温晓光打开电视机，想要听一些新闻，这是他一个人在家、或者在外住酒店的办法。
弄点声响，就算是无关紧要的破新闻，可至少有人在讲话。
这样就没那么孤单。
然而打开后才发现，家里的电视机已经搜不到频道了。
连个儿童节目，放天下宝宝的都找不到。
温晓光关了电视，太安静了，掏出手机他想着找个人，在羡州的，白钦钦，大晚上的不合适。
还是只能找任知婕。
“睡了吗？”通了之后他问道。
“老板，求你，不要把我从床上叫起来，你知道我最近过的什么日子。”
温晓光心头一软，“那你好好休息。”
“谢老板。”
无奈，放下手机去冲了个澡，换件干净的衣服，再出来的时候想着翻几页书，却也静不下心。某个时刻，手机响了一声，是白钦钦给他发了qq。
白：忙完了吗？
温：忙完了，你方便出来喝点儿吗？
白钦钦一下子坐起来，什么情况，说好的3号之后呢，这时候她也无所谓了。
……
……
羡州的晚上不像中海，这儿的街头走着的人不多了，有些恐怖。温晓光开车出来的，往羡州理工学院那边靠了靠。那边的街道，门面房是一整排网吧，人行道是一整排烧烤，热闹。
“你以前压过马路吗？”白钦钦问道。
“好像还没有。”
她微不可察的笑了下，忽然意识到什么，“你……有心事，今晚的事情不顺利？”
“挺顺利的，”温晓光双手插兜。
“那你怎么看起来有些没精神。”
“应该是放松吧，”他耸了下肩膀，长舒一口气仰着头，“来之前在家里看《稻草人手记》，里面说不是无休止的工作才叫有意义，适时的休闲和享乐，也是重要的一部分。”
白钦钦略微意外的问，“一个人在家，会看书啊？”
“有时间，会的。”
“还挺有文化素养。”
“读书，或许不能带来好运和财富，但可以让你偷偷成为你自己。”
晚上的风吹的头发往她的嘴巴里钻，白钦钦用小指拨了头发，说道：“你这都是哪儿听来的？准吗？”
“至少我看到你刚刚点头了。”
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第161章 竞争开始
这个十一对于凡客陈年来说，不是什么好日子。突然兴起的优客良络，关键这家新公司竟和他们有非常高的重合度，这可不是什么值得庆祝的好事儿。
温晓光和他都不知道，好几路商业类记者都在奔着这家新公司而去，外界对优客良品知之甚少，只认识它的两位代言人，但在此时此刻，外界对于了解它的**正快速提升。
会议室里，陈年的工作人员在为他展示优客的营销文案以及被改编成好多个版本的恶搞。
陈年瘦小，眼睛也不大，其貌不扬，但确实也算有所成就。
“从今年年初我们就在思考合适的代言人，”陈年摸着下巴，“动作还是慢了些，你把t从头放，这家公司是什么背景？”
短头发的女员工说道：“优客的背景很简单，网络上有传闻，这就是一家起于中海的创业型小公司。”
“网络，还是传闻？”陈年反问，语气颇重。
“对不起陈总，根据公开的注册信息显示，这是一个名叫温晓光的人出资成立的创业公司，注册资本为五百万，在中海。”
“这温晓光是什么人？”
“不清楚，优客官方没有公布他的任何信息，”
网络上倒是有些传闻，但是她不再提了。
还是有些小，所以算是坏事，但不算灾难。
“500万肯定撑不了那么久，”陈年对这点还是很有经验的，“我看刚刚递上来的报告说他们最近又有扩张，说明融资成功了，可以根据这点查一下，要快！不能让他拿了钱按照计划从容的安排资金。”
优客在这个假期只有两个动作，一是更新了新的衬衫样式，这是任知婕飞了东京，辛苦整整一个月的工作成果，设计的独特风格更加明显，味道也更浓，定价从之前的28元微涨到36元。第二个动作是上线帆布鞋，定价69，这比凡客贵了10块钱，随着知名度的渐渐打开，几样商品反响都还不错，那个价格也都在承受范围之内。
对于陈年来说，找到温晓光这个人不难，他很快就会知道给优客融资的是太创，而太创的李科阳他也是认识的。
至于温晓光倒也不担心被发现，为此他已经提前做了准备，钱只是其中一个。
前世的摩拜和ofo的竞争其实很像现在自己面临的情况，摩拜成立晚，差了几步，单车成本更高，而且高不少，不管是押金还是费用都比ofo更贵，但几年竞争下来，ofo始终扩大不了优势，反而越来越颓。
温晓光不觉得自己没机会，竞争就竞争吧，他不怕。
羡州理工学院是一所二本院校，学生很多，校门外极为热闹，小摊排了好几十家，两个人找了个空桌，在这秋天的晚上要了些小吃和饮料。
“其实我们男生最喜欢这样的聚会，之前我和室友在中大外面找了好几圈都没找到类似的，那边的城管太严了。”
白钦钦说：“你早问我啊，中大门口十点后都有摊的。”
“十点后有？”温晓光问道：“真的假的？为什么十点后有？”
“因为中海就管到十点，我还专门问过，有很多上了岁数的夫妇，他们就靠着摆这个讨生活，如果24小时都不让干，不知道多少人会失业。”
“那也挺辛苦的，他们只能十点后挣点儿。”
白钦钦说：“也不够的，一般都是白天干其他的活儿，到了晚上十点摆摊再挣些。现在大学生找工作都难，更别说他们了。”
“二位，你们的串儿。”
“谢谢。”温晓光接过来，并问道：“你会开车吗？”
“考过驾照，平时偶尔有开。”
“那我要啤酒了。”
白钦钦赶紧摆手，“不要不要，我不敢开，万一给你撞了我可赔不起。”
“好吧，”温晓光撸了一串金针菇，指着远方道：“听你刚刚讲完我感觉这些都是辛苦人，你看那边有个算命的，一会儿去给他捧个场怎么样？”
白钦钦转身一瞧，确实有个老头儿着唐装，坐在那儿小扇子一遍又一遍的扇，像模像样但实际上另一只手正在抓腿，哪像那种仙风道骨的算命先生。
“你还信这个？”
“不是信，试试看嘛，”温晓光今晚心情不静，想要放松一下，也不知道干些啥，再说他也没试过这玩意儿，而且他是重生而来，倒要看看这人怎么说。
他拍拍手起身对着烧烤摊的老板道：“老板，东西别收了，我俩还吃呢，算个命就回来。”
白钦钦跟在他的后面，忽然也觉得很有意思。
“大爷，算个命，”温晓光坐在摆好的小凳子上，“您这是看手还是写字。”
老头儿看了他和白钦钦一眼，“算感情？”
“怎么着都可以。”
“好，我给你瞧瞧，”老头儿真的似的掰开他的手，还带上老花镜仔细看了他的面相，和真的似的，“你这个手相生命线很长，但前半段复杂，比较曲折，中间则有很大的变化。”
温晓光脸色一正，这还给说对了。但他还是不信。
“那您说我这个感情呢，”
“感情线更复杂，你的感情必然不会简单，我建议是早结婚早确定，若有人珍惜你，不要犹豫，桃花运过旺折身，不是好事。”
温晓光一听你这是看脸色说话的吧，你看给白钦钦说的那叫一个高兴。
“你的意思是我好色？”
“不能这么说，但差的不多。”
呸！我可不是那种人！！
温晓光问：“那你能算出我好男色，还是好女色？”
老头：“……”
白钦钦噗嗤一笑。
温晓光也是和他开个玩笑，他问道：“您还是说说我为什么要早结婚吧。”
“前生注定为今日，五百年前结果来，命可以算，但不靠算。”
白钦钦问：“这是啥意思？”
温晓光掏了50块钱。
还用问么，要钱的意思，就这一句说的那么深奥晦涩。
老头儿收到过书的，不信我这个糟老头子，但知命是为了心安，你过来听我说两句也是为了心安，我想你的感情一定在纠结中，想选择，想要找人陪伴，又不知道如何选择。”
温晓光起身，说道：“钱收下吧。”
白钦钦跟着她回去到烧烤摊坐下，很关心的样子，“他最后算的准吗？”
温晓光没告诉他，因为来了电话打断了谈话，是陈北。
“晓光，凡客那边好像开始注意到我们了。”
“怎么了呢？”
“李科阳打电话告诉我的。”
“好，我知道了，”温晓光冷静的说，“我很快就回去，大家不必慌张。”
陈北还是有些忧虑，“陈年那人我了解的，他做事有些情绪化，劲头一起来会什么都不顾。”
“你指什么？”
陈北在家待着，“我总觉得他会下死手。”
温晓光微微笑了笑，“我知道，但其实我已经下了……”
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明天抽盲审，抽不到28号必有爆发，抽到了原地爆炸，是真爆炸。
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第162章 论持久战
商业竞争很快，也很狠。
温晓光还在回中海的路上，就不断接到陈北的电话，说的内容很简单，陈年开始了，凡客也开始了。
在2009年，凡客的形象还不错，他们因为快速扩充了产品类别，开始出现质量下降的问题。销售额1亿冲到20亿就这么来的，啥都卖。
凡客口碑快速下降就是因为质量下降，一开始很多人被它的互联网营销所吸引，买回来衣服之后广泛的反应是：衣服太差了、鞋穿几次就破了，
其实这也不是他的问题，起码不是他没意识到这个问题，而是这个年代中国制造的浮躁，所以不下狠心，不花钱解决不了。
这也是为什么温晓光会选择日本，客观来看，这个国家是与我们有深仇大恨，但在某些方面，的确是有进步空间。
比如对待工艺设计的精益求精。
温晓光把白钦钦放到学校之后，立即就开车和任知婕回了公司。
大家都在等他。
陈北甚至出了门，他本以为会看到一个很严肃的温晓光，没想到这人笑脸嘻嘻的。
“温总，您这时候还笑的出来啊？”
“凡客在帮我们，为什么不笑？”
“什么？在帮你？”
温晓光进了公司的第一句话也很简单，“全体开会吧，录个像，这是有关键意义的一次会议。”
他转身拍了拍陈北，“听我讲完你就明白了。”
最近扩充了些人，整个公司已经上了20号人，挤在里间，满满当当。小公司没那么多客套，说开始就开始。
“凡客采取的策略呢，先说一下。”温晓光坐在最中间，出声道。
陈北打开文件夹，“上午凡客的商城开始做活动，针对白衬衫和帆布鞋进行了力度比较大的促销，买五件衬衫不仅价格优惠，且送一条皮带，买十件赠送皮带和领带，买十五件赠送剃须刀。”
大家的面容都有些严肃，这来势汹汹，真的吓人。
陈北说：“这是完全赔本买卖，而且目的明确，白衬衫的人群基本都需要皮带、领带、剃须刀的这些东西，并且在去年8月1号，凡客完成了c轮融资，融资额度为3000万美元。是我们的十倍，虽说过去了一年估计花的差不多了，但今年他们的报表应该会很好看，可以预见会在2010年进行比较顺利的d轮融资。目前，我们形势严峻，不容乐观。”
温晓光用眼睛打量了一番，下面坐着的近20号人。
“我一贯以来都是做自己的事，关于公司的定位、发展我一直都很清晰，实际上和凡客的关系不大，所以我就不从他开始，说我们自身，优客良品。”
他话语里充满自信，所有人可以沮丧，他不可以，因为他是领导。
“我们到底要做什么？这是个必须想清楚的问题。”
温晓光稍微等了几秒，然后才说，“其实答案很简单，像，我倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，我们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义？倒不如我买几套房没事儿收租玩儿，”
好几个人抿嘴轻笑。
“这一次我去了羡州，所有的供货商都在跟我提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，我相信，我也知道凡客也是这样。”
“但是我不喜欢这四个字，我要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字。什么是用户体验？”
“又有什么区别？”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“我给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁的时候伸出手抓住扶手。”
温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在你做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，我真的买过试过。”
“人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样？再放进去不就完了，衬衫质量又没问题。”
“我不这么理解，我觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着我们的取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。
设计衬衫的时候，在领子下加个半衬，可以让领口挺括……
在袖口掐出6个褶皱，可以更贴合手臂……
……
温晓光都佩服这群工匠设计师，一件破衬衫能研究到这个地步，不过有的时候也真是需要这样的人。
有一个人发言，“温总，问题是，这些细节没几个人会真正的意识到啊？”
“我知道，但我会坚持这么做，坚持做好品质的产品，这不容易，现在就可以下结论，这是一场持久战，未来的一年，我们会缓慢的增长，最近这一个月的盛况很难拥有，未来的两年，我们会在口碑上和凡客出现明显的差别，而三年后，凡客存不存在都是另一回事了。”
他不�