孙茂继和温晓光对视的时候，眯眼笑了笑，“喝什么？”
“茶就可以。”温晓光其实习惯了会见在各种人会见各种场合。
钱，会让一个人增加自信的，慢慢的就会，所以甭管是多大领导，就是美国总统，大不了是个外国人罢了，还不是一只手两个眼睛。
这是真的，如果你不信，只能说明你穷。
“我也一样。”李科阳开口道。
温晓光随后主动开口，“李总说介绍一个新朋友，我一听是集团老总，就以为年纪很大，没想到孙董这么年轻。”
“你说我年轻？”孙茂继眉毛抬的老高，笑着道：“你没看到全国人民都在说你十九岁的事儿吗？”
“我那是小打小闹。”
“一个五一小长假可以出货一个亿，这可不叫小打小闹了，我之前看过一个报告，2009年全国b2c市场，京东、卓越、当当、凡客分属前四，我看今年你们要把凡客挤下来了。”
这应该是全社会商品的综合报告，其实在自主销售服装领域，凡客在2009年已经做到全国第一了。
但2010年可说不准。
首先它肯定不会有原时空里的20亿销售额。
其次，优客已经迎头赶上了。
这一波曝光几乎是全网、全电视刷屏，孙茂继说的是外人估计的虚数，实际上可能还不止1个亿。
这是互联网（主角光环）才能做到的越级成长（打怪）。
“第一个季度我们与凡客的差距不大。”该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候还是要吹一下。既然李科阳说了他的主要目的，那就不要客气。
我姓温，他姓孙，咱又不是亲戚。
“其实你们还创造性的使用了品牌特卖的模式，我看那个挺有意思的。”
温晓光端着服务员递过来的茶杯，开口道：“其实这也是我想要见孙总的原因，那一次之后
顾客的反馈都还不错，所以我们觉得可以再办一次，我还听李总说，德胜旗下多达几十种时尚品牌，包含各类服装服饰。”
孙茂继搓着手，“我有仔细看过你们那个案例，我觉得有意思，但我的想法和若冰可能会有些不同。”
“愿闻其详。”
“我这个人办事是这样，要搞就认真搞，不要随便搞搞，或者哪天想起来再来一次，这样………”
他抿了抿嘴唇，“你和我都不缺钱，做这种东西仅仅为了多些利润？”
李科阳瞧了温晓光一眼，孙茂继这一出手肯定是和普通人不同的。
温晓光则毫不犹豫的摇头，“次数多了，优客这个品牌就显得没有意义了。”
“那你这次又要再做是何目的？”
“流量，”他问的快，温晓光回答的也快，“在做产，流量对于互联网很重要。”
这纯属于瞎扯。
但温晓光脸不红心不跳，反正劳资又不是第一次了。
孙茂继略微沉吟，像是思考什么。随后讲：“我们先用餐吧，这些回头慢慢说。李总……”
李科阳懂，他站起来，“我现在就去。”
温晓光有些好奇。
孙茂继解释说：“没事的温总，我有个朋友，和李总是旧相识。”
真的假的，旧相识一起过来吃饭不就好了？
温晓光按下疑惑，他也不是很在乎，不在就不在吧，说话还能方便些。
“温总，你真的十九岁吗？”孙茂继又开口。
迎上他的眼神，温晓光忽然感觉他语气好像变了，变得更加强势，问个问题，给人的感觉是他只能回答。
但这是个垃圾问题，如果他真的关注优客，那就不需要问，谁不知道啊。
温晓光低下头拿起刀叉切肉，他不想这么被动回答，于是装作不经意的回：“孙董是哪一年生人？”
孙茂继搓了搓手指，若有所思，随后微笑，“我73年，大你不少吧？现在想想，19岁好遥远，那真是个单纯的年纪，不知不觉，我都经历那么多了。”
单纯你妹，我来之前干了啥你知道不？
温晓光这些天已经很熟悉这些了，强调你的年轻，我的经历丰富，然后对你施压。
“不遥远的，弹指一瞬间，即便是20年，甚至一辈子，大部分还是平淡，这也是生活的本质。”
“……你是个有意思的人。”孙茂继感觉到他觉察到自己说话的重点了，而且应对的很好，搭着双手：“那你觉得当你到我这个年纪，你会是什么样？想过吗？”
套路我？顺着你的话谁知道下面什么坑等着我。
“没想过。”温晓光很干脆的摇头。
孙茂继牙根一疼。
“那我这么问好了，你觉得优客在你38岁的时候，会是什么样？”
“也没想过。”温晓光从未想过当肛精，除非我感觉你要肛我。这种人讲话的气势太强，令他不习惯。聊个天，跟回答面试官问题一样。
孙茂继：（_）
随后他忽然笑了起来，“好吧，我就直接说了，温总究竟为什么想要再搞特卖活动？”
果然，刚刚那纯粹的瞎扯没有忽悠到别人，聪明人呀。
但其实也没关系，温晓光也问了一个问题：“那，我也直接说，孙董究竟想要怎么和优客合作？”
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第290章 有人要我的优客 还想要我的人
温晓光可以被动，但分时间，分场合，你要是几个小时前在屋里，被动就被动呗，是不是？
或者你有理有据，合情合意的，就是听你的也没什么问题。
你别上来就一副要占据主导权、控制谈话节奏的样子，那能不和你抬杠嘛。
孙茂继也感觉到了，他也不是憨憨，从刚刚到现在自己的问题一个都没有被正面回答过，碰上熊孩子了。
他举起杯子又放下，说：“你不必防范我，即使我有想法，对你、对优客也是个最优选择。”
对对对，你说的都对。
“我相信孙董，那要不我听听？”
年轻人就是老头子不一样，年轻人劲头起来喜欢来硬的，老头自己跟你太极，绕啊绕的，其实这是违反规律的，按道理说他们没几年好活了，应该更没耐心才对。
孙茂继眯着微笑，“这样好了，温总，我这个人不喜欢那些虚头巴脑的客套，我没有您的身价，但时间也很珍贵，你的时间更珍贵，咱们就开门见山，德胜集团的整体情况，科阳应该和你讲过。”
“我了解了。”温晓光点头。
“好。德胜在国外的布局不少，大多数收购借助于国内市场都是比较成功的。”
温晓光其实能理解，而且他也不是短视的人，实际上，一个良好的渠道会是一个支点，支撑在国外更大胆的收购。
只要能卖的出去，濒死的品牌也会救活。只要能卖出去，代价稍微大一点也能赚回来。
如果总是能这样化腐朽为神奇。
那么以后将无往而不胜。
孙茂继说：“德胜的发展势头也一天好过一天，所以……德胜需要优客这样的b2c直销平台。”
“双方合作？”
“不是合作，是需要。”他说话掷地有声，“而且我还需要你。”
温晓光：？？？
“德胜集中了很多传统行业的人才，他们并不十分懂得如何将时装和电商结合起来。”
温晓光才不干。
我卖了自己公司，老板不当当打工仔，是不是脑子有坑？就算是高级打工仔也是打工仔。
“没人才可以招啊，重赏之下必有勇夫。”
孙茂继微微一笑，“我这不是在招吗？”
……好吧。
温晓光想了想说：“您跟我不绕弯子，我也跟您不绕弯子，从情感上来说，如果德胜的目标在于打造一个中国人自己的百年品牌，而优客恰好可以在其中起到作用，我自己是很乐意的。”
孙茂继不动声色，心里则在想，你真的假的，还从情感上。
“这是真的，是我朴素的爱国主义，”温晓光强调，“从公司发展利益角度来说，渠道仅仅是渠道，通上水和通上石油的价格不同，所以和德胜对接，自然是好事，我个人也相信孙董的运作能力。”
“所以……”孙茂继有些意外，一般来说，直接购买别人的公司，会被当场拒绝。
“所以我也不矜持，只要价格合适就行。”
“那你呢？”他指了指温晓光。
“我本人不在协商内容之中。”
“不，我虽然不是温总这样伟大的创业者，但基本的常识还是有的，创业者是新公司灵魂，没有灵魂，我买来一个躯壳有何用？”
温晓光沉吟了一下，他当然可以和他辩论下去，但这其实是死结。
因为这不是说服不说服的问题。
“孙董，你讲的是有道理，我也可以承认你说的更有道理。”
“但是你不愿意。”孙茂继没有做到老头子的喜怒不形于色，他刚刚其实有些充满希望，此刻也有些失望。
“对，我不愿意。”
气氛一度显得很凝固。
“那真是可惜了。”孙茂继有些叹气。
温晓光也没想到他如此坚持，那也真是没办法了。
本来他还觉得自己可以践行社会主义核心价值观，作为社会主义的接班人，为现代化建设做贡献，
“是可惜。”
他的坚持孙茂继也没想到。
“从某种意义上来说，我对优客的兴趣一半是来自于你，我一直在想是什么人，能在这样一个年级、这么短的时间内，做出这么成功的公司。”
温晓光不像他这么悲观，“我还是乐意作为合作伙伴为德胜贡献力量的，至少我们两家还可以合作。”
孙茂继看起来兴趣不大。特卖是有价值，但不符合他大开大合的性子。
他问道：“你刚刚说的价格合适，多少叫合适？”
“那得看孙董收购多少。”
“51，控股。”
“15亿，美元。”
孙茂继没忍住笑了起来，他不可思议的张开双手问道：“你要我花15亿美元，为了一个渠道？”
笑你妈卖批，这笑就让温晓光知道他很无知，至少对互联网无知。
“这是互联网，孙董。”温晓光端起杯子‘善意’的提醒，“你得习惯这个行业的增长速度，3个月就是大不一样，3个月前，你会邀请我坐在你对面和你用餐吗？”
“而且你能花13亿英镑收购一个风衣品牌，为什么不能花15亿美元获得一个你自己也认为更为重要的b2c平台？”
孙茂继一时竟有些语塞。
温晓光微笑着说：“也许再过3个月，情况又会大不一样，也许我们会消失，也许……凡客会消失，你觉得呢？孙董。”
从目前来看，谁更有可能消失其实不难猜想。
看陈年和温晓光的舆论风向就知道了。
至于一家消失，赢家通吃的基本经济常识，他还是知道的，所以说三个月大不一样，并非虚言。
“我想……我知道你为什么能带领出优客了。”孙茂继不禁唏嘘，最开始他还真有些因为对方年纪轻而想要施压占便宜的心思。
但短短的十几分钟之后，事实并没有朝着他预想的方向发展。
温晓光，不是个靠脸吃饭的人。
优秀的人总归是有优秀的道理。
但这其实是个逻辑悖论，因为温晓光越是这样，他就越难以放弃。
“谢谢你的赞美，”温晓光很诚心的说：“也谢谢孙董对我真诚的邀请，对于我来说，是备受鼓舞的，但还真是对不起，这顿饭可能得白吃你的了。”
“哈哈，”孙茂继笑起来，“我还不至于一顿饭都计较，如果你乐意，我多请你吃几顿都不是问题，或者就到我的公司来，想吃什么都行。”
然而温晓光对于暗示的不为所动，还真是叫他有些难办。
这是两个都不会轻易改变自己主意的人。
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第291章 艰难的抉择
孙茂继和温晓光谈崩了。
一个不愿意花15亿买一个失去了创始人的公司，
一个不愿意把自己的角色从老板变为高级打工仔。
然而孙茂继是欣赏温晓光的，优秀的人是有心胸的，不会因为拒绝就怀恨在心，若是这样狭隘也管不了那么大的企业。
于是他退而求其次，选择维持在优客的存在，但不控股，意思就是投资。
温晓光没有拒绝，留着作为以后的一个选择呗，谁知道以后会怎么样。
李科阳在离开不久后回来，还带着一位女士，盛装打扮，高跟鞋，肉丝袜，长的一般，气质很好。
“这是我的妹妹，也是做公司的，早前她和科阳相识，我还是赖她介绍。”
温晓光也不计较人家为什么单独说，这年头外面的关系千丝万缕，业务错综复杂，谁也不知道谁和谁到底有怎样的联系，去打听也没必要，因为没什么意思。
“孙晨。”女士同温晓光握了握手，“本来我是有其他事的，听李总说传说中的温晓光，就忍不住出来瞧瞧了。”
李科阳笑容依旧，一边整理餐布一边问道：“谈的怎么样？”
优客的项目始终是他最为关心的。
“孙董愿意入股，我也答应他了。”温晓光对过程闭口不提，只讲了结果。
孙茂继反应迅速，他也顺带着藏起自己的真实意图，只讲温晓光是个很不错的人。
人多，谈不成事。
这是个规律，就跟新闻一样，字越少，事越大。
所以后面倒也没发生什么。
不过就是说些宏观经济、吐槽行业心酸之类的，没什么营养，也很快结束。
待到温晓光和李科阳走后。
妹妹对孙茂继说：“哥，你看着不是很如意啊？”
“初生牛犊不怕虎，我的招揽被很干脆的拒了。”孙茂继摔下手里的餐布，的确是不如意。
“应该是少年兮，志在四方，人家不愿意卖吧？”孙晨笑嘻嘻的说。
“没有，我很意外他是完全愿意的，但就是不愿意加入德胜。”
“小孩子想套笔现金去玩吧。那你还想买吗？”
这问题叫人很难回答。
孙晨没等到答案继续道：“好吧，你应该缺少从零创业的经历，其实在面对危机、处理危机的过程中，创始人的风格会慢慢根植于这家企业之中，并养成‘创始人依赖症’。”
孙茂继眼睛一斜，“你想说什么？”
“如果你真的想要，那就不能�