重生之大厂崛起- 第85部分

第197章　洽谈
　　迪皮卡第一次出国，对飞机上的任何东西都感到新奇，兀自在那里研究座椅靠背。
　　“可是，我一句华语都不会呀！甚至我都不清楚要去那边采购什么。”
　　刘铭笑呵呵的拍了拍胸脯，“所以，有我啊，相信我就行了！”
　　妮雅低声娇嗔道：“最不相信的就是你，我以前还说过，你是那种把人卖了，都要听人说声谢谢才肯罢休的人，没想到我竟会跟你到陌生的城市出差？真见鬼！”
　　刘铭闭目养神道：“放心好了，你会被卖个好价钱的。”
　　“你……”
　　广播提升这时响起，飞机即将起飞。
　　刘铭昨天夜里便联系了王旭峰与安装公司总经理钟城，约好首都集合。
　　等下了飞机，刘铭才发现自己忘了一件很重要的事情。
　　“阿嚏！Sorry！”
　　“呃，真不好意思，我忘了提醒你们多穿几件衣服……”刘铭看着两个小姑娘，可怜巴巴的穿着短袖薄衬衫站在那里。
　　“这里的圣诞节，一定会下雪吧？”迪皮卡好奇的问道。
　　“当然！”好在首都机场的时装店还算多，他只好领两人到店里挑了几件商务女装。
　　第一次见到妮雅穿紧腿长裤，又惊艳到了刘铭。
　　“不行！怎么越看越像模特了？服务员，再换成熟一点的套装。”服务员又取了套显成熟一些的深色系套装，配上黑边框眼镜，生生把两个20岁左右的小姑娘毁成30岁往上的职场女性形象。
　　“恩，这回还差不多。”刘铭满意的点了点头。
　　“这是什么那！”妮雅抱怨道。
　　刘铭正色道：“现在，你要扮演一位S。L。K的采购官员，我和迪皮卡都是你的助理，咱们边走边说。”
　　当王旭峰雇了一辆GL9商务车来接机时。
　　“咦？老大，这个美女很眼熟啊？”王旭峰望了望裹得严严实实的妮雅，小声询问道。
　　“就是那天我们在酒吧遇到的驻场歌手啊！她现在在S。L。K工作了。”刘铭若无其事的介绍道。
　　王旭峰脑洞大开道：“不会是那天电话里的那位吧？”
　　“那位很危险，这位就安全了好多。”
　　王旭峰瞪大眼睛，“老大，你不会吧？”他比了比两根手指。
　　刘铭没好气的朝他竖起中指，怒道：“会！人类的基本技能我都会！咋的？需要我现在给你逐一演示一下喜怒哀乐，吃饭睡觉打豆豆么？赶紧滚去领路！”
　　首都郊区，密水驻马坡。
　　比邻着密水水库的山清水秀，驻马坡火力发电厂就静静的趴伏在那里。这是一家2X100MW装机量的小型火电厂，由于触碰到了政策红线，已被通知择日拆除。
　　这是电厂十多年的运行后第一次整体停火，恐怕也将是最后一次。
　　马国文是这家电厂的最后一任厂长，虽然工人都已经放假回家，已经在这里生活了30多年的他，仍然习惯性的每天起来巡视厂里。
　　徒步走回自己的办公室小楼，看着走廊墙上，挂满的安全运行奖状、产能达标锦旗等各种荣誉，老马感慨万千，现在多少荣誉也比不上工人们口袋中的遣散费重要啊。
　　马国文在厂内威信很高，工人们都十分信任他，其他小电厂闹工，砸抢电厂的事在驻马坡电厂并未发生，也正是工人的这种信任，让老马倍感压力。
　　这时，打更的许老头走了进来。
　　“厂长，有几个人想找你来谈收购。”
　　“不见不见！打发他们走！”马国文最近一周已经撵走三四波，这种废品回收公司的人了。
　　有些社会闲散人员纠集在一起，甚至是披着回收公司的外衣，行违法乱纪之实，公然拎着两百万软妹币上门来找马国文，想出1000万包下整个电厂的拆除工程。
　　老马心里明镜似的，光厂里这些钢结构设备，拆下来卖废钢，也值个两千万多万了，更别说还有那些运行十来年从未出过问题的核心设备了。
　　老许头犹豫了一下，又道：“马厂长，那几个人中，还有两个外国女人。”
　　“恩？”马国文停下笔。
　　刘铭跟在妮雅身后，走进马国文的办公室。
　　“马厂长您好，我是S。L。K公司的翻译，我姓刘，这位是妮雅女士，采购总监。”刘铭笑道。
　　马国文看了半天女人的名片，都没搞清楚哪面是正面。“你们要收购电厂？”
　　刘铭低声跟妮雅道：“快对这位先生说话……”
　　妮雅头上飞过一只乌鸦，“连介绍都没有，你们在说什么，我都不知道啊……”表面上却仍目视马国文。
　　刘铭“翻译”道：“是的，妮雅女士说，我们是法国工程咨询公司，专门为亚洲、非洲、拉丁美洲一些不发达国家设计小型电厂，听说贵厂正要拆除，所以希望采购一些二手设备。”
　　马国文心中一怔，忙问道：“采购价格怎么算？”
　　刘铭又低头“翻译”道：“再跟他说一句话。”
　　妮雅崩溃了，“刘铭，有你这么翻译的吗？”
　　刘铭马上对老马道：“马厂长这话问得有些唐突，妮雅女士不是很高兴，我们连货都没看到，怎么能评估出来价格呢？”
　　马国文一看，确实女孩脸色有些难看，急忙道：“确实有理，是我心急了。”说罢，回身随手便抽出一张厂区图纸，铺在自己的办公桌上，向大伙展示介绍。
　　见刘铭与女上司几人口中不停的交流，马国文心里暗忖，看来对方还真是有采购的想法。
　　实际上，桌前的二人却在用英语争吵着另外一件事情，“信任我一下，OK？”
　　“为什么信任你？我都不知道你们在说些什么。”
　　“妮雅，我们可是在谈大生意那，时间紧迫啊。”
　　迪皮卡笑着插言劝妮雅道：“妮雅姐，刘铭确实是在谈收购，没有在骗你。”
　　“咦？”刘铭与妮雅两人不约而同的问道：“你怎么知道？”“你会华语？”
　　迪皮卡笑着指了指自己的脑袋道：“分析啊，从刘铭每句话的发音单元，再对比那位老先生做出的瞬时反应，推算出来的。”
　　刘铭暗自咋舌，自己从进屋到现在也没说几句话吧，竟然能被迪皮卡破译过来？什么是天才，迪皮卡这样的恐怕就是了。


第198章　上马（感谢我是一一蚊子月票支持！）
　　妮雅则道：“迪皮卡，你应该偷偷的告诉我，不要让这个家伙警觉起来……”
　　刘铭心中一翻白眼，转头又对马国文道：“马厂长，图纸我们看过了，可您知道，我们收购的是设备，并非废铁，一定要保证它的功能。”
　　马国文眼前一亮，忙拍胸脯的保证道：“这个你放心，上周我们都还正常开机使用来着，我们都有完整的工作日志。”
　　“跟他说话。”
　　“……”
　　“妮雅女士，想问的是，购买前可以进行厂内试车吗？”
　　马国文犹豫道：“单机设备可以试转，可这锅炉烧起来就很麻烦了，而且现在燃料也成问题。”
　　刘铭点头表示理解，他转身又同一起进来的钟城聊了几句后。
　　双方这才开始谈到价格。
　　最终，整个电厂的设备加钢结构，S。L。K以600万米元的价格整体收购。马国文没想到寿终正寝的小火电厂，临了还能为国家换一大把外汇回来！
　　马国文对这个价格非常满意，这让他在安置下岗员工时，多了几分底气，他还同意提供电厂的竣工图纸，这会让S。L。K节约很多的设计时间。
　　刘铭这边则将整个项目的拆装打包工作，委托给东方集团的安装公司，并向马国文雇佣两名能干的电厂维护工人，到国外指导安装设备，包吃住还发补助。
　　看这钟城这边开始打电话，往电厂调人。
　　马国文则想到一个问题，“刘翻译，我这里还有一个小问题。”
　　“嗯？马厂长请说。”
　　“我看这个事情，是不是还需要向上级领导请示一下？”
　　刘铭无语道：“呃，马厂长，您这厂子好像是限期拆除吧？”
　　“是是是，我这边私下打听一下就好。”
　　马国文也颇不好意思，又道：“刚才您说要大量收购小电厂的吗？我在北方有几个老同学，也是电厂一把手，可以帮你们联系一下。”
　　刘铭大喜，“那就太感谢马厂长了！”
　　几番电话打过来，那边看待刘铭这种及时雨型的采购行为，简直犹如骗子，直到马国文那边得到批示，可以出口旧有设备支援第三世界国家。这才有两家电厂将信将疑的邀请刘铭过去查勘。
　　翌日清晨，电厂职工宿舍，许小楼门都没敲就闯进了他哥徐大厦的屋子。
　　“哥！”
　　“干啥啊，一惊一乍的。”徐大厦还在床上躺着，唯一的一张桌子上横七竖八的摆着几个空酒瓶。
　　许小楼急声道：“马厂长刚才发了个紧急通知，有个海外务工的活儿，给老外维护电厂，工资是咱们现在的两倍！”
　　“真的假的？”许大厦噌的从床上跳了起来，这段日子电厂眼瞅着就要拆除，他这个维修工就要失业，可给他愁坏了，
　　“我还能骗你？瞅瞅！还带正规考试的，据说在咱们电厂就招3个人。”
　　“那还合计啥，赶紧走吧！”许大厦用湿毛巾胡乱抹了把脸，穿上工作服就往外走。
　　穆拜，穆拜酒店会议室内。
　　电网协调会再次开场。
　　“查尔斯先生，请问贵公司是否达成意见的统一？”
　　古普塔上来剑锋直指信诚集团，他认为信诚集团是最好打开突破口的，毕竟哈尼的口袋里，实实在在的装了30亿米元，这个时候放点血不算什么。
　　他急需要办成这件事，向新上任的部长迪让展示自己的能力，这种时候再躲着藏着，恐怕自己离被清洗也就不远了。
　　查尔斯清了清嗓子，点头道：“古普塔阁下，我们董事长已经下达最新的指示，完全接受古普塔先生提出的要求。”
　　古普塔眼睛一亮，咧嘴笑道：“我相信哈尼先生，一定是位目光远大的企业家。那么我们接下来……”
　　查尔斯举手将其打断道：“等等！古普塔阁下，我想您误解我的意思了，信诚集团将遵照新部长迪让阁下的意图，加速电厂的建设，以满足‘让天竺夜晚亮起来’的号召！”
　　“什么？”会上在场诸位全都大吃一惊。
　　“是的！”查尔斯继续解释道：“我们计划明年，建成8座电厂，以换取电网公司支付电费优先权！”
　　“嘶~！”
　　TETE集团的拉吉夫惊讶的望着查尔斯，一年同时盖八座电厂，哈尼这个年轻人一定是被新部长迪让逼疯了！
　　古普塔被信诚集团突然打鸡血搞得措手不及，他赶紧询问手下的专家，之后抬头道：“装机容量能达到迪让部长的指标吗？”
　　查尔斯看了看手中的表格道：“当然，我们计划明年将为国家电网增加2000兆瓦的装机容量，后年上半年则到3300兆瓦，5年内增加8600兆瓦！”
　　按照这份计划，信诚集团将紧随国家电力公司，成为天竺第二个装机容量破亿的企业。
　　拉吉夫对信诚集团后面的计划根本没兴趣知道，他只想知道一年之内如何建成8座电厂。
　　电力行业中，任谁都知道，订购锅炉，汽轮机和订购飞机货轮一样，都有一个订货周期，少则半年，多则两年。信诚一口气建八个电厂，哪里搞的锅炉？
　　此时在华夏首都的刘铭，已经连夜联系到10家小火电厂。他同查尔斯与哈尼商议，S。L。K直接从华夏采购十套电厂设备，以7000万米元的价格整体卖给信诚集团，这个价格中还包括了S。L。K的厂区规划，与土建工程，并负责升级维护。每套电厂，刘铭会得到约4000万米元的纯利润！
　　拉吉夫得知后，发现这是一次摆脱德立讹诈的好机会，急忙给刘铭打电话，询问是否还有合适的电厂，TETE也想要买8个。都在穆拜圈子里，哪有不透风的墙，蓝博集团总裁马努沙从某个渠道得到消息后，急忙联系刘铭要订购5个！S。L。K一天之内，光是订金，就到账了3亿米元。
　　一时间，刘铭的五人团队，如同空中飞人一般，成了国内待拆除小电厂的福音传播者。刘铭专挑那种刚触及红线的待拆电厂，以及停建电厂，将设备全部吃下。钟城这边电话不断，安装公司的人马从盛京源源不断的奔赴国内各个电厂。


第199章　订单（感谢lht_spc月票支持！）
　　“刘铭，我们中午吃些什么？”“昨天去的那家电厂，风景真的很美……”“迪皮卡，这是我们到过的第几个城市了？”“这个发型简直太逊了！”
　　经过几天的磨合，妮雅已经逐渐适应自己的角色，谈判时，表情配合到位，可嘴里说的什么就不一定了。而即使有些电厂里找得到英语出色的大学生来当翻译，也都败退在妮雅口中天竺风味的英语之下。
　　刘铭则一本正经的在妮雅身旁翻译着，采购进行得十分顺利。
　　电网主管古普塔看到几家私营电厂交上来的装机计划，彻底蒙圈了，前三家都达到的迪让部长的要求。
　　现在压力又转回到发电企业的老大哥——国家电力公司这边，同国家电网公司一样，国电公司也属于公共部门，这家庞大电力公司，装机容量占到全国的50％，这是一个政府规定的硬性指标。
　　现在私营企业的装机容量，已经按照新部长的要求大幅上升，国家电力公司也只能硬着头皮跟上，只是电厂建设速度再快，也得符合客观规律啊。
　　不得已下，国电公司的某位高层，也通过一些很诡异的渠道，将电话打到了刘铭的手机上。
　　“1。4亿米元，已经是一个非常合理的报价了，阁下！”刘铭将火车票递给了检票员，走进火车站。
　　“什么！？这么贵？”
　　“阁下，我也很为难，这边剩余的电厂已经不多了，仍有几家公司在找我购买。”
　　经过对面一分钟的紧急磋商，“我们要买20个！”
　　刘铭的小心肝终于激动了一下，不动声色的问道：“是全款吗？”
　　“呃……”
　　刘铭一翻白眼，果然如他所料。
　　接下来双方又转移到砍价环节，最终以单价1。2亿美元成交，天竺国家电力承诺发货后，预付合同额的50％，剩余合同额将通过电厂建成后的发电