请，邀请他担任这家公司的总经理，吴家瑞得知这消息后，二话不说便为他赶赴圣诞岛，勘察现场。
几天后，吴家瑞给出回复，开采权没有问题。
刘铭这才痛快的答应莫里斯的条件。
海轮靠岸，刘铭等人下船，岸上自然有人指挥矿工们去搬运海轮运送的给养物资。
“家瑞，辛苦你啦！”
吴家瑞笑眯眯地道：“哪里的话！码头风大，咱们进去说，我还要为你引荐岛主呢。”
他一边引路，一边为刘铭介绍这个岛的情况，说话间，几人已走出码头，进入圣诞村。
澳洲大陆距离这里实在太远了，足有2000公里，财政富足的澳洲政府也瞧不上这么一个小岛的经济贡献，连乡镇机构都没有设立，完全由原住民自行规划，只要承认澳洲名义上的宗主国地位就行，基本上就是个国中之国。
这里是亚洲的最南端，再往南就到南极了。对有着迁徙本能的亚洲鸟类来说，这里就是它们的终点站，它们在这里度过难捱的冬季之后，会返身离开，百万年来都是如此。所以岛上的鸟粪就经年累月的沉积下来，逐渐形成了磷酸盐矿物层。
步行十分钟后，众人来到一间面积很大的公屋，那位圣诞岛主便在这里工作，休息。
刘铭跟着吴家瑞进屋之后，愕然发现，屋中装饰完全是中式的风格，桌椅板凳，对联佛龛一样不少，恍若如走入一间民国时期的大宅。
再看正面，八仙桌左右两边坐着两位老叟，其中一人刘铭还认得，赫然是在红酒商店中碰到的潘师爷。
在看旁边那位老爷子，虽是坐在那里，可刘铭目测此人的身量极高，怕不有1米9，身穿白色老头衫，黝黑的脸盘，两道寿眉之下，那双三角虎目，精光隐隐，尤其让刘铭印象深刻。
“黎爷爷，这位就是华夏来的刘铭，刘董事长！”
“刘总，这位是圣诞岛的岛主，黎京爷爷。”
刘铭赶紧上前见礼，这老头比自己爷爷恐怕都要大上几岁，喊声爷爷，不算吃亏。
“师爷潘，你说的就是这后生吗？”这位岛主开口就是地道的闽南语。
潘师爷笑着点了点头，“就是他，就是他。”
黎京一扶椅子站了起来，腰杆子挺得笔直，走到刘铭近前，高大的身躯让刘铭都感到一种淡淡的压迫感。
接着黎老爷子将手摆出一个奇怪的姿势，伸向刘铭。
“呃……”刘铭尴尬了，以前曾听自己爷爷讲段子，知道在南方一直都有一些神秘的组织，他们有严密的组织纪律，成员之间对话前，都要用手势做切口，对暗号，以确认身份和地位。
刘铭怎么也回忆不起来，自己三爷爷，是怎么做的示范手势了，顿时心中大恨这些讲段子的，听的时候过瘾，真到用时就记不起来。
黎京见刘铭疑迟，便已知晓他的情况。
“坐！小伙子，你的运气真不错，居然认识师爷潘，如果不是他和小家瑞啊，我都不会让你上岛！”
刘铭听得一头雾水，望向几人，“这又是从哪说起啊？”
吴家瑞笑着将刘铭延请入座，便给他讲了一下，事情的来龙去脉。
原来，这圣诞岛上丰富的鸟粪资源早在上世纪就已经被人发现，并加以开发，而开发权一直由历任岛主把持，传到黎京老爷子手中时，已然是第8代了。
黎老爷子业已八十高龄，身体虽然无恙，但也感到有些力不从心，他膝下原有两子，可在一次热带风暴中均不幸罹难，所幸还有一个独孙，可以继承这份家业。
老爷子对孙子黎飞鸿寄予厚望，从小就将其送去墨本城读书，希望他能学业有成，回来继续带领大家。
谁知道这位圣诞岛的太子爷却另有想法，黎飞鸿自从13岁出了岛，就发誓再也不回去了！所以大学毕业后的他，一直混迹在墨本城，而这时蒂兔集团的人，适时出现在他的面前，取得黎飞鸿的信任之后，就开始游说他继承黎老爷子的家产，并许诺他们将会以1亿米元的高价收购圣诞岛的开采权。
第346章 企业转型的契机
当时黎飞鸿找不到像样的工作，花钱又大手大脚，早已生活拮据不堪，一听对方说，卖了开采权能得到1亿米元，他心动了。
几经策划之后，黎飞鸿返回圣诞岛。
最初的几个月，黎飞鸿表现的有模有样，跟爷爷大谈自己未来对圣诞岛的规划，可把黎老爷子高兴坏了，以为这孙子终于开窍了。
正赶上那些日子，老爷子身体不好，便索性将圣诞岛的开发公司董事长的位置交