有了李长生这位现场大神的加盟，九分厂改造升级的进度大大加快。
刘铭计划在这几个月，同钟城一起打通销售公司以及各分公司的关节，使九分厂的安装指导工作实际运作起来。
又是月底的项目会，由于七部提前完成公司交给的所有计划任务，刘铭首次在会上被杨斌点名表扬。现在，外贸分公司所有人都已经知道刘铭这颗冉冉升起的新星。
会后，刘铭被召入杨斌的办公室。
“协助三、八部投标？”刘铭愕然道。
杨斌开门见山道：“对，咱们下半年只有这两个部，手上的重点项目还没开标，我准备给你再加加担子，年轻人能者多劳嘛。”
刘铭有点懵，“可我对其他部的项目还不是很熟悉。”
“没关系，我让执行部的齐浩跟你配合，这次我们集中全公司的力量，打一场硬仗，争取在年底前拿下这两个项目。”杨斌鼓励道。
刘铭注意到，杨斌并没有提到订单一旦拿下后，如何分配销售业绩，想来是铁了心要自己做一把绿叶了。
不过既然准备让自己当这绿叶，那杨总怎么样也得撒出来一些“肥料”吧。
在刘铭积极讨价还价后，杨斌决定随后的中标项目，优先使用九分厂这个兄弟单位的安装指导队伍，如果效果良好，外贸将与九分厂签长期合作合同。
刘铭一边打电话通知钟城这个好消息，一边走进执行部的办公室。
“刘部长好。”一个坐在门口的女孩儿，见来人是刘铭，忙站起身来打招呼，现在刘铭可算的上是近期外贸八卦消息中的红人。
“你好！我找齐浩部长。”
“找他啊，在办公室，我领你去。”女孩热情道。
刘铭从女孩的口吻中，似乎听到了一丝其它的意味。
敲齐浩办公室门时，刘铭隐约听到齐浩在里面讲电话。
这是两人第一次正式认识，齐浩，三十岁出头，便已忝居部长之位，尤其是合同执行部这种一把手的嫡系部队，显然这个人的能力得到杨斌的认可。此人身材瘦高，面色白净，两片嘴唇很薄，一副人畜无害的样子。
第118章 膏药
只见齐浩笑容可掬地站起身来，请刘铭入座。
“哎呦，刘部长！你好你好，今天总算是见到真神了！”
“您客气了，我……”
还不等刘铭说完，齐浩自顾自的道：“自打您一来外贸公司啊，咱公司的业绩立马就窜起来一大截啊！我们杨总，平时无论大会小会，都必然提到您，要求所有部门都要向七部学习，向刘部长学习！”
“过奖，这……”
拜年话从齐浩的嘴里滔滔不绝的涌出来，刘铭除了“客气，过奖”，一句话都插不进去。
终于，在齐浩夸到“七部肯定会拿下外贸公司今年的销售状元！”时，喘了一小口气，才被刘铭抓到机会开口。
“咳咳，齐部长！我是奉杨总的指示，找你来了解三部和八部盯的那两个重点项目情况。”
齐浩眨巴了下眼睛，“哦，原来是这样！”
一听刘铭提到这两个项目，齐浩显然早已得到杨总的指示。
连忙抽出两份文件，递给刘铭，一边让刘铭看，一边介绍两个项目的基本情况。
三部部长金宏飞跟踪的项目，是一个马来岛电厂中的输煤系统，近期将会进行投标，主要竞争对手除了国内的两家企业，还有来自南韩、东瀛、米国、大不连颠国的公司。
八部副部长张勇负责的重点项目，吕宋金鹏水泥厂一期项目，主要竞争对手也是上述几家公司。
这种项目之所以被外贸公司定为重点项目，主要是招标标的额度够大，平台相对公平。而其他有实力的公司对这种项目自然也会充满兴趣，在技术硬件均满足合同要求的情况下，就需要拼价格了。
刘铭低头翻了翻这些英文资料，突然抬头打断齐浩的介绍，“齐部长，我想看看上半年咱们公司重点项目的投标记录。”
“啥？”齐浩脸上闪过一丝不豫。
“就是之前投过的标啊，我记得咱们公司对外投标之后，都会做投标总结，我想这个投标总结也许会对未来竞标新项目有所帮助吧，前事不忘后事之师嘛。”
齐浩见刘铭如此一说，也不好推脱，便又从自己身后的卷柜中翻出六册卷宗。
“刘部长，不好意思啊，这个卷宗在我这里是存档用，没有备份，所以只能麻烦你在这里看了。”
刘铭微笑道：“没问题，我也就翻个大概。”
刘铭暗笑，自己虽没有过目不忘的天赋，但经年不断的苦练之下，想要记住某段重要的数据还是轻而易举的事情。只见刘铭装作漫不经心地翻到自己需要查看的那几页，待确认已经记下中标公司以及中标价格后，将卷宗还给了齐浩。
“齐部长，这两本资料，我就拿回去看了，金部长那边有什么需要帮助的，我随叫随到。”
“好说，其实上台唱戏的，始终还是金部长他们部，咱们两个就是帮着敲敲边鼓罢了。”看来，这齐浩也清楚自己在这次投标中扮演的角色。
这时，齐浩的手机又响，刘铭借机离开他的办公室。
等回到九分厂，看见李长生正与钟城和柴丰喜在车间门口研究事情。
“外贸那边开会了？”柴丰喜临近退休，经常借故请假不参加例会，以便给刘铭更多机会在领导跟前露脸。
“是，杨总给我安排了个当绿叶的任务，跟齐浩一起帮兄弟部门投标。”刘铭道。
柴丰喜听到齐浩这个名字，便眉头一皱，“这个齐浩，属膏药的，你可别跟他沾上边儿，粘上了，不撕掉你一层皮都不算完！”
刘铭暗忖，以前聊起分公司其它的部长们，从没见老柴这么激动，看来老柴被排挤到九分厂蹲坑，里面少不得有齐浩的一份力。
他随即打哈哈道：“呦，这么巧？我也有这个爱好啊！”
跟众人打过招呼后，刘铭夹着资料册子便回到自己的办公室。
他并没有急着翻看里面的资料，而是凭借记忆，先将上半年那六个重点项目的投标数据，誊写在草纸上。
通过数据对比，刘铭很快剔除了其中的四个项目，机械厂在这四个项目上的最终报价，均排在五名开外，与排在第一中标的报价相比，高的太多了，换句话说，机械厂投的标没对结果产生任何影响。
最后将目光锁定在剩下的两个项目，暹罗电厂与南越铜矿项目，在这两个项目上，机械厂分别排在第二位与第三位，重要的是，中标价格差距极小，2300万米元的中标价格，机械厂则投了一个2370万米元，仅相差70万。另外那个南越项目上，机械厂虽然排在第三，但距离中标价格也仅仅差了650万软妹币。
而中标企业是两家东瀛企业，三木工业与和田重工。
在刘铭的记忆中，这两家企业早在华夏刚加入WTO时，便果断关闭了自己在国内的工厂，转型成为集项目代理与技术咨询为核心的轻资产公司，即只做项目掮客与设计研发。这一转变，使两家公司在千禧年后发展极其迅猛，利用内地的低价劳动力生产设备，配以监理制度，一段时间内拿下了不少东南亚国家的基建项目。
刘铭暗忖，如果被这家公司拿下项目，最终还是会将合同转包给国内的一些小型企业，赚取盛京机械厂与某小型企业报价之间的利润差，他来吃肉，由内地小厂来啃骨头。可仅这点利润差就满足东瀛人的胃口了吗？
“喂，是翟哥吗，我是刘铭。”
“呦，刘铭啊，找我有事儿？”
刘铭接话道：“我想了解一下，咱们上半年做的南越与暹罗项目。”
“哦，那两个项目啊，我们都参与了，可惜都没中。”
“我是想问问，咱们院里总结过丢标原因吗？”
“呃，我记得当时陆院长给大家做过总结，就是标准不匹配，我们设计时需要加大经验系数，这样一来，产品选型上选出的型号都会偏大，最后导致丢标。”
又感谢了一番翟文刚后，刘铭才将电话挂断。
第119章 足疗
这时，王旭峰兴冲冲地打外面跑进来。
“老大，有一个香港公司给我回复邮件了！”
刘铭眼睛一亮，持续了几个月的邮件轰炸训练，七部众人终于达到略有小成的境界了。他急忙走去过查看一下这家香港公司的名头，嘴角一弯。这是一家大型天竺私营企业，设在香港的一家专门负责采购的分公司。
在刘铭领着所有人的围观下，王旭峰颤颤巍巍地将附有对方感兴趣设备的带图片样本电子版发送了过去。
看着王旭峰桌面上早已铺得满满的潜在用户信息表，与上百句推介答复标准用语，刘铭嘴角微翘。
刘铭指着王旭峰的办公桌鼓励大伙道：“大家都看到了吗，就在不经意间，你们已经走在成为优秀销售员的路上了。”
刘铭顿了顿又道：“旭峰跟踪的这个项目如果能成的话，年底，我带大家到香港玩！”
这下可给几个上了几年班，却还没出过远门的年轻人激动坏了，香港啊！
维多利亚港湾、摩天大楼、影视明星、购物天堂……
“加油！加油啊，旭峰！”唐钰道。
“旭峰，兄弟们能不能出去玩，可就看你啦！我给你捶腿，松肩！”邱洪野道。
“24小时轮岗，蹲守旭峰的邮箱，秒回！”冯和平道。
众人开始疯狂鼓励王旭峰。
刘铭微笑着回到自己的办公室，欣赏了一会儿外面这群下属们的昂扬斗志后，继续埋首在浩瀚的报价明细，定价参照等投标资料当中。
正在用功间，手机铃响，是齐浩打来的。
说是金宏飞安排了一个饭局，想请齐浩与刘铭两位吃个饭，以示感谢。
刘铭听后，以自己不能喝酒为由，婉言谢绝。齐浩那边打蛇随棍上的表示，周末让金宏飞安排一个不用喝酒的局。
刘铭一听，对方都这么有诚意了，便只好勉强同意。
周五这天，七部小会议室内，钟城给众人通报他向兴国总汇报九分厂改制的意见。
刘铭道：“这么说，领导已经同意九分厂的改制方向了？”
柴丰喜高兴道：“这不是好事儿嘛！”
钟城一脸担忧地道：“领导同意，也是有前提的，我们不仅要先取得销售公司的认同，更重要的是，生产分公司也需要同意，毕竟之前的工作划分，这块一直都是由生产分公司来负责，我们这是变相的在削减分公司的工分总额。”
“我们也是帮他们减少现场服务费用！真是目光短浅！”郑山关道。
刘铭笑道：“经营理念不是一朝一夕就能改变的，既然领导都定下调子了，就说明厂里是支持我们的，接下来，还得看咱们自己的了。”
钟城点头，道：“其实制造分厂那边，我通过关系，都已经私下联系得差不多了。大多数分厂还是乐于将安装部分划到我们这边来的，只有四、五家分厂，态度很坚决。”
李长生建议道：“如果已经争取到大多数分厂的合作了，剩下这几家也不会有多大影响吧，实在不行，我们可以把他们的安装工分买下来，到现场时听招呼便行。”
郑山关撇嘴道：“那可不好说，就那几个分厂的尿性！全都是吃人饭不干人事儿那伙的！到了现场，还不玩命扯咱们后腿！”接着，老郑就将那几个分厂的安装工与领导的关系都如数家珍的列举出来。
刘铭问道：“疖子不挤，脓总出不来。这样吧，我出个招儿，咱们先挤一挤！”
一听说刘铭有办法，众人纷纷来了兴致。
刘铭先卖个关子，扭头问柴丰喜道：“柴部，咱们部里还有多少送给客人的礼品？”
柴丰喜略一思索：“还剩下不老少，礼品烟酒。”
刘铭高兴道：“好！下周一上班，咱就开始送礼！”
“啥？给那帮王八蛋送礼？”郑山关惊叫道。
……
碰头会后，刘铭正好看见鲁正业在院子里擦车，想起了齐浩跟他约的局。
“鲁哥！晚上送完李哥，再送我出去一趟。”
“好嘞。”鲁正业拍了拍手道。
傍晚，华灯初上，黑色奔驰车在马路上走走停停。
没有GPS导航的时代就是痛苦啊，刘铭一边坐在副驾驶拿着一张盛京大地图努力查找目标地址，一边大骂齐浩安排这种鬼地方。
鲁正业也是第一次开车进市区，再加上路况不熟，也不敢开的太快。
“江户足馆，是这吗？”鲁正业将车停靠在马路边上，不确定的问。
刘铭又掏出手机，对照了一下齐浩发来的短信息，“应该是这里没错了，你先回去吧，我这边不一定到什么时候，晚上我自己打车回去就好。”
鲁正业望了望这家三层楼的足疗馆门脸，略一思忖，便对刘铭道：“我回宿舍也没什么事儿，就在这里等你吧。”
刘铭道：“那好吧。”说完，便转身走进足疗馆。
一走进这足疗馆，刘铭才发现别有洞天，原以为这只是借用江户的名字，进来才知道店家还真是用心打造出东瀛风格。
服务员无论男女，均穿戴有当地特色的服饰，前厅中央打造出一块花圃，用来种植热带绿植，整个楼梯、内饰皆采用原色实木，灯火辉煌下，还可以看到角落里也布置了各式各样的盆景，幽雅深邃，显示出装饰者的心思。
被一位素质很高的引导员躬身引上二楼长廊，刘铭发现，这足疗馆的进深很大，他甚至可以看到一处露天院落内的木质小屋以及门前的茵茵绿草，木屋门前挂着一个粉色手工灯笼，让人想凑过去一探究竟。沿着走廊，每个门前都挂着一盏手工灯笼，如果灯笼是亮着的，则表示里面有客人。
“先生209房间到了，您的朋友们暂时还没到，请喝茶稍等片刻。”
刘铭点头，信步走了进去。
刘铭用手机拨给齐浩，询问人到哪了，齐浩则说车坏在半路，两个人准备打车过来，并连声道歉，刘铭无奈只好枯坐在那里喝着茶水，用脑子默默盘算这金宏飞与齐浩请自己的意图。
第120章 三木拓
欣赏一圈儿209的装饰觉得无聊后，刘铭又溜达到走廊上，前面不远处