如果把淘宝理解为一个巨大的集市，那么关键词就相当于这个大集市里面的指示牌。
用比较上档次的话讲：选择关键词就是选择一个市场。
此外，做淘宝的核心是选品，你卖的东西要独特，不然怎么出头呢，而选品理念中最重要的就是‘冷门细分’。
这和传统商业竞争中的‘差异化’竞争理念比较像。
温晓光定的关键词是：个性头像抱枕、二哈头像抱枕。
个性，就是他寻找的细分市场。
不一定是最好的，因为衡量是好是坏的权利在市场手中，而且总是需要不断调整。
事实上，在淘宝店运营过程中，一旦遇到流量大幅度下滑的情况，调整关键词也是一个重要的手段。
此外，现在公众的关注点变的非常快，忽然一下你的‘关键词’火了，那段时间销量自然飙升。忽然一下大家又去关注别的了，你的销量又会下去。
温晓光把店名改掉，个性二哈头像抱枕放上去，真题什么的，真卖不出去了，还不如撤下来，省的显得不伦不类的。
在2008年，抱枕还真是沙发的陪衬，几乎没什么特色，更谈不上个性。
温晓光搜索了一下，抱枕肯定有，但以个性为噱头的，他是第一家。
据说每增加一个淘宝店，新开的店扑街的概率都会增加5到10，照这么看，形势还是不错的。
他有信心把这个做好，前提是，要有流量。
温晓晓看他操作倒是熟练，但是不太理解，“这样就管用了嘛？”
温晓光问她：“姐，你给人刷过淘宝的单嘛？”
“刷单？？”姑娘质问：“这就是你的办法？”
“只要能够赚钱，一切不违法的方法都是可选项。”温晓光缓缓而言，问道：“这句话你应该不反驳吧？尤其对于我们这样的小卖家来说，最快速有效且省钱的提升新店铺流量的方法就是刷。”
这没必要抬杠。十年后这可能涉及违法，但现在还不是。
这个世界上不是只有分辨出黑白好坏才叫有意义，
温晓光只是在寻找一个行之有效的办法。
原来的考研真题是定点需求，这次不一样了，主席说的好，人，要实事求是。
其实刷单之所以屡禁不止，自然是因为迫切需要，正所谓查到不会死，不刷请等死。
当然温晓光也不会太过分，太过分了钱也不够。
温晓晓挠着他的头发有些纠结。
“……你要不知道抓些什么，就抓自己的头发好嘛？”
温晓光继续说道：“我一直要上学，没什么时间守着店铺，之前有人咨询我，也来不及回复，多少损失了一些。”
一听是损失，温晓晓心痛。抓头发抓的更狠了，还用手指一戳他的脑阔，“叫你一直瞒着我，你是不是疯了？为什么不早告诉我？我来帮你回复啊！是不是缺心眼？损失的那都是钱啊！”
温晓光：“……”
我忍。
他继续说正事，“这个头像抱枕，回头我和刘以琦再商量下，丰富丰富。”
有很多的，比如猫咪抱枕、萌物抱枕，唯美抱枕，不一而足，甚至不需要做成四四方方的，五角星的不行嘛？当然了，乖巧宝宝的抱枕是必须的，嘿嘿。这个做的不错，可以月入几万，做的好点儿，几十万，如果那边的表情包火了，百万也不是完全没有可能。
尽管因为盗版利润不能持续，但也足够了。
砰！
正畅想yy着呢，温晓晓忽然咣当踹了一脚凳子！
“干什么？！”温晓光吓一大跳。
女王居高临下的高声质问道：“这么重要的事，她比我先知道？！你告诉她不告诉我？！”
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第56章 文留书
温晓晓揪住弟弟的耳朵，满脸的不痛快，“你这混球现在是越来越过分了，是不是我不卸你大胯，你都有点吊儿郎当的了？”
温晓光赶紧拿开她的手，“别闹了，我这忙正事呢。”
“闹？你现在是赚着钱了，还嫌我碍事了？”
“不是，”他哭笑不得。
“你的表情告诉我，你认为我在无理取闹。”
温晓光：“……”
他转过头，眼睛无神，“你还想不想赚钱了？”
“哼！”温晓晓转过头去，双手抱胸，给他一个白亮整洁的下巴，“我看你以后也是那种没良心的臭男人。”
“有没有良心我不知道，我只知道，我一定要有钱。”
温晓光登上qq，加他的人少了，基本上都是在询问专业相关的知识，他大致看了下尽量都回复一下。
葛瑶儿最过分，还发来了高数的题目，我只是个卖专业课题的啊！这或许就叫做人民币玩家吧。
搞定这些，温晓光便把‘新的生意’介绍给他们，购买他资料的将近两百个人，或许是因为有‘答疑’，所以加上他qq的超过150人，比例挺大，
当然了，其中有一部分慢慢的自己放弃了考研，就变成了死号。
这和高考不一样，公务员和考研的考场里有不少报名凑人头然后去都不去的人。
然而不管他们考不考研，活跃不活跃，温晓光反正是来了一个群发。
头像抱枕大概30多块，这价格绝对不会低于成本，羡州或许什么都贵，就是这布料便宜。
话说回来，虽然现在手里一个抱枕都没有，但实事求是的说，qq上的推介广告一般人直接就忽略了。
这种行为让人厌恶，且不会因为他是主角而有所不同。
也就是平时对‘答疑服务’比较满意的人才会认真点开看看，并且还要对这个头像抱枕喜欢才行。
这世界上，有人天生不喜欢狗的，比如我。
考虑各种因素，最后愿意下单的即使是个位数也有可能，所以倒也不急。
搞定了这边，他把闷闷生他气的温晓晓搬了过来，
“姐，我要和你认真一谈。”
“说。”她眼皮向上翻，双手抱胸。
温晓光摸着鼻子笑了笑，这小妮真是。
“好了，别气了，这生意做好了几十万上下呢，你确定不要好好听嘛？”
听闻此话，她环绕交叉的双臂一松，脸色变化明显，“你说呗，我听着呢。”
呵，你再傲娇啊，财迷。
温晓晓虽然有点女汉子，但其实还蛮可爱的。
“好，是这样的。之前卖考研真题呢，量少但单份利润高，即使这样有时候几十个邮寄地址抄写起来也要好久。”
“现在是头像抱枕，这玩意儿卖不了多贵，肯定是要靠走量的，一旦忙起来，我必然是顾不过来的。”
温晓晓顿了一下，问：“那要忙不起来呢？”
神奇脑回路。温晓光吐血。
“……忙不起来，快递费可能都赚不回来。”
姑娘眉头一皱，瞬间就有些慌，“要不算了吧？别回头这一万多再亏进去。”
温晓光：？？？
“我说真的，姐，就你这个胆子，亏你有我这个弟弟，不然一辈子都得穷。”
“滚！”
温晓光继续：“我的意思很简单，离你打包去寄快递的日子不远了，但我知道你平时工作也挺累的……”
他本来是想说要不辞职算了，不然太辛苦，不过话到嘴边又咽下去了，现在什么都没有呢，贸然讲出来有些不着调。
护士毕竟也是事业单位的正经工作。
“只要有钱，累我不怕，但我只想问你一个问题。”
温晓光点点头，总算有问题了，笨到一定程度的人是连要问什么都想不到的那种。
“好，你说你说。”
“我干这些活，那刘以琦干什么？”
温晓光：“……”
对不起，是我错了，我不该对你有所期待，这问的是什么问题？
大中午的，本来就没多少时间，他也坐不下去了，“我上学去了，刷单的事我来管，你去找费信的大姨，我毕竟是个高中生，成年人谁拿我的话当回事，尤其和赚钱有关的。”
温晓晓白了他一眼，算是对那个问题不被回答的不满。
不过正事在前，她倒也知进退，“行了，你放心吧。”
另外一边，也要让刘以琦丰富头像，这很重要，不然就一个产品，这不是扯淡嘛。
这一点，之前就已经和刘以琦讨论过了，其他的头像，也在制作中。
中午的时间不多，
温晓光还是赶紧返回学校了。
路上他大概思考了一下事情，和电子商务挂上钩似乎是搞的有些复杂了，温晓晓估计不全懂，
刘以琦也不一定完全明白。
但温晓光自己清楚，本质上，就是他这个重生者将一个略微超前的产品推向市场。
产品本身质量要够——身处羡州，这倒不是很怕，满大街的小工厂小作坊，算得上价廉物美。
宣传推广要有——这大概是关键。
其实找名人代言是最好的，不过穷。
花钱买正经的宣传推广渠道也很好，不过穷。
与此相比，至于最后的销售倒显得简单，感谢一手马爸爸。
温晓光想着，起步大概先这样，说白了，他靠着先知大概知道这玩也让会受欢迎，唯一的问题是怎样让别人知道他在卖。
高二8班，
“温晓光，我看别的班语文试卷已经发了，要不你去杨老师那儿看看，咱班的肯定有了。”
“对啊，数学都出来那么久了，语文该差不多了。”
月考后的氛围和平时不大一样的，如果你还有记忆，就一定了解，这时候课代表是被人催的——赶紧去老师那儿拿试卷，大家都想看看自己考多少分。
温晓光也避免不了，尤其是下午第二节课还是语文课。
好多同学都着急，包括戴唯毅、裴小白。
他就有点不懂了，“反正第一肯定是我了，你倆急个什么？”
戴唯毅：“……”
裴小白：o（￣▽￣）o
盛情难却，他也只好去一次办公室，不过扑了个空，不仅没有试卷，连杨老师的人都没见着。
等到第二节课前两分钟，8班的教室里忽然进了一个陌生的老师，
老师个头不很高，一米六五不到的样子，留着过肩的碎发，穿着白色长裙配收腰短外套。
温晓光记得她，这不是那个声音轻柔，笑含酒窝的文老师嘛？
上课铃声响。
老师把手里的试卷放在讲桌上，带着那温柔和优雅慢声细语，“杨老师身体小有微恙，又是望六之年，因而本周告假修养，这一节就由我为大家授课，我姓文，文留书。”
她特别柔软的转过身，纤细手指捻起白色粉笔，在黑板上手书其名：文留书。
“希望大家能喜欢我，另外，我们一起为杨老师祝愿，祝愿他早日康复。”文老师扫视了一眼同学们，“那我们开始上课吧，这节课我们讲一下月考的试卷，语文课代表是哪一位，请上来把试卷发给同学们。”
温晓光站了起来。
文老师早有耳闻，知道这个人，
便是8班的语文课代表。
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第57章 俯首河川留文墨
遥望九州山河阔，江水常流兴亡多。
遍览百年风云事，俯首河川留文墨。
这首无题诗，不是古诗人留书，也称不得近人的大作。其中没有文学造诣，更不谈有何思想深度。
它只是在羡州被人提起，羡州，古称河川。
提起的原因很简单，大家都知道，有一家姓文的人。
文氏百年前便得进士，民国时有政界大佬，建国后出学界翘楚，现如今所涉领域众多，其大，其广外人已不得而知。
天下姓文的本就不多。
更何况在羡州，你还姓文。
不过话说回来，事实真相到底如何，她自己不说，外人当然不得而知，毕竟也不是说姓文就是那一家的。
再说，人家怎么会来教书。
高二8班的讲台上，文留书老师嘴角含笑，看着缓步而来的少年，把试卷放到他手上。
“听杨老师说几次提及你，应该是叫温晓光吧？”
“是我，文老师。”
“嗯，辛苦你一下，帮我把试卷都发下去吧，”
温晓光颔首，他才不会一个人发，那得到啥时候，直接分三份给附近的同学，反正他们坐着也无聊。
就这么说，读中学的时候起来发个试卷都能走出在海边遛弯儿的劲头来。
试卷哗啦啦的下去，像是带着魔力，给不同的人带去欢乐或是悲伤。
倒是发到最后不见他自己的卷子，挠了挠头，这是什么鬼，
文留书大概是看见了，便说道：“你的卷子我留在手里了。”
温晓光奇怪：“嗯？”
“好文共欣赏嘛，你这篇高分作文，我想有必要给大家读一下，先回座位，一会儿送给你。”
好吧，我可不是故意的。
这讲话略微有些文邹的女老师喜欢，你有什么办法。
其实都是瞎写的，不过是痴长了几年岁月，平时积累的名人名言多些罢了。
比如文留书正在黑板手书的一句：天下之象，虚实相生。
在她写板书的时候，班级里一直叽叽喳喳的，有的是对谈论试卷本身，有的则是兴奋于终不必再面对杨时中那个老头儿了。
新鲜，是这所谓的象牙塔里最缺乏的东西。
文留书板书工整，字迹瘦削修长，绵延不绝，颇有个人特色。
“先说作文吧，这一次的题目以为题眼，审题应该不难，我大概翻了翻，写跑题的同学只有两三位。”
温晓光忽然为费信默哀了起来。
文老师踩着很矮的高跟鞋下了讲台，“审题不难的话，差距便多在行文本身，考察的便是大家的写作能力和思考水平，正巧……我与大家有幸一同有一阅好文章的机会，就是我手里这份，温晓光同学的作文。”
戴唯毅朝他看了看，带着委屈与不理解，“你特么数学满分也就算了，作文也这么会写啊？”
温晓光一脸懵逼，“我特么也是乱写的啊！”
戴唯毅眼睛小，你看不出他眯还是没眯。
实际上……眯了。
如今考试完后，温晓光的成绩一门一门出来，开始有些吓到8班的同学们，而且作文这玩意儿，大家都求学多年，男生写的好的真的不多。
厉害。
真厉害。
文留书指了指黑板上的八个字，“这是这篇文章的开头。�