姓周的本是听说，刘以琦和她的老板一起来。
如果是个壮年人或者中年人都没什么疑问，旁边站这的就是老板。
可是这个小年轻……
看起来比刘以琦还小呢，有二十岁吗？
她有些迷惑了。
“我姓温，叫温晓光，刘以琦常说的温总，就是我。”
周海春眼有异色，颇为震惊，不过话不能多，只是热情的握握手，然后继续带路。
“冬天外面冷，在院子里都受不了，可他们又不愿意憋在屋里，觉得闷，自去年冬天后便装了玻璃，叫什么阳光房，就在后面院子，我带你们过去。”
温晓光想着这些人可真会享受。
不过这不就把自己整成了大棚里的蔬菜了吗。
男人相聚，不是喝酒就是打牌，追求逼格的人要谈谈如今的国际经济格局，至于张刚年他们……
只能在打牌了。
“张总，温总和刘以琦到了。”
院子里养了好多奇怪的盆栽和花朵，温暖如同春天，中间坐着两个男人，一个女人。
温晓光原本以为那个戴着眼镜有些斯文气的是总经理，却不想站起来的是个又黑又矮、面相还有些凶的微胖男子，或许是因为太黑，所以他笑起来显得牙齿很白。
过来握手时，所说的不过就是‘欢迎、早就想见你’之类的客套话。
听说过几次张刚年，温晓光没想到还是这么个形象。
他个头至多一米六，究竟有没有还要打个问号，站在温晓光身边有些喜感，“这是我公司的同事，钱庆立，我们共事好多年了，”
就是那个温晓光原以为是张刚年的壮年人。
“钱总，你好。”
“温总好。”
至于另外的一位有些气质的女人，说是朋友。张刚年和钱庆立都口称‘小刘。’
和刘以琦还是本家。
不过这身份嘛，大概也就昭然若揭了。
这两个成功男人，出了门都没带各自的老婆，刘以琦心里暗暗骂了句‘臭男人’，还好自己跟过来了，
这要玩起来，指不定是什么胡烟瘴气的玩法儿呢，
她一双俏眼盯住温晓光，誓要看看你是不是真的单纯。
待他们两个坐下，开门的小周端来茶水。
张刚年忽然觉得有些尴尬，有些成年人在一起都心照不宣的事儿，忽然弄个年纪这么小的人过来……
“温总，我是个粗人，有什么就说什么，”他摸了摸鼻子道，“和刘小姐通话的时候，一直以为温总是我们这个年纪的人，没想到你这么年轻。”
平时他还和自己的下属钱总讨论呢，那个卖抱枕的一个月之内下了上百万的订单……这是哪里突然杀出的人物，
千想万想没想到是这样的。
原先想好的巴结话，都有点说不出口了。
刘以琦不惧生人，这时候道：“张总，我明白您现在的心情，我当时和您一模一样，那会儿温总说要带着我发财，我也是一点儿都不信。”
温晓光也没什么好办法，“张总你们随意，之前因为我们小店刚成立，我也是第一次做，事情多还得边学边做，所以都抽不出时间过来。”
“没事，今天来了也是一样，喝茶，温总，我还有几个客人，稍微等一下，正好我们初次见面，聊聊天。”张刚年客气道。
钱庆立这会儿也发言，“我也早就想见温总了，说老实话，我从事这行十几年，算是辛辛苦苦，实在是想不通温总是怎么想到一下子把那个抱枕做火的。”
“你这辛辛苦苦说给我听得啊？”张刚年开玩笑道，“我可不认，你要是辛苦了那也得找小刘。”
这话一语双关。
小刘脸也不红，只是故作娇羞。
周海春倒是不好意思的啐他，“小刘哪是那样的女人？”
刘以琦也是一愣，余光扫了扫温晓光，发现他也没什么变化。
张刚年倒也不在乎，“温总，我们经常开玩笑，你不要介意。”
温晓光当然不介意，这在外面已经是常态了。
“没事，张总不要多虑了，我又不是毛都没长齐的小毛孩。”
刘以琦心想：粗鄙之语。
“哈哈哈，”张刚年和钱庆立都爽朗一笑，“温总，我就是个人外形条件不好，像你这么大的时候好多人看不上我老张，不过也亏得那些女人刺激，不然我也到不了今天，有句话叫什么来着，洛阳三顷田那个，老钱，我读书少，叫什么来着？”
钱庆立脸一跨，我他妈读书比你还少！
温晓光倒是知道，他补充道：“使我有洛阳二顷田，焉能配六国相印。”
“对对对，就是这个。”
什么意思？刘以琦懵懵的。
温晓光问：“美服厂是张总您一手创办的？”
“对，我们从几个人的小厂子一直到今天。”
“了不起。”
“嗨，”这黑矮子倒是挺开朗大方的人，“了什么不起，就是拼命呗，睡过大马路，喝进过医院，就是吃了没文化的亏，还是要靠温总多多照顾生意。”
听他吹完，钱庆立还是延续了之前自己的问题，“温总，你当初是怎么想到卖抱枕的？”
“抱枕今天不重要，张总，钱总，今天我是来说衬衫的。”
刘以琦、张刚年都是面色一变，衬衫？
什么意思？
温晓光抿着嘴唇，吐出来意。
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第110章 不仅仅是卖衬衫（一更）
那是即将发生在明年七月的事儿：
“爱网络、爱自由；爱晚起，爱夜间大排档……我和你一样，我是凡客。”
“爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签……我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”
这就是明年‘砰’的一下迅速席卷全网络的凡客体。
也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联网营销。
其背后是极简的文字＋精准的定位。
那在这个时代，精准的定位，定在哪儿？
有一句话写在温晓光的手稿上：我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。
当然，一次‘火爆’是很多个因素共同作用的结果，互联网时代变数太多，天时地利人和缺一不可。
只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所谓的产品质量和用户体验。
“衬衫？”张刚年笑了笑，问道：“温总，你这是什么意思？”
温晓光说道：“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”
听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。
刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗？
好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。
温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，
都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么？
总而言之，你们等着看吧、
“去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧？”
“那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”
刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。
温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，
今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫‘出口退税’的补贴，税率是13。
可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。
到了09年，这13的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。
可服装又不是家电。
“温总，你想要啥样的衬衫啊？”
叮咚！
又有人敲门。
姓周的女子起身。
温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”
“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。
刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”
温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。
说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。
“钱总应该知道定倍率这个词？”
“嗯，知道。”
温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5…10，衬衫的定倍率在10…15”
刘以琦问：“什么是定倍率？”
“你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4…5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是多。”
张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”
“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”
张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。
他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。
更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。
进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。
“孙副行长里面请。”
除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。
张刚年介绍了一通，
互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。
似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。
温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”
张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”
温晓光本人是在想着什么，那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？
难怪觉得眼熟呢。
张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。
人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。
“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊？我们以后就卖衬衫？”
温晓光胸有成竹，微笑不语。
说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。
做不好存货，导致成本增加。
控不好缺货，浪费销售机会。
说穿了，供应链混乱不堪，本来这就是个细活，容不得半点差错。
凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解，凡客为什么失败，最后也造就了小米的成功。
“不是卖衬衫，我们不是简单做服装零售的，而是把控产服务。”
“什么意思？”刘以琦听懵了，“你这18岁的孩子，都从哪儿听来的这些词？”
“听不懂没关系，你相信我吗？”温晓光问。
刘以琦几乎不怀疑的点头，“当然相信。”
这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。
“相信我就帮我想个好名字，玩家世界我当初起的草率，特点吧也就一般，关键是没有逼格。”
“逼格？什么逼格？”
温晓光看着她，稍微想了下，“怎么解释呢，比如，哥，是你永远得不到的男人，这就是逼格。”
刘以琦：“……”
她眼珠子一转，挑起了眉头仰着下巴，“那，我要是得到了呢？”
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重生文在起点不好混了，灵气复苏的势头太猛，为书荒的盆友推荐本好友的《互联网2010》。
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第111章 求求你不要再撩了（二更）
对于刘以琦来说，更过分的话，更直白的话她都说过，温晓光也不是第一次面对了，
但是尴尬就尴尬在钱庆立那个关系不清的‘小刘’忽然伸出了头来。
她也是措手不及，几乎算是听到了刚刚的对话，
刘以琦到底是刘以琦她笑了笑把头偏向一边，一副刚刚什么都没有发生的样子。
倒是温晓光有些不适应，再迎着那女人的眼睛的时候，她笑的很暧昧。
妈卖批。
我可是纯洁的男孩，一世英名毁了。
“温总，刘小姐，进去吧。”
待她走了，温晓光才说道：“以后看你还乱说话，”
“这有什么，我一女的都不在乎，”
温晓光说道：“我知道你不在乎，但我要找女朋友的。”
刘以琦：“……”
她内心长吼，我到底是找了一个思路多么奇葩的老板啊！
到了屋里，张刚年主要的客人也就是孙雅芹和温晓光，在美国，企业融资一般走资本市场，我们的国情使得企业的主要资金来源是银行。
只有穷人才没有债务，每天睁眼不给银行换点利息那叫什么有钱人？
落座后，温晓光就坐在她的旁边。
张刚年拿来了酒，孙雅芹倒是来者不拒，不过温晓光还是把杯子翻过来放在桌上了。
“温总，不喝点儿？”
“谢谢，张总，但喝酒误事，希望张总见谅。”温晓光告了一声歉，“我真不喝酒，孙行长不好意思。”
张刚年处理过各种情况，一时还稍有些为难，这要劝